Образовательной программы по направлению подготовки 100700. 62. «Торговое дело» степень «Бакалавр»

Цели и задачи дисциплины:

• 
  создания комфортного (нормативного) состояния среды обитания в зонах трудовой деятельности и отдыха человека;
  
• 
  идентификации негативных воздействий среды обитания естественного, техногенного и антропогенного происхождения;
  
• 
  разработки и реализации мер защиты человека и среды обитания от негативных воздействий;
  
• 
  обеспечения устойчивости функционирования объектов и технических систем в штатных и чрезвычайных ситуациях;
  
• 
  принятия решений по защите производственного персонала и населения от возможных последствий аварий, катастроф, стихийных бедствий и применения современных средств поражения, а также принятия мер по ликвидации их последствий;
  
• 
  прогнозирования развития негативных воздействий и оценки последствий их действия.
  

1. 
   Цели и задачи дисциплины:
   

• 
  освоение теоретических знаний в области формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций для разработки и реализации маркетинговой коммуникационной стратегии организации;
  
• 
  приобретение умений в использовании инструментария маркетинговых коммуникаций при планировании маркетинговой коммуникационной кампании;
  
• 
  управление маркетинговыми коммуникациями организации на основе применения новейших технологий и инструментов маркетинга;
  
• 
  формирование необходимых компетенций в сфере управления интегрированными маркетинговыми коммуникациями организации.
  

• 
  изучить специфику интегрированных маркетинговых коммуникаций в процессе планирования, организации и управления маркетинговой деятельностью организацией;
  
• 
  определить маркетинговый подход к разработке и реализации маркетинговой коммуникационной стратегии организации;
  
• 
  обосновать целесообразность применения маркетинговых коммуникационных стратегий при реализации интегрированных маркетинговых коммуникаций организации;
  
• 
  приобрести умения разработки и реализации маркетинговой коммуникационной кампании;
  
• 
  выработать у студентов комплекс умений, необходимых для разработки решений в области рекламы, стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, личных продаж, прямого маркетинга, выставочной деятельности и других форм маркетинговых коммуникаций.
  

• 
  способностью находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);
  

• 
  готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);
  
• 
  готовностью участвовать в реализации проектов в области маркетинговой деятельности (ПК-19).
  

• 
  сущность маркетинговых коммуникаций и участников коммуникативного процесса;
  
• 
  факторы, определяющие выбор форм маркетинговых коммуникаций;
  
• 
  стратегии маркетинговых коммуникаций;
  
• 
  достоинства и недостатки форм и средств маркетинговых коммуникаций;
  
• 
  этапы разработки маркетинговой коммуникационной кампании;
  
• 
  этапы разработки рекламной кампании, кампании по стимулированию сбыта, ПР-кампании, личных продаж, директ-маркетинговой кампании, участия фирмы в работе выставки и других форм маркетинговых коммуникаций.
  

• 
  осуществлять выбор форм маркетинговых коммуникаций;
  
• 
  создавать уникальное торговое предложение различными средствами рекламы, паблик рилейшнз, личными продажами и иными средствами;
  
• 
  оценивать влияние маркетинговых коммуникаций на формирование спроса и стимулирование сбыта товаров;
  
• 
  проводить расчеты для определения экономической и психологической эффективности маркетинговых коммуникаций.
  

• 
  умениями и навыками организации маркетинговых коммуникаций и оценки их эффективности;
  
• 
  владеть навыками по разработке фирменного стиля и созданию отдельных его элементов (товарный знак, логотип, слоган);
  
• 
  умениями и навыками принятия решений о выборе наиболее оптимальных коммуникационных средств и их согласовании для достижения синергического эффекта;
  
• 
  навыками проведения подготовительной работы к выставкам и ярмаркам, эффективной работы с клиентами на этих мероприятиях.
  

Цель дисциплины:

углубление знаний студентов по курсу «Маркетинг» и выявление особенностей маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах деятельности.

• 
  планировать и осуществлять комплекс маркетинговых мероприятий;
  
• 
  проводить сегментацию рынка и разрабатывать стратегию позиционирования;
  

• 
  технологиями и инструментами сегментирования рынка и позиционирования предприятий различных видов деятельности;
  
• 
  навыками планирования и реализации стратегий в области управления комплексом маркетинга;
  
• 
  методами сбора, обработки и анализа маркетинговой информации, умением проводить маркетинговые исследования;
  
• 
  аналитическими методами для оценки эффективности коммерческой, товароведной маркетинговой, логистической и рекламной деятельности на предприятиях.
  

• 
  обеспечить понимание студентами роли маркетингового подхода и маркетинговых исследований в деятельности предприятия, особенно при разработке стратегии его развития;
  
• 
  научить студентов методам и процедурам проведения комплексных маркетинговых исследований;
  
• 
  сформировать маркетинговый подход к проблеме изучения внешней среды предприятия;
  
• 
  научить студентов приемам изучения внутренней среды предприятия, оценки его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов, определения слабых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия.
  

• 
  специфику системы измерений в маркетинговых исследованиях, виды оценок и шкалы измерений, основные источники получения первичной и вторичной информации;
  
• 
  специфику и владеть навыками проведения различных направлений маркетинговых исследований.
  

• 
  понимать и уметь планировать процесс маркетинговых исследований, его основные этапы и процедуры;
  
• 
  уметь выявлять проблемы, формировать цели, задачи и направления маркетинговых исследований;
  

• 
  навыками проведения различных направлений маркетинговых исследований;
  
• 
  навыками разработки плана исследования, организации и проведения маркетинговых исследований.
  

• 
  овладение концепцией управления маркетингом как современной философией бизнеса;
  
• 
  выработка знаний, умений и навыков принятия маркетинговых решений на стратегическом уровне управления;
  
• 
  оценка организационных форм управления маркетингом в результате оптимизации процессов структурного построения, направлений реструктуризации и диверсификации;
  
• 
  реализация рыночной ориентации хозяйственной деятельности с использованием современных технологий операционного маркетинга в процессах планирования, организации распределения, продвижения и позиционирования товаров, услуг;
  
• 
  формирование имиджа и высокой репутации компании за счет изучения общественного мнения, социальной ответственности и корпоративной культуры удовлетворения потребностей общества;
  
• 
  принятие компетентных управленческих маркетинговых решений в области товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики;
  
• 
  контроль, оценка и корректировка планово-управленческих решений для достижения устойчивого рыночного положения и эффективных результатов маркетинговой деятельности.
  

• 
  владение культурой мышления, способность к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей ее достижения (ОК-1);
  
• 
  способность находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовность нести за них ответственность (ОК-4);
  
• 
  стремление к саморазвитию, повышению своей квалификации и мастерства, умение критически оценивать свои достоинства и недостатки, способность намечать пути и выбирать средства развития своих достоинств и устранения недостатков (ОК-6);
  
• 
  осознание сущности и значения информации в развитии современного общества; владение основными методами и средствами получения, хранения, переработки информации; навыками работы с компьютером как средством управления информацией (ОК-8);
  
• 
  способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);
  
• 
  готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);
  
• 
  готовность работать с технической документацией, необходимой для профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) и проверять правильность ее оформления (ПК-12);
  
• 
  готовность анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации (ПК-14);
  
• 
  способность разрабатывать проекты профессиональной деятельности (торгово-технологические, и/или маркетинговые, и/или рекламные, и/или логистические процессы) с использованием информационных технологий (ПК-18);
  
• 
  готовность участвовать в реализации проектов в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-19).
  

1. 
   процесс формирования концепции управления маркетингом;
   
2. 
   основные теоретические и методологические положения управления маркетинговой деятельностью;
   
3. 
   структурное построение отделов маркетинга с учетом диверсификации и реструктуризации;
   
4. 
   процесс принятия управленческих решений по планированию, организации и сервисному обслуживанию потребителей;
   
5. 
   порядок выполнения маркетинговых программ в области товарной, ценовой и коммуникационной политики;
   
6. 
   содержание системы контроля и учета комплекса маркетинга.
   

1. 
   использовать формы и методы маркетингового управления для успешной реализации маркетинговых проектов;
   
2. 
   разрабатывать планово-управленческие решения в области маркетинга на стратегическом, тактическом и операционном уровнях;
   
3. 
   внедрять систему основных принципов управления маркетингом в хозяйственную деятельность с учетом влияния внутренних и внешних факторов рыночной среды;
   
4. 
   активно использовать маркетинговые коммуникации для стратегических решений проникновения на рынок, привлечения потребителей и успешного позиционирования;
   
5. 
   способствовать достижению коммерческого успеха в результате своевременного контроля, учета и комплексной оценки коммерческого потенциала.
   

1. 
   экономического, социального и информационного обоснования концепции управления маркетинговой деятельностью предприятия;
   
2. 
   использования маркетинговых инструментов для освоения новых сегментов рынка сбыта;
   
3. 
   успешного формирования портфеля заказов, повышения качественного и сервисного удовлетворения спроса населения.
   

Цель дисциплины:

- изучение теоретических основ и приобретение знаний и умений по выявлению, созданию и удовлетворению потребностей, разработке стратегий маркетинга в торговле;

- формирование общекультурных и профессиональных компетенций, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности в сфере торговли на различных предприятиях.

• 
  анализировать факторы внешней и внутренней маркетинговой среды при разработке маркетинговой стратегии торгового предприятия;
  
• 
  анализировать конкурентов и поведение потребителей и оценивать их влияние на разработку и выбор маркетинговой стратегии предприятия;
  
• 
  проводить сегментацию рынка и разрабатывать стратегию позиционирования;
  
• 
  проводить анализ потребностей потребителей;
  
• 
  собирать и обрабатывать маркетинговую информацию, проводить маркетинговые исследования;
  
• 
  планировать и осуществлять комплекс маркетинговых мероприятий;
  
• 
  оценивать последствия принимаемых маркетинговых решений, проводить контроль и оценку эффективности реализации маркетинга торгового предприятия.
  

• 
  методами анализа и оценки маркетинговой среды при разработке маркетинговой стратегии торгового предприятия;
  
• 
  методами конкурентного, отраслевого и потребительского анализа;
  
• 
  технологиями и инструментами сегментирования рынка и позиционирования торгового предприятия;
  
• 
  навыками планирования и реализации стратегий в области управления комплексом маркетинга;
  
• 
  методами анализа поведения потребителей, методами прогнозирования спроса;
  
• 
  методами сбора, обработки и анализа маркетинговой информации, умением проводить маркетинговые исследования;
  
• 
  аналитическими методами для оценки эффективности коммерческой, товароведной маркетинговой, логистической и рекламной деятельности на предприятиях.
  

• 
  формирование у студентов теоретических знаний в области прямого маркетинга
  
• 
  развитие практических навыков его эффективного использования как инструмента комплекса маркетинговых коммуникаций с целью выявления и привлечения новых клиентов, укрепления лояльности покупателей, достижения коммуникативных, сбытовых и маркетинговых целей компании.
  
• 
  сформировать навыки применения концептуальных основ и технологий прямого маркетинга, средств воздействия на потребителя и методов демонстрации товара.
  
• 
  освоение средств коммуникаций в прямом маркетинге;
  
• 
  изучение характеристик личности менеджера по прямым продажам.
  

• 
  готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);
  
• 
  способностью выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые переговоры, заключать договора и контролировать их выполнение (ПК-10);
  
• 
  способностью участвовать в разработке инновационных методов, средств и технологий в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-17).
  

• 
  основные понятия прямого маркетинга, особенности и преимущества прямого маркетинга;
  
• 
  классификацию потребителей в прямом маркетинге;
  
• 
  средства воздействия на потребителя и коммуникаций в прямом маркетинге;
  
• 
  типы организации коммуникационного обращения и методы демонстрации товара в прямом маркетинге;
  
• 
  характеристики личности менеджера по прямым продажам.
  

• 
  применять на практике средства коммуникаций и технологии прямого маркетинга, использовать полученные знания в управлении маркетингом на предприятии;
  
• 
  формировать базу данных целевых групп потребителей;
  
• 
  организовывать и реализовывать стратегию прямого маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия.
  

• 
  навыками применения современного инструментария прямого маркетинга;
  
• 
  методикой формирования базы данных целевых групп потребителей и отслеживания ее в динамике;
  
• 
  перспективными стратегиями и технологиями прямого маркетинга в современных условиях.