Тусур) Кафедра автоматизации обработки информации (аои)

Скачать 2.08 Mb.

Название	Тусур) Кафедра автоматизации обработки информации (аои)
страница	8/21
Тип	Дипломная работа

filling-form.ru > бланк заявлений > Дипломная работа

1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 21

Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынков?
Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах конкурентов?
Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?
Какова конкурентоспособность каждого товара на всем рынке и на его сегменте?

Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?
На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?
На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары и почему?
Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в Вашей сфере бизнеса?
Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?
Что собой представляет продукция конкурентов; основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?
Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, проводимая ими политика цен?
Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки собственных сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирм и главных конкурентов.

Целесообразно эту информацию представить в виде таблицы (табл.2.2.2-3). Приведенный в ней перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий. Каждый фактор в таблице должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для рассматриваемой фирмы, так и для ее основных конкурентов. Оценки проставляются в каждой графе таблицы, а затем суммируются.

Таблица 2.2.2-3: Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров

Факторы конкурентоспособности	Фирма	Главные конкуренты
Факторы конкурентоспособности	Фирма	А	Б	…
1	2	3	4	…
Товар Качество Технико-экономические показатели Престиж торговой марки Упаковка Уровень послепродажного обслуживания Гарантийный срок Уникальность Многовариантность использования Надежность Защищенность патентами Цена Продажная Процент скидки с цены Сроки платежа Условия предоставления кредита Условия финансирования покупки Каналы сбыта Формы сбыта Прямая доставка Торговые представители Оптовые посредники Комиссионеры и маклеры Дилеры Степень охвата рынка Размещение складских помещений Система транспортировки Система контроля запасов Продвижение товаров на рынках Реклама Для потребителей Для торговых посредников Индивидуальная продажа Стимулирование потребителей Демонстрационная торговля Показ прототипов товаров Подготовка персонала сбытовых служб Продвижение товара по каналам сбыта Телевизионный маркетинг Продажа товара через СМИ
Общее количество баллов

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении необходимо помнить, что расхождение сумм более чем на 20% свидетельствует о достаточно тяжелом положении фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а при расхождении более чем на 40% — о необходимости либо ухода с этого рынка, либо коренного изменения стратегии.

Дальнейший анализ деятельности связан с ответами на следующие вопросы.

Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

Какой рыночной стратегии придерживаются Ваши конкуренты в настоящее время?
С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?

Для оценки сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе целесообразно ответить на эти и подобные вопросы систематизировать в виде таблицы (табл.2.2.2-4).

В этой таблице необходимо сделать отметку по каждой группе показателей, чтобы оценить предполагаемые позиции фирмы по отношению к будущим конкурентам.
Таблица 2.2.2-4: Основные факторы конкурентоспособности фирмы

Группа показателей	Оценка позиций
Группа показателей	I	II	III	IV	V
1	2	3	4	5	6
Финансы Структура активов Потребительский кредит Инвестиционные ресурсы Оборот акций Движение денежной массы Положение по безубыточному ведению дел Отношение объема продаж к стоимости активов Отношение основного и оборотного капитала Эффективность выполнения бюджета предприятия Новые инвестиции Динамика дивидендов Производство Использование производственных мощностей Гибкость перехода на выпуск новой продукции Количество рабочей силы Производительность труда Запасы сырья Объем продаж на одного работника Объем продаж на единицу капиталовложения Возраст технологического оборудования Контроль качества Своевременность поставок готовой продукции Продолжительность простоя оборудования по организационно-техническим причинам Наличие производственных площадей для развития производства Размещение оборудования Организация и управление Отношение численности аппарата управления к численности рабочих Система коммуникаций Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления Текучесть управленческих кадров Качество используемой в управлении информации Скорость реагирования управления на происходящие на изменения Число уровней управления Маркетинг Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой Репутация товара на рынке Престиж торговой марки Расходы по сборке товаров Уровень обслуживания потребителей Организационные и технические средства для сбыта Торговый аппарат фирмы Цены на товары и услуги Число потребителей товаров и услуг Качество поступающей на рынок информации Персонал фирмы Общее число работников фирмы Производственный персонал Торговый сбытовой персонал Ученые и инженеры Мастера Менеджеры среднего звена Менеджеры высшего звена Расходы по обучению и подготовке кадров Текучесть кадров Технология Технология изготовления продукции Внедрение новых технологий Получение патентов и изобретения Организация НИОКР Мощность инженерно-конструкторской базы

Для определения места фирмы на рынке в таблице используются пять граф:

лучше, чем любая фирма на рынке. Явный лидер в отрасли;
выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные;
средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке;
следует позаботиться об улучшений позиций на рынке. Есть повод для беспокойства;
положение тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом. Предприятие попадает в кризисную ситуацию.

С помощью этой таблицы можно также сопоставить различные подразделения фирмы по уровню их конкурентоспособности, оценить их слабые и сильные стороны в этой области.

Помимо этого анализа необходимо также провести тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их стратегий. Пример систематизации соответствующих данных приведен в табл. 2.2.2-5.
Таблица 2.2.2-5: Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов

Группы показателей	Основные конкуренты
Группы показателей	А	Б	В
1	2	3	4
Рынок Размер рынка Особенности внедрения на рынок Степень вхождения на рынок Рыночный спрос Рыночная диверсификация Продукция Освоение производства изделий Жизненный цикл изделий Конкуренция изделий Ассортимент продукции Конструкция и дизайн изделия Новые изделия Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции Цены Новые изделия Выпускаемые изделия Продвижение товаров Реклама Сбытовые службы Содействие сбытовым организациям Организация сбыта и распределение товаров на рынке Структура каналов сбыта Размеры каналов сбыта Развитие сбытовой сети Контроль за каналами сбыта

Таблица может содержать как количественную информацию, так и хорошо детализированные примечания. Анализ этой таблицы поможет предпринимателю лучше понять логику ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры следует предпринять, и какие из них будут наиболее действенными.

План маркетинга. В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.

Здесь целесообразно изложить основное:

какая стратегия маркетинга принята на фирме;
как будет продаваться товар (через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации);
как будут определяться цены на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства;
как предполагается добиваться постоянного роста продаж (за счет расширения рынка сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей);
как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты: цели и стратегии маркетинга; ценообразование; каналы распространения товара; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания клиентов; реклама; формирование общественного мнения о фирме и товарах.

При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы детализировать цели маркетинга по: продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности; проникновению на конкретные рынки; перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг; конкурентной борьбе на рынках и т.д. После этого необходимо определить конкретные стратегии для достижения каждой из сформулированных целей.

Полученную информацию целесообразно представить в виде таблицы (табл.2.2.2-6).
Таблица 2.2.2-6: Планирование маркетинговой деятельности

Цели маркетинга	Стратегии по маркетингу	Сроки реализации	Ответственное лицо
1…	1…
	2…

1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 21

	Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (тусур) Положение о методах интерактивного обучения студентов по фгос 3 в техническом университете: для преподавателей тусур – Томск: тусур,...		Инструкция по обработке персональных данных без использования средств... Положения об особенностях обработки персональных данных, осуществляемой без использования средств автоматизации и устанавливает порядок...
	Согласовано Правительства Российской Федерации от 15. 09. 2008 №687 «Об утверждении Положения об особенностях обработки персональных данных,...		Утверждено распоряжением Администрации Комсомольского района Постановлением Правительства Российской Федерации от 15. 09. 2008 №687 «Об утверждении Положения об особенностях обработки персональных...
	«Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники» Кафедра экономики А. Г. Буймов – Министерство образования и науки Российской Федерации, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение...		Мбоу «Конарская сош» общие положения Постановлением Правительства Российской Федерации от 15. 09. 2008 №687 «Об утверждении Положения об особенностях обработки персональных...
	Ао до «дюсш «Асамат» Цивильского района чр общие положения Постановлением Правительства Российской Федерации от 15. 09. 2008 №687 «Об утверждении Положения об особенностях обработки персональных...		Курс лекций Преподаватель Бондаренко А. А. Рыбинск 2001 Типовая информационная технология сбора, передачи, обработки и выдачи информации в централизованных системах обработки данных 17
	Методические указания по самостоятельной работе 22 Приложение 1 27 А. Г. Буймов – Министерство образования и науки Российской Федерации, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение...		Министерство образования и науки российской федерации Понятие информации, общая характеристика процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации

Тусур) Кафедра автоматизации обработки информации (аои)

Похожие: