Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг»


Скачать 1.1 Mb.
НазваниеУчебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг»
страница7/8
ТипУчебно-методический комплекс
1   2   3   4   5   6   7   8

Задание 3

Ниже приведены факторы, влияющие на рентабельность розничного магазина. Разработать шкалу оценки факторов и провести оценку.

Таблица 1

Факторы, влияющие на рентабельность магазина

Внешние
Внутренние

  • успешное название и внешний вид магазина;
    - удачное местоположение магазинов.

  • предлагаемый покупателю ассортимент и цены;
    - грамотная организация торгового зала (трехуровневая концепция мерчандайзинга);
    - средства рекламно-информационного воздействия на покупателей;
    - психологическая составляющая работы торгового персонала;
    - знание покупателя и планомерные шаги завоевания покупательской лояльности.

- гибкое подстраивание вслед за изменениями на рынке.
-единое представление руководства о конкурентных преимуществах и конкурентной стратегии руководства магазина;

-клиентоориентированный подход в работе магазина;

-отлаженный механизм функционирования магазина: четко прописанные бизнес-процессы;

-отлаженная система управления персоналом;

грамотное взаимодействие всех подразделений и сотрудников в интересах компании.

-анализ, учет и контроль работы всех подразделений и каждого конкретного сотрудника.


Контрольно-измерительные материалы

Вопросы к экзамену


  1. Сущность, задачи и функции торгового маркетинга.

  2. Система управления каналом сбыта.

  3. Система товародвижения на рынке.

  4. Функции, задачи трейд-маркетолога в современной компании.

  5. Место и роль трейд-маркетинга в системе сбыта.

  6. Взаимодействие отдела трейд-маркетинга с различными департаментами компании.

  7. Особенности карьеры трейд-маркетолога.

  8. Схемы мотивации дистрибьютора.

  9. Система мотивации торгового партнера.

  10. Программы мотивации продавцов в «сетях».

  11. Инструменты трейд-маркетинга в системе продвижения товаров/услуг.

  12. Показатели маркетингового аудита дистрибьюции.

  13. Акции для персонала торговых точек.

  14. Акции для торговых команд.

  15. Типология розничных точек продаж.

  16. Особенности работы с «Сетями».

  17. Трейд-маркетинговые акции в «Сети».

  18. Принципы составления трейд-маркетингового бюджета.

  19. Процесс автоматизации трейд-маркетинговых мероприятий.

  20. Методы стимулирования продаж.

  21. Методы повышения эффективности службы продаж.

  22. Прогнозирование эффективности трейд-маркетинговой активности.

  23. Расчет эффективности BTL-акций.

  24. Принципы, методы, особенности проведения программы «Тайного покупателя».

  25. Коммерческий подкуп: деловой обычай или запрещенный прием. Борьба с откатами.

  26. POSM и торговое оборудование: виды, функции, достоинства, недостатки.

  27. Принципы и методы мерчендайзинга.

  28. Программа мерчендайзинга: структура, задачи, виды.

  29. Мерчендайзинг товаров импульсного спроса.

  30. Бренд-бук в работе торгового представителя.

  31. Визит к дистрибьютору: этапы продаж.

  32. Классификация и расчет скидок.

  33. Методы входа в розничную сеть и подготовки коммерческого предложения.

  34. Ассортиментная политика компании.

  35. Методы формирования ассортиментной матрицы.

  36. Методы мотивации оптовых каналов продаж на пробные покупки.

  37. Подарочные карты, как инструмент стимулирования продаж.

  38. Схемы финансирования затрат дистрибьютора по продвижению продукции.

  39. Инструменты аналитики розничных продаж.

  40. Ключевые показатели эффективности работы торговой точки.

  41. Показатели рентабельности торгового предприятия.


Тестовые задания для рубежной аттестации
Вариант 1
Задание 1. Укажите концепцию управления маркетингом, которая утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. концепция совершенствования производства

  2. концепция совершенствования товара

  3. концепция интенсификации коммерческих усилий

  4. концепция маркетинга

  5. концепция социально-этичного маркетинга

  6. концепция маркетинга партнерских отношений


Задание 2. Выберите из нижеприведенного списка функции маркетинга (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. маркетинговые исследования

  2. разработка мероприятий целевого маркетинга

  3. управление товаром

  4. управление ценой

  5. управление распределением

  6. управление продвижением

  7. управление маркетингом

  8. все ответы верны


Задание 3. Укажите недостатки первичной информации (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. собирается в соответствии с точными целями

  2. методология сбора данных известна и контролируется фирмой

  3. сбор данных может занять много времени

  4. все варианты верны


Задание 4. Процесс разделения конкретного рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. сегментирование

  2. позиционирование

  3. кластеризация

  4. брендирование


Задание 5. Уровень «товар с подкреплением» - это (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. упаковка товара

  2. марочное название

  3. внешнее оформление

  4. послепродажное обслуживание


Задание 6. Этап жизненного цикла товара (ЖЦТ), на котором происходит сокращение объема продаж товара и прибыли; маркетинговые решения направлены на поддержание позиций на остаточном рынке или на уход с рынка; происходит снятие с производства нерентабельной продукции и сокращение маркетинговых затрат (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. этап выведения

  2. этап роста

  3. этап насыщения (созревания)

  4. этап спада


Задание 7. Совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать кому-либо другому право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. канал распределения

  2. канал продвижения

  3. канал сбыта



Задание 8. Выберите из нижеприведенного списка типы розничной торговли (укажите три правильных ответа)

Ответы:

  1. специализированный магазин

  2. брокер

  3. супермаркет

  4. дистрибьютор

  5. гипермаркет

  6. дилер


Задание 9. Условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. скидка

  2. наценка

  3. дисконт

  4. стратегия


Задание 10. Выберите из нижеприведенного списка элементы комплекса продвижения (укажите четыре правильных ответа)

Ответы:

  1. реклама

  2. связи с общественностью

  3. товарные преимущества

  4. ценообразование

  5. стимулирование сбыта

  6. личные продажи

  7. распределение

  8. исследования



Вариант 2
Задание 1. Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение человеческих нужд и потребностей посредством обмена (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. маркетинг

  2. брендинг

  3. мерчандайзинг

  4. франчайзинг


Задание 2. Укажите функцию, которая не относится к функциям маркетинга (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. управление распределением

  2. управление продвижением

  3. управление маркетингом

  4. маркетинговые исследования

  5. управление производством


Задание 3. Психографические признаки сегментирования рынка включают (укажите два правильных ответа)

Ответы:

  1. уровень цен потребляемых товаров

  2. образ жизни

  3. тип личности

  4. национальность

  5. образование


Задание 4. Укажите достоинства первичной информации (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. собирается в соответствии с точными целями

  2. могут потребоваться большие затраты

  3. сбор данных может занять много времени

  4. все варианты верны


Задание 5. Особым образом выделенная группа покупателей, которая имеет некоторые общие признаки (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. торговая марка

  2. бренд

  3. сегмент рынка

  4. кластер


Задание 6. Процесс поглощения новым товаром рыночной доли существующего ранее товара. Потребители, не ощущая особых различий между двумя товарами, могут переключаться на покупку более нового (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. товарный каннибализм

  2. насыщенность ассортиментного ряда

  3. ребрендинг товарной линейки

  4. сегментирование по продукту

Задание 7. Совокупность фирм или отдельных лиц, которые участвуют в физическом перемещении товара на пути от производителя к потребителю (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. канал распределения

  2. канал товародвижения

  3. канал продвижения

  4. канал сбыта


Задание 8. Выберите из нижеприведенного списка типы оптовой торговли (укажите три правильных ответа)

Ответы:

  1. специализированный магазин

  2. брокер

  3. супермаркет

  4. дистрибьютор

  5. гипермаркет

  6. дилер


Задание 9. Количество денег, запрашиваемых за продукцию или услугу, или денежное выражение стоимости – это (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. цена

  2. скидка

  3. дисконт

  4. стратегия


Задание 10. Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта – это недостатки (укажите один правильный ответ)

Ответы:

а) рекламы в газете

b) рекламы на телевидении

с) рекламы на транспорте

d) рекламы в журнале

Вариант 3
Задание 1. Ощущаемый человеком недостаток чего-то необходимого (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. спрос

  2. нужда

  3. потребность

  4. запрос


Задание 2. Совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и внутри ее и влияющие или имеющие возможность влиять на его рыночные решения (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. маркетинговая среда фирмы

  2. маркетинговые исследования

  3. маркетинговая информационная система


Задание 3. Укажите достоинства вторичной информации (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. собирается быстро

  2. может быть старой или устаревшей

  3. может не подходить для целей проводимого исследования, так как собиралась для других целей

  4. могут существовать противоречивые данные


Задание 4. Укажите основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. географические

  2. демографические

  3. поведенческие

  4. психографические

  5. все ответы верны

  6. нет верного ответа


Задание 5. Имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара и дифференциации его среди аналогичных товаров конкурентов (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. марка

  2. кластер

  3. фокус-группа


Задание 6. Выберите из списка функцию, которую не выполняют участники каналов распределения (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. транспортировка

  2. хранение

  3. принятие риска

  4. разработка товара


Задание 7. Понятие «уровни товара» - это (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. наличие нескольких упаковок для товара

  2. замысел, реальное исполнение и подкрепление товара

  3. сорт товара, его качество

  4. внешнее оформление


Задание 8. Структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единая система (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. традиционные каналы распределения

  2. вертикальные маркетинговые системы

  3. отраслевые объединения

  4. рыночные синдикаты


Задание 9. Цена – один из самых гибких, легко изменяемых элементов комплекса маркетинга (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. утверждение верно

  2. цена не является элементом комплекса маркетинга

  3. цена сложно поддается корректировке


Задание 10. Укажите группу факторов, которая составляет основу для позиционирования продукта (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. поведение покупателей при покупке

  2. поведение покупателей после покупки

  3. восприятие продуктов потребителями

Вариант 4
Задание 1. Нужды, принявшие специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. потребности

  2. сделка

  3. спрос

  4. запрос


Задание 2. К основным факторам макросреды относятся (укажите три правильных ответа)

Ответы:

  1. экономические факторы

  2. конкуренты

  3. политические и правовые факторы

  4. клиенты

  5. технологические факторы

  6. поставщики


Задание 3. Укажите недостатки вторичной информации (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. может не подходить для целей проводимого исследования, так как собиралась для других целей

  2. может быть старой или устаревшей

  3. может быть недостаточной

  4. могут существовать противоречивые данные

  5. все ответы верны


Задание 4. Географические признаки сегментирования рынка – это (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. национальность

  2. отношение к религии

  3. стремление к сотрудничеству

  4. регион, муниципальный округ


Задание 5. Укажите стратегию охвата рынка, при которой предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. стратегия дифференцированного маркетинга

  2. стратегия массового маркетинга

  3. стратегия концентрированного маркетинга


Задание 6. Вместилище или оболочка для товара (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. упаковка

  2. маркировка

  3. марка

  4. сервис


Задание 7. Каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю (укажите один правильный ответ)

Ответы:

  1. уровень канала распределения

  2. длина канала распределения

  3. ширина канала распределения


Задание 8. Выберите из нижеприведенного списка виды распределения (укажите три правильных ответа)

Ответы:

  1. интенсивное

  2. селективное (избирательное)

  3. приоритетное

  4. эксклюзивное

  5. монопольное

  6. управляемое


Задание 9. Укажите метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х % выше издержек производства (укажите один правильный ответ)

Ответы:

a) ценовой «прорыв»
b) ценовая дискриминация
c) ценообразование на базе спроса
d) ценообразование “издержки плюс надбавка”
Задание 10. Выберите из списка виды организационно-управленческих структур службы маркетинга (укажите один неправильный ответ)
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Менеджмент и маркетинг»
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Учет на предприятиях малого бизнеса»
Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Деловой иностранный язык»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Бухгалтерский учет и аудит»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «хозяйственное право»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Организация и технология продаж»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Практическая социология»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «антикризисное управление»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «информационные технологии управления»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг» iconУчебно-методический комплекс дисциплины «Деловой иностранный язык»
Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru



При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru


Бланк
Бланки резюме
Бланки доверенности
Бланки отчетности
Бланки заявлений

Бланк ЕГЭ 2015
Бланк ЕГЭ 2017

Инструкция по
заполнению бланков ЕГЭ

Порядок заполнения
КУДИР

Заявление образец
загранпаспорт образец
заявление бланк
заявление на возврат
заявление о перерасчете
размера пенсии
суд заявление
исковое заявление
налоговый вычет
образец договора
образец приказа
трудовой договор
приказ мвд 615

скачать образец




Поиск