Стратегическое планирование коммерциализации интеллектуальной собственности
Скачать 1.25 Mb.
|
Глава 2: Разработка стратегии коммерциализации интеллектуальной собственности.2.1. Ключевые стратегические решения, принимаемые при коммерциализации интеллектуальной собственности и факторы, влияющие на них.Если компания, обладающая ИС, решает коммерциализировать свой РИД, возникает ряд вопросов: как нужно организовать деятельность, чтобы преуспеть на рынке, а не потерпеть неудачу. В данном параграфе выделены и систематизированы ключевые стратегические решения, которые необходимо принять владельцу интеллектуальной собственности. Во-первых, если разработчик РИД новичок в этом деле и не знаком с потенциальным рынком, целесообразным будет привлечение опытного специалиста, который проведет комплексный менеджмент или как минимум проконсультирует и даст верное направление для дальнейших действий. Во-вторых, необходимо провести анализ внутренней и внешней среды, который предшествует разработке стратегии коммерциализации ИС. «Проведение маркетинговых и патентных исследований устанавливает спрос на конкретные интеллектуальные активы, уровень цен, условия рынка, оптимальное время внешнего использования интеллектуального капитала. Формирование планов коммерциализации, поиск партнеров, поставщиков, потребителей обеспечивает реальные возможности для выхода на рынок»35. Первым этапом стратегического планирования коммерциализации ИС является формирование плана по защите РИД. «Утечка информации может стоить не просто больших денег – она может похоронить бизнес, который еще не успел родиться»36. В первую очередь необходимо выбрать способ охраны ИС: секрет производства или патентование. При выборе патентной формы охраны владелец должен убедиться, что его РИД уникален и способен к патентованию, а он в состоянии оформить его и обеспечить дальнейшую поддержку. Патентование ИС с одной стороны снижает риски нарушения прав ИС, а с другой стороны формирует дополнительные риски, связанные с угрозой оформления смежных патентов конкурентами, и приводит к удорожанию стоимости проекта из-за патентных пошлин. «Вторым выступает решение о «плотности» патентной защиты. Необходимо определить, сколькими патентами будет охраняться ИС (патентование главного технического принципа или зонтичный патент), а также на какие географические рынки будет распространяться защита оформляемого титула собственности (от национального до тройственного патента)»37. Следующим решением является определение срока действия патента, который зависит от нескольких обстоятельств38:
В определенных случаях охрана в режиме ноу-хау может оказаться предпочтительней. При построении надежной системы охраны внутри организации, у компании есть шанс оставаться монополистом на рынке значительно дольше, чем при патентовании РИД, при этом экономя на патентных пошлинах, и охраняя информацию от разглашения. Для экономического обоснования способа защиты РИД владелец должен сравнить затраты на поддержание ноу-хау и патента, и принять максимально выгодное решение. Следующим этапом стратегического планирования ИС ее владельцем является изучение существующих способов коммерциализации и выбрать один из доступных ему вариантов.
Более подробно способы коммерциализации были разобраны в предыдущей главе. Решение о способе коммерциализации РИД владелец может принять исходя из доступных ему средств, срочности окупаемости проекта, преследуемых им целей, внешних факторов и т.д. Критерием выбора является стоимость ИС в рамках той или иной стратегии коммерциализации, а также эффективность соответствующего проекта по использованию РИД. Третьим этапом разработки стратегии коммерциализации ИС являются маркетинговые исследования, нацеленные на анализ коммерческого потенциала имеющегося РИД. Маркетинговые исследования можно разделить на 2 этапа39:
Маркетинг конечного продукта, создаваемого на основе РИД, включает в себя следующие мероприятия, представленные в табл. 4: Таблица 4 – Основные этапы маркетингового анализа конечного продукта
Составлено автором с использованием: Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник – 3-е изд. – М.: Издательство «Финпресс», 2003 г. – 126-192 с. Качественный маркетинговый анализ может сыграть главную роль в привлечении заемного капитала и повлиять на принятие решений собственника в вопросах коммерциализации. Маркетинговые исследования технологии отличаются от маркетинга конечного товара. Они предполагают анализ рынка ее потенциальных фирм-покупателей и включают в себя40:
В рамках анализа конкурентоспособности технологии можно выделить следующие группы факторов41:
Необходимо также учитывать особенности ценообразования ИС, так как этот процесс радикально отличается от методов, использующихся при ценообразовании конечного продукта. Выбор владельца состоит из трех альтернативных вариантов:
При выборе первого варианта владелец получает единоразовый платеж и в дальнейшем не участвует в доходах лицензиата. Подобный подход адекватен в случае высоких транзакционных издержек продавца прав по контролю деятельности, отсутствия промышленного освоения ИС и др. Оплата в форме роялти подразумевает выплату лицензиатом процента от базы роялти, в качестве которой могут выступать объем изготовленной и реализованной продукции в стоимостном выражении (как правило), стоимость переработанного сырья, стоимость единицы товара, экономия от использования предмета договора. Для определения ставки роялти используются 3 основных подхода42:
Преимуществами оплаты в форме роялти является возможность лицензиара участвовать в доходах от коммерциализации, распределение экономических рисков, обоюдная заинтересованность в освоении и усовершенствовании объекта договора. Недостатками выступает постоянный мониторинг деятельности лицензиата, затраты на который могут быть высоки, сложность обоснования оптимальной ставки роялти, а также всегда присутствует риск недобросовестного поведения лицензиата. Продвижение технологии на рынок более комплексно по сравнению с продвижением продукции и заключается в 4х аспектах: информирование рынка, поиск инвесторов, партнеров и покупателя прав. При нацеленности компании на горизонтальный трансферт ИС поиск покупателя прав выходит на первый план, для этого необходима эффективная презентация технологии. Основными инструменты продвижения технологии являются:
Производственный план в первую очередь необходим владельцу ИС, который выбрал стратегию вертикального трансферта РИД. Запуск производства на основе объекта интеллектуальной собственности является самым дорогостоящим в процессе коммерциализации, поэтому необходимо эффективное планирование парка оборудования. В зависимости от типа инноваций у владельца есть выбор между приобретением узкоспециализированного и универсального оборудований. С одной стороны, универсальный тип оборудования выступает страхованием от неудачного запуска товара на рынок (можно продать по рыночной стоимости или переквалифицировать производство), а с другой снижает производительность. Для осуществления радикальных инноваций подходит приобретение только узкоспециализированного оборудования, что значительно увеличивает риски проекта. «Другим возможным направлением оптимизации в рамках производственного плана может стать аутсорсинг производственных процессов – передача организацией одной или нескольких своих функций – как основных, так и вспомогательных, сторонним компаниям»43. Он предполагает снижение инвестиционных рисков за счет снижения суммы первоначальных инвестиций (отпадает необходимость покупки всего комплекса дорогостоящего оборудования) и производственных затрат, а также повышает гибкость производства. Коммерциализация требует больших объемов финансирования, особенно когда речь идет о выводе на рынок инновационной продукции, производимой на основе целевой ИС. При нехватке собственного финансирования и стремлении реализовать стратегию вертикального трансферта, владелец должен найти инвесторов, которые готовы предоставить финансовые ресурсы. Из этого следует, что важным синтезирующим этапом стратегического планирования коммерциализации ИС является решение о составлении финансового плана проекта. Проанализировав ситуацию, необходимо определить потребность в начальных инвестициях, источники их получения (собственные средства или заемный капитал) и обосновать обеспечение финансовой устойчивости предприятия. Общая сумма финансирования проекта формируется из затрат на следующие мероприятия44:
При реализации горизонтального трансферта инноваций затраты ограничиваются первыми двумя направлениями, а также вложениями в продвижение ИС. Способы финансирования делятся на прямые и косвенные. К прямым можно отнести: самофинансирование, банковский кредит, инновационный кредит (выданный инновационным банком), гранты, полученные от различных фондов, эмиссия ценных бумаг, венчурное финансирование, высвобождение активов, форфейтинг, факторинг. К косвенным методам можно отнести многочисленные налоговые льготы, предоставляемые для инновационных предприятий (налоговые каникулы, налоговый щит на проценты по кредитам, льготы по НДС, применение повышенного коэффициента амортизации), привлечение трудовых ресурсов с оплатой в ценных бумагах фирмы и др. В отдельную категорию можно выделить лизинговое финансирование, которое не всегда доступно для инновационного бизнеса в силу его специфичности. Финансовый план также предполагает планирование оптимального соотношения заемного капитала к собственному и эффективного распределения инвестиций во времени. При коммерциализации ИС нужно учитывать высокие финансовые и инвестиционные риски (риски связанные с изменением стоимости активов в период инвестирования и коммерческой реализацией товара, несоответствие рыночной и ликвидационной стоимости активов), которые влияют на доступность заемного капитала компании, поэтому компании приходиться привлекать его в меньших масштабах. В таблице представлены факторы, влияющие на стратегическое планирование процесса коммерциализации ИС. Таблица 5 - Факторы, влияющие на стратегическое планирование коммерциализации ИС
Составлено автором. Для каждого проекта коммерциализации разные факторы на разных этапах принятия решений будут оказывать основополагающее влияние. Поэтому их необходимо рассматривать комплексно, учитывая быструю изменчивость рынка и окружающей среды. В тоже время одни и те же факторы могут влиять на принятие решений по разным направлениям. «Оценка результатов по давно существующим показателям – вот еще одна опасность для инноваций»45. Гибкость в изменении принятых решений может оказаться залогом успеха, так как примерно четверть всех новых товаров и услуг исчезают с рынка в связи с появлением неучтенных факторов (неправильный прогноз продаж, неучтенные предпочтения потребителей, более дешевые товары-заменители и т.д.). Для владельца РИД, решившего коммерциализировать ОИС, главной целью является получение потенциального дохода, поэтому важным шагом в выборе способа коммерциализации выступает оценка ИС. |
Похожие:
 | Ниже приводятся отдельные мероприятия, которые различные страны, межправительственные и неправительственные организации планировали... | | Ния и коммерческого использования объектов интеллектуальной собственности в предпринимательской деятельности, даётся общее представление... |
| По материалам статьи «Стратегическое поведение: от разработки до реализации», Коробейников О. П., Колесов В. Ю., Трифилова А. А.... |  | Соглашения по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности (Соглашение трипс) |
| Ключевые слова: Таможенный союз, Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности, интеллектуальная собственность,... | | Справка о законодательстве в сфере охраны и защиты интеллектуальной собственности в Швейцарии |
| Интеллектуальная собственность результат творческой деятельности. Существуют методы получения интеллектуальной собственности и методы... | | К государственным органам, осуществляющим нормативное регулирование и координацию работы в сфере интеллектуальной собственности (далее... |
| К государственным органам, осуществляющим нормативное регулирование и координацию работы в сфере интеллектуальной собственности (далее... | | Издательство и типография Российской государственной академии интеллектуальной собственности (фгбоу впо ргаис) |