Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговый маркетинг»
Скачать 1.1 Mb.
|
| Таблица 2
Задание 9 В табл. 1 представлена информация по объему продаж предприятия с разбивкой по поставщикам. Необходимо провести XYZ - анализ и заполнить таблицы 1, 2. Методические указания: XYZ-анализ – метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов (например, стабильность продаж отдельных видов товаров, предсказуемость рыночного поведения различных групп покупателей, колебания уровня потребления тех или иных ресурсов и т.п.). В сочетании с АВС – анализом – это выявление безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров (СZ). Основная идея XYZ-анализа состоит в группировке объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров - по коэффициенту вариации. Другими словами, этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов. Этапы XYZ-анализа: 1. Выбираем объект анализа и параметр, по которому мы будем сравнивать объекты. Традиционно в рознице объектами XYZ-анализа являются поставщики, товарная группа (категории), товарные единицы и т.п. Каждый из этих объектов может быть описан различными параметрами: объем продаж (в денежном или количественном выражении), доход (в денежном выражении), товарный запас и т.д. 2. Определить количество периодов, по которым будет проводиться анализ: неделя, декада, месяц, квартал/сезон, полугодие, год 3. Определить коэффициент вариации – среднее квадратическое отклонение - для каждого объекта анализа. Расчет коэффициента вариации (V) . Формула для расчета коэффициента вариации:  где, х i — значение параметра по оцениваемому объекту за i- тый период, x — среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа, п — число периодов 4. Составить рейтинговый список объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации. 5. Определяем, какие объекты относятся к группе X, Y и Z. Категория X – группы товаров, характеризуются стабильной величиной потребления и высокими возможностями прогнозирования. Коэффициент вариации не превышает 10%. Эти объекты изменяют свои показатели с течением времени незначительно, соответственно, возможен более точный прогноз. Категория Y – группы товаров, характеризуются известными сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. Коэффициент вариации составляет 10% - 25%. Эти объекты изменяют свои показатели во времени, возможности прогноза средние. Категория Z – группы товаров с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая. Коэффициент вариации превышает 25%. Показатели этих объектов имеют серьезные колебания, какие-либо явные тенденции отсутствуют. Возможности прогноза низкие. Для выполнения задания необходимо:
Таблица 1 Результаты XYZ- анализа
Таблица 2
Задание 10 В заданиях 8,9 проведен анализ поставщиков в рамках АВС и XYZ-анализа. Необходимо провести совмещение результатов двух видов анализа и заполнить таблицу. В результате данного совмещения должно быть получено групп объектов анализа. По двум критериям степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Группировка товарных позиций происходит по возрастанию коэффициента вариации в каждой подгруппе АВС, т.е.:
Тема 4. Управление сбытовой деятельностью на предприятиях малого и среднего бизнеса Цель: Дать определение сбытовой деятельности и познакомить с особенностями управлением сбытовой деятельностью на предприятиях малого и среднего бизнеса. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения: 1. Перечислите основные критерии выбора каналов сбыта. 2. Кот может являться участник дистрибуции. 3. Дайте определение физической дистрибуции. Перечислите задачи и стоимость физической дистрибуции. 4. Опишите основные проблемы физической дистрибуции: размещение магазинов, размещение и число складских помещений, разработка маршрутов и видов транспорта, складирование, организация физической дистрибуции. 5. Перечислите дистрибутивные стратегии производителя. 6. Перечислите стратегии дистрибуторов. 7. Перечислите и приведите пояснение составляющих затрат на дистрибуцию. 8. Как рассчитывается рентабельность линейной выкладки. Задание 1 Каким образом можно сравнить результативность дитрибьюторов на разных рынках? Задание 2 Перечислите основные правила для повышения эффективности канала распределения. Задание 3 Какая система показателей может быть использована для оценки деятельности дистрибутора? Задание 4 Используйте метод экспотенциального сглаживания с константой сглаживания 0,8 для прогнозирования объема продаж на основе данных, приведенных ниже. Затем сделайте прогноз при константе 0,2. Таблица1 Данные для составления прогноза объема продаж
Задание 5 Следующая регрессионная модель была разработана для владельца ресторана и предназначена для прогнозирования для прогнозирования объема продаж: Продажи = 70,0 + 46,5х1 + 208,5х2 Где продажи = продажи в рублях за месяц; Х1 = расходы на рекламу за месяц; Х2 = размер скидки в рублях. Спрогнозируйте объем продаж, если владелец ресторана намерен потратить на рекламу ресторана 50000 руб. и предлагает скидку 100 руб. с одного счета для групп людей в количестве двух и более человек в месяц. Дайте прогноз продаж при расходах на рекламу в размере 40000 рублей и скидку 150 руб. с одного счета для групп людей в количестве двух и более человек в месяц. Задание 6 Провести прогноз объема продаж на основе производственных мощностей. Ресторан имеет 120 посадочных мест за 30 столами. Ресторан работает в режиме сервировки ужиной, когда планируется рассадка клиентов только по два человека. Клиенты находятся в ресторане весь вечер. Таким образом, общее количество обслуженных клиентов составляет 240 человек в каждый из 300 вечеров в году, когда ресторан открыт. На каждый день список гостей составлен заранее, поэтому свободных мест не бывает. Прогнозируемый средний счет составляет 700 рублей. Тема 5. Управление деятельностью по стимулированию сбыта на предприятиях малого и среднего бизнеса Цель: Познакомить студентов с отличительными особенностями на предприятиях малого и среднего бизнеса при управлении деятельностью по стимулированию сбыта. Вопросы для подготовки:
Вопросы для обсуждения:
Тема 6. Маркетинговые стратегии. Маркетинговое планирование на предприятиях Цель: Познакомить студентов с понятием маркетинговой стратегии. Показать отличительные особенности маркетингового планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса при управлении деятельностью по стимулированию сбыта. Маркетинговые стратегии в стратегическом планировании. Этапы разработки маркетинговых стратегий. Классификация маркетинговых стратегий. Модели и матрицы в маркетинге. Аналитические модели (анализ разрывов, кривые опыта и издержек, анализ жизненного цикла товара и прибыли, модель «продукт-рынок»). Портфельные модели и матрицы - матрица Бостонской консультационной группы, «Шелл», «Мак-Кинси 7С», PIMS. Конкурентный анализ в маркетинге. Модель М. Портера. Определение маркетинговой программы. Виды маркетинговых программ в зависимости от уровня управления, срока действия, круга рекламных задач, объекта составления, методов и трудоемкости разработки. Структура маркетинговой программы. Основные направления плана маркетинга. Этапы разработки плана маркетинга. Контроль исполнения плана маркетинга. Вопросы для подготовки: 1. Маркетинговая стратегия. 2. Элементы маркетингового планирования. 3. Особенности маркетингового планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса. Вопросы для обсуждения: 1. Этапы разработки маркетинговых стратегий.
Задание 1 Провести для предприятия, выбранного Вами совместно с преподавателем выбор ассортиментной стратегии на основе описанной методики. Проведение детальной оценки критериев, определяющих выбор стратегического решения в области управления ассортиментом на выбранном предприятии должна быть представлена в таблице 1. Методические указания: Управленческие решения в области управления ассортиментом можно представить в виде конечного результата взаимодействия трех переменных: целей бизнеса; внутренних ресурсов бизнеса; условий внешней среды. Трехуровневая иерархия процесса управления ассортиментом, указывает на то, что основное внимание при формировании ассортимента предприятия, должно быть, сосредоточено на обеспечении оптимального с точки зрения целей предприятия; использования его ресурсных возможностей (внутренней среды), реализуемых, в конечном счете, в товарной форме (в виде конкретных изделий и услуг), максимально отвечающей условиям внешней среды. Процесс выбора ассортиментной стратегии на предприятии должен осуществляться по трем направлениям: Изучение потребностей рынка, на основе чего выявляются новые потребности, а затем разрабатываются новые ассортиментные позиции; Изменение стратегических зон сбыта (СЗС) (для уже освоенных или новых ассортиментных позиций); Внесение технико – технологических изменений (которые используются для производства ассортиментных позиций или обеспечивают экономический эффект при производстве освоенных предприятием изделий). На основе объективно обоснованных направлений формирования ассортиментной политики, предложена «Матрица ассортиментных стратегий» (рисунок 1), которая была разработана Геновой С.В. на основе матрицы Ансоффа И. Важно отметить, что принципиальным отличием стратегий является комбинация трех факторов: ассортимента, производства, стратегической зоны сбыта. В практической деятельности работа по этим трем направлениям комбинируется, что обуславливает формирование различных ассортиментных стратегий, нашедших свое отражение в разработанной «Матрице ассортиментных стратегий», включающей 12 ассортиментных стратегий. Таким образом, «Матрица ассортиментных стратегий» позволяет руководству предприятия определять направления стратегических ассортиментных решений, обеспечивая конкурентные преимущества, на рынке сбыта.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | | Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
| Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
| Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
| Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
| Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... | | Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |