1.2. Наиболее часто задаваемые начинающими предпринимателями вопросы
Современные начинающие предприниматели нередко задают вопросы, не только касающиеся выживания (взаимодействие с контролирующими органами, налогообложение), но и развития (исследования рынка и потребителей, возможностей рекламы, инновационных технологий). Мы постараемся выделить наиболее сложные вопросы, касающиеся старта бизнеса и ключевых моментов его конкурентоспособности.
1.2.1. Три варианта начала бизнеса
На вопрос, как начать свое дело есть, как минимум, три варианта ответа:
1) 1 вариант – Начать свое дело с «нуля»
Воспользовавшись первым вариантом, предприниматель должен понимать, что в российских условиях на развитие бизнеса, основанного на собственной бизнес идее, может уйти значительное время, в том числе на согласование документации с многочисленными бюрократическими структурами. Кроме того, продвижение новых продуктов и идей связано со значительными первоначальными затратами. Поэтому если у Вас нет достаточного начального капитала, то придется искать сторонних инвесторов и партнеров.
Если Вы решились реализовать собственную бизнес идею и готовы начать это с «нуля», Вы должны сделать следующие шаги:
Собрать необходимую информацию о рынке (конкуренты, клиенты), просчитать затраты, связанные с началом деятельности, оценить получаемую прибыль, соотнести с затратами и оценить окупаемость и т.д. – подготовить бизнес-план. На основе бизнес-плана Вы сможете дать более взвешенную оценку как самой бизнес идее, так и выбранному Вами способу ее реализации.
Найти финансы для начала деятельности.
Зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах (выбрать организационно-правовую форму Вашего будущего предприятия).
Выбрать для него систему налогообложения.
Получить лицензию либо сертифицировать свой продукт или услуги, если это необходимо.
Найти помещение для своего бизнеса.
Узнать о своей ответственности и правах, а так же органах, осуществляющих контроль за соблюдением соответствующих законов, предпринимателями
2) 2 вариант – Приобретение готового бизнеса
На вопрос, стоит ли покупать готовый «чей-то» бизнес однозначно ответить сложно. Нужно понимать, каковы цели предпринимателя, рассматривающего такой вариант начала собственного бизнеса.
Если Вы хорошо знаете специфику деятельности предприятия, его историю, успехи и неудачи владельцев бизнеса, можете заручиться рекомендациями клиентов и партнеров, то стоит задать себе только один вопрос – почему владельцы продают этот бизнес. Ответ на него зачастую содержит и ключевой фактор, который стоит принять во внимание, решая, покупать этот бизнес или нет. Задумайтесь, не идет ли на спад работа предприятия, есть ли риски, о которых Вы не знаете.
3) 3 вариант – Приобретение бизнеса с использованием франчайзинга (приобретение франшизы)
Приобретение бизнеса с использованием торговой марки и технологии, уже известного предприятия – суть 3 варианта.
Покупка франшизы — вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса.
Перед предпринимателем, выбравшим данный вариант организации бизнеса, стоят следующие задачи:
определить направление бизнеса;
выбрать франчайзера (правообладателя), имеющего успешную историю развития предлагаемого бизнеса;
определить источники финансирования для приобретения франшизы (стоимость бизнеса в этом случае колеблется от 500 000 руб. и выше, не считая ежемесячных платежей правообладателю (франчайзеру);
оформить отношения с франчайзером (заключить договор коммерческой концессии).
1.2.1. Как создать бизнес-идею, которая работает?
Один из самых сложных вопросов, ответ на который определяет значительную долю успешности предпринимателя.
Для того, чтобы найти бизнес-идею, совсем не обязательно читать книжки. Существует мнение, что хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. Первое, что для этого нужно сделать – общаться и смотреть, еще правильнее – наблюдать, внимательно присмотреться, какие в основном ниши заняты другими предпринимателями, каких предложений товаров/услуг не хватает на рынке, с какими проблемами Вы лично и Ваши знакомые сталкиваются, будучи «в шкуре» потребителя?
Второй совет – начните общаться с успешными предпринимателями, задавайте им вопросы. Попробуйте понять, в чем секрет их успеха, довольно часто секрет кроется не только в самой бизнес идее, но и в настойчивости, целеустремленности, максимальном использовании своих сильных сторон.
Подумайте также, с какой категорией клиентов Вы бы хотели работать? Под клиентами подразумеваются различные категории людей, для которых потенциально может предназначаться Ваш продукт или услуга. Вам действительно необходимо изучить, что нравится, и что не нравится этим людям. Ваш продукт или услуга должны действительно решать какую-либо проблему или удовлетворять какую-то потребность, существующую у этой категории.
Конечно, это далеко не все моменты, которые необходимо учесть, но если при проработке своей бизнес-идеи Вы обратите внимание на эти моменты, Ваши шансы на успех увеличатся.
1.2.1. Кредиты и займы: особенности и преимущества
Заимствование денежных средств является одной из самых распространенных операций. Для каждого из способов характерны свои налоговые последствия, свои издержки, свои правовые и предпринимательские риски. Постараемся высветить плюсы и минусы некоторых способов «добычи» денег.
1) Банковский кредит.
Очевидные преимущества банковского кредита заключаются, прежде всего, в отлаженности процедур, отсутствии психологических барьеров и ясность для неискушенных заемщиков, не обладающих глубокими познаниями в юриспруденции, строгом контроле со стороны «главного регулятора» – Центрального банка РФ, свободе в выборе «схемы» выдачи и погашения кредита, отсутствии налогообложения средств, полученных в кредит,
Но при всей своей привлекательности данный вид заимствований является для предприятия-заемщика достаточно «жестким» и довольно дорогим инструментом. Так, заемщик может заимствовать только у кредитных учреждений и банков и, как правило, обязан использовать кредит по целевому назначению. Кроме того, периодические выплаты процентов могут привести к дефициту средств для уплаты предприятием налогов, а проценты за пользование кредитом признаются расходами в целях налогообложения прибыли, только если их размер существенно не отклоняется от среднего уровня процентов, взимаемых по сопоставимым долговым обязательствам (ст. 269 НК РФ). Выдача предприятиям необеспеченных кредитов сегодня не практикуется; бланковые необеспеченные кредиты на пополнение оборотных средств крайне редки, поэтому возникает необходимость имущественного обеспечения.
Наиболее оптимальными способами для привлечения заемных денежных средств являются заем или вексель.
2) Заем.
Заем – это получение от заимодавца денег или вещей в собственность заемщика на условиях возврата. По договору займа одна сторона (займодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег или равное количество других полученных им вещей того же рода и качества (п.1 ст.807 ГК РФ). Таким образом, денежные средства могут быть предметом договора займа. Договор займа – реальный договор, в связи с чем он считается заключенным с момента выдачи (и соответственно приемки) денежных средств.
В соответствии с п.1 ст.808 ГК РФ, если займодавцем является юридическое лицо, независимо от суммы займа договор должен быть заключен в письменной форме. Письменная форма договора будет считаться соблюденной также в том случае, если заемщиком будет представлена расписка или иной документ, удостоверяющий передачу предмета займа займодавцем заемщику. Несоблюдение простой письменной формы договора займа не влечет его недействительность, но по общему правилу связано с ограничением круга доказательств, представляемых сторонами в случае возникновения между ними спора. При отсутствии же спора договор считается действительным.
Возврат займа – основная обязанность заемщика. Обязанность по уплате процентов возникает у заемщика, если договор займа является процентным. Возмездность договора займа презюмируется, т.е. в том случае, если в договоре прямо не указано на то, что договор беспроцентный, заемщик обязан выплатить займодавцу проценты. Размер процентов и порядок их выплаты в последнем случае регулируются нормами ГК РФ.
3) Выдача векселя.
Вексель в соответствии с ГК РФ является ценной бумагой, удостоверяющей заемные отношения. Данные отношения регулируются положениями Федерального закона от 11 марта.1997 года N 48-ФЗ «О переводном и простом векселе».
При выпуске векселя в обращение необходимо учитывать, что законодательство предъявляет ряд жестких требований к форме выдаваемого векселя. Поскольку вексель – ценная бумага, т.е. документ, удостоверяющий с соблюдением формы и обязательных реквизитов имущественные права, осуществление или передача которых возможны только при его предъявлении, при исполнении вексельных обязательств в первую очередь проверяется соответствие документа формальным требованиям, позволяющим рассматривать его в качестве ценной бумаги (векселя).
Так, ст. 4 Закона № 48-ФЗ констатирует, что простой и переводной вексель должен быть составлен только на бумаге (бумажном носителе). В этой связи нормы вексельного права не могут применяться к обязательствам, оформленным на электронных и магнитных носителях.
В силу части 2 ст.144 ГК РФ документ, в котором отсутствует какое-либо из упомянутых обозначений, не имеет силы векселя (за некоторыми исключениями). Последствия недействительности векселя с точки зрения налогов аналогичны последствиям несоблюдения простой письменной формы договора.
Отдельно необходимо сказать о таком реквизите векселя, как процентная оговорка. Законодатель допускает процентную оговорку только для случая, когда срок платежа по векселю не может быть заранее однозначно определен, что влечет неопределенность дохода на вексельную сумму. Процентная ставка должна быть указана в векселе, при отсутствии такого указания условие считается ненаписанным.
Предоставление займа и выдача векселя не облагаются налогом на добавленную стоимость. Единственный налог, который здесь может возникнуть, – налог на прибыль у займодавца (векселедателя) в том случае, если заем (вексель) предполагается возмездным.
4) Коммерческий кредит под поставку товаров.
Говоря о привлечении реальных денежных средств по данному основанию, обычно имеют в виду такие его формы, как предварительная оплата товара или аванс. Преимущества: простота документирования, отсутствие обязательных обеспечительских отношений (хотя таковые и не исключаются) и связанных с этим процедур подтверждения обеспечения, отсутствие условий о целевом расходовании полученных денежных ресурсов, условия договоров обычно не предусматривают начисления процентов за пользование коммерческим кредитом. Становится возможным «беспроцентное» предоставление денежного ресурса от одной организации к другой в отличие от сделок займа и банковского кредита.
Дополнительное финансирование возможно за счёт собственных средств, путём увеличения уставного капитала компании и приёма новых участников (акционеров) в ООО (АО).
Выпуск облигаций требует значительных организационных затрат (регистрация и пр.), и использовать его нецелесообразно. Компании могут брать денежные средства у граждан или организаций просто по договору займа, для этого не требуется получения лицензии или разрешения.
Близким по содержанию к кредиту с залогом купленного оборудования является лизинг. При лизинге оборудование покупается лизингодателем по спецификации лизингополучателя и сдаётся в лизинг, который фактически является арендой с правом выкупа. От аренды с правом выкупа лизинг отличается наличием операции покупки оборудования по спецификации получателя.
|
