БИЗНЕС-ПЛАН
проекта
«Букмекерская контора»
Составил: Семенов Юрий
Суть проекта: создание площадки с целью организации приема ставок на результаты спортивных и прочих событий.
Стоимость проекта: 500 тыс. руб.
Москва
2015
Содержание
Резюме. 3
Описание проекта. 4
Анализ рынка. 5
Маркетинг. 7
Производственный план. 7
Организационный план 9
Риски 10
Финансовый план 11
Резюме.
Название проекта: «Букмекерская контора»
Характеристика организации:
Наименование: ИП «БИКИ-ВИКИ»
Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель
Количество заинтересованных участников проекта: 4 чел.
Контактные данные:
biki@gmail.com
Семенов Юрий – 8 926 ************
Скерлима Миранда – 8 915 ***********
Заромтавый Мердок – 8 903 ***********
Подвеклесная Стелла – 8 967 ***********
Краткое описание проекта
В рамках данного проекта предлагается комплексное решение для букмекерских контор, обеспечивающее ее клиентов возможностью участвовать в данном виде развлечений.
Описание проекта.
Данный проект представляет собой букмекерскую контору, размещенную на площади 6 кв.м. в специализированном помещении на первом этаже гостинницы «Олимп». Внутри помещения находится рабочее место букмекера, оборудованное компьютером с установленным на данном ПК программным обеспечением. Программа соответствует выбранной линии и позволяет букмекеру быть в курсе текущих котировок.
Все желающие смогут сделать ставку в соответствии с правилами. При получении результатов целевого события происходит выплата выигрыша, либо контора получает доход.
Анализ рынка.
Индустрия букмекерства в настоящее время переживает настоящий бум во всем мире. По оценкам экспертов, по темпам развития она занимает второе место в мире после высоких технологий.
Вложения в развлечения, сопряженные с высоким уровнем азарта, являются сегодня самыми серьезными и окупаемыми.
Наиболее активными в этом направлении являются американцы, японцы и европейцы.
В России уровень букмекерской активности еще довольно низок.
Рынок букмекерства в России
Букмекерский бизнес в России существует всего 16 лет. Его смысл — прием от населения ставок на будущие итоги различных событий, прежде всего, спортивных состязаний. Сами размеры ставок рассчитывают аналитики на специальном оборудовании в Центральном офисе. А принимают ставки от граждан — пункты приема или букмекерские кассы.
Вступили в действие новые Правила организации и проведения азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах. Документ опубликован в «Российской газете».
Открыть букмекерскую контору или тотализатор любой желающий отныне не сможет: для получения лицензии необходимо располагать солидным капиталом.
Кроме того, теперь законодательство предъявляет повышенные требования и к самим пунктам приема ставок. Они не могут находиться во временных постройках, например, киосках, а также — в образовательных и медицинских учреждениях, зданиях вокзалов и аэропортов.
Стоимость чистых активов букмекерских контор и тотализаторов должна достичь миллиарда рублей. А все пункты приема ставок отныне будут платить повышенные налоги в местные бюджеты. Кроме того, теперь законодательство предъявляет повышенные требования и к самим пунктам приема ставок. Они не могут находиться во временных постройках, например, киосках, а также — в образовательных и медицинских учреждениях, зданиях вокзалов и аэропортов.
По замыслу авторов поправок, новые правила должны упорядочить ведение букмекерского бизнеса в России и позволят пресечь деятельность недобросовестных фирм. Сегодня лицензии на осуществление букмекерской деятельности имеет 21 организация, под патронажем которых в России работает порядка 5 тысяч пунктов приема ставок.
Тенденции рынка
Основными факторами роста рынка являются рост платежеспособности населения, популяризация азартных развлечений, повышение внимания населения к спортивным событиям.
Развитие рынка букмекерских контор происходит за счет следующих основных направлений:
- повышения уровня и улучшения качества технического оснащения контор;
- применения новых современных (в т.ч. компьютерных) программ и технологий;
- расширения спектра предоставляемых основных и вспомогательных услуг, введения новых эксклюзивных и популярных линий;
- индивидуализации отношения к клиенту и др.
По данным компании "Deloitte & Touche" потенциальная емкость российского рынка составляет порядка 20 млрд. $ в год.
Основные игроки рынка отмечают, что в ближайшее время рост букмекерских контор в России будет происходить за счет регионов и в основном благодаря развитию крупных организаций .
Проблемы на рынке
В современном мире люди стремятся участвовать в сопряженных с высоким уровнем азарта развлечениях, в том числе делать ставки. Все больше и больше людей интересуются этим видом игр. Согласно последним тенденциям, за последний год в Москве рост оборота букмекерских контор вырос на 28,35%. Помимо этого тренд приема ставок находится на стадии раннего роста, что гарантирует дальнейшее ускорение темпов роста.
С увеличением потока клиентов возникают проблемы как у посетителей, так и у самих букмекерских контор. Если смотреть со стороны посетителя, можно выделить следующие проблемы:
Нет достаточного материала для разъяснения правил совершения ставок.
Нет исчерпывающей информации о возможных ставках.
Не продуманы варианты поддержки клиентов.
Всегда есть опасность и для владельцев конторы – они могут стать жертвой соперников на рынке, а также пострадать от непрофессиональных или нечистых на руку аналитиков, а также от опытных игроков-профессионалов.
Маркетинг.
Все букмекерские конторы делят на два вида: массовые и элитные. Все зависит от размера минимальных ставок, которые можно сделать. Естественно, что начинать бизнес с больших сумм очень тяжело, поэтому естественно будет держать ориентир на простые букмекерские конторы. Ставки в массовых букмекерских заведениях обычно колеблются от 20 рублей до 5 тысяч, в элитных — от 500 рублей до бесконечности. Если брать средний ценовой диапазон, то обычно это вариации от 100 рублей до 100 тысяч.
Естественно, что особое внимание во всем мире уделяется футболу, чаще всего ставят на этот вид спорта. Но все чемпионаты носят сезонный характер, и это обуславливает нестабильность прибыли от букмекерских контор.
Целевая аудитория
Нашей целевой аудиторией являются в основном лица мужского пола: это наиболее традиционная фокусная группа для букмекерских контор.
Производственный план.
1. Получаем лицензию на букмекерскую деятельность
Так как не каждый имеет под собой подушку в 1,5 млрд!!! рублей (именно столько нужно по законодательству для гарантии твоей платежеспособности), то большинство вписываются в существующую лицензию (за вписание от 150000 рублей и 25-50 тысяч рублей абоненсткая плата за пользование лицензией (+25-50 к постоянных расходов)
2. Выбираем качественную букмекерскую линию
Чтобы не содержать свой штат аналитиков, вам потребуется сторонняя букмекерская линия. Партнерство с крупными БК предлагает качественные коэффициенты по событиям, бесплатное подключение и первый месяц работы после подключения, помощь в открытии букмекерской конторы и постоянную поддержку. Также в этой линии большое количество LIVE событий – это последний тренд в мире приема ставок. Затраты – до 20% вашей валовой прибыли.
3. Для открытия букмекерской конторы арендуем помещение.
Помещение должно подходить под требования к букмекерским конторам:
Должны быть документы на землю (свидетельство или договор аренды)
В собственности на землю не должно быть муниципальных долей.
Гарантийное письмо от собственника помещения, как гарантия, что в этом здании нет общественных приемных, школ и тд и тп
Часто встречается ситуация.Первый этаж нежилой полностью - вы на нем, на втором- жилые квартиры. Ситуация спорная - могут отказать. Но другие конторы вписывают, так что не пугайтесь, но возможны ньюансы
Обособленная часть здания.с отдельным входом.
Затраты на аренду (от 10 до 60 т.р. в зависимости от площадей и региона)
4. Найм сотрудников
Как правило требуется 2 кассира и охрана по желанию. (оклад зависит от города)
5. Закупаем оборудование .
- ЖК-экраны,
- Кассу.
Организационный план
Из организационно-правовых форм целесообразнее всего выбрать организацию индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Это связано с относительной простотой оформления документов и бухгалтерии.
Организационная структура компании
План персонала
Должность сотрудника
|
Обязанности сотрудника
|
Заработная плата, руб/мес
|
1 . Директор
|
Владелец фирмы. Координирует работу всей фирмы
|
100 000
|
2. Букмекер
|
Отвечает за финансовую и инвестиционную деятельность
|
50 000
|
3. Кассир
|
Ведет кассовые расчеты
|
50 000
|
5. Бухгалтер
|
Ведет отчетность
|
70 000
|
6. Начальник охраны
|
Решает вопросы безопасности
|
70 000
|
ОБЩАЯ СУММА 340 000 руб.
|
Риски
Возможные риски:
1. Выбор невыгодной линии
2. Отсутствие финансирования
3. Снижение заинтересованности со стороны клиентов
4. Недружестввенные действия конкурентов
5. Неудачно выбранное место для размещения конторы
Все виды рисков ведут к увеличению затрат или полному разорению конторы.
Финансовый план
Источниками дохода являются невыигранные игроками ставки.
При выполнении утвержденного плана работы конторы, окупаемость проекта составит менее 1 года.
Месяц, порядковый номер/название
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
я
|
ф
|
м
|
а
|
м
|
и
|
и
|
а
|
с
|
о
|
н
|
д
|
Выручка, тыс. руб.
|
500
|
1000
|
1500
|
2500
|
3500
|
4000
|
4250
|
5000
|
5500
|
5750
|
6750
|
7500
|
Расходы на выплату игрокам, тыс. руб.
|
670
|
920
|
1170
|
1670
|
2170
|
2420
|
2545
|
2920
|
3170
|
3295
|
3795
|
4170
|
Прямые затраты на содержание конторы, тыс. руб.
|
250
|
500
|
750
|
1250
|
1750
|
2000
|
2125
|
2500
|
2750
|
2875
|
3375
|
3750
|
Зарплата, тыс. руб.
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
Затраты на продвижение (реклама, интернет, проч.), тыс. руб.
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
Инвестиции, тыс. руб.
|
500
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Валовая прибыль, тыс. руб.
|
-195
|
80
|
330
|
830
|
1330
|
1580
|
1705
|
2080
|
2330
|
2455
|
2955
|
3330
|
Рентабельность, %
|
-39%
|
8%
|
22%
|
33%
|
38%
|
40%
|
40%
|
42%
|
42%
|
43%
|
44%
|
44%
|
Налог на прибыль, тыс. руб.
|
-39
|
16
|
66
|
166
|
266
|
316
|
341
|
416
|
466
|
491
|
591
|
666
|
Чистая прибыль
|
-156
|
64
|
264
|
664
|
1064
|
1264
|
1364
|
1664
|
1864
|
1964
|
2364
|
2664
|
|
