Информация о конкурентах
Основным конкурентом компании является компания XYZ (сюда поместить ссылку на сайт компании XYZ)
Данная компания обладает следующими преимуществами перед нашей:
Имеет возможность осуществить доставку на 10 дней быстрее нас
Позиции “a” и “c” дешевле на 15%
Но в то же время по сравнению с данным конкурентым мы имеем ряд сильных сторон:
Даем 100% гарантию на нашу продукцию, а также на технику, если она сломается из-за использования нашего товара
Имеем прозрачную схему возврата брака
Стоимость на другие ходовые позиции, такие как b, d, h, k, я на 18% ниже конкурентных
Мы предоставляем 60-дневную отсрочку оплаты продукции
Выгоды по каждой товарной группе
Товары группы «Стандарт» (ценовой диапазон 490-3 900 рублей) имеет следующие выгоды для клиента:
цены ниже конкурентных в среднем на 7%
качество на одном уровне с конкурентами
можно приобретать от одной единицы любого товара
Товары группы “Голд” (ценовой диапазон 4 000 – 9 900 рублей) имеют следующие выгоды для клиента:
цены ниже конкурентных в среднем на 11%
качество товаров d, m и k выше конкурентных, остальных – на одном уровне
осуществляем доставку в течение 3 дней с момента заказа
можно приобретать от одной единицы любого товара, при заказе более 5 дополнительная скидка 15%
Товары группы “Премиум” (ценовой диапазон 10 000 – 19 900 рублей) имеют следующие выгоды для клиента:
цены ниже конкурентных в среднем на 15%
осуществляем доставку за наш счет на следующий день после заказа
можно приобретать от одной единицы любого товара, при заказе более 5 дополнительная скидка 10%
в подарок к заказу клиент получает xyz.
Должностные инструкции для менеджеров по продажам
ОСНОВНЫЕ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПЕРСОНАЛА
Сотрудники Организации имеют право:
заключать, изменять и расторгать трудовой договор в порядке, предусмотренным Трудовым Кодексом РФ, иными федеральными законами;
на предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором;
на своевременную и в полном объеме выплату заработной платы;
на отдых и предоставление , оплачиваемого ежегодного отпуска;
на профессиональную подготовку, переподготовку и повышение квалификации в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;
принимать решения или участвовать в их подготовке в соответствии с должностными обязанностями, а в случае необходимости - на прямое обращение к руководству Организации;
обращаться с предложениями и замечаниями непосредственно к руководителям подразделений или директору;
запрашивать и получать в установленном порядке необходимые для исполнения должностных обязанностей информацию и материалы;
на судебную защиту своих интересов;
на выход на пенсию по достижению пенсионного возраста;
на соблюдение других прав, предусмотренных Трудовым Кодексом РФ и иными федеральными законами.
Сотрудники Организации обязаны:
добросовестно выполнять свои трудовые обязанности, соблюдать трудовую дисциплину, своевременно и точно исполнять распоряжения директора и непосредственного руководителя, воздерживаться от действий, мешающих другим сотрудникам выполнять их трудовые обязанности;
соблюдать требования по охране труда, технике безопасности и противопожарной охране;
работать над повышением своего профессионального уровня;
поддерживать чистоту и порядок на своем рабочем месте, в служебных и других помещениях, соблюдать установленный порядок хранения документов и материальных ценностей;
эффективно использовать персональные компьютеры, оргтехнику и другое оборудование, экономно и рационально расходовать материалы и энергию, другие материальные ресурсы;
не использовать для выступлений и публикаций в средствах массовой информации, как в России так и за рубежом, сведений, содержащих служебную и коммерческую тайну.
бережно относиться к имуществу Организации и других сотрудников;
не распространять ставшие ему известными в связи с исполнением должностных обязанностей сведения, затрагивающие частную жизнь, честь и достоинство как коллег по работе, так и других лиц с которыми приходится контактировать в силу своих обязанностей.
чувствовать свою принадлежность к Организации, связывать личные интересы с его интересами;
полностью разделять и поддерживать выдвигаемые Организацией корпоративные ценности;
содействовать формированию духа сплоченной команды, строить взаимоотношения с коллегами на доброжелательной основе, оказывая им при необходимости поддержку и помощь;
соблюдать этику делового общения с коллегами по работе и с партнерами Организации.
РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ И ВРЕМЯ ОТДЫХА
В соответствии с действующим законодательством в Организации устанавливается шестидневная рабочая неделя с понедельника по субботу с одним выходным днем - воскресенье.
Продолжительность рабочего дня сотрудников устанавливается с 8.00 до 17.00 с понедельника по пятницу включительно, с получасовым перерывом на обед в период с 12.00 до 14.00; с 9.00 до 13.00 – в субботу.
При приеме товара, рабочий день продляется на усмотрение администрации.
В соответствии с Трудовым Кодексом, нерабочими праздничными днями в Российской Федерации являются:
1 и 2 января – Новый Год;
7 января – Рождество Христово;
23 февраля – День защитника Отечества;
8 марта – Международный женский день;
1 и 2 мая – Праздник Весны и Труда;
9 мая – День Победы;
12 июня – День России;
4 ноября – День согласия и примирения;
12 декабря – День Конституции РФ.
В случае производственной необходимости, сотрудники могут выходить на работу в выходные и праздничные дни по согласованию с Администрацией. В этом случае сотрудник обязан заблаговременно предоставить в охрану заявку на нахождение в офисе в нерабочее время с подписью ответственного сотрудника.
Очередность предоставления отпусков устанавливается администрацией с учетом графика отпусков, а также учитывая сезонность продаж и пожеланий сотрудников.
Продолжительность ежегодного оплачиваемого отпуска для всех сотрудников устанавливается 14 календарных дней. По согласованию с администрацией, ежегодный оплачиваемый отпуск может быть разделен на части. Также, по согласованию с администрацией, сотруднику может быть предоставлен дополнительный отпуск без сохранения заработной платы.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЕ ТРУДОВОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
Нарушение трудовой дисциплины, т.е. неисполнение или ненадлежащее исполнение по вине сотрудника возложенных на него трудовых обязанностей, влечет за собой применение мер дисциплинарного или общественного воздействия, а также применение иных мер, предусмотренных действующим законодательством.
За нарушение трудовой дисциплины администрация применяет следующие дисциплинарные взыскания:
замечание;
выговор;
увольнение по соответствующим основаниям.
Увольнение может быть применено за систематическое неисполнение сотрудником без уважительных причин обязанностей возложенных на него трудовым договором и правилами внутреннего трудового распорядка, если к сотруднику ранее применялись меры дисциплинарного взыскания, за прогул (в том числе за отсутствие на работе более 3-х часов в течение рабочего дня) без уважительных причин, за появление на работе в нетрезвом состоянии или в состоянии наркотического или токсического опьянения, а также за совершение по месту работы хищения (в том числе мелкого) имущества.
Дисциплинарные взыскания применяются Генеральным директором. Администрация имеет право вместо наложения дисциплинарного взыскания передать вопрос о нарушении трудовой дисциплины на рассмотрение трудового коллектива.
До наложения взыскания от нарушителя трудовой дисциплины должны быть затребованы объяснения в письменной форме. В случае отказа сотрудника дать указанное объяснение составляется соответствующий акт. Отказ сотрудника дать объяснения не может служить препятствием для применения взыскания.
Приказ (распоряжение) Администрации о применении дисциплинарного взыскания объявляется сотруднику под расписку в течение трех рабочих дней со дня его издания. В случае отказа сотрудника подписать указанный приказ (распоряжение) составляется соответствующий акт.
|
