Сборник научных трудов студентов и молодых ученых
Скачать 7.32 Mb.
|
Рахманина Е.В. студентка 5 курса Научный руководитель: доцент Леонова Н. А. АВС АНАЛИЗ КАК ОСНОВА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТНЫМ ПОРТФЕЛЕМ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами. Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости экономического субъекта. Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80». Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности. С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Причем принципом группировки может быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем продаж или какие-либо другие параметры. Часто выручка более показательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему продаж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы продукции однородны по составу и цене. Таким образом, изучая розничные продажи, мы выделяем группу «А» (позиции, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров), группу «B» (товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 от общей суммы параметров) и группу «C» (оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров). Для оценки динамики изменения структуры продаж можно также сравнить результаты АВС анализа за текущий период и за предыдущий. После проведения АВС анализа по группам продукции тот же анализ проводится внутри групп, но не всех, а выборочно, например, только входящих в группы «А» и «В». Очевидно, что необходимо жестко контролировать наличие в ассортименте товарных позиций класса «А». По отношению к товарным позициям класса «B» контроль может быть текущим, а по отношению к позициям класса «С» – периодическим. Таким образом, в ходе АВС анализа формируется АВС рейтинг товаров. Необходимо помнить, что непродуманное сокращение товаров группы «С» (20% дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат вашей деятельности для компании может снизиться на 50%. Решающее преимущество АВС анализа заключается в простоте применения, метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. Данный анализ был использован для оптимизации выбора ассортимента товаров конкретного индивидуального предпринимателя Олецкой А.А., которая занимается продажей санитарно-технического оборудования. Анализ был проведен в разрезе оптовой и розничной торговли и общего товарооборота в целом. В таблицах 1, 2 и 3 представлены данные АВС анализа ассортимента товаров. В первой таблице - показатели для определения рангов групп. Результативным показателем выбрана доля выручки в общем товарообороте. Наибольшей доли соответствует высший номер строки упорядоченного списка. Таблица1-Показатели для определения рангов групп товаров
В соответствии со схемой получены результаты: первый номер получила группа товаров «Отопление», ее доля в выручке равна 45,46% , что составило 42594,1 тыс. р., второе место - «Насосное оборудование» и 18,55%, третье место у группы «Санитарный фаянс» с 11,15% , четвертое - «Водоснабжение»- 10,39% , пятое место - «Канализация» с 9,% и шестое получила группа товаров «Фитинги» с долей 5,45%, что составило 5104,5 тыс.р. Таблица 2 –Показатели для определения номенклатурной группы товаров
Таблица 3 - Итоговые значения соотношений по группам товаров
Во второй таблице представлены данные для определения номенклатурной группы. В соответствии с данными первой таблицы записывается доля группы товара нарастающим итогом для определения номенклатурной группы: до 50% присваивается группа A, с 50% до 80% - В, а с 80% до 100% присваивается группа С. В результате получаем: группа «Отопление» соответствует группе A, «Насосное оборудование» и «Санитарный фаянс» - группе В, а группе C соответствуют группы «Водоснабжение», «Канализация» и «Фитинги». В таблице 3 приведены итоговые значения соотношений по группам товаров. Данные таблицы подтверждают правило Парето - «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин». Группа A - очень важные товары, они всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары. Группа B - товары средней степени важности. Группа C - наименее важные товары. Это претенденты на исключение из ассортимента, товары-новинки. При заказе таких товаров нужно подходить с особым вниманием. Доля в ассортименте товаров группы A составляет 27 %, а их доля в объеме продаж - 46%, это свидетельствует о том, что практически 50% прибыли от продаж получается от продажи одной номенклатурной группы. Доля группы B в ассортименте товаров составляет 33%, а доля в объеме продаж - 32%. Несмотря на незначительную разницу между долями групп A и B в ассортименте - всего 6%, получаем значительный разрыв в долях объема продаж на 14%. Такой разрыв подтверждает первенство группы А. Доля группы С в ассортименте составляет 50%, а ее доля в объеме продаж 22%. Аналогичные расчеты были проведены относительно ассортимента товара в оптовом товарообороте. Полученные результаты: первый номер получила группа товаров «Отопление», ее доля в выручке равна 26,29%, что составило 9256,3тыс. р., второе место - «Насосное оборудование» и 20,47% , третье место у группы «Канализация» с 19,38% , четвертое - «Водоснабжение»- 13,04%, пятое место - «Санитарный фаянс» с 12,87,% и шестое получила группа товаров «Фитинги» с долей 7,31 %, что составило 2512,2 тыс. р. В соответствии с выбранными критериями к номенклатурной группе A были отнесены «Отопление» и «Насосное оборудование», к группе B - «Канализация» и к группе С - «Водоснабжение», «Санитарный фаянс» и «Фитинги». Группа А занимает 33% в ассортименте товаров и дает 50% прибыли в объеме продаж, доля группы В в ассортименте - 17%, а прибыли - 32%, группа С занимает 50% ассортимента и дает 20% объема продаж. Правило Парето подтверждается. Аналогичные расчеты были проведены относительно ассортимента товара в розничном товарообороте. Полученные результаты: первый номер получила группа товаров «Отопление», ее доля в выручке равна 56,19%, что составило 33337,8 тыс. р., второе место - «Насосное оборудование» и 17,44%, третье место у группы «Санитарный фаянс» с 10,16% , четвертое - «Водоснабжение»- 8,85%, пятое место - «Фитинги» с 4,37% и шестое получила группа товаров «Канализация» с долей 2,99%, что составило 1772,7 тыс. р. В соответствии с выбранными критериями к номенклатурной группе A были отнесены «Отопление», к группе B - «Насосное оборудование» и к группе С - «Водоснабжение», «Санитарный фаянс», «Фитинги» и «Канализация». Группа А занимает 17% в ассортименте товаров и дает 56% прибыли в объеме продаж, доля группы В в ассортименте - 18%, а прибыли - 26%, группа С занимает 65% ассортимента и дает 18% объема продаж. На рисунке представлен график, обобщающий и информацию по АВС анализу оптового, розничного и в целом ассортимента товаров. Линии графиков товарооборота практически идентичны, это свидетельствует об однородности ассортимента товаров. Таким образом, проявляется универсальность АВС анализа для построения ассортимента товаров. При анализе любого направления деятельности - розничной, оптовой - или деятельности в целом анализ поможет принять правильное управленческое решение, позволив, тем самым, правильно и обоснованно проводить ассортиментную политику, что приведет к общему росту выручки и соответственно к максимизации прибыли, что является целью деятельности индивидуального предпринимателя.  Романова М.С. студентка 5 курса Научный руководитель: ст. преподаватель Рушкова С.П. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫМИ РЕСУРСАМИ Любая организация в процессе своей деятельности испытывает потребность в финансовых ресурсах, необходимых для осуществления взаимоотношений с другими юридическими и физическими лицами. Бесперебойный кругооборот финансовых и денежных потоков в воспроизводственном процессе означает выполнение обязательств перед бюджетом, партнерами, отсутствие просроченных долгов перед организацией и у самой организации, нормальную платежеспособность, необходимую финансовую устойчивость, кредитоспособность и рентабельность. Финансовые ресурсы и капитал представляют собой главные объекты исследования финансов организации. В условиях регулируемого рынка чаще применяется понятие «капитал», который является для финансиста реальным объектом и на который он может воздействовать постоянно с целью получения новых доходов организации. Капитал - это часть финансовых ресурсов, задействованных организацией в оборот и приносящих доходы от этого оборота. В таком смысле капитал выступает как превращенная форма финансовых ресурсов. Принципиальное различие между финансовыми ресурсами и капиталом состоит в том, что на любой момент времени финансовые ресурсы больше или равны капиталу. При этом равенство означает, что у организации нет никаких финансовых обязательств и все имеющиеся финансовые ресурсы пущены в оборот. Однако это не значит, что чем больше размер капитала приближается к размеру финансовых ресурсов, тем эффективнее организация работает. В реальной жизни равенства финансовых ресурсов и капитала у работающей организации не бывает. Финансовая отчетность строится так, что разницу между финансовыми ресурсами и капиталом нельзя обнаружить. В стандартной отчетности представлены не финансовые ресурсы как таковые, а их превращенные формы - обязательства и капитал. Успешная деятельность организации определяется рациональным управлением финансовыми ресурсами. Приоритетность той или иной цели может выбираться организацией в зависимости от отрасли, положения на данном сегменте рынка и от многого другого, но удачное продвижение к выбранной цели во многом зависит от совершенства управления финансовыми ресурсами организации. В процессе управления финансовыми ресурсами важен не только их общий объем, но и величина денежного потока, интенсивность его движения в течение определенного периода. Для принятия управленческих решений в отношении финансовых ресурсов необходимо: - иметь классификацию доходов и расходов, прибыли и убытков, чтобы определить источники доходов и направления их использования; -иметь возможность анализировать внешние и внутренние факторы, влияющие на эффективность деятельности организации; -оперативно использовать информацию в удобной для финансового менеджера форме. Посткризисный период развития российской экономики определяющим образом сказывается на характере формирования и использования финансовых ресурсов, что можно проследить на примере группы организаций отрасли производства трубопроводной арматуры, обслуживающей нефтегазовый комплекс. Эффективность управления и использования финансовых ресурсов вышеназванных хозяйствующих субъектов отражается в показателях: рентабельность, финансовая устойчивость и платежеспособность. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности организации. Они измеряют прибыльность фирмы с различных позиций. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными финансовыми ресурсами. Показатели рентабельности рассчитываются в динамике, и такое сравнение позволяет руководству фирмы оценить тенденции развития и принять соответствующие решения. Результаты расчетов показателей разных видов рентабельности представлены в таблице 1. По трем организациям, кроме ОАО «ПТПА», наблюдается снижение рентабельности собственного капитала по сравнению с 2007г., в то время как в ОАО «ПТПА» этот показатель улучшился более чем в 3 раза. Аналогичная тенденция наблюдается и по показателям рентабельности продаж и рентабельности основной деятельности. Это говорит о том, что у организаций возникли проблемы с эффективностью управления финансовыми ресурсами. Таблица 1 – Динамика показателей рентабельности и деловой активности организаций
Финансовая устойчивость фирмы показывает, насколько фирма может развиваться за счет собственных средств, насколько зависит от внешних источников финансирования. Это очень важный показатель в условиях рынка. Устойчивость финансового состояния в рыночных условиях наряду с абсолютными величинами характеризуется системой финансовых коэффициентов (Таблица 2). Таблица 2 – Динамика показателей финансовой устойчивости
Наиболее стабильными в плане финансовой устойчивости являются организации ОАО «АК «Корвет» и ОАО «ПТПА», по всем коэффициентам у этих организаций значения близки или превышают норматив. В ОАО «ЧЗЭМ» значения этих показателей находятся на грани установленного норматива, что говорит о большой зависимости организации от внешних источников финансирования. Платежеспособность фирмы — очень важный показатель финансового положения фирмы. Платежеспособность показывает возможности фирмы за короткий срок погасить все свои текущие обязательства, то есть расплатиться по краткосрочным кредитам. Таблица 3 – Динамика показателей платежеспособности
Анализ показателей платежеспособности определил, что во всех анализируемых организациях к концу 2010г. показатели не соответствуют нормативам. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Наука и молодежь: сборник научных трудов студентов и молодых ученых. Вып / Редколлегия: Роговая В. Г., Горин Н. И. – Курган: Курганский... | | Язык. Речь. Речевая деятельность: Межвузовский сборник научных трудов. Выпуск седьмой. – Нижний Новгород: Нижегородский государственный... |
| Сборник научных трудов по термодинамическим циклам Ибадуллаева // Под редакцией И. К. Камилова и М. М. Фатахова. – Махачкала: днц... | | Общероссийской общественной организации «Российский союз молодых ученых» в Республике Башкортостан |
 | Совет студенческого научного общества Национального фармацевтического университета приглашают Вас принять участие в ХХIІІ международной... | | Конференции студентов и молодых ученых на английском языке «Актуальные вопросы медицины», которая состоится 28 апреля 2015 года в... |
| В соответствии с перечнем научных мероприятий на 2011 г. Министерства образования и науки РФ | | Шестого научного конгресса студентов и аспирантов «инжэкон-2013». Доклады студентов и аспирантов представляют результаты научных... |
| «Химические технологии функциональных материалов» приглашает научных сотрудников, студентов, аспирантов и молодых ученых принять... | | «Химические технологии функциональных материалов» приглашает научных сотрудников, студентов, аспирантов и молодых ученых принять... |