ГЛАВА 3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ В ВЕНЧУРНЫЕ ПРОЕКТЫ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «ЭКОЗДРАВ» 3.1. Описание проекта компании «ЭкоЗдрав» и анализ отрасли
1970 – 1980 годы нашего века были посвящены разоблачению преступлений против природы и страстным призывам к ее защите, в 90 - е годы возник другой интерес и другая потребность в этом направлении. Люди начинают осознавать, что они ответственны за сохранение природы, что в их руках возможность обеспечить здоровье себе и своим детям. Удовлетворяя эту, все набирающую силу, потребность современного мира в последние годы начали бурно развиваться отрасли, производящие экологически чистые продукты, промышленное оборудование и бытовые приборы, производящие очистку продукта, переработку отходов и т.д.
Предлагается проект создания предприятия по производству установок очистки питьевой воды "ЭкоЗдрав", экологически чистых, энергосберегающих установок для водоподготовки питьевой воды и не имеет прямых аналогов на сегодняшний момент.
Область применения данных установок очистки воды - установки предназначены для непрерывной очистки природной, подземной, технологической воды: очистки сточных вод автотранспортных предприятий, очистки стоков с судов класса «Река – море», цехов гальванического производства, промышленных предприятий, предприятий общественного питания, в пищевой промышленности и других отраслях.
ООО «ЭкоЗдрав» будет образовано с целью организации производства серийного выпуска – «Безреагентных, безкартриджных установок очистки питьевой и сточных вод».
На данный момент группой разработчиков проведены следующие работы:
- разработка проектной, сметной, конструкторской, технологической документации;
- изготовлены опытные образцы,
- оформлена заявка на патент России на изобретение,
- подготовлены документы для сертификации продукции в органах Госсанэпиднадзора,
- изучен рынок сбыта,
- поиски потенциальных поставщиков и потребителей.
Безреагентных, безкартриджных установка очистки воды "ЭкоЗдрав" предназначена для непрерывной очистки природной воды, подземной, водопроводной для домашнего пользования.
Институтом инновационного развития были разработаны установки производительностью до 1000 литров в час.
Описание предприятия. ООО «ЭкоЗдрав» будет создано с целью изготовления установок для очистки воды типа "ЭкоЗдрав" производительностью от 10 до 1000 литров очищенной воды в час. Период с момента создания по настоящее время был главным образом посвящен техническим разработкам, лабораторным исследованиям, исследованию рынка, заключению предварительных договоров на поставки, поискам производственных мощностей, разработке дизайна продукта, выбору поставщиков основных материалов и комплектующих, поискам торговых посредников.
С разработками установок серии "ЭкоЗдрав" возникла необходимость исследования рынка товаров широкого потребления. Так как установка фильтров воды такого типа является товаром - новинка, это потребует дополнительных усилий и затрат по продвижению товара на рынке.
В ближайшем будущем, в связи с переходом к серийному производству бытовых установок, планируется увеличить управленческий персонал. В первую очередь, это производственный менеджер и директор по маркетингу. Кроме того, после расширения производства планируется привлекать специалистов по маркетингу и рекламе.
Описание продукта. Установки предназначены для электрообработки, очистки и минерализации питьевой воды из хозяйственно-питьевых водопроводов, получения структурированных свойств на уровне родниковых и талых вод. Установка представляет собой вертикально расположенный цилиндрический сосуд, состоящий из трех камер. Нижняя камера - блок электрообработки, средняя камера - блок накопления и усреднения, верхняя камера - циклон. Вода поступает в нижнюю камеру, где происходит процесс электрообработки, затем в блок накопления и усреднения, после чего подается на циклон. Производительность бытового фильтра - от 10 до 100 литров в час. Также установка может использоваться для очистки природной,
подземной, технологической воды предприятиями общественного питания,
промышленности и других отраслей, производительностью до 1000 литров в час.
Рынок сбыта. В первые два года проект ориентирован на региональный рынок. ООО «ЭкоЗдрав» с успехом может выступать агентом, как на рынке потребительских товаров (сегментация этого рынка проведена, и описание потребителя прилагается далее) так и на рынке предприятий, а именно:
- медицинских и детских учреждений;
- государственных учреждений;
- предприятий общественного питания;
- промышленных предприятий и предприятий сервисного обслуживания.
Описание потребителей или целевая аудитория была выявлена исходя из целей проекта и анализа отрасли. Потребителями будут выступать следующие категории людей:
- ведут здоровый образ жизни, жизнелюб;
- новатор и ранний последователь в потреблении товара-новинки;
- выбирает качество потребляемых продуктов;
- уровень дохода - средний и выше среднего;
- возраст 25 - 54 года.
Исходя из опросов опросы населения, медицинских и детских учреждений, государственных учреждений, предприятий общественного питания, промышленных предприятий, проведенным разработчиками проекта, было установлено:
1. Существует значительная потребность в предлагаемой продукции у всех рассмотренных групп.
2. Необходимо ориентироваться на население, т. к. у общественных и бюджетных организаций в настоящее время нет необходимых средств на приобретение фильтров, мощностью 60 л/час по цене 125 долларов, а промышленным предприятиям требуются более производительные установки.
3. Есть потребность в продолжение подобного рода работы, в накоплении опыта и в совершенствование НИОКР.
Для выявления конкурентов были рассмотрены отечественные производители и зарубежные, проникшие на рынок РФ.
На отечественном рынке существуют шесть производителей фильтров очистки воды.
1. "РОДНИК-3М" спасают только от крупных механических примесей, например, ржавчины.
2. "ПРИБОЙ-ФП-25"-производится одноименным заводом в Таганроге. Производит полное обеззараживание, очистка от хлора 8%, фенола-10%, свинец и медь не удаляет; необходима частая замена сменного элемента.
3. "БАРЬЕР-3", Балашиха, полное обеззараживание, удаление хлора -5%, фенола-33%, свинца-15%, меди-8%; ресурс работы - 500 литров.
4."БИП-1", полное обеззараживание, удаление хлора-10%, фенола-44%, свинца-6%, ресурс работы-10л.
5."ИЗУМРУД-1", полное обеззараживание, хлор, хлоруглеводороды, фенол, тяжелые металлы не удаляет; ресурс работы - свыше 100000 литров.
6. “РОСА 100”, цена 3300 $.
Из зарубежных производителей систем очистки воды были выявлены:
Американские бытовые системы очистки питьевой воды методом обратного осмола семейства "NIMBUS" известны российским потребителям по рекламе НПО "АЛЬТЕРНАТИВА", является главным конкурентом продукции «ЭкоЗдрав», так как с легкостью ее можно найти на российском рынке. Но цена фильтров продукции "NIMBUS" составляет 150-1300 $ в зависимости от ее модификации. Один из способов устранения конкуренции будет осуществляться через ценообразование, так как цены на продукцию «ЭкоЗдрав» будет установлены ниже, с целью проникновения на рынок.
Фильтры американской компании "ECOMASTER" примечательны, прежде всего тем, что действуют по биологическому принципу, т.е. не только фильтруют воду, но и нейтрализуют содержащиеся в ней вредные для человека микроорганизмы и удобны в использовании. Но минус данной продукции в том, что заказать ее можно только по почте (пересылка из Москвы).
Исходя из проведенного анализа уже существующих фильтров очистки на отечественном рынке, можно выявить некоторые преимущества продукции «ЭкоЗдрав» и составить сравнительный анализ конкурентов.
Близким продуктом, удовлетворяющим потребность в очистке, можно считать бытовой фильтр "РОДНИК-3М", предназначенный для дополнительной очистки питьевой воды от привкусов и запахов в домашних условиях. Хотя фильтр прост в эксплуатации и хорошо вписывается в интерьер кухни, он не может составлять конкуренцию установке «ЭкоЗдрав», т.к. очистка в нем производится по упрощенной схеме и не обеспечивает всесторонней очистки воды, кроме того, установки типа «ЭкоЗдрав» - самоочищающиеся, а фильтрующие пакеты "РОДНИКА" по мере загрязнения необходимо менять вручную. Конкуренцию нашей продукции может составить только «РОСА -100». Иностранные производители начали поставлять бытовые системы очистки питьевой воды, методом обратного осмоса, семейства "NIMBUS" представляемых в РФ НПО «АЛЬТЕРНАТИВА» в рамках экологической коммерческой программы «Аквалайф». Технические характеристики «ЭкоЗдрав» превосходят технические характеристики «NIMBUS CS-2» и превышают производительность очистки воды в 12 раз (Технические характеристики продукции «ЭкоЗдрав» представлены в приложении 2).
Таблица 2
SWOT – анализ проекта
SWOT – Сильные стороны:
|
SWOT – Слабости:
|
Одновременно обеспечиваются очистка воды, ее осветление, обеззараживание, обесцвечивание, устранение различных примесей, привкусов, запахов, обезжелезивание, очистка от тяжелых металлов, нефтепродуктов, синтетических поверхностно-активных и многих других токсичных органических и неорганических соединений;
Нет сменных картриджей, не нужны реагенты (упрощение эксплуатации, удешевление продукции)
Неограниченный срок годности (гарантия 10 лет)
Установки могут работать стационарно и могут быть легко встроены в водопроводную сеть.
Слив собранных отходов происходит постепенно, нет накопления вредных веществ в опасной концентрации
Цена продукции достаточно либеральна
|
Конкуренция со стороны уже существующих предприятий водоочистителей воды
Бизнес начинается с нуля
Меньше опыта, чем у конкурентов.
|
SWOT – Возможности:
|
SWOT – угрозы:
|
Большой потенциал развития инновационных технологий в стране
Развитие венчурного бизнеса, большие возможности поиска инвестора
|
Существует вероятность отказа от инвестиций
Ухудшение экономической ситуации в стране (товар рассчитан на целевую аудиторию со средним достатком)
Вероятность создания нового продукта от конкурентов, превышающие показатели продукции «ЭкоЗдрав»
Вероятность утечки информации и копирования технологий конкурентами
|
Первоначально планируется использовать в основном канал прямого маркетинга, так как при производстве в среднем 1000 штуки в месяц (из расчета 12 000 установок в год), и заинтересованности в проекте этот выбор позволит:
- снизить расходы на финансирование крупной сети посредников (оплата труда, затраты на транспортировку и складирование);
- обеспечить более полный обмен информацией между потребителем и производителем, так необходимый при продвижении товара - новинки на рынке;
- будет способствовать установлению тесных контактов с потенциальными покупателями (это позволит наработать клиентскую базу для дальнейшего расширения);
- обеспечит более быстрое приспособление товара к требованиям потребителей.
На первом этапе товар будет распространяться через внемагазинную розничную торговлю, в частности:
1. Прямой маркетинг (объявления в газетах, по радио и телевидению).
2. «Директ мейл» (отправление писем, листовок, рекламных проспектов потенциальным клиентам).
3. Продажи по телефону.
Ведется разработка применения схемы сетевого маркетинга.
В дальнейшем предполагается реализация установок через сеть соответствующих торговых организаций, для этого должны быть заключены прямые договора поставок и проведена широкая рекламная компания. Сейчас имеется соглашение на реализацию продукции с магазином "Технобыт", где будет установлен демонстрационный образец.
К используемым методам стимулирования продаж можно отнести систему 10 % скидок с продажной цены установки для инвалидов и участников ВОВ, детских учреждений, школ, больниц, родильных домов, для членов GWC.
Продвижение и усовершенствование товара планируется осуществлять после второго этапа финансирования и стадии расширения компании с целью увеличения ее стоимости. В будущем планируется продолжить научные исследования по усовершенствованию установки, улучшению дизайна с целью повышения эффективности и снижения себестоимости на единицу продукции.
Очевидно, что любой новый, даже очень полезный и необходимый продукт, необходимо продвигать на рынке. Поэтому планируется проведение дальнейших маркетинговых исследований и рекламных компаний с целью закрепления на существующем рынке, лучшего знакомства с потребностями наших клиентов и соответственно расширения нашей доли рынка.
Таким образом, основная цель первого года заключается в том, чтобы зарекомендовать себя надежной и перспективной компанией, постоянно ищущей точки соприкосновения с потребителями и работающей для удовлетворения их потребностей.
Объем производства определяется спросом установок на рынке. Главным и конечным элементом производства является сборка установок, которая будет осуществляться на производственных площадях ОАО Красноярский комбайновый завод.
Производство комплектующих деталей будет осуществляться на разных предприятиях города, так как:
1. Это необходимо для обеспечения сохранности и секретности идеи изобретения.
2. Производство комплектующих данной установки - сложный процесс, который требует:
а) высококвалифицированных рабочих
б) специального оборудования для производства соединительных деталей, упаковки и др.
в) пресс форма для изготовления корпуса, стоимость которой очень высока.
Организация широкомасштабного производства невыгодна по причинам:
1. Насыщение местного рынка установками произойдет примерно в течение 3-х-5ти лет, после чего планируется перейти на выпуск новых объектов, находящихся сейчас на стадии разработки. Альтернативный вариант: возможна смена парадигмы и выход на всероссийский рынок (по результатам эффективности деятельности на региональном рынке и накоплению средств на крупную рекламную компанию в масштабах России и ближнего зарубежья).
2. В настоящий момент существуют потенциальные партнеры, которые имеют все необходимое для производства комплектующих деталей для данной установки.
3. Размещение заказов, на производство комплектующих будет способствовать решению социальных проблем в т. ч.:
- создание дополнительных рабочих мест;
- увеличение дохода рабочих.
Таким образом, решаются проблемы с непосредственным производством комплектующих деталей. Сборка же не требует высокой квалификации работников и наличия специального сверхсложного оборудования, достаточно иметь в наличии необходимое для сборки оборудование: слесарный инструмент, контрольно - измерительное и лабораторное оборудование, в частности: тестер, осциллограф, мегомметр, экспресс лаборатория и т.п. Для сборки установки не требуются большие площади, достаточно 100 кв. метров. Для производства серийной продукции организаторами проекта будет заключен договор с ОАО «Красноярский комбайновый завод».
Рынок труда в регионе не создает никаких препятствий для обеспечения ООО «ЭКОЗДРАВ" персоналом. Сборку будет производить бригада из 8 работников, к данной работе будут привлечены студенты и рабочие, которые нуждаются в дополнительном заработке.
В настоящее время постоянный персонал фирмы - группа из 7 человек: генеральный и технический директоры, бухгалтер, программист, 2 инженера и слесарь. Также, дополнительно потребуется 10 человек, в т. ч. директор по маркетингу, производственный директор, 8 человек - вспомогательный персонал по сборке и установке оборудования. Организационная структура предприятия показана на рис. 3.1.
Рис. 3.1. – Организационная структура предприятия ООО «ЭкоЗдрав»
Проверка качества и испытание продукции будет осуществляться в лаборатории при СФУ, и согласно Техническим Условиям, которые будут разработаны ООО «ЭкоЗдрав» и зарегистрированы в Красноярском Центре Стандартизации и Метрологии.
В данный момент ведется разработка упаковки и фирменного стиля совместно с полиграфическим предприятием «СИТАЛЛ». Разрабатывается товарный знак «ЭкоЗдрав» совместно с Центром дизайна Красноярского Художественного Фонда. Лучшей упаковкой будет полиэтиленовый пакет, с символикой предприятия, так как твердая упаковка обычно уничтожается потребителем, а мягкая может быть использована им в качестве упаковки для других продуктов, что явится «ходячей» рекламой производимой продукции.
Для диверсификации рисков, разделим их на группы. В каждой группе выявим возможные риски, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта, и рассмотрим возможные пути их решения.
Таблица 3
Анализ рисков компании «ЭкоЗдрав»
Группа рисков
|
Виды рисков
|
Меры предотвращения наступления рисков
|
Стратегические риски
|
1.Нет потребности в выпуске нашей установки
2.Поставщики несостоятельные партнеры
|
1. Переориентация общественного
сознания с нейтрального отношения к фильтру к положительному (маркетинг, реклама, высокое качество продукции)
2.Деление риска между несколькими поставщиками, долгосрочные договора на поставку.
|
Риски стадии строительства
|
1. Проект не предполагает капитальное строительство. Размещение фирмы находится на арендованных площадях.
|
Отпадают все риски, с этим связанные
|
Финансово – экономические риски
|
1.Появление конкурентов с
продукцией такого же качества, и более низкой ценой.
2.Повышение налогов
3.Рост стоимости материалов и
комплектующих
4.Авария, уничтожение оборудования.
5.Инфляция
|
1. Борьба за рынок снижением цен,
повышением эффективности и
улучшением потребительских свойств продукции.
2. Снижение себестоимости за счет
массового производства
3. Заключение долгосрочных
договоров, создание необходимых
запасов сырья и материалов.
4. Создание резервного фонда,
страхование имущества.
5. Предоплата, наличный расчет и т.д.
|
Технические риски
|
1. Новизна
технологии
|
1. Увеличение затрат на НИОКР
|
Социальные риски
|
1.Забастовка работников
2.Невозможность роста цены и зарплаты пропорционально росту инфляции
3. Переманивание ведущих специалистов конкурентами
|
1. -
2. Сокращение накладных издержек
3. Создание достойных условий
работы и быта работникам
коллектива (социальный пакет, ДМС, коллектив, развозка и т.д.)
|
Исходя из анализа рисков, можно сделать вывод о том, что все риски можно нивелировать разными способами. Следовательно, осуществление проекта сопровождается малой степенью рискованностью. Существует риск для инвестора, который и предполагает венчурное финансирование, в том, что инвестор может потерять все вложенные в проект средства. Но поскольку, мы выяснили, что компания предвидела возможные риски и имеет все возможности с ними справляться, инвестору имеет смысл рассматривать проект для потенциальных инвестиций, потому что, рискуя в таком случае, он может принести себе сверхприбыль после выхода из компании.
|
