Раздел может состоять из 30-50 страниц.
Заключение представляет обобщение проведенных исследований. Оно содержит основные выводы о целесообразности использования представленного в курсовом проекте бизнес-плана. Объем - 1-2 страницы.
Список литературы содержит нормативно-правовые и литературные источники, материал которых использовался в работе. Он должен содержать не менее 10 источников.
Приложения содержат вспомогательный материал, который не имеет непосредственного отношения к представленному в курсовом проекте бизнес- плану, но, по мнению студента, позволяет получить боле широкое представление о бизнес-планировании либо конкретизирует представленную в проекте теоретическую или практическую информацию.
2 Содержание основной части курсового проекта
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности и целью составления. Очевидно, чем крупнее предприятие, тем сложнее его функциональна деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов. Соответственно, бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему. Если проектом предусмотрена организация производства новой продукции или предоставления новых услуг, то должен быть разработан весьма подробный план. Если же речь идет об увеличении объема выпуска уже освоенных товаров или предоставления традиционных услуг, то бизнес-план может быть простым по структуре и содержанию. Поэтому здесь будут представлены лишь краткие рекомендации по составлению основных разделов плана. Студент самостоятельно, опираясь на полученные знания и творческую инициативу, дорабатывает содержание разделов бизнес-плана. При этом целесообразно:
акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы - работникам предприятия, партнерам или другим внешним потребителям;
представит сущность проекта в наиболее доступной форме в самом начале бизнес-плана;
аргументировать все расчеты и показатели таким образом, чтобы они были реализуемыми и достоверными, без преувеличения и приукрашивания экономических результатов реализации проекта.
Примерная структура бизнес-плана следующая:
Титульный лист
Резюме, аннотация
Инициатор проекта
Описание продукции
Производственный план
Анализ положения дел в отрасли
Конкуренция и конкурентное преимущество
План маркетинга
План продаж
Организационный план и менеджмент
Финансовый план
Риски и страхование
Обеспечение
Однако разрабатывать бизнес-план в такой последовательности нецелесообразно. Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.
Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.
Не надо жалеть времени на первичный сбор и анализ информации, так как вероятнее всего вам придется составить несколько вариантов бизнес-плана для различных целей. И конечно, особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.
Более приемлемой является, на наш взгляд, следующая последовательность работы в процессе формирования бизнес-плана:
Сбор и анализ информации о продукции (услугах). Описание продукции (услуг).
Сбор и анализ информации по рынку сбыта (маркетинг).
Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли (описание предприятия и отрасли).
Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами (производственный план).
Расчет необходимого капитала и источников финансирования (финансовый план).
Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности (направленность и эффективность проекта).
Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (организационный план).
Решение вопроса рисков и гарантий (риски и гарантии).
Подбор материалов и составление приложений.
Составление краткого содержания проекта (резюме).
Составление аннотации на проект (аннотация).
Оформление титульного листа.
Структура отдельных разделов бизнес-плана
3.1 Титульный лист
Титульный лист в обязательном порядке должен содержать следующие сведения:
полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует также поместить его на титульном листе после названия фирмы;
наименование организационно-правовой формы предприятия;
юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационных документах предприятия;
почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического;
телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электронной почты;
фамилии и должности сотрудников фирмы, которые буДут выступать как контактные лица.
наименование проекта;
утверждающая подпись руководителя предприятия - инициатора
проекта;
год и месяц оставления бизнес-плана.
Титульный лист бизнес-плана - это визуальное обращение разработчиков к потенциальному инвестору или партнеру, которое создает первое впечатление. С учетом этого обстоятельства титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным, на нем можно привести эмблему и логотип предприятия. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т. д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать вашему роду занятий, указывать на наш бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции.
Резюме, аннотация
Бизнес-план может содержать резюме или обзорный раздел. В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается его сущность. Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь проект.
Рекомендуемая структура резюме:
краткое описание проекта, его цели и задачи;
ресурсное обеспечение;
механизм реализации;
уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;
объем требуемого внешнего финансирования;
объем собственного вклада;
оценка экономической эффективности проекта: дисконтированный срок окупаемости, чистая приведенная стоимость, внутренняя норма доходности, точка безубыточности проекта, срок возврата заемных средств.
Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно на основе представленной здесь информации потенциальные инвесторы могут составить первоначальное мнение, которое часто имеет решающее значение для проекта в целом.
Основные требования к резюме - простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 листов. Иногда вместо резюме составляется аннотация проекта. В аннотации обычно дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5-2 страницы). Аннотация может включать:
название предприятия;
адрес, телефон, факс;
Ф.И.О. руководителя предприятия;
суть предлагаемого проекта и место реализации;
результат реализации проекта;
необходимые финансовые ресурсы (сумма запрашиваемых средств и собственный вклад);
срок окупаемости проекта;
ожидаемая среднегодовая прибыль;
предлагаемая форма и условия участия инвестора;
10) возможные гарантии по возврату инвестиций.
3.3 Инициатор проекта
Назначение раздела заключается в том, чтобы отразить реалистичность предлагаемого проекта, описать свое предприятие (реальное или будущее), описать ситуацию, сложившуюся в выбранной сфере бизнеса. В этом разделе следует четко и кратко разъяснить два основных момента:
1) что представляет собой предприятие с точки зрения возможности получения прибыли;
2) на чем будет базироваться его успешная деятельность.
Примерная структура раздела:
Общие данные
Организационно-правовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы).
Руководитель: Ф.И.О. и должность.
Специалисты для контактов.
Телефон, факс, e-mail, internet.
Сфера деятельности и отраслевая принадлежность.
Филиалы и дочерние предприятия (основные виды их деятельности).
История развития предприятия: события, которые повлияли на развитие предприятия, главные успехи и достижения компании в период до настоящего времени. Важные изменения в структуре компании, управлении или собственности.
Опыт работы в сфере деятельности, связанной с предлагаемым проектом.
Учредители (акционеры)
Размер уставного (акционерного) капитала. Количество и номинал выпущенных акций, в том числе обыкновенных и привилегированных.
Доля оплаченного капитала.
Количество и номинал объявленных акций.
Перечень основных учредителей (акционеров), с указанием их долей в капитале (имеющие долю свыше 2%).
Виды и объемы деятельности
Основные виды выпускаемой продукции или оказываемых услуг.
Основные потребители.
Объем продаж, валовая прибыль, прибыль после уплаты налогов (за предыдущие три года, в том числе за последние три квартала).
Численность персонала (общая, административный персонал, инженерно-технический персонал, рабочие, специалисты службы маркетинга и сбыта).
Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование выгодности создаваемого предприятия и опыт заявителей проекта в выбранной сфере или другие причины, обосновывающие этот выбор. В частности, приветствуются ссылки на договоры о намерениях или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.
Возможности любой коммерческой организации характеризуются прежде всего наличием ресурсов - стоимостью основных и оборотных средств, численностью персонала, напичием машин и оборудования и др. Необходимо также оценить финансовое состояние предприятия для выработки оптимальной инвестиционной политики.
Для сельскохозяйственных организаций указывают производственное направление, структуру товарной продукции (по выручке от реализации), площадь сельхозугодий, урожайность культур, поголовье скота и птицы, их продуктивность.
Финансовое состояние
Анализ финансового состояния проводится по данным годовой отчетности за три года. При этом проводится расчет и сравнение значений выбранных показателей с рекомендуемыми границами их изменения. При несоответствии показателей рекомендуемым значениям или наличии негативных тенденций дать краткие пояснения причин их возникновения, а также перечень мер по их устранению. При этом особое внимание обратить на динамику изменения значений анализируемых показателей.
Минимально необходимый для анализа перечень показателей следующий.
3.4 Описание продукции
В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара (или услуг), которые будут произведены в рамках разработанного проекта. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду. Следовательно, содержание данного раздела должно четко продемонстрировать конкурентные преимущества предполагаемого продукта (услуги).
Надо подчеркнуть, какие преимущества получит потребитель, приобретая данный товар или услугу, по сравнению с товарами и услугами, уже представленными на целевом рынке предприятиями-конкурентами. Будет ли это выигрыш во времени или в деньгах или потребность будет удовлетворена более полно, пользоваться товаром будет удобнее или экономичнее, а предоставленная услуга будет более комплексной. Если есть возможность, надо обязательно подчеркнуть уникальность и товара, и предприятия, в том числе: владение патентами, объектами интеллектуальной собственности и секретами производства.
Примерная структура раздела:
наименование продукции (услуги);
функциональное назначение продукта и область применения;
краткое описание и основные характеристики;
конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им;
наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;
степень готовности, т.е. на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);
наличие сертификата качества продукции;
безопасность и экологичность;
условия поставки и упаковка;
гарантии и сервис (требования к гарантийному и постгарантийному обслуживанию);
эксплуатация, в т.ч. требования к подготовке пользователей;
возможность дальнейшего развития продукта;
степень патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки;
утилизация после окончания эксплуатации.
3.5 Производственный план
Главная задача раздела - доказать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в запланированные сроки и требуемого качества. Основные вопросы, на которые необходимо ответить при составлении «Производственного плана»:
количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия (если речь идет о действующем предприятии, следует указать наличие оборудования и обозначить существующую потребность в дополнительном, а также привести перечень конкретных поставщиков и привести стоимость каждой единицы нового оборудования);
потребность в сырье, материалах и комплектующих, условия их поставки, система оплаты, текущие цены, список предполагаемых поставщиков (если в бизнес-плане предусмотрено последующее увеличение производства продукции, следует указать, как будет обеспечиваться требуемое увеличение: за счет обозначенных поставщиков или будут привлекаться новые);
предполагается ли производственная кооперация и какие предприятия будут принимать в ней участие.
Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.
В план производства необходимо также включить такие сведения, как потребность в рабочей силе, необходимых помещениях, их наличии и расположении.
Информация раздела «Производственный план» призвана убедить инвестора в том, что предлагаемая продукция при соблюдении обозначенных условий действительно может быть реально произведена.
Общая структура раздела следующая.
Местонахождение объекта
Обоснование выбора местоположения (при реализации проекта на новой площадке, а не на действующем предприятии).
Доступность ресурсов. Близость к потребителям. Развитая инфраструктура. Близость к действующему предприятию.
Для уже существующего бизнеса опишите производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площади, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды, имеющиеся на фирме. Укажите, как и когда будут приобретены дополнительные мощности. Отметьте, собираетесь ли вы купить или арендовать оборудование и помещения (новые или бывшие в употреблении), сколько это будет стоить, когда вы наметили это сделать и какая доля средств, полученных от зарубежного партнера, пойдет на эти цели. Укажите ваши потребности в оборудовании на ближайшие три года. Поясните, как и когда в последующие три года вы планируете расширять помещение и наращивать мощность оборудования для увеличения объема продаж, какова стоимость всего этого.
Опишите состояние энеого-, тепло- и водоснабжения, канализации, наличие автомобильных и железных дорог, аэропортов, морских и речных портов, грузовых терминалов, таможенных складов и т. д. |
