Бизнес-идея - торговать мороженым может быть успешной, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей не велика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала. Сейчас прак тически невозможно найти массовый бизнес, который бы был высокоприбыльным. Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незаня тую нишу на рынке, является оригинальной. Например, один предприниматель решил изготавливать специально защищенные светильники для подъездов жилых до- мов. Его выбор был основан на том, что существующие защи щенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от уда ров, но не предотвращают ее кражу. Сконструированный им све тильник был неказист, но зато делал невозможной кражу лампочки и всего светиль ника без специального инструмента.
Далекая Барселона, родина Христофора Колумба и Сальва дора Дали. В 1958 году внук крупного бизнесмена получает права на руководство компанией своего деда «Гранха Астуриас». Энрике Бернат (так звали молодого человека) принимает неожиданное и в то же время судьбоносное решение: создать универсальную сла-
дость, способную приносить радость как детям, так и их родителям. Идея была проста, но радикально отличалась от чего-либо, появ лявшегося ранее на рынке. Э. Бернат хотел создать продукт, руководствуясь девизом: «хорошо было бы поедать конфеты вилкой». Поэтому карамель, которая появилась в 1958 г, была на палочке, и ее можно было сосать, как будто держа на вилке и не пач кая одежду (сначала палочка была деревянной, затем ее стали делать из пластика). Назвал Энрике Бернат свою карамель «Чупс».
Некоторое время назад активно рекламировались швабры, позволяющие выжимать «тряпку», не замочив руки. Казалось бы, ничего сложного. Непонятно, почему это раньше никому в голову не приходило. Наверное, никому не хотелось мочить руки, многие думали, что стоило бы изобрести такую швабру, но только один взялся реализовать эту идею.
Эти предприниматели предложили товары, которых не было на рынке, поэтому их бизнес-идеи стоит оценить как очень оригинальные и в итоге - успешные. Что может (кто) может являться источником бизнес-идеи? Как Вы думаете?
Потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше вни мания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги - именно удовлетворение запросов потребителей.
Продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами, изучать опыт предпринимателей, до бившихся успеха. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей (если предприятие уже функционирует). Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содейст вие в поиске новой идеи или продукции.
Различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором реги стрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на но вые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах.
Научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР). Ла боратории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потом предоставляют большие воз можности для поиска путей совершенствования продукции.
Но не всякая оригинальная идея будет успешной. Очень много зависит от того, есть ли объективные предпосылки для ее успеха.
В г. Барнауле сейчас активно развиваются салоны, занимающиеся изготовлением портьер. Это вполне оригинальная и своевременная идея, т.к. большинство их нас пре красно понимает, что окно может быть закрыто не только примитивной занавесочкой. Но немногие могут грамотно выбрать дизайн, а тем более качественно изготовить портьеры. Однако идея открыть подобный салон в поселке будет оригинальна, но явно не успешна. Как Вы думаете, почему?
Успешная идея должна быть подкреплена следующим:
покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю то вар не нужен - бизнеса нет. В некоторых случаях покупатель может еще не знать о вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель мо жет не знать о существовании какого-то лекарства, но он понимает его полезность;
покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Все бы мы хоте ли иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить десяток односель чан, нужна ли она им. Почти все едят сметану и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят - да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, скорее всего, будет отрицательным.
Необходимо считаться с тем, что люди не меняют резко своих привычек. Картофелечи стки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.
Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убы точной точно не станет.
Тут мы подошли к еще одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рис ков - тем лучше.
Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли морожен ным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее риско ванный бизнес.
Даже самая успешная бизнес-идея может быть совершенно не подходящей для вас.
К примеру, сейчас комиссионная торговля переживает второе рождение, и мысль открыть комиссионный магазин представляется перспективной. Но если вы никогда не были свя заны с торговлей и плохо ориентируетесь в ценах, то вам не стоит этим заниматься. Под ходящая бизнес-идея - это такая идея, которая опирается на возможности предпринима теля, его знания и опыт.
Как определить, подходит ли вам та или иная идея бизнеса? Проще простого: от ветьте на вопрос, почему именно вам этот бизнес удастся лучше, чем другим?
Бизнес может оказаться подходящим, если вы имеете какое-то оборудование для его ведения или площади для его размещения. Например, если вам в наследство достался старенький частный дом рядом с бензоколонкой, то вам вполне может подойти придо рожная торговля, ведь у других, пусть более опытных предпринимателей, нет столь удач но расположенного участка земли.
Итак, основными этапами создания своего предприятия являются:
Генерирование бизнес-идеи.
Проработка бизнес-идеи вплоть до бизнес-плана,
Определение финансовых потребностей и источников.
Принятие решения о реализации бизнес-идеи.
Реализация бизнес-идеи:
учреждение фирмы (документы и организационные мероприятия),
финансовое обеспечение проекта,
подбор персонала,
управление фирмой.
Эти этапы основания предприятия мы будем подробно изучать с Вами далее в кур се экономики. А сейчас, давайте разберемся - что такое бизнес-план?
От бизнес-идеи к бизнес-плану
Бизнес-идея, сформулированная в виде одного предложения, может быть гениаль ной, но из нее непонятно, что же нужно делать, чтобы получить заложенные в ней мил лионы. Искусство бизнеса состоит не только в поиске бизнес-идеи, но и в ее грамотном осуществлении.
Организовать успешный бизнес ничуть не проще, чем построить хороший дом. Стали бы вы строить дом без детального плана?
Создание плана требует тщательности и учета всех деталей.
Бизнес-план - документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, в ко тором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия (проекта). Процесс разработки и реализации бизнес-плана называется бизнес- планированием.
Бизнес-план представляет собой формализованную детализацию бизнес-идеи, ко нечной целью которой является расчет объёмов необходимых ресурсов, динамики расхо дов и доходов, величины прибыли и сроков реализации проекта. Бизнес-план может быть простым и сложным, коротким и длинным - всё зависит от сложности бизнес-идеи и мас штабов проекта.
Бизнес-план может иметь разную форму и разную последовательность изложения. Он может быть рукописным и содержать простые расчеты прибыли и сроков возврата займа, а может быть рассчитан с помощью специального компьютерной программы.
Бизнес-план выполняет следующие основные функции:
основа для разработки концепции ведения бизнеса, обоснование экономической целесообразности выбранных целей и направлений развития предприятия;
инструмент оценки фактических результатов деятельности компании, расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности;
инструмент анализа рынка и определение основных направлений маркетинговой деятельности предприятия в рамках данного проекта;
инструмент анализа собственной деятельности предприятия (например, путем сопоставления планируемых и достигнутых результатов);
инструмент внутрифирменного управления, средство планирования организаци онной структуры фирмы или ее подразделений, основных этапов производства;
определение потребности в ресурсах для достижения поставленной цели (напри мер, потребность в персонале, оборудовании, финансовых средствах);
дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвести ционный проект (например, у Вас нет денег для основания предприятия, тогда вы будете составлять бизнес-план как проект, позволяющий привлечь денежные средства инвесто ров - людей, готовых вкладывать деньги в ваш бизнес).
Структура и содержание бизнес-плана предприятия представлена в ИЛ 1.
ИЛ 1. Структура и содержание бизнес-плана
№ п/п
|
Раздел бизнес-плана
|
Краткая характеристика раздела
|
1.
|
Титульный лист
|
название предприятия;
телефон/факс;
название бизнес-проекта;
руководитель предприятия (разработчики проекта);
период реализации проекта;
место и год составления.
|
2.
|
Резюме
|
краткая характеристика предприятия;
основная бизнес-идея;
цель проекта;
характеристика услуг по выпуску продукции, качественные от личия продукции предприятия от продукции-аналога;
предполагаемый объем производства в натуральных единицах и объем
реализации в денежном выражении;
необходимый объем и источники финансирования денежных средств.
|
3.
|
Описание предприятия и отрасли
|
название и местонахождение предприятия;
организационно-правовая форма предприятия;
общая концепция бизнес-проекта (бизнес-идея, цели деятельно сти предприятия);
описание вида деятельности предприятия;
характеристика состояния и перспектив развития отрасли про мышленности (рынка и его сегментов, конкурентов), в которой планирует работать фирма.
|
4
|
Описание товара или услуги
|
характеристика товара, который предлагает компания для про изводства и/или реализации в рамках данного бизнес-плана (включая название и краткое описание);
описание потребностей (настоящих и потенциальных), которые будут удовлетворяться данным продуктом (товаром, услугой);
обоснование конкурентоспособности проектируемой продукции (преимущества и недостатки продукта в сравнении с основными конкурентами);
описание торговой марки, упаковки, гарантийного обслуживания
|
5.
|
План марке тинга
|
план продвижения товара;
методы ценообразования;
описание сбыта продукта (товара или услуги);
прогнозирование объема продаж по сегментам рынка.
|
№ п/п
|
Раздел бизнес-плана
|
Краткая характеристика раздела
|
6.
|
План произ водства
|
размещение производства;
необходимое оборудование, его стоимость;
материалы и комплектующие, их стоимость;
обеспечение качества товара (услуги);
объем выпуска продукции.
|
7.
|
Организаци онный план
|
потребность в персонале (численность, требуемый уровень ква лификации, степень занятости персонала);
организационная структуру управления предприятием, распре деление обязанностей и ответственности;
система мотивации и вознаграждения персонала (формы опла ты труда).
|
8.
|
Финансовый план
|
источники финансирования бизнес-плана;
смета единовременных затрат, связанных с регистрацией и от крытием предприятия;
баланс денежных расходов и поступлений на месяц, квартал, год;
расчет основных финансовых показателей деятельности пред приятия (расчет годовой прибыли, период окупаемости, точка безубыточности и др.).
|
9.
|
Оценка рис ков
|
описание возможных рисков реализации бизнес-плана (финан совых, транспортных, политических, риски связанные с форс- мажорными (непредвиденными) обстоятельствами и др.);
прогнозирование мероприятий по профилактике и нейтрализа ции рисков.
|
10.
|
Приложения
|
- образцы рекламно-информационных материалов и др.
|
Какие новые слова встречаются в структуре и содержании бизнес-плана? Вы пишите эти слова отдельно в свою тетрадь. Какое понимание вы вкладываете в смысл этих терминов на уровне представления? Какие цели вы ставите по осмысле нию этих понятий в курсе экономика?
Эти и другие вопросы мы обсудим в следующих разделах.
Персоналии
Майкл Портер родился в 1947 в штате Мичиган в се мье армейского офицера. Окончил Принстонский универ ситет, затем получил степени магистра бизнес- администрирования и доктора философии в Гарвардском университете, причем каждый этап обучения завершал с отличием. С 1973 работает в Гарвардской бизнес-школе (являлся самым молодым профессором за всю историю этого колледжа).
Майкл Портер
(родился в 1947 г.)
На протяжении всей научной карьеры М. Портер за нимался изучением конкуренции. Он был консультантом многих ведущих компаний, таких как Т&Т, DuPont, Procter&Gmble и Shell. Кроме того, Портер работал в каче стве консультанта и советника правительств Индии, Новой Зеландии, Канады и Португалии, в настоящее время являет ся ведущим специалистом по развитию региональной стра тегии для президентов ряда стран Центральной Америки.
«Фирмы получают конку рентное преимущество за счет осознания новых на правлений своей деятельно сти, новых процедур, новых технологий или новых ис ходных материалов»
В своей главной книге «Конкурентная стратегия» Портер предложил революционные подходы к разработке стратегии предприятия и отдельных отраслей экономики. Эта книга основана на тщательном изучении сотен компа ний различных сфер бизнеса. Согласно Портеру, разработ ка конкурентной стратегии сводится к четкой формули ровке того, какими должны быть цели предприятия, какие средства и действия понадобятся для достижения этих це лей, какими методами предприятие будет вести конкурен цию.
П Вопросы и задания
1. Что такое «бизнес-идея»? Какова роль бизнес-идеи в открытии пред приятия?
2. Подумайте и запишите ВСЕ бизнес-идеи, которые вам приходят в голову в пер вую колонку. Затем заполните влияние внешних и личных факторов на бизнес-идеи. Ниже праведен пример заполнения таблицы.
Бизнес-идея
|
Внешние факторы
|
Личные факторы
|
|
Почему этот бизнес бу дет успешным?
|
Почему этот бизнес может не быть ус пешным?
|
Почему именно мне стоит этим заняться?
|
Почему именно мне не стоит этим зани маться?
|
Изготовление
деревянной
мебели
|
Все больше ценятся индивидуальные вещи.
Люди озабочены эко логической чистотой.
В нашем городе никто не занимается изготов лением мебели по инди видуальным заказам с использованием художе ственной резьбы по де реву
|
Ручная ме бель стоит до роже.
Из Китая привозят каче ственную и не очень дорогую деревянную мебель.
Покупатели имеют низкий уровень дохода
|
Я профессио нал в изготовле нии мебели.
У меня есть оборудованная мастерская
|
Я плохо разбираюсь в моде на ме бель.
У меня аллергия на мебельные лаки
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
