Годовой отчет
Скачать 0.86 Mb.
|
93. Продвижение микрофонной продукции Микрофоны под маркой Октава стоят в одном ряду с топовыми изделиями таких лидеров как Neumann, Rode, Shure, AKG, Audio-technica, и других. Этот факт уже давно признан на западе, что подтверждается многочисленными публикациями в профессиональных журналах, специализированных каталогах, прессе и Интернете. Основными рыночными сегментами, участники которых покупают микрофонную технику «Октава», являются профессиональные и домашние музыкальные студии, государственные учреждения культуры, музыкальные образовательные учреждения, крупные производственные предприятия, телевизионные и радиостудии, клубы радиолюбителей, театры и концертные залы. Сферы применения профессиональной студийной микрофонной техники «Октава»: - озвучивание театрально-зрелищных мероприятий (подзвучка сцены), - студийная и концертная звукозапись голоса и инструментов, - запись акустики помещения, - озвучивание и запись вещания в телевизионных и радиостудиях, - звукозапись на открытом воздухе, - комплектация диспетчерских и переговорных пультов. В структуре продаж предприятия продукция «микрофонная техника» в 2010 году составляла 53,75% от всего объема гражданской продукции. С течением времени направление «микрофонная техника» неизменно играет ведущую роль с ростом показателей и в 2013 году объем выручки от микрофонов «Октава» стал составлять 60,25 % в структуре продаж. На мировом рынке до 2002 года микрофонная техника «Октава» занимала прочные позиции в сегменте профессионального студийного оборудования. С 2002 до 2009 год по известным причинам объем выручки от микрофонной техники «Октава» упал в 3 раза. Сегодня положение на рынке студийного оборудования стало улучшаться. За последние 4 года объем выручки вырос на 29,05% и составил 43,39 млн. рублей.
За период 2012-2013 годы упал объем выручки от продажи в группе ламповые микрофоны – с 4 313 913 руб. до 1 952 440,80руб., что в 2,2 раза меньше, чем в 2012 году, что связано с кардинальным изменением маркетинговой политики предприятии, отказом от продажи микрофонной техники с отсрочкой платежа и с прекращением работ по разработке новых изделий. Тоже самое можно сказать о ленточных микрофонах, о группе аксессуаров.За период 2010-2013 годы вырос объем выручки от продаж только группы конденсаторных микрофонов: На графиках можно проследить динамику выручки от микрофонной техники за рассматриваемый период - 2002-2013 годы. График 1.  Подтверждение ведущей роли в структуре продаж микрофонной техники наглядно показано на графике 2.1.2. Кривая поступлений от конденсаторных микрофонов полностью повторяет профиль кривой поступлений по всем группам продукции. График 2.  Объем продаж микрофонной техники в штуках за период с 2010 г. по 2013 г.
- аксессуаров. Падение составило 44%. - ламповых микрофонов, хотя до конца 2012 году наблюдался рост, 27,5% - за 2011г. и 43.6% за 2012г. Падение за 2013г. составило более, чем в 6 раз, точнее на 85,71%. Причина резкого падения спроса уже указывалась выше. Дилеры не готовы вносить 100%-ю предоплату за дорогие микрофоны. Вплоть до конца 2012 года наблюдался рост продаж в штуках в следующих группах микрофонной техники - ленточные микрофоны - с 104 шт. до 194 шт., что на 46,39% больше, чем в 2010 году, а в 2013 г. падение спроса на 50%. - электретные микрофоны – с 294 шт. до 1265шт., что составило увеличение продаж в штуках в 4,3 раза. Уровень спроса держится только за счет проводимых акций по снижению цены. Модели этих микрофонов очень устарели. Требуется срочная замена. - динамические микрофоны – спрос остался приблизительно на том же уровне. - конденсаторные микрофоны – с 6360 шт. до 8002 шт., что на 20,5% больше, чем в 2010 г. Довольно стабильно держится спрос на динамические микрофоны только за счет возросшей популярности марки Октава на Российском рынке. На графике 3 и 4. прослежена динамика спроса микрофонной техники «Октава» за период 2010-2013 годы. График 3.  График 4.  Имеется большой потенциал по объему продаж микрофонной техники на российском рынке при условии повышения качества продукции и повторяемости параметров, снижения себестоимости и обновления ассортимента. Тогда микрофоны «Октава» будут спрашивать не только преданные нашей торговой марке покупатели, а рынок не заставит себя ждать. Рыночная потребность растет не только на имеющийся ассортимент аксессуаров, но и появляется спрос на другие виды данной группы продукции, которые завод «Октава» еще не производит: поп-фильтр, кронштейн, ветрозащита.
График 5.   Динамика продаж микрофонной техники на Российском рынке за период 2002-2013 г.г.   В России профессиональные студийные микрофоны «Октава» в отличие от речевых в базисном 2002 году еще не были популярны, но общий объем продаж микрофонной техники рос до 2004 года за счет популярности динамических микрофонов. В этот период на территории страны присутствовал активный покупательский спрос на полупрофессиональные речевые микрофоны (динамические), которые предназначены для комплектации диспетчерских и переговорных пультов в помещениях, транспорте, где требуется качественное воспроизведение речи и подавление сильных посторонних шумов, а также для телерадиовещания. Спрос на динамические микрофоны бурно рос вплоть до 2004 года, после резкого падения в 2005 году с 13263 шт. до 5588 шт. Причинами этого являлось повышение цены на динамические микрофоны. В 2005-2008 годах наблюдалась тенденция снижения спроса внутри группы «динамические микрофоны», который является следствием выхода на рынок недорогих товаров-заменителей зарубежных фирм-производителей, например, речевых микрофонов на «гусиной шее», получивших широкое распространение в России и пользующихся широкой популярностью. Крупнейшие покупатели микрофонной техники в 2013 году
В 2013 году наблюдались положительные тенденции в маркетинговой деятельности предприятия. а) Нововведения в сбытовой политике Организован интернет-магазин. В 2013 году руководством предприятия было решено отказаться от услуг дилеров в России. Была возвращена вся продукция, которая находилась на реализации. Частично дилеры оплатили свои остатки. Возврат микрофонной техники произведен на сумму 2.3 млн. руб. Во второй половине года был заключен эксклюзивный договор с ООО Октава Трейд. На этих условиях работа продолжилась до конца 2013года, что в значительной степени отразилось на увеличении уровня объема продаж за весь 2013 год до 43,39млн.руб. б) Проведение акции-распродажи Положительный результат показала проведенная акция снижения цен на некоторые модели продукции. Результаты акции оправдали ожидания и показали положительный результат в динамике продаж моделей, в последние годы потерявших свою актуальность. в) Выставочная деятельность Ежегодное участие в крупных выставках это эффективная реклама марки «Октава», возможность обмена опытом между производителями, установление новых деловых контактов, канал получения достоверной информации от потребителя, а также залог престижа и популярности самого производителя. Участие в подобных крупных выставках дает возможность проводить анкетируемые опросы как среди пользователей микрофонной техники, так и среди потенциальных оптовых покупателей. В процессе опроса в 2013 году было выявлено следующее: - 50 % посетителей являются потенциальными розничными покупателями, готовыми приобрести что-либо во время выставки и познакомиться с новинками, а 16 % посетителей выставки являются потенциальными оптовыми покупателями и деловыми партнёрами; - основными источниками рекламы продукции марки «Октава» являются «Интернет» - 25% опрошенных и выставка музыкального оборудования «Музыка Москва» - 25 % опрошенных. Но самую большую рекламу дает так называемое «сарафанное радио»: - это рекомендации и мнения знакомых профессиональных музыкантов – так считают более 50 % посетителей стенда «Октава». Абсолютно никакой информации не получали посетители из телепередач, а также рекламы в газетах и журналах - данные категории рекламных источников не отметил ни один опрошенный. В ходе опроса были выявлены также следующие замечания, пожелания и советы для производителей микрофонов «Октава»: а) Расширить сеть продаж, б) Открыть новые направления производства микрофонов: - сценические, - измерительные, - микрофоны для конференций, в) На следующей выставке необходимо более ярко и современно оформить стенд: - желательна мягкая и грамотная подсветка стенда (с закрытым верхом), - больше глянца в оформлении стен, - больше красочности и дизайнерской фантазии, г) наладить производство и продажу аксессуаров: попфильтров, ветрозащит, стоек, Результаты анализа параметров реализации товарной группы «микрофонная техника» Отсутствие гибкой политики предприятия в отношении поставок микрофонной техники в страны ближнего и дальнего зарубежья, оборачивается потерей возможности нового выхода на обширный мировой рынок музыкальной техники. В соответствии с трендом в ближайшие 5 лет спрос на динамические микрофоны останется при условии появления новы моделей. На протяжение последних 3-х лет наблюдается небольшой спрос на ленточные микрофоны. Потребность в них определяется в среднем 170 штук в год. Согласно выстроенному тренду спрос на ленточные микрофоны в ближайшие пять лет будет постепенно снижаться, но не достигнет нуля. Спрос на электретные микрофоны постепенно снижается, но в ближайшие 5 лет будет сохраняться на уровне 70-100 штук в год. Ежегодный объем продаж ламповых микрофонов на протяжении последних трех лет невысок и в среднем составляет 60-70 штук в год. Динамика спроса на ламповые микрофоны в ближайшие годы будет примерно на том же уровне, но возможно снижение продаж в силу растущей конкуренции. Аксессуары – самая перспективная для развития группа микрофонной техники. В ближайшие 5 лет спрос на данный вид продукции должен расти и при условии пополнения ассортимента данной группы товаров возможно увеличить объем продаж аксессуаров для микрофонной техники. Покупатель предпочитает приобретать аксессуар именно той фирмы, которая произвела его микрофон. Необходимо расширять ассортимент выпускаемых аксессуаров для микрофонов, например, такими моделями, как поп-фильтр, кронштейн, ветрозащита. Развитию производства и эффективного сбыта микрофонной техники «Октава» препятствует долгий период разработки и этапов производства принципиально новых видов изделий микрофонной техники (в среднем 2 года), вследствие которого новое изделие на рынке теряет актуальность и не успевает за потребностями рынка, т.к. появляются более модифицированные товары-заменители. До тех пор, пока участие в выставках музыкального оборудования будет рассматриваться как способ получения дохода от продаж, ни о каком повышении имиджа предприятия не может быть и речи. Любая выставочная деятельность должна быть рассчитана не на привлечение прибыли, а на повышение рейтинга марки, поддержание имиджа производителя, расширение деловых контактов, а также получение достоверной информации посредствам личных контактов производителя и конечного потребителя. В 2013 году общие продажи выросли на 11,4%, по отношению к 2012 году, и составили 43 391 тыс. рублей. За 8 месяцев 2013года дилерам было отгружено продукции на 4 528 тысяч руб. Поступления за тот же период составили 4 702 тысяч руб.- это 96% возвращенных средств. Для более оперативной торговли в 2013 году было увеличено количество единиц микрофонной техники на складе готовой продукции. Увеличению продаж может способствовать появление новинок микрофонной техники. Это бюджетные варианты динамических и конденсаторных микрофонов. В 2013 году спрос такого рода был постоянно. Проведение культурных мероприятий, таких как конкурсы, фестивали, поднимет рейтинг марки Октава, послужит мощной дополнительной рекламой. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Редакция выражает благодарность Минфину России, фнс россии, Банку России, Федеральной таможенной службе, Министерству здравоохранения... | | Данный отчет в составе годовой отчетности, в случае необходимости пояснения отдельных показателей годовой бюджетной отчетности? |
| Годовой отчет по пастырской работе с вооруженными силами и правоохранительными учреждениями | | Все пользователи системы "1С: Предприятие", заключившие годовой платный договор на итс проф, итс бюджет проф, итс медицина, итс строительство... |
| Годовой отчет Приволжского управления Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору | | Обращение Председателя Совета директоров к акционерам |
 | Годовой отчёт ОАО «твэл» (Топливная компания Госкорпорации «Росатом») за 2011 год | | Годовой отчет о ходе реализации и оценке эффективности государственной программы Российской Федерации Управление государственными... |
| Направляю Вам Отчет по результатам проверки годовой финансовой (бухгалтерской) отчетности товарищества собственников жилья «Удача»... | | Утвердить годовой отчет ОАО «Мобильные гтэс» за 2014 год, годовую бухгалтерскую отчетность Общества за 2014 год, в том числе отчет... |