Учебное пособие петрук Г. В. Балдина Ю. В

Невозможно абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы. По этому поводу американский предприниматель Джон Ванемейкер сказал: «Я знаю, что половина моих рекламных денег растрачивается впустую. Вот только не могу выяснить, какая половина».

• 
  экономическую эффективность рекламы. Определяется путем измерения ее влияния на изменения объема продаж. При этом анализируются оперативные и бухгалтерские данные.
  
• 
  эффективность психологического воздействия рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Такая оценка особенно необходима на этапах разработки рекламных обращений и выбора средств распространения рекламы.
  

• 
  установление хороших контактов с прессой, радио и телевидением;
  
• 
  проведение пресс-конференций;
  
• 
  выпуск хорошо оформленных годовых отчетов;
  
• 
  выпуск юбилейных изданий;
  
• 
  составление социальных балансов и их публикация;
  
• 
  проведение мероприятий для общественности (день открытых дверей и т.п.);
  
• 
  создание обществ, союзов, клубов;
  
• 
  поддержка научных работ.
  

• 
  Личные продажи
  

• 
  Мероприятия по стимулированию продаж
  

• 
  Выставочная и ярмарочная деятельность играет в продвижении турпродукта наиболее важную и эффективную роль. Позволяет в полном объеме наибольшему числу потенциальных потребителей рассказать о продукте, о его преимуществах, создать благоприятный образ компании и предоставляемых ею услуг.
  

1. 
   Координация плана.
   
2. 
   Установление целей.
   
3. 
   Оценка успеха (неудачи).
   
4. 
   Разработка общего плана.
   
5. 
   Определение ответственности.
   
6. 
   Выбор вида стимулирования сбыта.
   

1. 
   Привлекает большой рынок.
   
2. 
   Расходы на одного зрителя или слушателя низки.
   
3. 
   Трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей.
   
4. 
   Единое послание передается всей аудитории.
   
5. 
   Раздражение зрителя или слушателя.
   
6. 
   Порождает благожелательное отношение к продукции.
   
7. 
   Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших расходов.
   
8. 
   Прокладывает дорогу персональной продаже.
   

1. 
   Выбор метода сбыта.
   
2. 
   Установление целей.
   
3. 
   Реализация плана.
   
4. 
   Назначение ответственных.
   
5. 
   Определение заданий по сбыту.
   
6. 
   Определение типов торговых должностей.
   
7. 
   Разработка бюджета.
   

1. 
   Предпочитает слушать.
   
2. 
   Хорошо одевается.
   
3. 
   Не заинтересован.
   
4. 
   Лидер.
   
5. 
   Чувствует себя нелюбимым.
   
6. 
   Интересуется другими.
   
7. 
   Считает себя социально ущемленным.
   
8. 
   Предпочитает одиночество.
   
9. 
   Нравится сама работа.
   
10. 
    Образование в объеме колледжа.