Требования к уровню освоения дисциплины
Скачать 1.99 Mb.
|
| Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг) 1. Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980 г.) 2. Подготовка условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение: определение технических характеристик и качества продукции. 3. Цена внешнеторгового контракта 4. Система «Инкотермс-2000» в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта. 5. Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Особенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции. 6. Экспортные контракты в составе гениальных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. 7. Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли. 8. Формула цены в контракте. Обоснование базисных условий поставки, объема и графиков отгрузок, их толкование. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 5, 6, 11 Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи (только для специальности 080102 – Мировая экономика) 1. Реализация прав и обязанностей сторон по контракту. 2. «Инкотермс-2000 г.»: базисные условия поставки, их толкование и соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств. 3. Порядок извещения о готовности покупателя к приему и оплате товара. 4. Предварительный осмотр и испытания технологического оборудования. 5. Особенности реализации контрактов на поставку потребительских товаров. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 5, 6, 8 Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам (предусмотрен тренинг) (только для специальности 080102 – Мировая экономика) 1. Особенности контрактов на закупку сырьевых товаров. 2. Изучение и применение типовых контрактов. 3. Источники ценовой информации и согласование формулы цены. 4. Оформление и исполнение контракта. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 8, 11 Тема 19. Разработка бартерных договоров, встречных контрактов и компенсационных соглашений (предусмотрен тренинг) (только для специальности 080102 – Мировая экономика) 1. Особенности бартерного договора во встречной торговле. 2. Разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный) 3. Компенсационные сделки на коммерческой основе. 4. Долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 8, 11 Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле (только для специальности 080102 – Мировая экономика) 1. Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных товарных соглашений. 2. Многосторонние правительственные соглашения по сырьевым товарам. 3. Международные организации по сырьевым товарам и их роль в регулировании торговли. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 8, 9, 10, 11 РАЗДЕЛ 5. Транспортные операции (только для специальности 080301 – Коммерция (торговое дело)) Тема 21. Транспортные операции в составе внешнеторговых сделок 1. Транспортные операции как вспомогательные внешнеторговые операции. Транспортные условия внешнеторговых сделок. 2. Базисные условия поставки «Инкотермс-2000». 3. Транспортные технологии для обеспечения внешнеторговых сделок и международное регламентирование внешнеторговых перевозок в рамках международных конвенций и соглашений. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 18, 19, 20, 22, 24 Тема 22. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса 1. Современные транспортно-технологические системы международных перевозок внешнеторговых грузов. 2. Организация перевозок внешнеторговых грузов, транспортные перевозчики и их роль в системе международной торговли. 3. Основные международные транспортные коридоры. 4. Логистические схемы и основные направления совершенствования международных перевозок грузов. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 18, 19, 20, 22, 24 Тема 23. Транспортная документация во внешнеторговой деятельности 1. Виды внешнеторговых транспортных документов и их классификация по видам транспорта. 2. Учет и отражение транспортных документов в составе внешнеторговых сделок и контактов. 3. Процедура подготовки транспортной документации по перевозкам внешнеторговых грузов. Информатизация и безопасность внешнеторговых перевозок. Литература Основная: 1, 3 Дополнительная: 18, 19, 20, 22, 23, 24
Самостоятельная работа должна носить систематический характер, быть интересной и привлекательной для студента. Результаты самостоятельной работы контролируются преподавателем и учитываются при аттестации студента (зачет, экзамен). При этом проводятся: тестирование, экспресс-опрос на семинарских и практических занятиях, заслушивание докладов, проверка письменных работ и т.д.
Составной частью изучения курса «Организация и техника торговых операций» является написание контрольных работ. Задача студентов при их подготовке заключается в том, чтобы на основании анализа предлагаемой литературы составить собственное представление о проблеме, предложить то понимание темы и ее решение, которое студенту представляется наиболее оптимальным. Работа должна, прежде всего, предполагать проведение самостоятельного экономического анализа. Можно определить следующие этапы в ее выполнения: 1) выделение основных проблем; 2) предложение конкретных путей решения этих проблем; 3) сбор и изложение фактического, в том числе и статистического материала, доказывающего правильность позиции автора (студента). При выборе тематики контрольной работы рекомендуется исходить из приводимого ниже перечня предлагаемых тем. Необходимо составить план контрольной работы, выделив при этом 3-4 пункта. Контрольная работа выполняется объемом 25 страниц рукописного текста. Более приемлемым вариантом является распечатка контрольной работы на ПК или пишущей машинке (объем около 15 страниц). Изложение каждого вопроса начинается с новой страницы. Работа заканчивается списком используемой литературы. Готовится она в период между сессиями, в сроки, установленные учебным графиком. Тема контрольной работы устанавливается для каждого студента по первой букве его фамилии. Тема 1. Виды внешнеторговых операций Основные и обеспечивающие виды внешнеторговых операций. Экспортные операции. Импортные операции. Реэкспорт. Реимпорт. Виды внешнеторговых операций в зависимости от предмета сделок. Обмен товарами в материально-вещественной форме и виды операций по товарным группам, международный обмен услугами и виды операций в зависимости от характера международных услуг, операции по обмену предметами интеллектуальной собственности и другими результатами творческой деятельности. Экспортная и импортная стоимость и порядок их определения и учета. Литература: 1, 3, 6, 8, 11 Тема 2. Сделки купли-продажи товаров Товары в материально-вещественной форме как предмет внешне- торговых сделок. Сущность и характер сделок купли-продажи товаров. Особенности сделок по торговле машинами и оборудованием, в частности, готовой машинно-технической продукцией (авансирование заказов и кредитование поставок, предпродажный сервис, предпродажная доработка, техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период). Характер сделок по торговле сырьевыми и продовольственными товарами. Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные сделки. Литература: 1, 3, 5, 6, 8, 16 Тема З. Основные виды встречных внешнеторговых сделок Понятие и виды встречной торговли и ее роль в мирохозяйственных связях. Товарообменные сделки на безвалютной основе (бартер). Простой бартер, мультитоварный многосторонний бартер. Компенсационные сделки на коммерческой основе (параллельные сделки, сделки «юнктим», сделки с расчетом по клирингу. Компенсационные сделки на основе соглашений о производствен ном сотрудничестве. Крупномасштабные долгосрочны компенсационные соглашения, соглашения о разделе продукции, сделки типа «развитие-импорт» Литература: 1, 3, 8, 16, 22, 24 Тема 4. Классификация посредников во внешней торговле Классификация видов посредников и содержание их деятельности: простые посредники (брокеры), комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, поверенные, купцы-дистрибьюторы, дилеры. Торговые дома как независимые посреднические структуры и универсальный вид по средников. Специализированные экспортные и импортные фирмы. Права и обязанности посредников. Принципы вознаграждения посредников. Литература: 1, 3, 5, 6, 7 Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах Виды и техника биржевых операций. Сделки с реальным товаром. Операции на срок или фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок. Опционы на фьючерсные контракты как средство понижения рисков. Операции хеджирования как средство страхования цен на рынках реальных товаров. Организация и техника работы в биржевом кольце. Брокеры и другие участники биржевой торговли. Роль и содержание биржевого контракта. Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11 Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов Виды аукционов и формы их организации. Виды и свойства аукционных товаров. Основные центры международной аукционной торговли. Специализированные аукционы по продаже кустарно-художественных изделий, антиквариата и других уникальных изделий. Организация и техника аукционной торговли. Роль аукционных брокеров. Аукцион с повышением цен, аукцион с понижением цен, основные стадии проведения аукционов. Гласный и негласный аукционный торг. Условия страхования и возврата аукционных товаров. Гарантии сохранности. Регистрация сделок на аукционе. Оформление контрактов. Литература: 1, 3, 8, 9, 11 Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов Понятие и значение торгов. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Публичные и ограниченные торги. Предквалификационные торги. Организация проведения торгов. Разработка и рассылка тендерной документации. Особенности проведения торгов на закупку сырьевых и продовольственных товаров. Организация международных торгов на поставки оборудования и выполнение строительных и подрядных работ. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий торгов. Образование международных консорциумов в целях реализации крупных проектов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами. Выявление и объявление победителей торгов. Гласные и негласные критерии оценки. Литература: 1, 3, 8, 9, 11 Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения Подготовка к переговорам. Постановка целей, организация переговоров, стадии переговоров. Язык переговоров, деловой облик и деловой протокол. Стратегия и тактика коммерческих переговоров. Позиционный торг. Мягкая и жесткая позиции; принципиальный подход. Техника ведения переговоров. Методические приемы переговоров. документация, подготавливаемая к коммерческим переговорам, вырабатываемая в процессе переговоров и оформляющая завершение переговоров, типичные ошибки во время внешнеторговых переговоров. Литература: 1, 3, 8, 11 Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов Понятие договора (контракта) международной купли-продажи. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме и их виды. Контракты купли-продажи услуг. Особенности услуг как предмета внешнеторговых операций. Контракты купли-продажи объектов интеллектуальной собственности и др. результатов творческой деятельности. Структура и содержание контрактов. Виды контрактов купли-продажи в зависимости о периодичности и продолжительности поставок и базисных условий, способов транспортировки и страхования и т. д. Комплексный характер контрактов на передачу технологий, постава машин и оборудования и обеспечение технического обслуживания в гарантийный и послегарантийный период. Особенности контрактов на по ставку готовых изделий, полуфабрикатов, сырьевых и продовольственных товаров. Разнообразие форм контрактов. Порядок заключения и исполнения контрактов. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах. Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11 Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования Оценка экспортных возможностей предприятия. Подготовка условий проекта контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Применение условий типовых контрактов. Определение технических характеристики качества продукции. Формула цены. Составление конку рентного листа. Обеспечение предпродажного сервиса. Предпродажная доработка и ее отражение в цене. Техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды. Проект контракта на поставку оборудования на сборку. Условия экспортных поставок на базе подрядной кооперации и кооперированного производства. Системная поставка современной наукоемкой продукции. Литература: 1, 3, 7, 11 Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования Взаимодействие с заказчиком при выработке технических условий. Подготовка и направление запросов. Предварительные переговоры по техническим условиям. Применение типовых условий контрактов. Определение качественных характеристик изделий. Экологические показатели, показатели безопасности и другие свойства машинно-технических изделий. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками. Привлечение предложений конкурентов и составление конкурентного листа. Отбор наиболее конкурентоспособных предложений. Определение условий технического обслуживания. Проведение окончательных переговоров о закупке промышленного оборудования. Определение и соблюдение графика поставок. Предварительная и окончательная приемка оборудования. Порядок составления спецификаций и других отгрузочных документов. Участие приемщиков в составлении комплектовочных ведомостей. Литература: 1, 3, 8, 9, 11 Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров Особенности контрактов на продажу промышленного и сельскохозяйственного сырья. Многообразие типовых форм контрактов. Биржевые и небиржевые сырьевые товары и формы их реализации на внешних рынках. Значение конъюнктурно-ценовой работы при подготовке экспортных контрактов. Критерии выбора партнеров-покупателей. Экспортные контракты в составе генеральных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой торговли. Определение сроков действия среднесрочных и долгосрочных контрактов. Краткосрочные контракты. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Фиксированные, скользящие и ступенчатые цены. Определение сроков поставки и периодический пересмотр цен. Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Требования к упаковке и маркировка. Ключевые аспекты соблюдения договорных обязательств по экспортному контракту – обеспеченность ресурсами, средствами доставки и гарантиями. Литература: 1, 3, 4, 8, 9 Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров Особенности контрактов на закупку сырьевых товаров. Определение источников поставки сырья и конъюнктуры рынка. Изучение и применение типовых контрактов. Определение качества и составление спецификаций. Определение и согласование формулы цены. Концепция миро вой импортной цены. Фиксированные, скользящие и ступенчатые цены. Составление конкурентных материалов и проведение коммерческих переговоров с продавцами. Литература: 1, 3, 4, 9, 10 Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации договор консигнации как распространенная форма договора комиссии. Консигнант как экспортер и консигнатор как посредник-импортер. Реализация права владения и права распоряжения в соответствии с договором консигнации. Виды товаров и изделий, поставляемых на консигнацию. Виды и условия консигнации: простая, частично возвратная и без возвратная. Происхождение реимпортных операций из условий договоров консигнации. Литература: 1, 3, 6, 8, 11 Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта Особенности бартерного контракта как формы встречной торговли. Определение стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных контрактов. Гарантии выполнения обязательств по бартерным контрактам. Штрафные санкции за просрочки в выполнении обязательств. Разновидности бартерных контрактов (простой бартер, многосторонний, мультитоварный). Специфика и проблемы реализации бартерных контрактов с партнерами из стран СНГ. Литература: 1, 2, 5, 6 Тема 16. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров Реализация прав и обязанностей сторон по контракту. Базисные условия поставки, их толкование и соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств. Соблюдение порядка извещения покупателя о готовности товара к отгрузке. Порядок извещения продавца о готовности покупателя к приему и оплате товара. Соблюдение отгрузочных инструкций. Предварительный осмотр и испытания технологического оборудования. Составление комплектовочных ведомостей с участием приемщиков от покупателей. Особенности реализации контрактов на поставку потребительских товаров. Сертификация и гарантия качества. Окончательная приемка товара покупателем. Условия отказа от товара. Гарантии сроков выполнения обязательств. Техническое обслуживание машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды. Обеспечение запчастями. Рекламации, споры и порядок их урегулирования. Литература: 1, 3, 5, 6, 8 Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных товарных соглашений. Многосторонние межправительственные соглашения по сырьевым товарам. Стабилизационные и административные соглашения. Международные организации по сырьевым товарам и их роль в регулировании торговли (по какао, по кофе, по натуральному каучуку, по сахару, пшенице, тропической древесине, олову, оливковому маслу и др.). Связь международных товарных соглашений с биржевой торговлей. Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11 Тема 18. Операции по торговле лицензиями Объекты интеллектуальной собственности. Торговля технологиями на основе лицензий. Понятие «технология». Правовая охрана технологий. Классификация форм передачи технологий. Содержание лицензионного соглашения. Предмет соглашения. Чистые и сопутствующие лицензии. Неисключительная (простая), исключительная и полная лицензия. Ограничения исключительной лицензии. Патентные, беспатентные, комплексные лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Сроки лицензионных соглашений. Литература: 1, 3, 8, 11 Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций Содержание услуг типа инжиниринг. Инжиниринговые услуги как одна из форм передачи технологий (ноу-хау). Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые фирмы. Спектр услуг типа инжиниринг. Предпроектные услуги, проектные услуги, послепроектные услуги. Услуги по подготовке технологического процесса; услуги по обеспечению рентабельности производства; технико-экономические исследования. Основные группы фирм, инженерно-консультационные услуги. Перечни инженерно-консультационных услуг, оказываемых фирмами. Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-технических услуг. Содержание сделок «под ключ». Права и обязанности заказчика и инженера-консультанта. Процедуры передачи документации заказчику. Обучение, подготовка персонала заказчика. Ответственность за невыполнение договорных обязательств. Конфиденциальность и защита интеллектуальной собственности консультанта. Литература: 1, 3, 8, 11 Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности История возникновения лизинговых операций в международной практике. Определение и сущность лизинга. Объекты и субъекты лизинга на международном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле (оперативный лизинг, финансовый, чистый, мокрый, классический финансовый лизинг, прямой, возвратный, раздельный, револьверный, «сублизинг»). Основные преимущества лизинга в торговле готовой продукцией. Литература: 1, 3, 4, 8, 9 Тема 21. Финансовый лизинг – комплексная форма аренды оборудования в международной торговле Финансовый лизинг и его роль в условиях жесткой конкуренции реализации готовой продукции на мировом рынке. Раздельный (рычаговый) лизинг как основная форма лизинга в практике торговли развитых стран. Стороны-участницы финансовой лизинговой сделки. Специфические особенности финансового лизинга в международной торговле: предмет лизинга, участники, период сделок. Заключение арендодателем договора о лизинге с арендатором и контракта на закупку оборудования с поставщиком, специфика оформления сделки финансового лизинга (аренды). Их проформы в составе лизинговых компаний. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г. Литература: 1, 3, 4, 9, 10 Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок Понятия выставка и ярмарка и их сближение в международной практике. Основные виды современных международных выставок и яр марок (специализированные, отраслевые, региональные, национальные, всемирные). Международные правила участия в выставках и оформление договоров на аренду выставочной площади. Порядок таможенного оформления выставочных экспонатов. Формы демонстрации и передачи технологий Мероприятия «паблик рилейшнз» А/О «Экспоцентр» – крупнейший организатор международных выставок и ярмарок в России. Литература: 1, 2, 3, 4 Тема 23. Внешнеторговые переговоры и национальные особенности деловых партнеров Внешнеторговые переговоры как основы международного делового общения. Психологические аспекты делового общения. Учет личностных характеристик и национальных особенностей деловых партнеров. Знание и учет правил поведения и общения в стране пребывания. Стили ведения внешнеторговых переговоров. Литература: 1, 2, 3, 8, 11 Тема 24. Коммерческие формы передачи технологий Передача технологий через кооперационные соглашения. В кооперации, включая кооперативное производство. Франшиза – современная форма лицензирования товарного знака, фирменного наименования в сочетании с использованием других форм интеллектуальной собственности. Условия договора франчайзинга. Литература: 1, 3, 8, 11 Тема 25. Этапы лизинговой внешнеторговой сделки Этапы заключения и реализации лизинговой внешнеторговой сделки: 1. Анализ эффективности лизинговой с и ее подготовительная стадия. 2. Заключение лизингового договора. З. Использование имущества и его возврат. 4. Методика расчета лизинговых платежей. Литература: 1, 3, 4, 8, 9 Тема 26. Лизинговый договор в международной практике Форма договора лизинга в международной практике. Содержание договора лизинга. Ответственность сторон договора лизинга и изготовителя оборудования во внешнеторговой практике. Международный лизинг и его унификация. Современные европейские тенденции развития лизинга. Развитие лизинга в России. Литература: 1, 3, 4, 9, 10 Тема 27. Виды посреднических операций в международной практике Виды посреднических операций. Права и обязанности посредников. Принципы вознаграждения посредников. Содержание и виды договоров об оказании посреднических услуг, особенности соглашений с агентом, дистрибьютором, коммерческим представителем, поверенным, комиссионером, консигнатором. Литература: 1, 3, 5, 6, 7 Тема 28. Международные центры биржевой торговли Вопросы истории развития биржевой торговли. Международные центры биржевой торговли в западных странах и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Публичные и частные биржи. Универсальные и специализированные биржи. Основные группы биржевых товаров. Свойства биржевых товаров. Структура и организация работы биржи. Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Интернет-ресурсов, основной и дополнительной литературы; контроль и оценку результатов освоения дисциплины | | Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований фгос) |
|  | Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, проомежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое... | |
| Требования к результатам освоения дисциплины Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций в соответствии... | | Тема Дезинтеграционные процессы в России и Европе во второй половине 80-х годов XX века |
| Планируемые результаты освоения учебных программ. Основные требования к уровню подготовки выпускников по учебным предметам | | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... |
| Специфика раздела №2 настоящего комплекса проявляется в изучении требований к уровню освоения дисциплины и формы итогового и текущего... | | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... |