О различных формах занятости, возможности трудоустройства и продолжения образования работа наемным работником в государственном секторе
Скачать 0.87 Mb.
|
Профессиональная самоидентификация Люди, работающие дистрибьюторами в сетевом маркетинге, как правило, имеют другое основное место учебы или работы. Поэтому они идентифицируют себя со своей профессией: педагогами, продавцами, бухгалтерами, менеджерами и так далее. Некоторые занимаются сетевым маркетингом во время обучения в профессиональных учебных заведениях и идентифицируют себя со студентами. Причины выбора профессии Дистрибьюторской деятельностью люди занимаются в основном с целью получения дополнительного заработка. Одна из опрошенных рассказала, что выбрала профессию также с целью получения дополнительного заработка: «В данный момент я студентка. Стипендии на жизнь не хватает. Приходится зарабатывать дополнительные средства. Сетевой маркетинг является наиболее удобным для меня способом получения этих средств». Пути приобретения профессионального образования В дистрибьюторской сети работают люди, имеющие разный уровень образования и разные профессии. По мнению опрошенных профессионалов, работа дистрибьютора-распространителя не требует профессионального образования. Ему достаточно знать продукцию компании, правила ее реализации в соответствии с договором, способы повышения продаж, методы привлечения новых клиентов и работы с ними. Все эти знания только что оформленный дистрибьютор может получить на встречах и мастер-классах, проводимых компанией. Особенности профессионалов и профессиональной деятельности Человек, работающий в дистрибьюторской сети, должен обладать определенными психологическими качествами. Он является одновременно продавцом и «организатором своего маленького бизнеса». В зависимости от типа продукции профессия дистрибьютора предъявляет различные требования к уровню развития органов чувств. Например, распространитель косметики должен хорошо различать оттенки губных помад, теней, тональных кремов. Он должен разбираться в духах, ароматизированных кремах и гелях для душа, чтобы порекомендовать клиенту продукт с определенным запахом. Распространитель одежды должен уметь на глаз определить размер клиента. Поэтому дистрибьютору могут пригодиться такие качества, как цветоразличение, глазомер, обоняние. Дистрибьютору необходимо иметь хорошую память. Он должен знать распространяемую продукцию «от А до Я»: свойства, где произведена, что входит в состав, как ею пользоваться… Нужно помнить массу тонких нюансов. Например, если работаешь с косметикой, нужно знать типы кожи, волос, особенности использования продукции. Кроме того, необходимо держать в памяти цены, сроки выполнения заказа, имена клиентов и многое другое. По мнению опрошенных профессионалов, мышление распространителя должно быть творческим. Дистрибьютор должен обладать развитым воображением, артистичностью. Он должен уметь преподнести, прорекламировать продукцию, заинтересовать. А чтобы организовать свой «маленький бизнес», то есть просчитать необходимое количество заказов (чтобы участвовать в поощрительной акции компании), спрогнозировать популярность того или иного продукта компании (чтобы заказать заранее), угадать, где и кем может быть востребована продукция (чтобы найти выгодное место для распространения), необходимо иметь логическое мышление и аналитические способности. В виду того, что дистрибьютор работает с людьми, ему необходимо быть коммуникабельным, внимательным, тактичным, вежливым, доброжелательным, обладать организаторскими способностями. Он должен уметь находить общий язык с потенциальными распространителями и клиентами, убеждать. Кроме того, в его деятельности помогут ему такие личностные качества, как целеустремленность, активность, инициативность, решительность, ответственность, собранность. Сложности в работе дистрибьютора могут возникнуть у людей, страдающих следующими заболеваниями: заболевания кожи, заболевания опорно-двигательного аппарата, эпилепсия, резко выраженные неврозы, хронические инфекционные заболевания, снижение слуха на оба уха, нарушения речи. В сетевом маркетинге существует своя иерархия. В зависимости от положения в структуре сети, дистрибьюторы могут выполнять разные виды деятельности: 1. Рядовые дистрибьюторы (консультанты) – работают с клиентами (дают для просмотра каталог, рассказывают о продукции, о новинках, об акциях компании и возможности выиграть призы), делают заказы. 2. Лидеры – те, у кого большие объемы продаж. Они могут организовывать встречи с консультантами. 3. Спонсоры – имеют под собой некоторое количество рядовых дистрибьюторов (свою сеть), которых обеспечивают продукцией и информацией. 4. Директор – отвечает за сеть дистрибьюторов на определенной территории (в городе, республике, области). В его обязанности входит работа с документацией (оформление заказов в главный офис, регистрация новых дистрибьюторов, написание отчетов об объемах продаж), организация презентаций, рекламных акций, конкурсов, мастер-классов. Конечным продуктом своего труда профессионалы считают «реализацию продукции, высокие продажи». В процессе деятельности дистрибьютор-распространитель может взаимодействовать с множеством людей: с клиентами, другими распространителями, со спонсором и директором. Труд дистрибьютора-распространителя можно считать индивидуальным, так как он работает «на себя». Доход же спонсора и директора зависит от качественной работы сети. Их труд можно считать коллективным, так как они постоянно контролируют деятельность других дистрибьюторов: способствуют продаже, поиску клиентов, обучению навыкам успешной торговли. Что касается условий труда, дистрибьюторы работают, как правило, там, где трудятся или проживают клиенты (квартиры, общежития, офисы, магазины и другие помещения). Директор обычно имеет свое офисное помещение. Условия труда удовлетворяют всех опрошенных профессионалов. Дистрибьюторы-распространители имеют свободный рабочий график. Они могут работать с клиентами в любое удобное для них время. Рабочий день директора имеет свой график. Он может составлять его на свое усмотрение. Например, одна из опрошенных директоров работает в понедельник, вторник, четверг и пятницу с 16-30 до 19-00. По поводу того, что привлекает в работе дистрибьютора, опрошенные профессионалы говорят следующее: «Эта работа делает мою жизнь приятной, осмысленной и плодотворной. Это – постоянное общение». Кроме того, дистрибьюторство - «это реальная возможность дополнительного заработка, возможность научиться строить свой бизнес». Доход дистрибьютора-распространителя - это процент от его продаж. Спонсоры имеют определенный процент со своей сети. Директор имеет определенный процент со всей сети или заработную плату. Рынок труда Современные промышленные компании стремятся любыми средствами снизить расходы, связанные с продажей своего товара. Поэтому они предпочитают заключать дистрибьюторские договоры с фирмами-дистрибьюторами или создавать дистрибьюторскую сеть. Сегодня огромное количество компаний предлагает заняться сетевым маркетингом. Перечень продукции, распространяемой подобным образом, весьма разнообразен: косметика различных фирм, биологически активные добавки, одежда, книги и многое другое. Сетевой маркетинг дает возможность получить дополнительный заработок. Кроме того, возможен профессиональный рост, формирование своей собственной сети и получение процента от прибыли. Если дистрибьютор имеет большие объемы продаж, достаточный список постоянных клиентов и необходимые средства, он может зарегистрироваться как юридическое лицо и организовать собственный бизнес. Деятельность дистрибьютора имеет свои профессиональные риски. Распространители несут материальную ответственность за своевременную оплату заказов клиентами. Спонсоры – за добросовестность консультантов сети. Дистрибьюторские компании и юридические лица могут понести финансовые потери в своем бизнесе. Образ будущей работы (на примере выпускника среднего профессионального учебного заведения по специальности «Коммерция в торговле»). Предположим: - Выпускник решил заниматься обслуживанием покупателей. В перспективе у него есть желание сделать профессиональную карьеру в торговой отрасли. Для карьерного роста ему необходимо иметь стаж работы в торговле и заочно получить высшее образование. При этом он хотел бы получать стабильную заработную плату и работать в помещении. Ради достижения этих целей он готов: иметь невысокую заработную плату, пройти испытательный срок, работать на невысокой должности. В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут профессии продавца продовольственных или непродовольственных товаров, кассира торгового зала, контролера-кассира, администратора торгового зала, менеджера по работе с клиентами, торгового дилера. Работу он будет искать в торговых предприятиях: магазинах, гипермаркетах, салонах по продаже автомобилей, мебели и др. - Выпускник хотел бы работать организатором торговой деятельности предприятия. Ему интересно изучать рынок товаров, проводить исследования, работать с рекламой. При этом ему интересно общаться с людьми, помогать им, развивать их способности, направлять их работу. Кроме того, ему интересно работать творчески, «зажигать» своими идеями других. Для достижения своих целей ему необходимо быть готовым к ненормированному рабочему дню, частым командировкам. В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут профессии маркетолога, супервайзера (руководителя группы торговых представителей). Работу он будет искать в крупных и мелких торговых компаниях. - Выпускник желает получать за свою работу высокую заработную плату. При этом он хотел бы иметь подвижную, разнообразную работу (общаться с разными людьми, составлять договора купли-продажи, заниматься закупкой и поставками товаров, вести учет товаров, проводить опросы потребителей и т.д.). В перспективе он хотел бы стать специалистом широкого профиля в отрасли торговли. При этом он согласен иметь ненормированный график работы, частые командировки. В этом случае круг рассматриваемых им вакансий войдут такие специальности как менеджер по продажам, товаровед, дистрибьютор, торговый представитель, торговый агент. Он будет искать работу на крупных торговых предприятиях и фирмах. При этом им будут рассматриваться предложения, поступающие от работодателей не только родного города, но и других городов и районов республики и России. - Выпускник хотел бы связать свою работу с ведением учета товаров и других материальных ценностей. Его устроила бы работа с автоматизированным или компьютерным оборудованием. В работе его привлекает больше общение с бухгалтерскими книгами, чем с людьми. В перспективе он хотел бы совершенствоваться в экономическом направлении. Для достижения своих целей он готов согласиться на испытательный срок, пройти дополнительное обучение по бухгалтерским программам (за свой счет). В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут должности бухгалтера, кладовщика. Работу он будет искать в частных и государственных организациях различного профиля. - Выпускник хотел бы заниматься доставкой товаров со склада, оптовых баз в розничную сеть торговых предприятий. Его устроила бы подвижная работа. Хотелось бы почувствовать себя и водителем, и товароведом, и логистом (специалистом, организующим работу по доставке груза, его складированию) и охранником. Для достижения своих целей он должен получить водительские права, быть готовым к разъездной работе и большим физическим. В этом случае выпускник может рассматривать как вариант трудоустройства профессию экспедитора по перевозке грузов. Работу он будет искать в торговых отделах предприятий, розничных магазинах, на оптовых базах. - Выпускник считает себя универсалом в профессии «коммерсант», уверен в себе, не боится брать на себя ответственность. Кроме того, в процессе обучения проявил себя как лидер, оказывал влияние на людей. Хотел бы быть самостоятельным и независимым от руководства специалистом, получать заработную плату за свой труд без посредников. Для достижения этих целей он готов: круглосуточно работать, иметь вначале невысокую заработную плату, вложить в работу все имеющиеся средства. В этом случае он может открыть свое дело – стать предпринимателем. Образец заполнения документов, используемых при устройстве на работу. Профессиональное резюме Сидорова Анжела Павловна
Профессиональное резюме Иванов Илья Александрович
Профессиональное резюме Дорофеева Инна Александровна
Рекомендательное письмо Дорофеева Инна Александровна работала в супер-маркете «Торговый Двор» с июля по сентябрь 2007 года продавцом-консультантом в отделе по продажам меховых изделий. Во время работы хорошо зарекомендовала себя. В своей работе Дорофеева И.А. успешно сочетает теоретические знания основ маркетинга с умением применять их на практике. Дорофеева И.А. изучала конкурентную среду (собирала необходимую информацию о товаре, потребителях, конкурентах); проводила опросы покупателей по поводу продвигаемого товара; анализировала полученные данные; участвовала в проводимых рекламных акциях. Дорофеева И.А. ответственно относится к порученной работе, аккурата, трудолюбива. Умеет работать в коллективе, коммуникабельна, доброжелательна. Полагаем, что Дорофеева И.А. как квалифицированный специалист «маркетолог», может представлять интерес как для крупных торговых компаний, так и частных предпринимателей. Сидоров Николай Николаевич, старший продавец-консультант супер-маркета «Торговый Двор». Телефон: 43-20-16. |
Похожие:
 | О различных формах занятости, возможности трудоустройства и продолжения образования | | Данные методические рекомендации разработаны для руководителей и педагогических коллективов с целью обеспечения нормативных, организационно-содержательных... |
| Постановление №19 от 08. 02. 2012 г. Об утверждении административного регламента Администрации муниципального образования сельское... | | О занятости населения в Российской Федерации и обеспечения эффективного взаимодействия работодателей и органов службы занятости населения... |
| Работа выполнена в Государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Алтайский государственный... | | Выпускник научится в 5-6 классах (для использования в повседневной жизни и обеспечения возможности успешного продолжения образования... |
 | Государственное областное казенное учреждение «Центр занятости населения Новгородской области» (далее центр занятости населения) | | Форум От профориентации к построению карьеры лиц с ограниченными возможностями здоровья и инвалидов организован Пермским университетом... |
| Выпускник научится в 5-6 классах (для использования в повседневной жизни и обеспечения возможности успешного продолжения образования... | | Факультет государственного и муниципального управления Кафедра финансового менеджмента в государственном секторе |