Методические указания для практических занятий бакалавров по направлению подготовки 111100 «Зоотехния»
Скачать 0.66 Mb.
|
Основные понятия, определения, методические рекомендации по выполнению задания. Формирование розничной цены можно отразить следующим образом: себестоимость + прибыль = цена (изготовления) + косвен. налоги (НДС и акциз по подакцизным товарам) = цена отпускная (или цена закупки) + НП (надбавка посредника) = цена посредника + ТН (торговая надбавка)= розничная цена.Прибыль = себестоимость х R (рентабельность в %-х). На этом этапе также осуществляется анализ безубыточности, который позволяет определить, какое количество товара нужно произвести и (или) продать по заданной цене, чтобы избежать убытков. Точка безубыточности – это минимально необходимый объем продаж, при котором предприятие не понесет убытка, т.е. покроет все расходы, после чего получит прибыль. Определяется точка безубыточности по следующей формуле:
Тб - точка безубыточности, в абсолютных единицах товара; Ипост - общие постоянные издержки; ип – удельные переменные издержки; Цед - цена единицы товара. Задание 3.1. Себестоимость равна 465 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза - 15%; ставка НДС - 18%. Представьте полную структуру отпускной цены. ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Задание 3.2. Себестоимость равна 174 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС - 18%. По какой цене будет осуществляться закупка? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Задание 3.3. Себестоимость равна 368 руб.; приемлемая рентабельность составляет 12%; ставка акциза - 30%; торговая надбавка - 25%. Каков уровень розничной цены? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Тема 8. Сбытовая политика в маркетинге Задание 1 Понятие и система товародвижения Цель задания. Усвоить понятие «товародвижение» и «система товародвижения». Основные понятия, определения, методические рекомендации по выполнению задания. Важным инструментом маркетинга является определение оптимального места продажи товара и доставка его туда наилучшим образом. Движение товара от производителя к потребителю – это одновременно экономическое и физическое перемещение товара. Эти процессы взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явлении – товародвижении. Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве. Экономическое перемещение – процесс перехода товара от одного владельца к другому. Физическое перемещение – транспортировка товара от места его создания до места конечного использования. Кроме непосредственного распределения товаров или услуг он включает: - решения по каналам распределения; - логистику сбыта; - управление каналами распределения; - розничную торговлю; - непосредственно акт продажи (покупки); - поддержку потребителя. Задание 1.1. Ответьте на вопросы. 1. Что является товародвижением: а) транспортное перемещение товара; б) сфера товарного обращения; в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве; г) продвижение товара. 2. Что является каналом товародвижения: а) водный путь перевозки товара; б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар; в) маршрут движения товара в географическом пространстве; г) время движения товара от производителя к потребителю __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ Задание 1.2. Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи), млн. руб.: а) канал нулевого уровня: - расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; - издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; - прибыль от реализации товаров – 500; б) одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): - издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; - прибыль – 300; в) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): - издержки обращения (сбытовые) – 40; - прибыль – 120. __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Задание 2 Классификация посредников Цель задания. Изучить виды торговых посредников по функциям сбыта. Основные понятия, определения, методические рекомендации по выполнению задания. Выбор торговых посредников – очень ответственный шаг, ведь доведение товара от производителя до потребителя, удовлетворение покупательского спроса становится задачей посредников. От того, насколько удачно выбран посредник, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителя. В качестве посредников могут выступать оптовые и розничные торговцы, организаторы торговли и коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта. В сбытовом маркетинге различают типы посредников по стадиям сбыта и по наличию прав собственности на товар. Задание 2.1. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются: а) брокеры; б) мелкооптовые поставщики; в) оптовые торговцы; г) промышленные дистрибьюторы. Задание 2.2. ООО «Восточный» отгрузило 5-ти оптовым предприятиям, 15-ти универсамам, 20-ти фирменным магазинам, 3-м ресторанам мясо и мясопродукты. Укажите тип сбыта. __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Тема 9. Маркетинговая коммуникация Задание 1 Понятие маркетинговых коммуникаций Цель задания. Освоить методику формирования маркетинговых коммуникаций. Основные понятия, определения, методические рекомендации по выполнению задания. Коммуникации (в маркетинге) – методы и формы подачи информации и воздействия на определенную (целевую) аудиторию Маркетинг коммуникаций представляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей. К элементам коммуникационного комплекса фирмы традиционно относят рекламу, прямые продажи, стимулирование продаж и связи с общественностью. Задание 1.1. Совокупность потребителей, принимающих покупательские решения называется: а) потенциальные потребители; б) целевая аудитория; в) клиенты; г) рекламная аудитория. Задание 1.2. В концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций главной идеей является: а) знание о своих потребителях, уход от «безликих» потребителей; б) использование как можно большего количества средств коммуникаций; в) сокращение затрат на продвижение; г) интеграция потребителей, объединение их в ассоциации и союзы. Задание 1.3. К каналам личной коммуникации не относятся. а) телефонные контакты; б) личные встречи; в) переписка; г) телевидение. Задание 1.4. Прямой маркетинг – это стимулирование покупок в результате контакта с потребителем, непосредственно или по почте; направлен на получение от него немедленной ответной реакции. Вставьте пропущенное слово: а) привередливым; б) зажатым; в) конкретным; г) массовым. Задание 1.5. Заполнить таблицу (+ или – ):
Задание 2 Реклама и анализ эффективности затрат на рекламу Цель задания. Освоить методику определения эффективности рекламы. Основные понятия, определения, методические рекомендации по выполнению задания. В маркетинге принято различать коммуникативную и коммерческую эффективность рекламы. Коммуникативная эффективность определяется путем лабораторных экспериментов, с применением методов и инструментов психофизиологии и психологии. Это могут быть тесты на восприятие, узнавание, запоминание и осмысление, тесты симпатии-антипатии, прожективные тесты и др. Оценка экономической эффективности рекламной кампании определяется путем сопоставления результатов от рекламной кампании и затрат на нее. В качестве результата рекламной деятельности можно использовать показатели прироста прибыли после проведения рекламных мероприятий, или увеличение доли рынка, или увеличение числа покупателей. Экономическую эффективность рекламной кампании можно рассчитать с помощью так называемого коэффициента эффективности рекламной деятельности, который рассчитывается:
где Кэ – коэффициент экономической эффективности рекламы; Э –эффект от рекламы, результат рекламной деятельности (прирост прибыли за счет рекламных мероприятий), руб.; З – затраты на рекламу, руб. Коэффициент обращения рекламы показывает среднее число потребителей, через руки которых проходит один экземпляр данного носителя рекламы и рассчитывается по следующей формуле:
где S- численность аудитории, на которую рассчитана реклама; Q – количество экземпляров рекламного носителя. Задание 2.1. К причинам, по которым снижается эффективность рекламы, не относятся: а) рост объема информации; б) обращение покупателя к другим источникам информации; в) быстрый эффект забывания рекламы; г) использование рекламы конкурентами. Задание 2.2. Для ООО «Восточный» Завьяловского района и СПК «им. Мичурина» Вавожского района: а) разработайте мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта, производимых хозяйствами продукций; __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ б) разработайте сценарий выставки; __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ в) разработайте план рекламы картофеля и молока, производимых СПК «им. Мичурина» Вавожского района: ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Список литературы 1. Басовский Л.Е.Маркетинг: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2004. 218 с. 2. Бякова Р.Р., Лопатина С.А. Маркетинг: методическое пособие. РИО ФГОУ ВПО Ижевская ГСХА, 2007. - 31 с. 3. Гражданский кодекс Российской Федерации. / Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс» 4. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник для бакалавров / М.Н. Григорьев – 4-е изд., доп. – М.: Издательство Юрайт, 2012. – 464 с.5. Клюкач В.А., Логинов Д.А. Маркетинг в агропромышленном комплексе: Учебник Колос, 2010 г. - 483 с.6. Котлер Ф. Маркетинг. Питер, 2005. - 464 с. 7. Маркетинг: учебное пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. М. : ИНФРА-М, 2010. - 416 с. 8. Маркетинг: теория и практика: учеб. Пособие для бакалавров / под общ. ред. Карповой С.В. - М.: Издательство Юрайт, 2012. – 408 с. 9. Практикум по маркетингу / Пошатаева А.В. М.: КолосС, 2008. – 271 с. 10. Лопатина С. А. Методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы по дисциплине маркетинг для студентов по специальности Экономика и управление на предприятии АПК. РИО ФГОУ ВПО Ижевская ГСХА, 2008. - 45 с. 11. www.dis.ru – Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»; 12. www.marketolog.ru – Журнал «Маркетолог»; 13. www.marketing.spb.ru – Энциклопедия о маркетинге.  |
Похожие:
 | Методические указания к выполнению, оформлению и защитевыпускной квалификационной работы по направлению подготовки 36. 03. 02 –«Зоотехния»,... | | Методические указания по проведению практических занятий обучающихся по направлению подготовки 40. 03. 01 «Юриспруденция» |
| Для закрепления теоретических знаний и приобретения необходимых умений, программой учебной дисциплины предусмотрено проведение практических... |  | Методические указания предназначены для подготовки к практическим занятиям и самостоятельной работы студентов по направлению подготовки... |
| Методические указания предназначены для подготовки к практическим занятиям и самостоятельной работы студентов по направлению подготовки... | | Целью практических занятий является подтверждение и проверка теоретических положений, формирование практических умений |
| Методические указания по выполнению выпускной квалификационной работы для студентов, обучающихся по направлению 080100. 62 «Экономика»... | | Методические указания составлены для направления подготовки 080100. 62 «Экономика». Профиль «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» |
| Методические указания предназначены для студентов, обучающихся по направлению «Государственное и муниципальное управление» (степень... | | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования |