Раздел 1-6: Продажи и ожидания, связанные с ними
Вопрос, на который отвечали только предприниматели, заключался в том, как изменился в рублях в течение последних шести месяцев ежемесячный объем продаж в их фирмах. Затем им были заданы четыре вопроса, чтобы выявить то, какими видят предприниматели объемы продаж на следующие шесть месяцев. Ответы на вопрос о продажах за последние шесть месяцев представлены в Диаграмме E24
График Е24. Изменение объема продаж за последние полгода (относительно марта 2000 года)
Примерно 50% торговых фирм сообщили об устойчивых объемах продаж в последние шесть месяцев. Менее 30% промышленных фирм и чуть больше 30% фирм сферы обслуживания показали неизменные объемы продаж. Больший процент как промышленных, так и сервисных фирм указали на растущие объемы продаж. Наибольшее разнообразие в ответах наблюдалось среди фирм сферы обслуживания. Часть из них указала на снижение объемов продаж от31 до 100%, другая часть указала на рост продаж от 31 до100%. В общем и целом, объем продаж за последние шесть месяцев в Великом Новгороде слегка возрос, что означает, что в экономике города наблюдается рост.
Предпринимателям было также предложено сделать прогноз по продажам на будущие шесть месяцев. Диаграмма E25 отражает полученные ответы.
График 25. Ожидания относительно изменения динамики продаж в течении последующих шести месяцев (относительно марта 2000 года)
Прогнозы, сделанные предпринимателями, позволяют сделать вывод, что промышленные фирмы ожидают больший рост продаж, чем торговые и сервисные фирмы. 66.6% промышленных фирм ожидают незначительный рост продаж, а остальные полагают, что продажи останутся на прежнем уровне.
44% всех фирм, участвовавших в опросе, ожидают рост продаж, 33% полагают, что продажи останутся неизменными и только 20% ожидают уменьшение объемов продаж. Очевидно, что процент фирм, ожидающих увеличения объема продаж на 24% больше процента тех, кто предположил снижение продаж. Это означает, что в следующие 6 месяцев после проведения опроса, в экономике Новгорода должен наблюдаться существенный рост.
После прогнозирования объемов продаж для своих фирм, предпринимателям было предложено предположить, как изменится в последующие шесть месяцев объем продаж в целом (для всех фирм Новгорода). Полученные результаты представлены в Диаграмме E26.
График Е26. Ожидания относительно изменения условий для бизнеса в течение последующих шести месяцев (с марта 2000 года).
Предполагаемые объемы продаж в данном случае намного ниже, чем те, которые были указаны предпринимателями для своих фирм. Объемы продаж почти 59% всех фирм по их прогнозам останутся неизменными. Ожидается рост продаж только у 14% фирм, в то время как у 19% фирм будет наблюдаться спад объемов продаж. Несложное математическое вычисление (+14 -19) дает нам отрицательную величину в 5%, означающую количество фирм, в которых, предположительно, будет спад объемов продаж. Если этот прогноз сбудется, то в Великом Новгороде в следующие после опроса шесть месяцев будет наблюдаться рост объемов продаж уменьшающимися темпами. Оба прогноза сравниваются в Диаграмме E42.
График Е42. Ожидания относительно изменения условий для бизнеса в сравнении с ожиданиями изменения объемов продаж (в течение шести месяцев с марта 2000)
Сравнительный анализ двух прогнозов показывает, что предприниматели настроены более оптимистично по отношению к перспективам своих собственных фирм, и менее оптимистично к будущему экономики города в целом. Вероятнее всего, некоторые оптимистично настроенные предприниматели будут разочарованы, подводя итог деятельности своих фирм по прошествии шести месяцев. Но, не смотря на это очень важно, чтобы они сохраняли свой оптимизм. Ведь если они будут действовать в последующие 6 месяцев, исходя из прогнозируемого снижения объемов продаж в экономике в целом, то они снизят объемы закупок, и сократят своих сотрудников. Это, в свою очередь, приведет к неминуемому снижению объемов продаж, которое они сами же и инициировали.
Во всех странах, где задавался подобный вопрос, наблюдался оптимизм предпринимателей, касающийся только их собственных фирм. Это можно объяснить тем, что предпринимателям присуще верить, что для их фирмы все сложится более удачно, чем для других фирм. Такой оптимизм заставляет некоторых предпринимателей работать более продуктивно, что благоприятно отражается в целом на экономике.
Должностным лицам также было предложено указать, какими они видят объемы продаж в ближайшие шесть месяцев. Полученные ответы сравниваются с прогнозами предпринимателей в Диаграмме E45.
График Е45. Ожидания относительно изменения условий для бизнеса в течение последующих шести месяцев (с марта 2000 года).
В целом, должностные лица настроены более оптимистично, чем предприниматели. Двадцать восемь процентов должностных лиц предполагают, что в ближайшие 6 месяцев будет наблюдаться экономический рост (с ними согласны только 14% предпринимателей). В то время как 19% предпринимателей ожидают, что объемы продаж значительно сократятся, только 8% должностных лиц считают, что объем продаж типичной фирмы несколько сократится. Получается, что оптимистично настроенных должностных лиц на 20% больше, чем тех, которые ожидают снижения продаж. Полученный результат очень близок к прогнозам, сделанным предпринимателями в отношении своих собственных фирм. Чтобы определить, как изменились объемы продаж за первые три месяца, и какими будут прогнозы на оставшиеся три месяца, можно провести опрос предпринимателей по телефону. Полученные результаты можно сравнить с теми, которые были установлены в ходе анкетирования, и получить индекс фактических и ожидаемых продаж. Такие же индексы могут быть разработаны для фактического и ожидаемого уровня найма, фактических и ожидаемых инвестиций и т.д. Эти цифры могут быть очень ценными как для властей, так и для предпринимателей, которые реализовывают свою продукцию в Новгородском регионе.
|
