Учебно-методический комплекс дисциплины «основы коммерческой деятельности»
Скачать 3.18 Mb.
|
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫпо дисциплине «ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» г. Арсеньев 2011 Основная литература:
Дополнительная литература:
Электронные ресурсы:
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Дальневосточный федеральный университет» (ДВФУ) Филиал в г. Арсеньеве ГЛОССАРИЙпо дисциплине «ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» г. Арсеньев 2011 Базис поставки (delivery basis) — условие внешнеторговой сделки, предусматривающее распределение между продавцом и покупателем обя занностей по продвижению товара, оформлению соответствующих доку ментов и оплаты транспортных расходов, определению момента перехода от продавца на покупателя права собственности на товар, риска случайно го повреждения и утраты товара, а также даты его поставки. Бартерная сделка - безвалютный, но оцененный и сбалансирован ный обмен товарами, оформляемый договором мены (ГК РФ, статьи 567-571). По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собствен ность другой стороне один товар в обмен на другой, при этом товары, под лежащие обмену, предполагаются равноценными, и расходы на их переда чу и принятие осуществляются в каждом случае той стороной, которая не сет соответствующие обязанности. К договору мены применяются соот ветственно правила о купле продаже (ГК, глава 30) и встречной торговле (ГК РФ статья 328). Причины распространения бартерных сделок в совре менной экономике - нехватка оборотных средств у предприятий, уход от налогов, гарантированный сбыт продукции. Внемагазинная форма продажи - реализация товаров вне магазина. К внемагазинным формам продажи относятся: реализация товаров в мел корозничной стационарной сети: киосках, павильонах; реализация товаров в мелкорозничной передвижной сети: автомагазинах, автолавках, автопри цепах, изотермических емкостях и цистернах, палатках, на тележках, лот ках, корзинах и т.д.; реализация товаров торговыми агентами, через поч товую (посылочную) торговлю, через торговые автоматы, через телемага зины и компьютерные сети (интернет, электронный магазин) и др. Дилер - торговый посредник, приобретающий товары у производите ля на основе договора купли-продажи. Становясь собственником товара, дилер перепродает его конечному потребителю по цене, регулируемой рынком. Дилер занимается продажей в основном транспортной и другой техники, пользующейся массовым спросом. Приобретая полную самостоя тельность, дилер продолжает выступать и от имени производителя, созда вая приоритет известной продукции. Дилер обеспечивает проданную тех нику необходимыми гарантийным, так и послегарантийным обслуживани ем, снабжает запчастями и др. Такой порядок может видоизменяться в за висимости от особенностей продаваемой техники и со сложившимися тра дициями. Доходы дилера образуются за счет разницы, полученной между закупленными и проданными товарами. Дистрибьютор - торговец, выступающий от имени фирмы с дист-рибьюторскими функциями по отношению к товаропроизводителю. Заключая договор с производителем на реализацию товара, дистрибьютор становится его полномочным представителем. Производитель, прибегая к услугам дистрибьютора, при совместном соглашении определяют: цену, рынок, сроки реализации, условия расчета за товары. Закупка - приобретение покупателем товара, услуг у товаропроизво дителя (поставщика) с целью продажи их на внутреннем рынке. Отдел за купок определяет объемы закупок товаров совместно со складом и товар ными отделами, осуществляет поиск источников поставок, направляет за просы поставщикам, сравнивает предложения поставщиков, передает заказ на поставку товаров, контролирует сроки и объемы поставок товаров. Каналы товародвижения - способы доставки товара от производи теля в места его потребления или продажи при оптимальных (минималь ных) для продавца сбытовых издержках. Выбор эффективной системы ка нала товародвижения - одна из важнейших функций маркетинга. К опера циям, обеспечивающим товародвижение, относятся перевозки грузов, транспортная экспедиция, страхование грузов, хранение грузов при пере возках, совершение сделок с потребителем и ведение расчетов. Комиссионная торговля - розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации коми тентами, по договорам комиссии (ГОСТ Р 51303-99). Под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающий товары на ко миссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи покупателю; под комитентом — гражданин, сдающий товар на комиссию с целью продажи товара комиссионером за вознаграждение, под покупате лем — гражданин, приобретающий товары исключительно для личных, се мейных, домашних и иных нужд, не связанных с предпринимательской деятельностью Комиссионная торговля непродовольственными товарами регулируется Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами (в ред. Постановления Правительства РФ от 22 февраля 2001 го да № 144) и Правилами продажи отдельных видов товаров (в ред. Поста новления правительства РФ от 6 февраля 2002 года № 81). Правила комис сионной торговли непродовольственными товарами включают порядок приема товаров на комиссию, определения цены и размера комиссионного вознаграждения, продажи и уценки товаров, принятых на комиссию, рас четов комиссионера с комитентом за проданный товар. Комиссионер - торговый посредник, выполняет поручения владельца товара - комитента, которые заключаются в закупке, продаже и обмене то вара. На основе комиссионного соглашения предусматриваются обязанно сти и ответственность сторон, а также размер вознаграждения за услуги комиссионера. Комиссионеры в своем распоряжении обычно имеют склад ские помещения для размещения и хранения товаров. Распространенной разновидностью комиссионера является консигна тор. Он продает товары консигнанта - юридического или физического ли ца в рамках договора консигнации. Консигнатор, действуя по поручению консигнанта, получает право на рекламирование и реализацию товара от своего имени, но за счет консигнанта. Консигнационная форма продажи используется в основном при поставках новых товаров, мало известных покупателям, или с целью освоения новых рынков. Конкурентоспособность торговой организации определяется, как способность обеспечить лучшее предложение на рынке товаров по сравне нию с конкурирующей компанией. Конкурентоспособность торговой орга низации зависит от конкурентоспособности товаров и методов деятельно сти, оказывающих воздействие на результаты ведения конкурентной борь бы. К факторам, определяющим конкурентоспособность торговой органи зации, относятся: ассортимент товаров, коммерческие условия продажи товаров (скидки с цены, предоставление кредитов, возврат товаров ненад лежащего качества), месторасположение магазинов, организация торгового обслуживания, проведение презентаций товаров, имидж предприятий, воз действие торговой марки на привлечение внимания потребителей. Конкурентная позиция торговой организации - это позиция, кото рую организация занимает в отрасли в соответствии с результатами своей деятельности и со своими преимуществами и недостатками по сравнению с торговыми организациями-конкурентами. Торговые организации с силь ной конкурентной позицией имеют, как правило, норму прибыли выше среднеотраслевой и высокую долю на рынке. Конкурентные преимущества торговой организации - это все кон курентные стратегии в области ее коммерческой деятельности (бизнеса). К факторам формирования конкурентных преимуществ относятся: структу ризация магазинов по форматам; наличие товаров по собственными брэн дами; постоянное расширение сферы торговой деятельности, готовность к партнерским отношениям при заключении договоров; инновации в торго-во-технологических процессах; дискаунтные цены; гибкая дисконтная сис тема скидок; высокий уровень обслуживания; современная логистика. Консигнация - разновидность комиссионной продажи товаров за границу, при которой экспортер-консигнант отправляет товар на склад иностранной фирмы-консигнатору с поручением продать его на опреде ленных условиях. Пока товар не реализован, он является собственностью консигнанта, и консигнатор несет ответственность за его сохранность. Платеж за поступивший товар производится по мере его реализации в со ответствии с ценой продажи, установленной консигнантом. Взаимоотно шения сторон по консигнации определяются консигнационным договором. Консигнант - собственник товара, поставляющий его за границу для продажи на условиях консигнации. Консигнантом может быть лицо или фирма, которые дают консигнатору поручение на совершение сделок по продаже товара со склада за границей. Консигнатор - торговый посредник, реализующий поставленный из-за границы товар на основе поручения владельца товара - консигнанта. Консигнатор получает от поручителя товары, продает их со своего склада от своего имени за вознаграждение, которое консигнант выплачивает кон сигнатору по договору консигнации. Консигнационный договор (договор консигнации) - договор, регу лирующий имущественные правоотношения сторон, возникающие по по ручению собственника товара (консигнанта) посреднику (консигнатору) реализовать на определенных условиях товар. В договоре консигнации указываются: номенклатура и количество товара; договорная территория; срок, в течение которого должен быть продан товар; цена, по которой кон сигнатор должен продавать товар третьим лицам; условия поставки; поря док расчетов и возврата товаров. Обязанности консигнатора состоят в ор ганизации и содержании консигнационного склада; обеспечении сохран ности и страховании товаров, находящихся на консигнационном складе; осуществлении рекламы, показе товаров в демонстрационных залах и по слепродажном техническом обслуживании и т. д.). К обязанностям кон сигнанта относятся: поставка к оговоренному сроку на консигнационный склад товаров в обусловленном ассортименте и количестве; поддержание запасов товаров на определенном согласованном уровне; оплата всех рас ходов по содержанию помещения консигнационного склада (это условие является основным признаком операций консигнации) Корпоративная индивидуальность предприятия (Corporate Iden tity) - эксклюзивные черты, отличающие предприятие и которые могут включать в себя: цветовые схемы, надписи, надписи на машинах, внешний и внутренний дизайн, мебель, канцелярские и офисные товары, упаковку. Лого (Loqo) - Эксклюзивный символ, число или символы, исполь зуемые предприятие для самоидентификации. Миссия (или концепция бизнеса) характеризует возможность зани маться бизнесом, на который торговая организация ориентируется с уче том рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей про дукции и наличия конкурентных преимуществ. Миссия должна быть вы ражена в сравнительно простых определениях и в удобной для восприятия форме. В основе миссии должны лежать задачи удовлетворения интересов и запросов потребителей, при этом в формулировке должен содержаться четкий ответ, почему потребители будут покупать товары и услуги данной, а не другой торговой организации. Надпись на этикетке (Taq Lines) - эксклюзивные слова, используе мые предприятием в добавлении к своему корпоративному имени и лого для самоидентификации и усиления конкурентоспособности их продукта и услуг Оборачиваемость товарных запасов - число раз продажи за год среднего размера товарного запаса предприятия, определяется путем де ления объема продажи товаров за год на величину среднего товарного за паса. Обращение товаров - соединяющая производителей и потребителей товаропроводящая цепь, по которой перемещаются произведенные товары, чтобы достичь своей конечной цели, обслуживающие ее предприятия и ра ботники, экономические отношения между участниками процесса товаро оборота. Товарное обращение по ГОСТ Р 51303-99: Процесс обращения объектов собственности посредством возмездных договоров. Объектами собственности являются продукты труда, ценные бумаги, валютные цен ности, деньги, иное движимое и недвижимое имущество. Общий заказ - заказ, по которому поставщик имеет право отгружать свою продукцию в адрес заказчика в любой момент времени в пределах установленного периода времени и денежного лимита. Оптовая торговля - торговля товаров с последующей их перепрода жей или профессиональным использованием (ГОСТ Р 51303-99). Оптовая торговля является отраслью оптового распределения общественного про дукта и функционирует как посредник в реализации товаров, производи мых промышленностью, сельским хозяйством и перерабатывающими от раслями. По отношению к клиентам-покупателям оптовая торговля выпол няет следующие функции: оценивает конъюнктуру рынка, преобразует промышленный ассортимент в торговый, создает товарные запасы, осуще ствляет кредитование и транспортно-экспедиторское обслуживание поку пателей, предоставляет информационно-консультационное услуги. Функ ции оптовой торговли по отношению к клиентам-поставщикам состоят в следующем: формирование коммерческих связей с товаропроизводителя ми и обеспечение их новыми рынками сбыта, предоставление информации о покупательском спросе, объемах производства и ассортименте товаров, инвестиции в организацию процессов товародвижения, минимизация ком мерческого риска при закупке и сбыту товаров. |
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс дисциплины «Основы культуры речи» разработан для студентов специальности 260501. 65 «Технология продуктов... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
 | Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы оперативно-розыскной и частной детективной и охранной деятельности» подготовлены... |
| Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |