Подготовка документов для банка
Данная глава поможет вам в составлении бизнес-плана, разделы которого должны содержать следующие детали:
• вы и ваш бизнес;
• оценка рынка;
• финансовое положение вашей компании.
Для составления бизнес-плана вам понадобится баланс вашего предприятия (даже, если он пока "нулевой"), отчет о планируемой прибыли, а также планируемое движение денежных средств.
Ваш бизнес-план
Менеджер банка пожелает убедиться в том, что ваши коммерческие идеи хорошо взвешены и продуманы. Для этого ему необходим бизнес-план.
Кредитование бизнеса - дело достаточно рискованное. Часто причиной неудачного исхода становится пренебрежение основными коммерческими принципами.
Банкиры отмечают два уязвимых места у большинства малых фирм, пытающихся получить кредиты:
• недостаток знаний в области маркетинга;
• неспособность грамотно подготовить финансовую часть бизнес-плана. Вполне возможно, что банковский работник не является экспертом в области конкретно вашего бизнеса, но, имея широкий коммерческий опыт, он сможет оценить, насколько разумны ваши предложения.
Ваш бизнес-план должен включать в себя три основных элемента:
• детали, касающиеся непосредственно вас и вашего бизнеса;
• маркетинговый план;
• финансовое положение вашей компании (текущий баланс, проектируемое движение денежных средств, планируемая прибыль).
Чем более профессионально составлен ваш бизнес-план, тем выше будут шансы получить необходимую финансовую поддержку. Для этого:
• попросите знакомого, занимающегося бизнесом, прочесть ваш бизнес-план и сделать замечания;
• подготовьте бизнес-план в напечатанном виде (не забудьте при этом оставить копию для себя).
Банковский работник обязательно задаст вам вопросы, позволяющие оценить качественный аспект подготовленной вами работы. Убедитесь в том, что ваш бизнес-план охватывает все моменты, рассмотренные в данной главе. Однажды подготовленный бизнес-план можно использовать и в дальнейшем: например, во время переговоров или при сотрудничестве с другими финансовыми институтами. Рассмотрим ваш бизнес-план более детально.
Личные сведения
Прежде всего следует начать с самых общих сведений о себе. Сообщите:
• свое полное имя и адрес;
• возраст;
• образование;
• опыт предпринимательской деятельности (желательно имеющий непосредственное отношение к вашему бизнесу).
Укажите также:
• название вашей фирмы;
• юридический адрес фирмы;
• номера телефонов.
Заполните таблицу. Помните, что если ваша фирма имеет форму товарищества, то вы должны детально рассказать о ваших соучредителях.
Личные сведения
Данный бизнес-план подготовлен с целью получения кредита / овердрафтного кредита _________________________________________________________________________
Возраст ________________________
Семейное положение ____________________
Дети _________________________
Возраст _______________________
Образование и навыки ________________
Опыт работы
Ваш бизнес
Следующим этапом является описание вашего бизнеса.
Для осуществления этого вам необходимо отразить следующие аспекты:
• что является предметом вашей предпринимательской деятельности?
• где вы осуществляете вашу предпринимательскую деятельность?
• необходима ли вам финансовая помощь для уже существующего бизнеса, или для только что созданного? (Если речь идет о предоставлении кредита уже существующему бизнесу, то необходимо указать, как давно вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в данной сфере.)
Что является предметом вашей предпринимательской деятельности?
Вначале вы должны описать общие стороны вашего бизнеса.
Затем опишите более подробно то, чем вы занимаетесь - отразите перечень продукции, наименование товаров и т.д.
В разделе "Пояснения" укажите, является ли ваш бизнес только что организованным, или вы уже давно занимаетесь предпринимательской деятельностью.
Попробуйте заполнить таблицу
Детали вашей предпринимательской деятельности_________________________
Характер вашего бизнеса ___________________________________
Продукт/услуга ___________________________________________
Примечания ______________________________________________
Используемые площади
Банк может попросить вас предоставить информацию, касающуюся географического положения вашего бизнеса.
Менеджер банка может задать вопросы, затрагивающие конкретные районы, где вы осуществляете вашу предпринимательскую деятельность.
Также необходимо будет описать используемые вами помещения. Опишите следующие моменты:
• тип помещения - например: магазин, оптовый магазин, и т.д.;
• является ли данное помещение вашей собственностью 'или вы осуществляете аренду данного помещения?
• если речь идет об аренде, то какова величина арендной платы, а также каковы прочее условия аренды? (общая площадь, количество этажей, техническое состояние)
История вашего бизнеса
Если вы утверждаете, что ваш бизнес существует в течение определенного периода времени, то вы должны подтвердить это утверждение конкретными фактами. Данными фактами могут являться:
• дата образования фирмы;
• когда вы начали предпринимательскую деятельность в фирме;
• какие-либо изменения, произошедшие в характере предпринимательской деятельности, которой вы занимаетесь;
• копии последних балансов фирмы;
• отчеты о финансовых результатах и их использовании за последние годы;
• учетная документация по складу, дебиторская задолженность (счета к получению), источники финансирования, ваши обязательства;
• описание основных средств;
• детали, касающиеся существующих кредитов, займов и т.д.
Оценка рынка
На этом этапе вы должны описать рынок, на котором вы осуществляете свою предпринимательскую деятельность, и как вы собираетесь развивать освоение этого рынка.
Прежде чем начинать работу над данным разделом бизнес-плана, было бы полезно познакомиться с темой "Основы маркетинга", которой посвящен третий фильм программы.
Приводим некоторые вопросы, требующие освещения:
• рынок, на котором вы осуществляете предпринимательскую деятельность;
• кто является вашими покупателями;
• расположение торговых точек ваших клиентов;
• размер рынка;
• ваши конкуренты;
• какие исследования рынка вами проведены;
• какова ваша ценовая политика.
Это только некоторая часть вопросов. Вполне возможно, что для вашего конкретного случая нужно будет ответить и на другие вопросы.
Финансовое положение вашего бизнеса
Для отражения финансового состояния вашего бизнеса необходимо владеть следующей информацией:
• текущий баланс предприятия;
• планируемая прибыль;
• планируемое движение денежных средств.
Чтобы подготовить этот раздел бизнес-плана, вам, скорее всего, потребуется помощь опытного бухгалтера или консультанта. Сегодня такие услуги оказывают многочисленные агентства поддержки и развития предпринимательства, телефоны которых вы найдете в конце этой книги.
Величина необходимого заемного капитала
Используя вышеперечисленные документы, подготовьте отчет о необходимых кредитах.
КРАТКОСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ_________________________________________
ДОЛГОСРОЧНЫЕ / СРЕДНЕСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ_______________________
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
Целью данного раздела было познакомить вас с этапами составления бизнес-плана. Бизнес-план должен быть понятным и кратким, а также включать в себя освещение следующих вопросов:
• личные сведения;
• сведения, касающиеся вашего бизнеса;
• занимаемые площади;
• история вашей предпринимательской деятельности;
• описание рынка;
• текущий баланс предприятия;
• отчет о планируемой прибыли;
• планируемое движение денежных средств;
• потребность в краткосрочных кредитах;
• потребность в долгосрочных/среднесрочных кредитах.
Необходимо помнить, что бизнес-план должен быть представлен на рассмотрение в банк в напечатанном и проверенном виде.
Будьте реалистом. Тогда вероятность того, что вы получите необходимые вам денежные средства, будет выше.
Однако не стоит забывать, что существуют альтернативные банкам источники финансирования. Следующий раздел посвящен им.
|
