Литература. 83

4.3. Участие в выставках.

• 
  привлечь потенциальных клиентов;
  
• 
  укрепить отношения с существующими клиентами;
  
• 
  определить новые потенциальные направления работы;
  
• 
  ввести новые товары и услуги для потенциальных клиентов;
  
• 
  определить отношение рынка к компании;
  
• 
  определить состояние и запросы рынка.
  

1. 
   Подготовка к выставке;
   
2. 
   Проведение выставки;
   
3. 
   Работа после окончания выставки.
   

• 
  - инструктаж персонала;
  
• 
  - завоз и вывоз оборудования;
  
• 
  - работа на стенде;
  
• 
  - организация учета посетителей.
  
• 
  Работа после окончания выставки:
  регистрация посетителей, проявивших интерес к вашей продукции/услугам во время посещения выставки и поддержание контакта с ними;
  
• 
  подведение итогов выставки;
  
• 
  разбор допущенных ошибок, анализ удачных решений (своих, а также увиденных на стендах других компаний).
  

• 
  предоставление аренды выставочной площади (оборудованной/необорудованной);
  
• 
  аренда и монтаж выставочного оборудования;
  
• 
  установка розеток, дополнительного освещения;
  
• 
  предоставление дополнительных услуг или оборудования: вешалок, шкафов, телефона, доступа в интернет, столов, стульев (по необходимости);
  
• 
  надпись на фризе (название вашей фирмы над вашей экспозицией);
  
• 
  публикация материала в каталоге выставки;
  
• 
  охрана.
  

1. 
   Экспертная оценка по каждому критерию с учетом веса (ВОij определяется как произведение весового коэффициента критерия (ВКi) и балльной оценки критерия (БОi) по формуле:
   

2. 
   Рассчитывается среднебалльная весовая оценка каждого критерия (Ср ВОi):
   

3. 
   Рассчитывается общая оценка выбора выставки - ОВВ
   

• 
  участие на индивидуальном стенде стандартной застройки;
  
• 
  участие на индивидуальном стенде фирменной застройки с экспонатами по тематике и товарному профилю выставки, с офисным помещением для переговоров и работы стендистов;
  
• 
  участие в коллективной экспозиции группы предприятий, с проведением в рамках выставки презентаций, семинаров, «круглых столов»;
  
• 
  участие рекламно-информационным стендом с проектами, каталогами, справочно-информационной литературой, рекламными фильмами и пакетами деловых предложений;
  
• 
  участие в качестве посетителя («деловой визит») с возможностью участия во всех мероприятиях, проводимых в рамках выставки;
  
• 
  заочное участие предприятия с размещением информации в официальном каталоге выставки и распространение рекламно-информационных материалов предприятия на выставке.