Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров


НазваниеНовости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров
страница12/21
ТипУчебное пособие
filling-form.ru > Туризм > Учебное пособие
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   21

Приложения 1-2


 

Мотивы благотворительности бизнеса


Личные

Коммерческие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 





 

Примеры бизнес-акций из различных сфер, опубликованные в 2004 году в выпусках Агентства социальной информации и в Интернете


 

Пример 1. Многодетные матери Нижнего Новгорода смогут лечить зубы бесплатно

Нижний Новгород, 16 июля 2004 г.

В Нижнем Новгороде стартовал новый социальный проект «Пусть мама улыбается», предполагающий оказание бесплатной высококвалифицированной стоматологической помощи многодетным матерям из малообеспеченных семей. Проект осуществляется по инициативе председателя Законодательного собрания Евгения Люлина на базе нижегородской стоматологической клиники «Академия». Клиника открылась в Нижнем Новгороде в 1998 году. По результатам Всероссийского конкурса «Женщина – директор года 2003» ее генеральный директор Наталья Засыпкина была удостоена именной медали «За успешное внедрение новых технологий в повседневную практику частного медицинского учреждения, создание новых рабочих мест».

Проект рассчитан на полтора года. Список многодетных пациенток, которые смогут посетить специалистов клиники, предоставлен нижегородской общественной организацией «Ассоциация многодетных семей». По предварительным данным, услугами стоматологов смогут воспользоваться около 120 человек. «Мы должны не только гордиться этими женщинами, – подчеркнул Евгений Люлин на презентации проекта, – но и заботиться о них... В решении этого вопроса очень важна поддержка социально ответственного бизнеса».

 

Пример 2. В аптеке сети «Чудо-Доктор» Екатеринбурга проводится акция
по профилактике ВИЧ среди молодежи

ЕКАТЕРИНБУРГ, 23 июля 2004 г.

Каждый клиент, купивший упаковку презервативов «Маскулан», получает еще одно «средство защиты» в подарок. Ростовая кукла «Чудо-Доктор» у входа в аптеку предлагает рекламные листовки с информацией об акции. Флаеры раздаются только молодым людям. Как сообщила заведующая аптекой Ольга Несмашная, проект реализуется совместно с фирмой «Вариант».

Изначально планировалось провести аналогичную акцию в одном из развлекательных центров города, но его руководство отклонило предложение.

«Главная задача – заинтересовать молодежь в использовании презервативов, – отметила О. Несмашная. – Наша аптека располагается в центре города, рядом находится развлекательный центр «Малахит». Поэтому мы считаем важным напомнить молодым людям о собственной безопасности и сохранении здоровья».

 

Пример 3. ЗАО КБ «Ситибанк» предоставляет грант в размере 100,000 долларов США
на развитие финансового образования в Санкт-Петербурге


Санкт-Петербург, 7 июля 2004 г.

ЗАО КБ «Ситибанк», член «Ситигруп», крупнейшей мировой финансовой корпорации, объявил о предоставлении Школе менеджмента при Санкт-Петербургском государственном университете трехлетнего гранта в размере 100 тыс. долларов США, продолжая тем самым финансирование «Программы поддержки преподавателей» корпорации «Ситигруп».

Указанное финансирование предоставляется через Фонд «Ситигруп» в рамках той же программы, что и первый 60-тысячный грант 2001 года, в знак признания серьезных достижений Санкт-Петербургского Университета в обучении молодежи современной теории и практике бизнеса.

Сегодняшнее заявление сделано всего через три месяца после того как корпорацией «Ситигруп» и Фондом «Ситигруп» было объявлено о выделение на нужды глобального финансового образования 10-летнего гранта в сумме 200 млн. долларов США, создании нового Офиса финансового образования и глобальной инициативе «Ситигруп», в рамках которой каждый из её сотрудников имеет право использовать один рабочий день в году для оказания добровольной бесплатной помощи в области финансового образования.

Финансовые средства будут выделены восьми членам профессорско-преподавательского состава Школы (трём профессорам и пяти доцентам) на конкурсной основе.

Как заметил Декан Школы менеджмента при Санкт-Петербургском государственном университете Валерий Катькало, «по всему миру «Ситигруп» славится своей приверженностью делу финансового образования. И, в этом смысле, Россия не является исключением. В этом году «Ситигруп» увеличила финансирование Школы, что позволит нам и далее повышать качество образования наших студентов путем преподавания им таких важнейших дисциплин как менеджмент, корпоративные финансы, маркетинг и кадровая политика. Мы благодарны «Ситигруп» не только за их финансовую поддержку, но и за их добрую волю в передаче нам своих колоссальных знаний и опыта. Аллан Хёрст, Президент Ситибанка, Россия является активным членом нашего Совета директоров и принимает непосредственное участие во всех областях деятельности Школы менеджмента».

По словам Президента ЗАО КБ «Ситибанк» Аллана Херста, «корпорация «Ситигруп» чрезвычайно рада возобновить и дальше укреплять сотрудничество со Школой менеджмента в то время, когда в Санкт-Петербурге открывается филиал Ситибанка по обслуживанию частных клиентов. Как показывает наш предыдущий опыт, – говорит он, – участие «Ситигруп» обеспечивает устойчивое развитие образовательных программ, реализуемых Школой менеджмента при Санкт-Петербургском государственном университете. Это, в свою очередь, способствует повышению общего образовательного уровня Школы путем прямой поддержки её профессорско-преподавательского состава».

Сегодня ЗАО КБ «Ситибанк» сделано ещё одно заявление, в котором говорится о начале реализации проекта по обслуживанию частных клиентов в Санкт-Петербурге и открытии первого ритейлового филиала Ситибанка на Московском проспекте.

 

Пример 4. Компания Avon помогает женщинам, перенесшим мастэктомию

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, 19 февраля 2004 г.

В канун 8 марта в онкологических клиниках города компания Avon проведет акцию по вручению женщинам, перенесшим мастэктомию (удаление молочной железы) купонов на бесплатное получение специального белья и протезов в рамках благотворительной программы «Вместе против рака груди». Avon – международная косметическая компания, которая работает в 143 странах мира, организатор и участник благотворительных программ для женщин, в частности, программы «Вместе против рака груди».

Актуальность и своевременность создания российского благотворительного фонда «Вместе против рака груди» подтверждается данными статистики. В мировом рейтинге по показателям заболеваемости и смертности от рака груди Россия занимает одно из первых мест. В соответствии с последними данными, опубликованными Российским онкологическим научным центром, рак груди является вторым по распространенности онкологическим заболеванием среди женщин; рак груди - самая распространенная причина смерти женщин в возрастной категории от 45 до 55 лет; каждая восьмая женщина на протяжении своей жизни рискует заболеть раком груди. Ежегодно в России около 50 тыс. женщин ставится диагноз «рак молочной железы», за последние 20 лет заболеваемость раком молочной железы в России выросла на 64%. В канун 8 марта 200 женщин, находящихся на лечении в онкологических клиниках Санкт-Петербурга (клиническая больница РАН, городской и областной онкодиспансеры, НИИ онкологии имени Петрова), получат именные купоны на 1100 рублей. Также компания подарит им косметические наборы по уходу за кожей лица и вручит приглашения на специализированный семинар по реабилитации. Акция проводится совместно с компанией по производству специального белья и протезов AMOENA и ассоциацией «Маммология».

 

Пример 5. Уральский компрессорный завод планирует учредить
корпоративную стипендию для студентов


ЕКАТЕРИНБУРГ, 23 июля 2004 г.

Уральский компрессорный завод, одно из предприятий промышленной группы «Уралинвестэнерго», заключил договор о сотрудничестве с Омским государственным нефтехимическим институтом. В соответствии с действующей программой образовательных грантов в этом году двое учащихся, выпускников школ Екатеринбурга, направлены для обучения в Омский нефтехимический институт. Обучение полностью финансируется ОАО «Уралкомпрессор». Омский нефтехимический институт направил троих студентов на завод для прохождения практики. Завод же планирует учредить корпоративную стипендию для его студентов.

 

Пример 6. Кузбасские предприятия в Международный день защиты детей
сделали подарки воспитанникам подшефных учреждений


КЕМЕРОВО, 3 июня 2004 г.

Шахта «Зенковская» управляющей компании «Прокопьевскуголь» в течение нескольких лет является шефом школы-интерната N64 Прокопьевска. В Международный день защиты детей горняки «Зенковской» передали десять коробок одежды и обуви, собранных сотрудниками предприятия.

Руководство кемеровского предприятия «Химмаш» провело детский конкурс рисунка «Химмаш» – глазами ребенка», в котором приняли участие около 50 человек: 30 детей работников завода, 20 воспитанников подшефных детского дома-школы N1 (Кемерово) и детского дома «Рябинка» (Березовский). Все победители и участники конкурса получили сладкие призы.

 

Пример 7. РОСБАНК поощряет благотворительные вклады своих сотрудников

МОСКВА, 3 февраля 2004 г.

Заместитель председателя правления ОАО «АКБ «РОСБАНК» Елена Красавцева рассказала участникам VI Ассамблеи российских деловых кругов «Женщины – лидеры новой России. Социальная ответственность бизнеса» о благотворительных программах РОСБАНКа. По словам Е. Красавцевой, банк поддерживает тех, кому сегодня не может помочь государство. Больше всего РОСБАНК помогает детям. «Молодежь должна понимать: чтобы быть успешными, надо работать. Осознать это помогают наши программы», – считает Е. Красавцева.

Программу «Новый день» РОСБАНК начал совместно с Детским фондом ООН (ЮНИСЕФ) в 1999 году. В рамках этой программы на конкурсной основе финансируются проекты, направленные на оказание помощи детям, в том числе силами искусства и спорта. Грантополучатели РОСБАНКа работают с одаренными детьми, сиротами, инвалидами и детьми, пострадавшими от насилия.

Е. Красавцева отметила, что РОСБАНК поощряет своих сотрудников, которые оказывают личную помощь нуждающимся. В банк приходит много писем с просьбами, например, помочь храму или больным. Но порой очень трудно определить, в каком случае действительно необходима помощь, а в каком – просьба оборачивается желанием «вытрясти» деньги. Поэтому был создан Экспертный совет, который анализирует все просьбы и размещает на внутреннем корпоративном сайте те из них, которые представляют интересы нуждающихся людей. «Может быть, это вызовет удивление, но сотрудники охотно перечисляют свои деньги», – говорит Е. Красавцева. По словам заместителя начальника отдела рекламы и благотворительных программ Управления общественных связей РОСБАНКа Анны Плотниковой, эта программа называется «Право помогать есть у каждого». Банк удваивает сумму, которую его сотрудник перечислил нуждающимся. Кроме того, в рамках программы готовятся подробные отчеты об использовании собранных  средств. Это, по словам А. Плотниковой, особенно важно для доноров. По мнению Е. Красавцевой, попытки доказать, что крупный капитал создан нечестно и поэтому «всем должен», не приведут ни к чему хорошему: «Чувство вины деструктивно. На нем вряд ли можно что-то построить. А вот чувство ответственности – другое дело».

Приложения 3-4


 Подходы к работе с бизнесом

Рассмотрите примеры сотрудничества некоммерческих организаций с бизнесом. Подумайте, чем отличаются эти примеры, есть ли похожие. Попробуйте озаглавить каждый подход. Сформулируйте основные признаки каждого из подходов.

 Пример №1.

Молодежный хор города Тарасова обратился в местный филиал Сбербанка с просьбой поддержать их участие в международном молодежном музыкальном фестивале в Ганновере. Сбербанк выделил средства на приобретение авиабилетов для всего музыкального коллектива. Логотип банка был размещен на программе выступлений хора, а в местной газете вышло интервью с руководителем хора, в котором он публично поблагодарил президента филиала Сбербанка.

 Пример №2.           

Крупная фармацевтическая компания обратилась в министерство здравоохранения с инициативой проведения кампании по профилактике ВИЧ и СПИДа. После проведенных консультаций компания стала сотрудничать с всероссийской некоммерческой организацией, которая занимается профилактикой ВИЧ и СПИДа. Компания финансировала разработку учебной программы и публикацию пособия для учащихся старших классов. Тренеры некоммерческой организации совместно со специалистами фармацевтической компании провели обучающие мероприятия для учителей школ в областных и региональных центрах по методике работы с новой учебной программой. Программа была аттестована министерствами здравоохранения и образования РФ.

 Пример №3.

Общественная организация «Защита пенсионеров» обратилась к компании «Уральские пельмени» с просьбой оказать финансовую помощь в осуществлении деятельности, направленной на заботу о пожилых людях Октябрьского района Екатеринбурга. Компания предоставила организации свои продукты быстрого приготовления на общую сумму 3000 рублей.

 Пример №4.

Общественная организация «Центр развития некоммерческих организаций» (ЦРНО) обратилась к Интернет-агентству «Томстудио» с предложением разработать веб-сайт организации. В обмен ЦРНО предложил компании провести тренинги для их сотрудников. В ходе переговоров Интернет-агентство обозначило приоритетные области обучения: управление проектами и работа в команде. Договор был заключен.

 

Знаете ли Вы…


 

Каков процент компаний, выделяющих благотворительную помощь?

 

Какие виды помощи наиболее распространены?

 

Как еще бизнес может помогать НКО?

 

На какие целевые группы и сферы компании предпочитают жертвовать?

 

Кто чаще других оказывается получателем помощи?

 

Какие расходы компании предпочитают поддерживать?

 

Какие расходы компании избегают поддерживать?

Приложения 5-6


 

Проблемы и преимущества сотрудничества
НКО и бизнеса


 

Проблемы, возникающие при взаимодействии бизнеса с НКО:

 

  • Отсутствие информации

 

  • Недоверие, стереотипы

 

  • Правовые аспекты

 

  • Экономические трудности

 

  • Сложности при общении

 

  • Сомнения и опасения

 

Преимущества сотрудничества бизнеса с НКО:

 

  • Решение внутренних социальных задач

 

  • Экономия времени

 

  • Расширение рынка и клиентской базы

 

  • Выход на государственный заказ

 

  • Знакомство с новыми технологиями

 

  • Использование волонтерского труда

 

  • Полезные связи

 

  • Гибкость НКО


 

 

Этапы поиска и переговоров с бизнесом


 

1.   ВСТУПЛЕНИЕ:

 

  • Выбор целевой группы компаний:

- сегментация;

- составление списка;

- сбор информации;

- приоритеты;

- установление контактного лица;

- составление плана работы.

 

  • Письмо и звонок:

- написание письма: лично адресованного, выдающегося, вызывающего «аппетит» для большего, сохраняющего инициативу, содержащего контакты;

- звонок контактному лицу: в течение недели, только для назначения встречи, настойчиво.

 

  • Планирование встречи и подготовка:

- анализ предыдущих встреч;

- установление цели встречи;

- планирование места, состава участников, времени и продолжительности встречи;

- подготовка материалов;

- планирование хода переговоров;

- самоподготовка.

 

2.   ВСТРЕЧА:

 

  • Установление контакта:

- настроиться на беседу;

- «растопить лед»;

- наладить диалог.

 

  • Представление организации и проекта/ программы:

- знать свой «продукт»;

- действовать как консультант;

- говорить на понятном языке;

- пользоваться проектной логикой;

- не говорить все время самому.

 

  • «Продажа» выгод:

- знать все характеристики и выгоды своего «продукта»;

- подобрать подходящие выгоды;

- предложить пути решения их проблем.

 

  • Преодоление возражений:

- понять суть возражения;

- ответить на возражение.

 

  • Завершение встречи:

- проверить выполнение плана;

- подытожить выгоды;

- сделать все для продолжения общения.

 

 

3.   ПОСЛЕСЛОВИЕ:

 

  • Заключение договора.

 

  • Благодарность.

 

  • Оценка результатов.

 

  • Долгосрочные взаимоотношения.

 

1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   21

Похожие:

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие Йошкар-Ола 2014 Печатается по решению научно-методического...
Учебное пособие предназначено для тренеров-преподавателей дюсш, учителей физического воспитания, преподавателей ссузов, студентов...

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие Учебное пособие Владимир 2016 г. Учебное пособие...
«Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых»

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие
Учебное пособие предназначено для подготовки студентов экономико-управленческих специальностей по программе группового проектного...

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconОпыт и перспективы использования сети интернет в коммерческих целях учебное пособие
Учебное пособие предназначено для студентов и аспирантов экономических специальностей, а также для преподавателей-экономистов

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие Иркутск 2006
Учебное пособие предназначено для студентов III v курсов специальности «Технология художественной обработки материалов»

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие для студентов специальностей: 061133 «Управление проектом»
Адамов Н. А., Амучиева Г. А. Бухгалтерский учет в строительстве: Учебное пособие / гуу. – М., 2004. – с. 128

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие 2003 г
Учебное пособие предназначено для студентов имтп, а также может быть использовано при самостоятельном освоении современного программного...

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие Тольятти 2011 г. Авторы: Савкин С. А., Рынгач В....
Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих предмет «Артиллерийская разведка». Он составлен в соответствии с программой...

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие Тольятти 2011 г. Авторы: Савкин С. А., Рынгач В....
Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих предмет «Артиллерийская разведка». Он составлен в соответствии с программой...

Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров iconУчебное пособие для бакалавров
Безопасность жизнедеятельности / Под редакцией д-ра экон наук, проф. С. Г. Плещица. Часть 1: Учебное пособие.– Спб.: Изд-во Спбгэу,...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск