Программа дисциплины «Деловые переговоры» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент»

Скачать 0.52 Mb.

Название	Программа дисциплины «Деловые переговоры» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент»
страница	5/5
Тип	Программа дисциплины

filling-form.ru > Туризм > Программа дисциплины

1 2 3 4 5

Билеты для экзамена

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 1

4 закона переговоров. Опишите каждый из 4 законов (принципов). Приведите примеры.
Когда необходимы вопросы при ведении переговоров. Как правильно формулировать и использовать вопросы.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 2

Почему важно понимание понятия «лицо принимающее решение (ЛПР)» при ведении переговоров. Приведите основные причины срывов переговоров.
Опишите типичные ошибки в формулировке вопроса. Типичные ошибки при использовании вопросов в процессе переговоров.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 3

Что значит отделять интересы от позиции при ведении переговоров. Важность принципа. Приведите примеры, когда выгодно нарушать данный принцип.
Активное слушание. Помехи и барьеры слушания. Правила, соблюдение которых позволяет понравиться людям.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 4

Почему важно отделять человека от проблемы во время ведения деловых переговоров. Когда выгодно нарушать данный принцип.
Приведите примеры стандартных возражений при переговорах. Каким образом можно преодолеть данные возражения.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 5

Почему важны критериальность и вариативность в деловых переговорах. Когда можно нарушать данные принципы переговоров.
Почему умение слушать необходимо при ведении деловых переговоров. Как связаны умение слушать и работа с возражениями.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 6

Подготовка к переговорам. Аспекты подготовки. Особенности психологической и информационной подготовки к переговорам.
Приведите примеры манипуляций давления в ходе переговоров и способы противодействия.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 7

В чем заключается тактическая подготовка к переговорам.
Приведите примеры логических манипуляций и способы противодействия.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 8

Основные стратегии переговоров. Мягкий, жесткий и принципиальный подход к ведению переговоров.
Приведите примеры дипломатических манипуляций и способы противодействия.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 9

Типичные ошибки при ведении деловых переговоров и их влияние на срывы переговоров.
В чем заключается основные отличия ведения переговоров при личной беседе от телефонных разговоров или общения по сети.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -

Нижний Новгород

УТВЕРЖДАЮ

И.о. декана факультета менеджмента

_______________Д.А. Фоменков

« » _______________ 2015 г.

«Деловые переговоры»
Билет № 10

Расшифруйте и объясните понятие «НАОС».
Каким образом могут влиять национальные черты на процесс переговоров. Приведите примеры.

Критерии оценок итогового контроля по дисциплине «Деловые переговоры»

Оценка по 10 балльной шкале	Оценка по 5-балльной шкале	Уровень освоения компетенций
1-3	неудовлетворительно	студент не демонстрирует необходимый уровень компетенций
4	удовлетворительно	студент демонстрирует: ОК- 5, ДК-2 Низкий уровень или ОК -8, ПК-6 Низкий уровень
5	удовлетворительно	ОК- 5, ДК-2 Низкий уровень ОК -8, ПК – 6 Низкий уровень
6	хорошо	студент демонстрирует: 1 вариант: ОК- 5, ДК-2 Низкий уровень и ОК -8, ПК 6 Базовый уровень или 2 вариант ОК- 5, ДК-2 Базовый уровень и ОК -8, ПК 6 Низкий уровень
7	хорошо	студент демонстрирует: ОК- 5, ДК-2 Базовый уровень и ОК -8, ПК- 6 Базовый уровень
8	отлично	студент демонстрирует: ОК- 5, ДК-2 Продвинутый уровень и ОК -8, ПК- 6 Базовый уровень
9	отлично	студент демонстрирует: ОК- 5, ДК-2 Базовый уровень и ОК -8, ПК- 6 Продвинутый уровень
10	отлично	студент демонстрирует: ОК- 5, ДК-2 Продвинутый уровень и ОК -8, ПК- 6 Продвинутый уровень

1 2 3 4 5

Похожие:

	Программа дисциплины «Деловые переговоры» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 38. 03. 02 «Менеджмент»...		Программа дисциплины «Стратегический менеджмент»для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 38....
	Программа дисциплины «Стратегический менеджмент»для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 38....		Программа дисциплины «Производственная практика» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 38. 03. 02 «Менеджмент»...
	Программа дисциплины «Управленческие компетенции» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 38. 03. 02 «Менеджмент»...		Программа дисциплины «Теория организации и оргповедение» для направления 38. 03. 02 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 38. 03. 02 «Менеджмент»...
	Программа дисциплины «Налоги и налогообложение» для направления 38.... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 62 Менеджмент...		Программа дисциплины Инвестиционный менеджмент для направления 080200.... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки, обучающихся...
	Программа дисциплины «1С: Предприятие» для направления 080200. 62 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов бакалавров четвертого курса...		Программа дисциплины «Адаптационный курс математики» для направления... Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов для направления 080200. 62...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:

Все бланки и формы на filling-form.ru

При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск

Главная страница Заполнение бланков Бланки Договоры Документы