СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Предлагается использовать следующую структуру бизнес-плана:
РЕЗЮМЕ
Краткое изложение, отражающее основные параметры и результаты проекта.
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Перечисляются продукты/услуги их общие характеристики. Соответствие стандартам, вопросы сертификации, авторские находки, недоработки.
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
Описывается текущее состояние рынка и отрасли, данные о предполагаемом объеме и составе рынка. Осуществите выбор целевого сегмента. Конкуренция.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Указываются потребительские характеристики товара. Выбор каналов и методов сбыта. Маркетинговые мероприятия и бюджет затрат на них.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Осуществляется выбор и обоснование технологии. Этапы производственного процесса. Список необходимого оборудования и инструментов. Требования к производственным площадям.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Руководство предприятием. Необходимость и порядок получения разрешений, лицензий. Сводный календарный план мероприятий по организации деятельности.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Планируется выручка, определяются все типы затрат (переменные, постоянные, единовременные (инвестиционные) затраты). Указываются источники финансирования. Система налогообложения и налоги. Таблица денежных потоков. Прибыль. Показатели эффективности и направленности проекта
РИСКИ
Выявляются основные риски и мероприятия по реагированию на них.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Необходимая дополнительная информация, крупные таблицы, рисунки, диаграммы, чертежи, фотографии.
РЕЗЮМЕ
Резюме служит кратким изложением проекта для потенциального инвестора. Оно должно отражать основные параметры и результаты проекта.
Резюме проекта составляется в последнюю очередь, когда уже закончено описание основных разделов и завершен расчет основных показателей проекта.
Резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:
суть проекта – что и как планируется производить (продавать)?
кто будет приобретать ваши товары, пользоваться вашими услугами?
где расположен рынок сбыта (географически), город, район?
какие требования к помещению, и на каких условиях вы планируете его получить (собственное, арендованное, необходимо построить и т.д.)
сколько наемных работников будет привлечено?
какой объем финансирования проекта потребуется?
каковы возможные источники финансирования проекта: собственные (в том числе отдельно денежные средства), привлеченные?
какие основные ожидаемые результаты проекта?
Резюме должно быть простым и кратким.
Резюме должно занимать 1 страницу.
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
План раздела:
Перечислите виды продукции, товаров, услуг.
Определите общие характеристики каждой группы товаров: на кого ориентированы, каким потребностям отвечают, отличия от имеющихся на рынке товаров.
Определите соответствие продукции стандартам, при необходимости, раскройте вопросы, касающиеся сертификации.
Выделите уникальные характеристики продукции, авторские находки и ее возможные недостатки, недоработки.
В данной части бизнес-плана необходимо описать весь спектр продукции/услуг, которые предприятие планирует производить/оказывать. Для этого следует составить максимально подробный список продукции/услуг, в котором представить для каждой позиции информацию о ее типе, наименовании и, возможно, других отличительных характеристиках.
Перечислить товары и услуги можно в виде простого списка или оформить в виде таблицы.
Таблица 1 - Список товаров (услуг)
№№
|
Наименование
|
Тип
|
Ед. изм.
|
1
|
Носки
|
мужские
|
Пара
|
2
|
Картофель
|
|
кг.
|
3
|
Молоко
|
|
литр
|
4
|
Стол
|
деревянный
|
шт.
|
5
|
Маникюр
|
|
-
|
6
|
Стрижка
|
мужская
|
-
|
Для каждой из групп товаров/услуг должны быть определены цели их производства – на кого ориентирован продукт/услуги, каким потребностям и желаниям они отвечают, какие имеются отличия от аналогичных товаров/услуг, которые уже есть на рынке.
Например:
«Планируемые к производству/продаже товары относятся к группе товаров широкого спроса и должны обеспечить население дешевой и качественной продукцией».
«Предлагаемые услуги имеют узкую направленность и ориентированы на конкретного потребителя. Планируемые к оказанию услуги призваны ответить потребностям населения в профессиональном ремонте электромоторов».
«В отличие от предлагаемых в настоящий момент на рынке товаров, продукт, произведенный в ходе проекта, может быть более качественным и технологичным за счет использования современных инструментов, материалов, оборудования».
Кроме того, начинающему предпринимателю следует обратить внимание на соответствие его продукции стандартам и нормам, указать, подлежит ли его продукт/услуга обязательной, либо добровольной сертификации.
Сертификация — форма осуществляемого органом по сертификации подтверждения соответствия объектов требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров. Сертификат соответствия — документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров.
Правовые основы обязательной и добровольной сертификации продукции, услуг и иных объектов регулируются Федеральным законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании».
Подтверждение соответствия на территории Российской Федерации может носить добровольный или обязательный характер.
Добровольное подтверждение соответствия осуществляется в форме добровольной сертификации. А обязательное подтверждение соответствия осуществляется в формах:
– принятия декларации;
– обязательной сертификации.
Для того чтобы определить, подлежат ли конкретные товары обязательной сертификации, необходимо руководствоваться Постановлением Правительства РФ от 1 декабря 2009 года № 982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии».
Начинающий предприниматель не должен просто заимствовать идею продукта и технологии, он должен дополнить проект собственными идеями, доработать под соответствующий рынок, местность, потребителей, имеющиеся у него производственные возможности. Неоспоримым преимуществом проекта будет авторская составляющая бизнес-идеи, которую следует раскрыть как можно более основательно.
Утверждения об особенных характеристиках продукции/услуг не должны быть поверхностны, в описание необходимо включить как можно больше конкретных деталей, отражающих особенности используемых технологий, материалов, инструментов, оборудования, уникального опыта и квалификации автора проекта, персонала и пр., т.е. всего того, что действительно выделит Ваш проект из общей массы.
Не стоит также забывать о возможных недостатках и недоработках в вашем продукте/услугах, следует перечислить вероятные недочеты и представить мероприятия по их устранению.
То, насколько четко получится выделить отличительные потребительские характеристики вашей продукции/услуг, позволит наиболее правильно позиционировать его на рынке (определить отпускную цену, упаковку, метод продвижения), а также судить об уникальности, конкурентоспособности и общей экономической целесообразности вашей бизнес-идеи.
|
