Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно
Скачать 1.28 Mb.
|
| Тема: "Список знакомых" - кок его составить и как с ним работать. Контакт со спонсором. Отношения спонсор-дистрибьютор. Работа 2 против 1. Начать сегодняшнее занятие мне хочется с очень красивой притчи, которая уже сделала богатыми многих и многих. Доктор Рассел Херман Конуэлл рассказывал эту историю более 6000 раз и собрал благодаря ей пожертвования на общую сумму 6 млн. долларов. На эти деньги был основан Темплский университет в Филадельфии. Это первое высшее учебное заведение для людей бедных, но способных. Для людей, которые не могут оплатить свое образование, но не должны из-за этого терять свой шанс. Итак, вы готовы услышать историю, которая рождает такие деньги? Хочу предупредить, что все эти истории - волшебные. Они имеют одно интересное свойство: их смысл от одних людей постоянно ускользает, зато другим переворачивает душу. Важно слушать их с открытыми глазами и ушами. А главное - с открытым сердцем. Поля полные алмазов Вы знаете, что в Африке открыты и разработаны богатейшие месторождения алмазов. Сегодня это знают все, это уже ни для кого не секрет. Но было время, когда все это только начиналось. Была настоящая «алмазная лихорадка», очень похожая на «золотую лихорадку», которую описал Джек Лондон в своих рассказах о Клондайке. И один молодой фермер продал свою ферму и отправился за мечтой. Кто же его осудит? Он хотел разбогатеть. Он объехал весь континент, много трудился, истратил все свои сбережения. И однажды, совершенно больной и морально разбитый, бросился в речку и утонул. Очень жаль! А человек, который купил у него ферму, однажды нашел в ручье на своем участке большой странный камень, Он отмыл этот камень и положил его на каминную полку в своем доме. Так камень и лежал там, пока не появился в доме случайный посетитель с алмазных копей. Он долго с пристрастием рассматривал камень, а потом объявил, что это самый крупный и красивый алмаз, который ему доводилось держать в руках. К удивлению гостя, хозяин ответил: «В самом деле? А в моих полях полно таких камней!» Вот так было открыто одно из самых больших месторождений алмазов во всём мире. В заключение доктор Конуэлл любит подчеркивать своим слушателям: «Первый хозяин фермы практически владел несметными богатствами, но погнался за чем-то мнимым. И как мы видим, сделал большую ошибку». И вот сейчас я вам открываю первый секрет в этом занятии: не_ лучше ли прежде изучить как следует то, чем ты владеешь? Давайте начнем с того, что оглянемся вокруг и немного переоценим ценности. И сейчас мы подошли к понятию «Список знакомых». Джон Каленч - это философ бизнеса и очень успешный практик. И он пишет великолепные книги о сетевом бизнесе. Я буду часто на него ссылаться. Джон Каленч по этому поводу сказал: «Я не встречал еще ни одного человека в этом бизнесе, который работал бы без списка имен». Я хочу подчеркнуть, мы приглашаем сюда, в этот бизнес не исполнителей своей воли, не «рабочих лошадок» в свою упряжку. Люди, которых мы приглашаем - это потенциальные участники бизнеса. Это будущие партнеры и друзья. И вот это еще один секрет. Это то, что отличает сетевой маркетинг от любого другого вида деятельности. Исходя из этих соображений, я и предлагаю новыми глазами посмотреть на тех, кто вас окружает. И знакомые вам люди и привычные вещи могут показаться немного другими. Впоследствии, по мере нашего общения, я дам вам много критериев, как отбирать и приглашать к себе людей. А сейчас я перейду к конкретным рекомендациям, как составить список знакомых: 1. В списке должно быть не менее 100 имен. Почему так много? Не пугайтесь - это реально. Во-первых, статистика говорит, что к 21 году практически каждый человек имеет около 700 знакомых. Я думаю, каждый из вас уже прикидывал, кому бы он хотел рассказать о своем новом увлечении. С кем бы он хотел поделиться. Предположим, в вашем списке 4-5 имен. И вы беседуете с одним из своих знакомых и не получаете горячего отклика, То есть, человек не «загорелся» так, как вы и. не принял мгновенного решения - стать вашим клиентом или вашим партнером. Почему ваш знакомый не проявил интереса? Этому может быть много причин, об этом мы будем говорить, ниже. Суть в том, что если вам отказали, то вы потеряли сразу 20-25 % из своего списка. Грустно, не правда ли? А теперь представьте, что в списке 100 имен. И тогда, это всего лишь 1 % из списка. Это уже обнадёживает. 2. И следующая причина. Не забывайте, что мы ведем разведку в поисках «золота». Мы не уговариваем человека присоединиться к нам, мы не профессиональные уговаривальщики. Это бизнес отбора. И Джон Каленч сказал так: «Некоторые хотят, другие - нет. Ну и что из того? Следующий, пожалуйста!» А теперь вспомните свой список из 5 человек. Не так уж много раз можно сказать: «Следующий, пожалуйста!» 3. Откуда взять столько людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям: • Родственники - близкие и неблизкие; » Коллеги по работе; • Друзья детства; • Друзья по увлечениям: • Соседи; • Военные в отставке (готовые руководители); • Педагоги (умеют обучать и убеждать); • Медработники; „ • Люди, которые недавно купили дом, квартиру, машину; • Люди, у которых дети-подростки; • Люди, у которых в семье есть хронические больные; • Безработные интеллигенты; • Знакомые - сфера знакомых гораздо шире сферы общения. 4. Можно взять записные книжки - это позволит вам вспомнить людей, с которыми вы не общались в последнее время, может быть, 2 года, но с которыми у вас, хорошие отношения, они готовы вас слушать. Можете включить сюда, как отдельный список, тех кто, скорее всего, будет использовать ваши продукты. Это могут быть потенциальные клиенты! Хотя они в любой момент могут оказаться в категории партнеров. 5. Можно попросить помощи близких, то есть, рассказать семье, чем вы решили заниматься. Они подскажут вам забытые имена. Это называется «мозговой штурм» дома. 6. И, наконец, можно дать задание своему подсознанию. Мы не раз будем об этом говорить. Оно очень мудрое и всегда приходит к нам на помощь, надо только уметь попросить. И когда вы начинаете чем-то заниматься, подсознание нам «подкидывает» имена. Вы можете записать несколько имен, затем положить ручку и заняться чем-то другим. Но, поскольку задание дано, мозг работает. И через какое-то время всплывают новые и новые имена. Вы подходите к своему блокноту и дописываете их в список. • Когда этот список составлен, (я повторяю, там должно быть много имен), вы будете выделять отдельные группы. Можно выделить такую группу как негативные люди. Вы знаете, что есть люди, которые всегда любую информацию воспринимают более чем настороженно. Начинают ее критиковать. Начинают отказываться; отнекиваться. Могут привести массу доводов, да так, что пропадет энтузиазм и у других. Не выбрасывайте их из списка. Пока отодвиньте эту группу. Можете просмотреть весь список и пометьте этих людей крестиком или другим значком. И пока отодвиньте в сторону. • Сюда же, пожалуй, можно отнести людей, которые ищут причины для своего бездействия. Они с умным выражением лица будут вам говорить: «Ну да, конечно! Но надо подумать! Давайте будем реалистами'» Тоже пока отложите их в сторону. А вот сейчас самое главное! • Давайте пометим буквой «А» категорию людей, которых Джон Каленч называет — люди с двойным потенциалом. Это энергичные деятельные натуры, которые своим жизнерадостным и дружелюбным характером притягивают к себе людей. Причем эти люди могут быть не очень грамотными (в смысле медицинского или другого высшего образования), но они настолько симпатичны, они настолько контактны, они так добры, что с ними хочется общаться. Они заражают своим энтузиазмом, и люди к ним тянутся. То есть, люди идут туда, где им нравиться - это закон. И этот закон можно использовать. Если вам нравиться лидер, если вам нравиться идея, то с таким сочетанием можно горы свернуть. • Следующая категория - это группа «В». Это люди с положительным мышлением. Это люди, которые потенциально открыты любой новой информации. Они готовы учиться. Они готовы знакомиться. Они могут вас выслушать, и совсем необязательно, что они станут вашими партнерами. Но они обязательно хотят узнать, а что вы можете им предложить. Выделите этих людей в группу «В». • Группа «С» - это еще один секрет. Это успешные люди. То есть, люди, которые уже что-то создали. Уже чего-то добились. Это могут быть владельцы собственных фирм или их руководители. Это могут быть чиновники на очень высоких должностях, скажем, директор завода или профессор в какой-нибудь области. Мы убеждаем себя, что эти люди слишком заняты, что они решили все свои проблемы, в том числе и материальные вопросы. Это большая ошибка. Я сейчас вам раскрываю секрет: успешные люди раньше всех распознают возможности хорошего бизнеса, и они заслуживают высокого доверия. По своему мировоззрению это уже зрелые лидеры. Они всегда готовы узнать что-то новое, присоединить к своему бизнесу или, может» быть, изменить вообще направление бизнеса. В начале деятельности страшновато говорить с такими людьми. Есть ощущение, что у вас не хватит слов, что вы недостаточно компетентны, чтобы их переубедить. Не бойтесь. Один мой молодой коллега говорил так: «Я начинаю работать именно с этой категорией. Если мне удается убедить такого человека в том, что я занимаюсь чем-то интересным и полезным - это большая победа. Я приобретаю очень ценного партнера. И тогда с остальными мне намного легче работать. Если не удается, значит, это еще одна возможность научиться». Мы будем еще об этом говорить обязательно. Запишите вопросы, которые задавал ваш собеседник. Найдите на них ответы. И вы уже на ступеньку выше, вы «вооружены». Потому что эти люди задают очень грамотные и ценные вопросы. Итак, в этом бизнесе речь идет не о том, чтобы уговаривать людей, а о том, чтобы сортировать их. И найти среди них тех, которые готовы присоединиться к нашему бизнесу и использовать наш продукт. Хочу сказать пару слов о такой категории как родственники. С одной стороны, родственники нам ближе всего, и хотелось бы привлечь их первыми. Помочь им в первую очередь. Есть один психологический нюанс: наши родственники знают нас очень давно. Знают, как они считают, очень, хорошо. И привыкли воспринимать на определенным образом. И вдруг вы принимаете решение: измениться самому, поменять что-то в своей жизни приобрести новую профессию. И в глазах людей посторонних вы можете котироваться, но родственникам психологически очень трудно поверить, что вы изменились Они могут в это поверить, когда уже другие люди начну вас оценивать как бизнесмена, как успешного человека. Есть хорошее выражение — «В своем Отечестве пророков нет». То есть, ваши близкие, которые искренне желают нам добра, не очень верят в успех нашего начинания. Поэтому родственникам обязательно нужно рассказать, что вы приняли решение и занялись новым делом. Но не обязательно, приглашать их в первую очередь. Можно тоже отложить в сторону эти имена из списка. Существует иллюзия, что список этот скоро закончится. Что тогда делать? Хочу вас обрадовать - это только иллюзия. Дело в том, что этот список неисчерпаем. И мы будем учиться, как с ним работать. Как его увеличивать. Верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. И мы будем учиться, как превращать чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой. Как же работать со списком, как разговаривать с людьми, которых вы выбрали для первой беседы? Обязательно со СПОНСОРОМ. В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. В одной из компаний MLM есть крупный лидер - Ата Мамедов. По поводу новичков он говорит так: «Завяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не сожалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров». Итак, ведите всех к спонсору. И учитесь - с закрытым ртом, но с открытым сердцем и с тетрадкой для заметок. Что происходит, когда вы приводите своего знакомого к спонсору? Во-первых, вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашённый один. Причем этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка. Он хочет думать так, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они неправые. Это правило называется - «2 против I». Это очень хорошо работает. И есть еще один интересный момент - эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как хорошего врача или офицера, или просто как порядочного человека. Пока бизнесмена они в вас не видят. И не очень верят, что можно измениться. А вашего спонсора они не знают. И они склонные видеть в нем профессионала, особенно если вы его правильно и грамотно представили. И слова спонсора воспринимаются уже по-другому. Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все участники процесса. Итак, мы сейчас говорим об отношениях - СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР: 1. В первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору. И посмотрите, как он работает. И обязательно все это запишите. Если нет такой возможности, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону. 2. Встречайтесь и общайтесь со спонсором ежедневно. Если что-то у вас не ладится и не получается, в. первую очередь задайте себе вопрос: «А давно ли я общался со спонсором?» Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю. Это не более чем иллюзия. Мы пришли получить новую профессию, и этому надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают. 3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации, учебы и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор. 4. Если вы пока еще не все инструкции понимаете, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора и делайте какие-то вещи «слепо». Ведь вы поверили этому человеку, когда подписали с ним контракт! Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это ваши родители и ваш спонсор. 5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться о своих делах. Это одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор - один, вас у спонсора - много. Но если спонсор решил осуществлять контроль -порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания. 6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы, это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию. НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ! 7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам. Бели у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Не надо это делать со своими дистрибьюторами. Общеизвестно, что это бизнес дубликации. Рано или поздно ваши сотрудники повторяют вас, рано или поздно они сделают то же самое. И это ударит вас бумерангом. 8. Узнайте и уточните всех вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии - это называется «Up line» (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться и постарайтесь следовать их примеру, снимайте с них модель. Домашнее задание: • Составить «Список знакомых» (не менее 100 имен). • Выбрать приоритеты. • Людей, с которыми вы будете работать в первую очередь выписать в отдельный список с более подробными данными. • Пока отложить в сторону, но не вычеркивать и не выбрасывать, имена ваших ближайших родственников и людей, с которыми вам трудно говорить из-за их негативного отношения к жизни. • Разрешаю вам отказаться от людей, которые вам лично не симпатичны. Есть такое понятие -«психологическая несовместимость». Они могут быть очень хорошими людьми, но у вас не получается контакта и вы «напрягаете» друг друга. Сможете отказаться от нытиков, пессимистов и «отравителей». Это люди, которые не способны на какие-то конструктивные отношения, они являются энергетическими «вампирами». Есть такая рекомендация: если вы собираетесь начать какое-нибудь хорошее новое дело, исключите из числа своих знакомых эту категорию людей. • Узнайте своих вышестоящих спонсоров, уточните, как с ними связаться, на случай отсутствия вашего непосредственного спонсора. Занятие №3 |
Похожие:
 | Работа будет занимать очень большую часть твоей жизни, и единственный способ получать настоящее удовлетворение от работы — это делать... |  | «найти», вставьте в строку поиска скопированное название и кликните в этой же рамке на иконку «найти далее». Программа покажет вам... |
| Если вы неженаты, то, возможно, главный вопрос, который вы задаете: как найти спутника, приготовленного для вас Богом? Верите ли... | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования |
| Незаполненный формуляр жалобы в Европейский Суд по правам человека можно найти в разделе«Конвенция о защите прав человека и другие... | | По своему назначению компьютер – это универсальное автоматическое, программно-управляемое устройство для работы с информацией. Поэтому... |
| Трудно назвать хоть один аспект образа жизни, на который не влиял бы, причем самым существенным образом, выбор профессии, сделанный... | | Составив свое резюме, оцените его с точки зрения человека, который видит его впервые. Важно не только то, что вы написали, но и то,... |
| Составляется по данным национальной и ведомственной ежегодной статистической отчетности, последней переписи населения, социологическим... | | Они уже не отступят, их трудно будет сбить с выбранного пути. Это тяжелый путь! С нами или без нас они дойдут до цели, уставшие,... |