Основные направления коммерциализации интеллектуальной собственности.
Компании, владеющие интеллектуальной собственностью, имеют значительное конкурентное преимущество, перед компаниями, у которых ее нет. Но на практике наиболее сложным и актуальным вопросом является управление коммерческим использованием интеллектуального капитала, так как без надлежащих усилий со стороны менеджмента ИС не сможет использоваться как фактор производства, приносящий прибыль.
«Под коммерциализацией ИС понимается процесс вовлечения результатов интеллектуальной деятельности в экономический оборот либо использование в собственной хозяйственной деятельности»15. Данное определение можно дополнить тем, что коммерциализация (не зависимо от применяемой стратегии) всегда нацелена на получение прибыли.
Наиболее широкое определение понятия коммерциализации дает Мухин В.И.: «Коммерциализация – это последовательность этапов, в рамках которых РИД создается, внедряется в производство, производятся инвестиции в организацию массового производства продукции на основе РИД, организуется продвижение РИД на рынок для осуществления непосредственного с ним сделок купли-продажи»16.
В экономике выделяют три направления коммерциализации ИС:
Внедрение РИД в производство и вывод на рынок инновационной продукции, производимой на его основе за счет его самостоятельного освоения в текущем бизнесе или создания нового собственного бизнеса под проект коммерциализации ИС. В данном случае имеет место вертикальный трансферт (Разработка – производство – рынок).
Если разработчик считает слишком рискованным внедрение РИД в уже существующий бизнес, может быть использована венчурная схема, которая подразумевает «организацию предприятия под проект, предполагающий реализацию предварительно разработанной технологии, права на которую имеются у учредителей предприятия, опираясь на собственные и привлеченные средства »17. Одним из стратегических решений в данном аспекте является выбор между внутренним и внешним венчуром. Первый предполагает создание подразделения, которое функционирует в структуре организации на период разработки и внедрения наукоемкой продукции с привлечением сотрудников фирмы и их идей. Применяется в рамках стратегии повышения инвестиционной привлекательности, которая подразумевает приток инвестиций за счет разработки РИД, освоения новых технологий и создания инновационных проектов на их базе. Эта стратегия актуальна, когда коммерциализация РИД и основной бизнес взаимосвязаны. Внешний венчур - это действующие в рамках крупных корпораций малые предприятия дочерние фирмы, находящиеся под полным финансовым контролем материнской компании, которая имеет права собственности на создаваемые ими РИД, а также экономические права по распоряжению ими. Внешний венчур применяется в рамках стратегии расширения. Она предполагает создание МИП под проект, если РИД совершено не согласуется с основной идеей текущего бизнеса.
Сравнительный анализ внутреннего и внешнего венчура представлен в таблице 1.
Таблица 1 – Сравнительный анализ внутреннего и внешнего венчура.
Тип венчура
|
Преимущества
|
Недостатки
|
Внутренний
|
Быстрая и простая организация (т.к. создается подразделение внутри работающей фирмы);
Легкость привлечения финансирования (средства материнской компании);
Доступность и возможность использования трудовых и информационных ресурсов материнской компании;
Минимизация риска;
|
Полный контроль материнской компании;
Формирование команды проекта из уже имеющегося персонала (не привлекают новых людей со свежими идеями);
Разработка направлений, как правило, неотъемлемо связанных с идей текущего бизнеса;
|
Внешний
|
Высокий интеллектуальный потенциал и работа над принципиально новыми направлениями;
В случае успеха проекта выход материнской компании на новые рынки;
Способность быстро переориентироваться или изменять направления разработок;
|
Бюджетная и юридическая зависимость от материнской компании;
Сложность организации и большие затраты ресурсов;
|
Составлено автором с использованием: Ягудин С.В. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. – Спб.: Питер, 2011.
Полная переуступка прав на РИД третьему лицу, что подразумевает отказ владельца ИС от его использования в собственном бизнесе. При этом речь идет о горизонтальном трансферте (Разработка – продажа прав на РИД партнеру – производство силами покупателя прав ИС - рынок). Эта стратегия имеет ряд достоинств и недостатков. Так, например, при полной переуступке прав, владелец РИД выигрывает в краткосрочной перспективе, получая крупный единоразовый платеж, и при этом не связан с большими финансовыми затратами на коммерциализацию (только затраты на поиск потенциального покупателя и на разработку РИД). «Но в средне- и долгосрочной перспективе такое решение способно привести к потере рынка и возможному выходу изобретателя из отрасли, поскольку возможности использовать проданную технологию у него нет»18.
При полной переуступке прав реализуются несколько стратегий коммерциализации, наиболее популярными среди которых являются – продажа полной лицензии или запродажа патента.
Запродажа патента – «коммерциализация еще не патентоспособного, но потенциально перспективного исследовательского задела в форме принятия к исполнению оплачиваемого подряда на исследовательско-экспериментальные работы, в котором предусматривается передача заказчику права на патентование любых изобретений, сделанных в ходе заказанной разработки на его имя»19. Реализация этого направления оправдана, если у владельца технологии недостаточно средств для осуществления более выгодных стратегий, отсутствует возможность реализации долгосрочных проектов, все ресурсы вложены в текущий бизнес, не связанный с РИД.
Полная лицензия – это разновидность договора лицензии, гражданско-правового договора, по которому «лицензиар на определенных условиях должен предоставить лицензиату принадлежащие ему права на объект интеллектуальной собственности, обеспечив возможности практического использования передаваемых прав на определенном рынке».20 Полная лицензия не имеет территориальных ограничений. При продаже полной лицензии, лицензиату предоставляются исключительные права на ее использование в течение всего срока действия соглашения. На этот период лицензиар лишается права на использование прав на РИД как самостоятельно, так и путем выдачи лицензии другим лицам. Право собственности на РИД остается за лицензиаром, коммерциализацией занимается другое лицо, при этом лицензиар не имеет возможности участия в доходах лицензиата, так как подобная лицензия предусматривает паушальную форму оплаты. Полная переуступка прав ИС целесообразна, если у лицензиара нет достаточных ресурсов для самостоятельной реализации РИД, или если технологии, права на которые передаются, морально изношены и уже не приносят дохода собственнику.
Переуступка прав интеллектуальной собственности с сохранением возможности собственного производства, что подразумевает объединение горизонтального и вертикального трансферта (Разработка – многократная передача прав на РИД/ самостоятельное освоение – рынок). Подобное направление использования ИС может быть реализовано посредством заключения договора неполной лицензии (при которой лицензиар сохраняет право самостоятельного использования РИД, а также право заключения лицензионных соглашений с третьими лицами), франчайзингового соглашения в РФ – (договора коммерческой концессии) или вступления в стратегический альянс. Рассмотрим наиболее распространенную форму горизонтальной передачи технологий, к ней относится продажа лицензий на изобретения и ноу-хау.
Лицензионные договора различают по следующим признакам21,22:
По предмету лицензий: лицензии на полезные модели, промышленные образцы, изобретения, товарные знаки, селекционные достижения, программы ЭВМ, базы данных, топологии микросхем;
По видам лицензий: простые, сопутствующие, возвратные, зависимые, принудительные, открытые, обязательные, сублицензии;
По объему прав: полные, исключительные, неисключительные;
По способу охраны23: патентные, беспатентные.
В таблице 2 представлена характеристика наиболее распространенных типов лицензий.
Таблица 2 – Сравнительный анализ основных видов лицензионных договоров.
Тип лицензии
|
Характеристика
|
Риски лицензиара
|
Условия использования
|
Патентные
|
передача права использования на ИС, защищенную патентами
|
Риск оформления смежных патентов лицензиатом, при условии если патент, права на который переуступаются, не является зонтичным.
|
Наличие титула собственности на целевой РИД
|
Беспатентные
|
передача прав на ноу-хау
|
Большой риск недобросовестного поведения лицензиата и нарушение прав ИС
|
Отсутствие патента на целевой РИД. Часто используется в рамках сопутствующей лицензии (когда вместе с правом пользования патентом переуступаются права на ноу-хау)
|
Исключитель-ные
|
предполагают монопольное пра во лицензиата на использование предмета лицензии на оговорен ной территории
|
Невозможность выхода на потенциально прибыльный рынок;
минимизация рисков нарушения прав ИС лицензиатом.
|
Для изучения спроса на потенциальных рынках; продажа лицензий на территориях, не доступных для владельца прав; ограничение конкурентных рисков.
|
Неисключи-тельные
|
возможность предоставлять одну и ту же лицензию не скольким лицензиатам на одном и том же рынке с сохранением права самостоятельного использования РИД
|
Конкурентные риски: угроза того, что на одном и том же рынке окажутся лицензиар и его лицензиаты.
|
Для насыщения рынка целевой продукцией за счет привлечения как можно большего кол-ва лицензиатов, когда своими силами компания не в состоянии удовлетворить спрос.
|
Возвратные
|
Права на все усовершенствования, вносимые в РИД лицензиатом в ходе его использования, принадлежат лицензиару. Все лицензии являются возвратными, если договором не предусмотрено иного
|
За счет возможности патентования всех улучшений и усовершенствований лицензиар сокращает риск конкуренции с лицензиатом по истечению срока договора
|
Для защиты лицензиара от конкуренции после окончания договора лицензии
Наращивание портфеля ИС
|
Безвозвратные
|
Права на все усовершенствования, вносимые в РИД лицензиатом в ходе его использования, принадлежат ему. Стоимость таких лицензий возрастает
|
Высокий риск конкуренции с лицензиатом, возможность потери рынка по истечению лицензионного договора
|
Отсутствие у лицензиара стратегических намерений дальнейшего самостоятельного использования предмета лицензии
|
Составлено автором с использованием: Гражданский кодекс Российской Федерации: Часть вторая: [Принят Гос. Думой 26 января 1996 года № 14-ФЗ, с изменениями и дополнениями по состоянию на 29 июня 2015 г.] // ФЗ РФ. – 2006. – гл. 54. Ст. 1034., Зинов В.Г. Инновационный бизнес: практика передачи технологий: учеб. пособие / В.Г. Зинов, Д.Н. Вовк. – М.: «Дело», 2010 – 22 с.
Лицензионные операции предполагают длительное и взаимовыгодное сотрудничество обоих сторон, заинтересованных в коммерческом успехе целевого РИД, так как лицензиат должен расплатиться с лицензиаром частью своего дохода согласно заключенному между ними договору. «По лицензионному договору лицензиат обязуется уплатить лицензиару обусловленное договором вознаграждение, если договором не предусмотрено иное»24. Вознаграждение обычно предусматривает следующие виды лицензионных платежей лицензиару25:
паушальные платежи – фиксированные платежи, производимые единовременно или в рассрочку;
роялти – периодические платежи (в виде процентов от выручки или прибыли) в течение срока действия лицензионного договора.
комбинированные платежи (роялти в сочетании с паушальными платежами).
Стратегия лицензирования применяется в нескольких случаях26:
Невозможность самостоятельного освоения новых рынков в силу различных факторов (экономических, правовых и т.д.);
Способ получения двойного дохода, то есть прибыли от собственного бизнеса и лицензионных платежей, а в некоторых случаях еще и за счет реализации дополнительного необходимого оборудования и оказания услуг;
Получение полного доступа к бухгалтерской информации лицензиата;
Снижение конкурентной борьбы, например, в рамках исключительной лицензии.
Еще одной стратегией переуступки прав является Франчайзинг – «способ организации бизнес-отношений между крупной компанией и независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти»27. В российском законодательстве термин «франчайзинг» заменяется понятием «коммерческая концессия». Несмотря на сходство определений франчайзинга и договора коммерческой концессии, между ними существуют значительные отличия, представленные в таблице 3.
Таблица 3 Сравнительный анализ франчайзинга и договора коммерческой концессии.
Критерий сравнения
|
Франчайзинг
|
Коммерческая концессия
|
Помощь франчайзера
|
Правообладатель обеспечивает франчайзи различными формами поддержки (обучение персонала, консультации и т.д.), имеет право регулирования его деятельности, не нарушая юридическую и экономическую самостоятельность франчайзи;
|
Если договором не предусмотрено иного, правообладатель обязан оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников, контролировать качество товаров (работ, услуг). Таким образом, помощь – диспозитивная норма права.
|
Ответствен-ность франчайзера по обязательствам франчайзи
|
Франчайзи сам отвечает по своим обязательствам, франчайзер только контролирует его деятельность.
|
Правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявленным к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров или услуг продаваемых по договору и по иныи требованиям к пользователю.
|
Условия продления договора
|
Условия продления обсуждаются с каждым франчайзи индивидуально.
|
Пользователь по договору коммерческой концессии обладает приоритетным правом заключения договора на новый срок на тех же условиях.
|
Составлено автором с использованием: Гражданский кодекс Российской Федерации: Часть вторая: [Принят Гос. Думой 26 января 1996 года № 14-ФЗ, с изменениями и дополнениями по состоянию на 29 июня 2015 г.] // ФЗ РФ. – 2006. – гл. 54. Ст. 1034., Ягудин С.В. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. – Спб.: Питер, 2011., Плетнев М. Способы распоряжения исключительными правами на средства индивидуализации. Жур. «Хозяйство и право» №11, 2009
Выбор стратегии франчайзинга доступен только для крупных компаний, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке и имеют известный бренд. Для крупного бизнеса франчайзинг выступает практически бесплатной стратегией расширения бизнеса, позволяет уменьшить коммерческие риски, предоставляет возможность экономии ресурсов, обеспечивает доступ к новым рынкам и дополнительному доходу. Для малого бизнеса покупка франшизы – это возможность быстро выйти на рынок и изучить его без высоких рисков и с небольшими материальными затратами.
Не смотря на значительное количество преимуществ, для франчайзера имеется ряд недостатков при реализации этой стратегии: «возможность потерять свое доброе имя и репутацию из-за плохой работы франчайзи, проблемы контроля над деятельность франчайзи, угроза нарушения прав интеллектуальной собственности франчайзера, не полный объем выплаты роялти или уплата взносов с опозданием».28 Также возможно снижение качества реализуемой продукции, а после окончания действия франшизы компания может получить сильного конкурента.
Из всей совокупности видов франчайзинга права на РИД в сфере R&D могут передаваться в рамках производственного франчайзинга (при котором франчайзи становится частью производственной цепочки) и промышленного франчайзинга (при котором франчайзи получает права на использование технологии в его производстве под товарным знаком франчайзера). Однако, стоит иметь в виду, что чем более сложной является целевая технология, тем больше рисков, что новичок-франчайзи не сможет ее освоить. По мнению Е.А. Спиридоновой, «перспективным видом франчайзинга в инновационной сфере является товарный франчайзинг»29. Товарный франчайзинг представляет собой реализацию товаров, производимых франчайзером, под товарным знаком фирмы-производителя и осуществление послепродажного обслуживания. Здесь от франчайзи требуются специальные знания по продаже и обслуживанию инновационной продукции, но не требуется производственных навыков.
Среди стратегий, позволяющих объединить переуступку прав ИС с их самостоятельным использованием, следует назвать создание совместных предприятий для разработки технологии, а также создание стратегических альянсов. Создание совместного производства предполагает кооперацию двух или более независимых сторон, где30:
Владелец научно-технического задела получает возможность бесплатной разработки РИД и сохраняет права собственника на него;
Сторона, передающая технологию, участвует в любых доходах от коммерческой реализации РИД;
При создании совместного предприятия сторона, обладающая технологией, передает ее в собственность нового предприятия, как вклад в смешанный уставный капитал.
Американский ученый М. Портер определял стратегический альянс, как «долгосрочные соглашения между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм»31. В современных реалиях это определение недостаточно полно отражает экономическую суть альянсов. В первую очередь стратегический альянс — это кооперации двух или более фирм для достижения коммерческих целей за счет объединения ресурсов, при этом фирмы сохраняют свою юридическую независимость. В мировой практике существует множество примеров научно-технических альянсов, например, в 2010 г. компании Toyota и Tesla образовали стратегический альянс для разработки электромобиля Toyota RAV4, оборудованного электродвигателями Tesla. Компания Toshiba совместно работала с такими компаниями как, Motorola, IBM, Siemens, Ericson и Time Warner. Стратегический альянс в сфере R&D позволяет объединить научно-технический потенциал конкурентов при реализации уникальных проектов, минимизирует риски в инвестиционных проектах, но при этом всегда есть риск нарушения прав ИС, особенно если компании работают с ноу-хау.
В рамаках стратегических альянсов часто применяется механизм перекрестной (встречная/кросс-лицензия) лицензии. Данный тип лицензии предполагает взаимную переуступку прав патентообладателями при заключении лицензионного соглашения. Практическое применение такая лицензия находит, когда партнеры не могут осуществлять свою деятельность, не нарушая прав друг друга.
В заключение отметим, что в рамках коммерциализации может применяться стратегия наращивания. Она предусматривает «повышение конкурентоспособности предприятия путем тщательной охраны РИД и запрета их использования третьими лицами»32 (формирование и расширение патентного портфеля). Это дает компании шанс занять позицию монополиста на определенный период времени, тем самым вернуть потраченные средства на разработку и нарастить доход.
Выделяют три модификации в рамках данной стратегии33:
Стратегия простого большинства патентов (заполнение огромным числом патентов перспективного информационного пространства);
Стратегия патентного наводнения (заполнение пустых пространств эффективного патента конкурирующей фирмы десятками узкоспециализированных патентов смежного характера, в результате конкурент, разработавший оригинальный продукт или технологию чаще всего не в состоянии совершенствовать его);
Стратегия патентного блокирования (комбинированный вариант первых двух стратегий).
Указанная стратегия может пересекаться со стратегией «собака на сене», которую выделяет С.В. Валдайцев34. Данная стратегия подразумевает, что владелец РИД, обладая ноу-хау или патентными правами на этот объект, решает сознательно не коммерциализировать принадлежащую ему ИС по каким-либо причинам.
Можно сделать заключение о том, что основными целями коммерциализации компаний, владеющих РИД, являются:
Максимизация денежных потоков предприятия (если организуется собственный бизнес на основе ИС);
Приобретение нового источника финансирования (если реализуется стратегия передачи прав);
Повышение конкурентоспособности и стремление занять большую долю рынка (если реализуется стратегия передачи прав, в особенности франчайзинг);
Увеличение рыночной стоимости и активов компании (при реализации любого направления, если ИС была учтена в активах баланса, за исключением запродажи патента).
|
