Анализ ассортимента
Основные группировочные признаки ассортимента: сырьевой, производственный, потребительский.
Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного удовлетворения его потребностей. Формирование ассортимента должно осуществляться постоянно во всех звеньях цепочки товародвижения, а именно на пути от производителя до потребителя. Формирование ассортимента товаров производится с учетом общих факторов, то есть не зависящих от конкретных условий работы торгового предприятия, и специфических, то есть отражающих конкретные условия. К общим факторам относятся покупательский спрос и возможности производства; к специфическим относятся тип и размер магазина, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, наличие конкурентов, техническая оснащенность. Инструментом, регулирующим ассортимент товаров, служит ассортиментный перечень. Его назначение - контролировать полноту и стабильность ассортимента.
При анализе ассортимента пользуются рядом подходов:
- классификация ассортимента по скорости реализации (АВС-анализ);
- по показателю эластичности его спроса. Маркетинговый инструмент, построенный на сравнении этих статистик, назван XYZ-анализ.
Изучение маркетингового потенциала аптечного ассортимента также имеет большое значение. Анализ маркетингового потенциала строится на ранжировании наименований аптечного ассортимента по их влиянию на товарооборот, по скорости реализации, по максимально возможной наценке.
Таким образом, комплексный анализ аптечного ассортимента по влиянию отдельных наименований на товарооборот, по скорости реализации, эластичности спроса и маркетинговому потенциалу позволяет эффективно управлять аптечным ассортиментом, товарными запасами, более успешно использовать собственные оборотные средства.
Оценка конкурентоспособности
Конкурентоспособность товара – это совокупность потребительских и стоимостных характеристик продукта, определяющих его сравнительные позиции на рынке сбыта.
Более конкурентоспособен тот товар, который производится и реализуется с меньшими затратами и, следовательно, обладает более высокой прибыльностью его производства и сбыта.
Условие конкурентоспособности товара – максимальный удельный полезный эффект товара. Удельный полезный эффект рассчитывается по формуле: Удельный полезный эффект товара = Полезный эффект товара / Затраты на приобретение и использование товара
Особенную актуальность приобретает этот показатель сегодня для аптечной системы. В настоящее время в разных аптеках один и тот же товар может продаваться по разной цене. Конкурентоспособность лекарственных средств будет выше у той аптеки, стоимостные характеристики лекарственных средств у которой будут ниже (при одинаковых потребительских, т.е. качественных их характеристиках).
Практическое задание
Дайте заключение о соответствии предложенных товаров по таким характеристикам, как:
- параметры конкурентоспособности;
- стадия жизненного цикла;
- особенности продвижения
Список рекомендуемой литературы
1. Васнецова, О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение : учебник для вузов / О. А. Васнецова. – М. : ГЭОТАР-Медиа, 2005. – 608 с.
2. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В. М. Власовой. М. : Академия, 1997.
3. Иванова, Г. И. Товарная политика в фармации / Г. И. Иванова. М. : Просвещение, 1999.
4. Мошкова, Л. В. Методологические подходы к углубленному анализу и прогнозированию деятельности производства фармацевтических предприятий / Л. В. Мошкова // Экономический вестник фармации. № 9, 2002.
5. Лоскутова, Е. Е. Аптека формирует портфель. Ассортиментная политика / Е. Е. Лоскутова // Фармацевтический вестник. № 10, 2003.
6. Лекционный материал.
7. Технологии маркетинговых исследований. – http.//www.nordl.ru/tmi.htm.
8. Методы маркетинговых исследований. – http://www.infjwave.ru
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Апазов, А. Рынок - это не базар / А. Апазов // Медицинская газета. – 1995. - №74.
Афанасьев, А. М. Научные основы управления сферой обращения лекарственных средств / А. М. Афанасьев.- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - С.96-97.
Большой толковый медицинский словарь Oxford. В 2-х т. / под ред. проф. Г.Л. Билича. - М., ВЕЧЕ-АСТ, - 1998. Т. 1, 2.
Большой толковый словарь русского языка / под ред. С. А. Кузнецова. – СПб. : Норинт, 1998. – 1536 с.
Васнецова, О. А. Маркетинговое управление здравоохранением / О. А. Васнецова // Интернет.
Васнецова, О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение : учебник для вузов / О. А. Васнецова. – М. : ГЭОТАР-Медиа, 2005. – 608 с.
Витамины «от кутюр». Весна-2007 // Фармацевтический вестник. - № 8 (455), 2007. – С. 16-17.
Вихарева, Е. В. Обзор рынка аптечных продаж гормональных пероральных контрацептивов в РФ в 2000-2001 гг. / Е. В. Вихарева // Ремедиум. – июль-август, 2002. – С. 25-29.
Вишневский, А. Г. Виновна ли контрацепция в снижении рождаемости? / А. Г. Вишневский // Фармацевтический вестник. - № 12 (375), 2005. – С. 29.
ГОСТ 27429 «Изделия парфюмерно-косметические. Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение».
ГОСТ Р 51074-97 «Продукты пищевые. Информация для потребителя».
ГОСТ Р 51391-99 Государственный стандарт Российской Федерации. Изделия парфюмерно-косметические. Информация для потребителя.
Гришпун, Е. А. Организационно-экономическое обеспечение реструктуризации промышленных предприятий Санкт-Петербурга / Е. А. Гришпун.- СПб.: СПбГУЭФ, 2003. – С. 53-58.
Гришунина, А. Удобно покупателю - выгодно аптеке / А. Гришунина // Фармацевтический вестник. - 2001, № 23.
Докучаева, Н. Лекарственное средство как единичный продукт или новый взгляд на работу с аптечным ассортиментом / Наталья Докучаева // Российские аптеки. - №2, 2000.
Дорофеева, В. В. Факторы успеха аптечной организации. Мерчандайзинг. / В.В. Дорофеева // Интернет.
Дорофеева, В. В. Нормативное регулирование обращения косметических средств / В. В. Дорофеева // Фармацевтический вестник. - % 5 (452), 2007. – www.pharmvestnik.ru.
Тестирование рынка - основа формирования ассортиментной политики по лекарственным средствам / Н. Б. Дремова, С. В. Соломка, Е. В. Лазарева // Фармация.-1998.-N4.-С.26-28.
Дремова, Н. Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс) / Н. Б. Дремова. – Курск: КГМУ, 2005. – 520 с.
Журавлева, А. Нелекарственный ассортимент аптек - требование дня // Фармацевтический вестник, 2006. - №16.
Иванова, Г.И. Товарная политика в фармации / Г.И. Иванова. М. : Просвещение, 1999.
Ильичева, О. Аптека формирует портфель / О. Ильичева // Фармацевтический вестник. – 1997. - № 34.
Исаков, В. Чтобы желудок не расстраивался / В. Исаков // Фармацевтический вестник. – 2006. - № 41 (446). – С. 14.
Карабинцева, Н. О. Применение БАД в практическом здравоохранении: Требования. Условия. Правовое обеспечение / Н. О. Карабинцева // Витамакс-XXI век. – 2004. - № 7. - Healthway.
Киселева, Л. Г. Фармацевтический маркетинг : конспект лекций для студентов факультета заочного обучения / Л. Г. Киселева. – Пермь : Издательство Пермской государственной фармацевтической академии, 2006. – 25 с.
Котляренко, М. // «Практический маркетинг», 2001, №7.
Лицензирование в Европейском Союзе: фармацевтический сектор/Редакторы-составители В. А. Усенко, А. Л. Спасокукоцкий.—К.: МОРИОН Лтд, 1998 — 384 с.
Лоскутова, Е. Е. Аптека формирует портфель. Ассортиментная политика / Е. Е. Лоскутова // Фармацевтический вестник. № 10, 2003.
Любви все возрасты покорны… // Фармацевтический вестник. - № 33 (438), 2006. – С. 18-19.
Максимкина Е. А., Лоскутова Е. Е., Дорофеева В. В. Анализ ассортимента аптек по скорости реализации // Новая аптека. - 1999. - №11. -С. 9-14.
Маркетинг в аптеках // «ИнфоМедФарм», июнь 2002, №1.
Машковский, М. Д. Лекарственные средства: в 2-х томах. Т. 1 / М. Д. Машковский. – М. : ООО «Новая волна», 2002. – 540 с., 8 ил.
Медведева, Н. А. Физиологические пути увеличения активности витаминов в организме человека / Н. А. Медведева, О. С. Медведев // Фармацевтический вестник. - № 35 (398), 2005. – С. 22.
Медицинское и фармацевтическое товароведение Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, и др. – М. : ГЭОТАР-МЕД, 2003. – С. 274-276.
Методы маркетинговых исследований. – http://www.infjwave.ru
Мошкова, Л. В. Методологические подходы к углубленному анализу и прогнозированию деятельности производства фармацевтических предприятий / Л. В. Мошкова // Экономический вестник фармации. № 9, 2002.
МУ 1.2.1105-02 «Оценка токсичности и опасности дезинфицирующих средств».
МУК 2.3.2.721-98 «Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище».
Наседкина, Е.Ю. Средства для лечения заболеваний органов дыхания: мониторинг аптечного рынка / Е.Ю. Наседкина // Новая аптека. № 10, 2004.
Нелекарственная продукция — удачное дополнение к традиционному аптечному ассортименту // Фармацевтический вестник . № 30 (351) 21 сентября 2004 г.
Нифантьев, О. Е. Система качества (аббревиатуры, термины и определения) / О. Е. Нифантьев, Е. О. Нифантьева // Новая аптека. - № 5. – 2001. – С. 63-68.
Оксфордский справочник по клинической фармакологии и фармакотерапии / Грэхам-Смит Д.Г., Аронсон Дж.К. / пер. с англ. И.Я. Ивлевой. – М., Медицина, 2000. – 740 с.
Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В. М. Власовой. М. : Академия, 1997.
ОСТ 91500.05.001-00 «Стандарты качества лекарственных средств. Основные положения».
Панюшин, Р. Торговля лекарствами - тоже искусство / Р. Панюшин // Фармацевтический вестник. - 2001, №5.
Петров, В. Частный бизнес открывает новые аптеки. В. Петров // Фармацевтический вестник, 2006. - №30.
Петрухина, И. Новому времени - новые стандарты лекарственной помощи / И. Петрухина // Фармацевтический вестник. - 2006, №28.
Постановление Госстандарта РФ от 2 февраля 2001 г. № 11
"Об утверждении и введении в действие Правил по проведению сертификации парфюмерно-косметической продукции".
Постановление от 02.12.2002 г. № 121 «Об утверждении положения о системе сертификации лекарственных средств».
Постановление Правительства РФ № 55.
Приказ МЗ РФ № 117 от 15.04.97г. «О порядке экспертизы и гигиенической сертификации биологически активных добавок к пище».
Приказ МЗ РФ № 80 «Об утверждении отраслевого стандарта "правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения".
Приказ МЗ РФ от 04.04.2003 г. № 134 «Об утверждении порядка осуществления государственного контроля качества лекарственных средств на территории Российской Федерации».
Приказ МЗ РФ от 05.11.97 г. № 318 «Об утверждении «Инструкции о порядке хранения и обращения в фармацевтических (аптечных) организациях ЛС и ИМН, обладающих взрывоопасными и огнеопасными свойствами».
Приказ МЗ РФ от 12.11.97 г. № 330 «О мерах по улучшению учета, хранения, выписывания и использования наркотических лекарственных средств».
Приказ МЗ РФ от 13.11.96 г. № 377 «Об утверждении «Инструкции по организации хранения в аптечных учреждениях различных групп ЛС и изделий медицинского назначения».
Приказ Минздрава РФ от 10 ноября 2002 г. N 344
"О государственной регистрации дезинфицирующих, дезинсекционных и дератизационных средств для применения в быту, в лечебно-профилактических учреждениях и на других объектах для обеспечения безопасности и здоровья людей"
Приказ МЗ РФ от 17.04.98 г. № 125 «О стандартах (протоколах) диагностики и лечения больных с заболеваниями органов пищеварения».
Приказ МЗ РФ от 21.10.97 № 309 «Об утверждении инструкции по санитарному режиму аптечных организаций (аптек)».
Приказ МЗ СССР от 03.07.68 г. № 523 «О порядке хранения, учета, прописывания, отпуска и применения ядовитых, наркотических и сильнодействующих лекарственных средств».
Приказ Минздравмедпрома РФ от 29.11.95г. № 335 «Об использовании метода гомеопатии в практическом здравоохранении».
Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. - Маркетинг и реклама.— 2003.— № 1.— С. 39-45.
Регистр лекарственных средств. 2006 г.
Романова, В. Витамины нужны не только весной / В. Романова // Фармацевтический вестник. - № 11 (374), 2005. – С. 25.
СанПиН 1.2.681-97 «Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции».
СанПиН 2.3.2.1290-03 «Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД)».
Сборник нормативных документов по аптечному делу в Украине/Под ред. Н. И. Паршиной.— К.: Горизонт Киев, 1998.— С. 416-436.
Серебряков, С. Возможности применения гомеопатии / Сергей Серебряков // Российские аптеки. - № 7-8. - 2003.
Спиричев, В. Б. Рекомендуемые дозы потребления витаминов / В. Б. Спиричев // Новая аптека. - № 12, 2004. – С. 38-39.
Справочник Видаль. Парафармацевтика 2003/2004. М.: АстраФармСервис, 2003.
Справочник специалиста безрецептурного отпуска (провизора-консультанта) / под ред. Е.А. Фединой. М. : МЦФЭР, 2003.
Технологии маркетинговых исследований. – http.//www.nordl.ru/tmi.htm.
Тихомиров, А. Л. Эволюция оральных контрацептивов : от эновида до наших дней / А. Л. Тихомиров, Ч. Г. Олейник // Фармацевтический вестник. - № 39 (360), 2004. – С. 28-29.
Тюренков, И. Н. Российский рынок антигистаминных препаратов/ И. Н. Тюренков, М. В. Абрамова // Экономический вестник фармации. № 6-7 июнь-июль, 2005.
Управление и экономика фармации : Учебник / под ред. В. Л. Багировой. – М. : Медицина, 2004. – 720 с.
ФЗ РФ «О рекламе».
ФЗ от 27.12.2002 № 184-ФЗ «О техническом регулировании».
ФЗ РФ № 86-ФЗ «О лекарственных средствах».
ФЗ РФ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения».
ФЗ РФ от 01.12.99 «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» № 29-ФЗ.
ФЗ РФ от 07.02.92 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (редакция от 16.10.2006г.).
Чекменева, Т. «Альфа» и «омега» безопасной контрацепции / Т. Чекменева // Новая аптека. – апрель, 2007. – С. 88-89.
Швец, Э. В современной аптеке должен присутствовать нелекарственный ассортимент / Э. Швец // Фармацевтический вестник. - 2006, №16.
Ших, Е. В. Терапевтические аспекты использования витаминных препаратов / Е. В. Ших // Фармацевтический вестник. - № 11 (374), 2005. – С. 20. Приказ МЗ РФ от 26.03.2001 г. № 88 «О введении в действие отраслевого стандарта лекарственного средства. Основные положения».
Ю.ФАРМИНДЕКС'97 — лекарственные препараты / Под ред. В. Н. Коваленко, А. П. Викторова. Редакторы-составители: М. Ю. Титов, И. В. Крячок, А. Л. Спасокукоцкий, А. В. Кошевой.— К.: МОРИОН Лтд, 1997 — С. В-4 — В-5, К-1 —К-32.
Юданов. Аптеки как катализатор рыночных преобразований фармацевтики // Фармацевтический вестник. – 1995. – № 22.
ПРИЛОЖЕНИЕ
СХЕМЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
ОТДЕЛЬНЫХ ГРУПП ТОВАРОВ
Сертификация Биологически Активных Добавок (БАД).
Краткий перечень документов:
- доверенность на ведение дел;
- сертификаты качества, безопасности, регистрации;
- данные по испытаниям.
Сертификация косметических средств.
Краткий перечень документов:
- контракт;
- ингидиентный состав;
- сертификат качества, безопасности;
- инструкция.
Регистрация изделий медицинского назначения
Краткий перечень документов:
- доверенность на ведение дел;
- документы подтверждающие соответствие требованиям национальных или международных норм;
- фотографии.
Схема процесса регистрации лекарственных средств
Регистрация субстанций
Краткий перечень документов:
- доверенность на ведение дел;
- Сертификаты Свободной Продажи, фармацевтического продукта, регистрации в стране производителя;
- лицензия на производство;
- данные по испытаниям.
|
