Итого, мы видим, как вы можете рассчитать свой доход и свою прибыль. Какие формулы введём в программе?
Будем подсчитывать доход от каждого вида занятий. Для этого кол-во детей перемножаем с платой за данный вид занятий в месяц.
Подсчитываем общий доход. Для этого введём формулу суммирования доходов от видов занятий и плюс дополнительные доходы. Дополнительные доходы можно и не считать – пусть будут маленькой радостью.
Не забудем внести в строчки годовые расходы. Если кассу установили в сентябре, то её годовое обслуживание будет через год, и занесёте расход в размере 9000 рублей в сентябре 2013 года. Ковёр, например, чистим в августе. Значит, расход 4000 рублей пройдёт августом 2013 года
Посчитаем единый налог 15%. Для этого составим формулу: общий доход минус общий расход за квартал и умножить на 15%. Единый налог выплачивается в следующем месяце, который следует по окончании квартала. Так, за 1-ый квартал 2013 года вы заплатите налог в апреле 2013 года. Туда, в апрель, эту цифру и пишите. При подсчёте налога есть нюансы. Смотрим на таблицу. Работать начали в сентябре – в этом месяце у нас пошли доходы. Сентябрь закрывает 3-ий квартал 2012 года. В октябре надо платить налог. Но расходы фирмы превышают доходы, поэтому мы в октябре налог не платим. Раз. В октябре- ноябре –декабре доходы увеличиваются и даже появляется какая-то прибыль. Как будем платить налог в январе? Как считать? Оказывается, надо считать не доход октябрь-ноябрь-декабрь и также расход, а по-другому, используя понятие «нарастающий итог». Мы уже суммируем наши доходы с сентября месяца и также наши расходы. Несмотря на то, что клуб вышел на самоокупаемость в ноябре месяце и даже что-то заработал, общая сумма расходов с сентября по декабрь превышает общую сумму доходов. Налог в январе не платим! Если данный нюанс вам не совсем понятен, пусть вам объяснит бухгалтер. С января 2013 года начинаем считать заново и сумму доходов нарастающим итогом за 2013 год и сумму расходов за 2013 год, поскольку начался новый налоговый год.
Прибыль будем считать так: общий доход – общие расходы, включая налоги.
Откуда взять количество детей? Здесь мы привели реальные цифры для нашего клуба в первый год работы. Можно также посмотреть за конкурентами, определяя на глаз, какое количество детей к ним ходит. Но это недостоверно. Многое будет зависеть от вашей грамотной рекламы и усилий педагогов, администратора клуба, качества занятий. Дети должны не только прийти на занятия, но и остаться.
Мы специально в таблице показали совсем небольшой доход от дополнительных доходов. Он может быть значительно больше. Сделаете ли вы диагностику обязательной в своём клубе? Увеличите ли цену за проведение праздника? Будете те ли продавать игрушки и канцтовары?
Расходы оцените повнимательнее – не забудьте учесть зарплаты для каждого педагога. Мы здесь написали общую цифру – 400 000, которая у нас получилась в таблице №5, но там подсчитана зарплата только трёх педагогов по 20 тыс ежемесячно. Можно рассчитать всё подробнее, анализируя данные таблицы №6.
Общие рекомендации по составлению бизнес-плана.
Последнюю, сводную таблицу надо обязательно делать в трёх вариантах – оптимистичном, реальном и пессимистичном. Пессимистичный вариант предполагает, что детей придёт гораздо меньше, чем вы думаете, а расходы не уменьшатся при этом.
Помните, что первый год для клуба – самый тяжёлый, неустойчивый. Проставляя цифры в таблицу по количеству детей, в первый год ставьте меньше, во второй год – больше, в третий – ещё больше.
Продумайте и напишите сразу, что вы будете делать, если дела пойдут не так, как вы рассчитывали. Конкретные ходы и предположительные затраты на это.
Самоокупаемость обычно при хорошем раскладе в детском клубе приходит на третий месяц работы. В танцах мы вышли на самоокупаемость через месяц.
Заложите, не стесняясь, побольше расходы на рекламу – она ваш друг и помощник на начальном этапе.
Увеличьте расходы процентов на 15% от подсчитанных плановых расходов, поскольку всё равно всё учесть невозможно.
Напишите описательный проект своего клуба через год, через три года, через пять лет, через десять… Каким он будет? Какой/ каким будете вы сами? Пофантазируйте. Потом будет некогда. Как пишут многие авторы, такое «видение» помогает в работе.
Ещё раз подробнее посмотрите на конкурентов. Кто ваш основной конкурент? Его сильные и слабые стороны? Ваше уникальное преимущество по сравнению с ним? Какие могут быть возможные действия конкурентов на вашу работу?
|
