Учебное пособие петрук Г. В. Балдина Ю. В

Рис. 27 Основные этапы осуществления рекламной деятельности

1. 
   Цели в области сбыта, которые должны привести к ощутимому приросту объемов продаж или побудить потребителей к приобретению товаров / услуг;
   
2. 
   Цели в области коммуникаций, направленные на передачу определенных идей, формирование имиджа компании, изменение потребительских привычек, что способствует росту уровня сбыта в долгосрочном периоде.
   

1. 
   разработка структуры рекламного обращения в соответствии с требованиями AIDMA (Attention- внимание; Interest- интерес; Desire- желание; Memory- память; Action- действие);
   
2. 
   выбор формы рекламного обращения, т.е. способа представления;
   
3. 
   стиль рекламного обращения, т.е. письменный или устный способ выражения мысли посредством подбора и соответствующего расположения слов, предназначенный для достижения ясности, эффективности, благозвучия.
   

• 
  III этап: Выбор средств распространения рекламы (каналов распространения рекламы) должен проходить одновременно с разработкой рекламного обращения. Что выбрать? Телевидение или газету, а может спец.журнал, или лучше издание проспектов, буклетов, каталогов?
  
• 
  Выбор каналов распространения рекламной информации осуществляется с целью выявления наиболее эффективного с точки зрения затрат пути доведения рекламных обращений до целевой аудитории.
  
• 
  При этом компания должна определиться с основными параметрами рекламы:
  
• 
  целевая аудитория;
  
• 
  охват (люди, ознакомленные с рекламным обращением в процентах к размеру целевой аудитории). Нужно помнить о существовании бесполезной аудитории, т.е. часть аудитории, на которую обращена реклама, но она не является целевым рынком.;
  
• 
  где находятся клиенты;
  
• 
  частота рекламных объявлений;
  
• 
  сила воздействия на целевую аудиторию.
  
• 
  На выбор каналов влияет ряд факторов:
  
• 
  цели рекламы
  
• 
  специфика рекламируемого продукта
  
• 
  желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы
  
• 
  соответствие канала распространения рекламы характеру целевой аудитории
  
• 
  рекламная деятельность конкурентов
  
• 
  наличие соответствующих средств
  
• 
  возможности использования определенных средств распространения информации
  
• 
  В практике маркетинга существует ряд правил, соблюдение которых позволяет наиболее эффективно выбрать средства распространения рекламы:
  
• 
  из всех средств наиболее эффективно то, стоимость рекламы в котором в расчете на одну тысячу человек общей аудитории за вычетом бесполезной аудитории минимальна;
  
• 
  следует проверить, нет ли средства более дешевого, но с большим охватом целевого рынка;
  
• 
  в зависимости от специализации компании и нужного охвата выбираются специализированные или неспециализированные рекламные издания;
  
• 
  выбрав канал распространения рекламы, нужно проверить, не стоит ли увеличить силу воздействия рекламы, чтобы обеспечить необходимое число контактов с потребителями;
  
• 
  как правило, выбирается главный и несколько вспомогательных каналов распространения рекламы.
  
• 
  IV этап: Разработка рекламного бюджета предполагает учет следующих факторов:
  
• 
  объем и размер предполагаемого рынка сбыта;
  
• 
  роль рекламы в общем комплексе маркетинга компании;
  
• 
  стадий жизненного цикла продуктов;
  
• 
  предполагаемые объемы сбыта и прибыли;
  
• 
  затраты конкурентов на рекламу;
  
• 
  собственные финансовые возможности.