Привлекательность рынка
|
Конкурентные позиции
|
Сильные
|
Средние
|
Слабые
|
Сильная
|
Защищайте позицию:
инвестируйте в развитие по максимуму;
концентрируйте свои усилия на сохранении сильных сторон
|
Инвестируйте в развитие:
боритесь за лидерство;
развивайтесь выборочно в тех направлениях, в которых вы сильны;
укрепляйте свои уязвимые участки
|
Развивайтесь селективно сосредоточьтесь вокруг небольшого числа сильных сторон;
ищите пути преодоления слабых сторон;
бросайте бизнес, если признаки устойчивого роста отсутствуют
|
Средняя
|
Развивайтесь селективно:
обильно инвестируйте в привлекательные отрасли;
развивайте способность противостоять конкуренции;
делайте упор на повышение прибыльности за счет увеличения производительности
|
Извлекайте доход: защищайте существующую программу;
сконцентрируйте инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск
|
Небольшое расширение:
ищите способы развития без высокого риска; в противном случае минимизируйте инвестиции и улучшайте организацию на уровне операций
|
Слабая
|
Защищайтесь и меняйте ориентиры:
старайтесь зарабатывать сегодня;
сконцентрируйтесь в привлекательных сегментах;
защищайте свои сильные стороны
|
Извлекайте доход: защищайте свои позиции в наиболее прибыльных сегментах;
обновляйте ассортимент;
минимизируйте инвестиции
|
Выходите из бизнеса:
продавайте бизнес тогда, когда сможете получить высшую цену;
сократите постоянные издержки и некоторое время избегайте инвестиций
|
Привлекательность рынка
|
Сила бизнеса
|
Факторы рынка:
размер (в стоимостном и натуральном выражении);
величина рынка продукта;
темпы роста рынка;
стадия жизненного цикла;
разнообразие рынка;
эластичность цен;
покупательная способность;
цикличность (сезонность) спроса
|
Позиция на рынке:
относительная доля рынка;
темп изменения доли;
колебания доли в зависимости от сегмента;
воспринимаемая дифференциация качества, цен и обслуживания; ассортимент;
имидж организации
|
Экономические и технологические факторы:
интенсивность инвестирования;
природа инвестирования (условия, рабочий капитал, арендные договора);
способность противостоять инфляции; мощность индустрии;
уровень и срок использования технологии;
барьеры входа и выхода в отрасли; доступ к источникам сырья
|
Экономическая и технологическая позиция: относительная позиция по издержкам;
уровень использования мощностей;
технологическая позиция;
запатентованные технология, изделия, процессы
|
Конкурентные факторы:
тип конкурентов;
структура конкуренции;
угроза появления продуктов-заменителей;
ощущаемые изменения среди конкурентов
|
Способности:
сильные стороны системы управления;
сильные стороны системы маркетинга; система распределения;
трудовые отношения
|
Привлекательность отрасли
|
Привлекательность рынка
|
Сильная
|
Средняя
|
Слабая
|
Сильная
|
Инвестируйте в рост:
обеспечьте максимальные инвестиции;
глобальная диверсификация; консолидируйте позиции;
соглашайтесь даже на скромную норму прибыли
|
Выборочно инвестируйте в рост:
серьезно инвестируйте только в выборочные сегменты; увеличивайте свою долю на рынке до максимума; отыскивайте новые привлекательные сегменты для применения своих способностей
|
Инвестируйте для получения дохода:
защищайте свои сильные стороны; переориентируйтесь на привлекательный сегмент;
оценивайте оживление отрасли;
контролируйте получение дохода или приостановите инвестиции
|
Средняя
|
Инвестируйте в рост:
развивайтесь выборочно на основе своих сильных сторон;
развивайте способность противостоять конкуренции
|
Выборочно инвестируйте для получения дохода:
сегментируйте рынок;
имейте планы действий на случай непредвиденных обстоятельств
|
Извлекайте доход или выходите из бизнеса:
не занимайтесь материальным обеспечением несущественных операций;
подготовьте вариант на случай выхода из бизнеса или
перейдите в более привлекательный сегмент
|
Слабая
|
Выборочно инвестируйте в получение "живых" денег:
управляйте рынком;
найдите свои ниши (специализация);
постарайтесь развить свои сильные стороны
|
Защищайте свою систему извлечения дохода:
действуйте с целью сохранения и приумножения денежной наличности; присматривайте варианты продажи своего бизнеса или
рассмотрите возможности рационализации бизнеса с целью развития сильных сторон
|
Добейтесь прибыли или уйдите из бизнеса:
уходите с рынка или сокращайте ассортимент;
стройте рабочие планы так, чтобы максимизировать стоимость
|
Матрица
|
Область применения
|
Показатели
|
Преимущества
|
Недостатки
|
BCG
|
управление портфелем продуктов
|
доля рынка и темп роста рынка
|
наглядность и простота применения
|
нечеткое определение рынка
|
Матрица Ансоффа
|
выбор продуктовой стратегии
|
вид рынка (старый, новый);
вид товара (старый, новый)
|
конкретные рекомендации;
наглядность;
отсутствие вычислений
|
односторонность,
не учитываются важные критерии
|
McKinsey/GE
|
портфельный анализ;
определения места компании на рынке; анализ положения отдельных стратегических бизнес единиц
|
привлекательность рынка;
конкурентное преимущество
|
применение на разных уровнях;
учет большого количества параметров
|
сложность выбора и оценки параметров;
краткосрочная перспектива;
обобщенный характер рекомендаций
|
Shell/DM
|
привлекательность отрасли; конкурентное преимущество
|
АДЛ/ЛС
|
выбор продуктовой стратегии;
диагностика положения компании
|
этап жизненного цикла;
положение компании относительно конкурентов
|
возможность анализа развития рынка во времени;
конкретные рекомендации
|
многоэтапный процесс анализа
|
SPACE-матрица
|
определение конкурентного положения
|
финансовая устойчивость; конкурентное преимущество; устойчивость отрасли; стабильность внешних условий
|
наглядность;
учет многих показателей
|
сложный процесс анализа
|
