Деньги - каких заработать и не потерять
Найти свое место на рынке - это еще полдела. Надо уметь зарабатывать деньги, как говорится - "делать" их. Умение "делать деньги" является в мировой практике бизнеса лучшей характеристикой делового человека. А можно ли этому научиться? Представьте себе, что не так уж невозможно, как многим из нас кажется на первый взгляд. Надо только усвоить, что тут нет готовых рецептов и предполагается полная предпринимательская свобода, хотя нельзя пренебрегать и некоторыми правилами, которые, ограничивая эту свободу, заставляют вас держаться в рамках поставленной цели.
Приведем десять правил зарабатывания денег, построенных на идеях Герберта Ньютона Кэссона, почерпнутых им из анализа практики делового мира:
Правило 1. Вкладывайте деньги только в то дело, которое вы хорошо знаете, или в тот товар, услугу, в качестве которых абсолютно не сомневаетесь.
Участвуйте в том бизнесе, который вам хорошо знаком. Покупайте лишь то, что знаете, что можете видеть своими глазами. Если вы торговец, вложите свои деньги в лучшую фирму, которая продает товары. Если вы металлург, вложите свои деньги в акции и другие ценные бумаги того металлургического завода, дела которого ведутся наиболее разумно. Если вы строитель, покупайте недвижимость и землю. Если работник порта, покупайте долю в судоходстве. Если вы интеллигент и ничего не смыслите в торговле и коммерции, покупайте государственные ценные бумаги.
Нельзя быть некомпетентным, когда вкладываешь деньги. И нельзя быть доверчивым.
ПОМНИТЕ!
В сфере финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь; тут нет незаинтересованных людей, каждый преследует свои цели и старается поднять или понизить цены. Поэтому все подвергайте сомнению.
Если рядом нет собственности, в которую можно вложить средства, покупайте ценные бумаги хорошо известных фирм, которые прибыльно ведут дело в течение 20 и более лет.
Правило 2. Не вкладывайте деньги под давлением. Абсурдно отдавать их в обмен на риск.
Став собственником, избегайте излишних эмоций, не уступайте предпринимаемому на вас натиску. Принимайте решение самостоятельно и не стыдитесь своего собственного интереса. Своя выгода должна стать для вас основополагающей ценностью.
Каждый, у кого есть какие-то деньги и кто хочет вложить их в дело, должен твердо придерживаться принципа: не тратить зря, не давать взаймы и не вкладывать под давлением. Когда у вас просят деньги, спокойно и хладнокровно спросите самого себя: "А что я получу? Когда и как получу?" Лучше отложите свое решение до завтра
- это убережет вас от многих убытков.
ПОМНИТЕ !
Для бизнесмена не может быть никакой причины отдавать деньги другому человеку только потому, что нельзя опровергнуть его аргументацию и трудно ему противостоять. Единственное исключение, когда можно выписать чек, - это если взамен сполна получаешь стоимость своих денег, а лучше с приращением.
Будьте подозрительны к спешке и срочности в финансовых делах, пока сами не удостоверитесь, почему надо действовать быстро. Когда вам говорят: "Быстрее отдайте свои деньги" - не отдавайте ничего. А вот, когда сами оформляете свои денежные дела, будьте как можно проворней. Если же речь идет о том, чтобы расстаться со своими деньгами или собственностью, медлите, ведь за одну минуту можно легко потерять то, что собирали целый год.
Правило 3. Делайте деньги на собственности, а не на планах.
Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы, а не собственность, тем более, когда план выглядит совершенным, будоражит воображение. Однако только собственность обладает неотъемлемой ценностью, а ценность плана полностью зависит от его реализации. Собственность
- это то, что существует реально. Как бы ни была она стара или разрушена, она всегда стоит денег. Собственность может прийти в негодность, но не исчезнет совсем. Если нужно, ее можно продать. План же - лишь идея, не обладающая материальным наполнением, а самый совершенный план может не стоить ни гроша.
В то же время не забывайте: каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает тогда, когда плана становится больше, чем собственности. Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он должен иметь дело непосредственно с собственностью. Этот совет кажется примитивным, но следование ему спасает сотни людей от провалов. Вкладывать деньги в план стоит только после подробного изучения его, имея за плечами многолетний опыт ведения дел с собственностью или доверенного человека, обладающего опытом, способностями, честностью, достаточными для успешного осуществления плана.
Правило 4. Вкладывайте деньги только в то, что можно перепродать. Не покупайте ни одной вещи лишь потому, что она вам нравится.
При покупке помните:
- отношение к предмету покупки может меняться (дом, который вы покупаете сегодня, может вас завтра разочаровать);
- цена продажи определяется спросом, а не стоимостью товара или услуг (цена должна быть такой, какую вам могут предложить на рынке);
- нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям, потому что это блажь, а не вложение капитала;
- чем уникальнее, необычнее товар или услуга, тем меньше шансов найти на них покупателя, зато чем привычнее вещь, тем больше покупателей.
Последнее условие покупки зиждется на важной истине: обыкновенным людям нужны обыкновенные вещи, а девять десятых людей в мире - это люди обыкновенные. Поэтому, когда покупаете что-нибудь, подумайте, можно ли будет повысить цену, найдутся ли другие люди, которым это нужно. Если да, смело покупайте. Стоимость собственности во многом зависит от ее способности быть проданной.
Правило 5. Не упускайте любую возможность получить прибыль, ибо в бизнесе главное - прибыль, а не сам процесс.
Чтобы быстро сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчайшим путем, использовать любую благоприятную возможность быстрого получения прибыли. Если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи товаров, пусть продаст магазин.
Хотите делать деньги - действуйте быстро, не упускайте фактор времени.
Предпочтительнее сразу получить небольшую прибыль, чем позднее крупную. Лучше сделать 10 млн.руб. за месяц, чем 40 млн. руб. за год. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что вы уже имеете, делает вас богаче.
Правило 6. Покупайте во время понижения, а продавайте во время повышения цен.
Бизнесмену нельзя поступать так, как делает большинство: покупает, когда цены самые высокие. Деловой человек не должен покупать и продавать, глядя на толпу. В финансах толпа всегда проигрывает. Надо следить за ценами, а не за толпой.
Умный вкладчик не покупает и не продает одновременно с толпой. Он наблюдает со стороны и использует колебания цен. Никогда не покупайте, когда покупателей больше, чем продавцов. Иными словами: покупайте, когда модно продавать и продавайте, когда модно покупать.
Правило 7. Держите деньги в обороте.
Суть бизнеса - обмен, и делать его нужно быстро - в этом секрет больших дивидендов. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5 процентов за месяц, чем 30 процентов за год. Правилом каждого преуспевающего предпринимателя должно стать: купил - не держи, а продай; купил сегодня - продай завтра. Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда на него растут цены. Лучше взять 2 млн. руб. и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 20 млн. руб. неходовых товаров.
И еще одно: не покупайте и не стройте лишнего. Всегда имейте больше покупателей, чем товаров (как говорится, "больше бизнеса, чем офисов"). Лучше отказать покупателю, чем затовариться.
Если деньги будут постоянно в обороте, каждый рубль станет "работать", а не спать. Он возвратится через какое-то время, ведя за собой новую маленькую монетку или другой рубль.
Правило 8. Занимайте ровно столько, сколько можете вложить в бизнес.
Предпринимателю, как правило, нужен кредит. Но многие испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, пользуясь только теми средствами, которые имеют сами. Не надо излишне перестраховываться. Наберитесь смелости и возьмите кредит. Кстати, заодно проверите, способны ли вы рисковать. Конечно, если человек, взяв деньги в долг, не спит по ночам, ему лучше не пытаться стать бизнесменом. Если же вы можете успешно распоряжаться чужими деньгами, найдите и займите их столько, сколько можно вложить в дело.
Между прочим, нет ничего дешевле денег. Наем рабочей силы приносит очень небольшую прибыль. Ее основную часть дают оборудование, умение продавать, управление, реклама, личное руководство. Деньги плюс мозги - вот что "делает деньги" в каждой отрасли бизнеса. Поэтому, если человек уверен, что у него есть голова на плечах, он должен сделать следующий шаг - достать деньги. Хорошо бы, конечно, получить их, не занимая. Ну, а если нет, тогда у кого занять? При возможности получите деньги в банке. Банковский бизнес как раз и состоит в том, чтобы ссужать деньгами. Почему-то считается, что банки жестоки и бессердечны. В действительности это не так. Менее всего банкир хочет краха кого-либо из своих клиентов.
Правило 9. Занимайте для развития, а не для хвастовства.
Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса. Хвастовство же только привлекает внимание и производит впечатление. Например, что лучше приобрести: "Жигули" или роскошный "Мерседес"? Смотря для чего они вам нужны. Как правило, "Жигули" - это необходимость, а отдать большие деньги за "Мерседес" - просто "пустить пыль в глаза".
Возьмите за непреложную истину - не занимать денег, пока нет уверенности, что их расходование не только окупит себя, но и принесет хорошую прибыль, если занимаете 1 млн.руб. под 40 процентов, сделайте на нем не менее 80 процентов прибыли.
Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думает сначала о нем, а потом уже о себе. Если предприятие борется за выживание, его владелец должен продать дом, спать в офисе на досках, подкладывая под голову простой мешок вместо подушки, укрываясь плащом вместо одеяла, готовить себе еду на плитке, экономить каждый месяц по несколько тысяч и вкладывать их в бизнес. Потом, когда у него скопится достаточно имущества, надо взять максимальный кредит и все до рубля вложить в дело. Только так можно создать жизнеспособное, устойчивое дело, которое не рухнет при первом же испытании.
Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Главное в бизнесе - не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль.
Правило 10. Осторожно относитесь к тем, кто просит деньги взаймы.
Предоставьте это дело банкирам. Они знают, как давать деньги взаймы, в вы - нет. Они умеют себя защищать, а вы не умеете.
ПОМНИТЕ !
Деньги всегда труднее сохранить, чем заработать.
Если состоятельный человек хочет сохранить свое богатство, он не должен ни дарить, ни давать взаймы, ни принимать ничьих просительных заявок. А особенно ни в коем случае не подписывать никаких чистых чеков. У него ни с кем (даже со своей женой) не должно быть общего счета в банке. Нужно держаться в стороне от всех спорных денежных дел, ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжба из-за денег.
Давать взаймы - значит, делать непонятно что, поскольку это и не подарок, и не вложение. Это даже хуже, чем играть в лотерею. Там хоть есть простой спортивный интерес, и вам может улыбнуться удача.
Если кто-то пытается занять у вас деньги на бизнес, спросите, почему он не обратился к банкиру. И если он признается, что ему закрыли кредит, не давайте денег. Лучше купите небольшую долю в его бизнесе, достаточную для того, чтобы вытащить его из долгов.
Всегда предпочтительнее вложить, чем одолжить, даже другу. Дружба основывается на равенстве и взаимности, но разрушается филантропией. Если вы дважды приглашаете своего друга в ресторан и дважды расплачиваетесь, то над вашей дружбой нависает угроза, ибо с нравственной точки зрения, вы причиняете другу зло, давая ему взаймы только потому, что он вас об этом просит. Вы ослабляете его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном итоге ему нужно совсем другое. А истина заключается в том, что люди слишком часто дают взаймы, тогда как надо просто отдать безвозмездно. И нужно чаще отдавать тем, кто сам для себя делает все возможное.
|
