Задание 8.2
Фирме «Поиск» поступает другое предложение о закупке 5000 каркасов. Если она примет это предложение, то постоянные затраты возрастут на 10 тыс. руб. и фирме придется отказаться от изготовления 2000 штук основного заказа. Определить минимально приемлемую цену, на которое могло бы согласиться руководство фирмы, то есть цену, сохраняющую прежнюю сумму прибыли.
Задание 8.3
Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия «Алф» равна 1,75. Определить последствия снижения цены на 1000 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 17,5 тыс.руб./шт., а общие затраты были равны 100 млн. руб. (в том числе постоянные – 20 млн. руб.) на весь объем производства.
Задание 8.4 «Ассортиментная политика предприятия» Предприятие производит щитовые дома, реализуя 400 домов в месяц по цене 250 тыс. руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 150 тыс. руб./шт., постоянные 35000 тыс. руб. в месяц.
Показатель
|
На ед. продукции, руб.
|
%
|
Долей единицы
|
Цена реализации
Переменные издержки
Валовая маржа
|
|
|
|
Возьмите на себя роль финансового директора и ответьте на следующие вопросы:
Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10000 тыс. руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30000 тыс. руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?
Зам. ген. Директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 тыс. руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества домиков приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы?
Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 тыс. руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15000 тыс. руб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли это одобрить?
Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладом (суммарный месячный фонд оплаты 6000 тыс. руб.) на комиссионное вознаграждение 15 тыс. руб. с каждого проданного домика. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15 %. Следует ли одобрить такое предложение?
Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем продаж до 150 домов. Какую следует назначить цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 3000 тыс. руб.?
Задание 8.5
Предприятие изготавливает запасные части к строительной машинам – масляные фильтры – и реализует их по 10 руб. за фильтр. Переменные издержки на единицу продукции –3.6 руб. Квартальный объем продаж – 250000 шт. Постоянные издержки 975000 руб. Порог рентабельности перейден. Поступает коммерческое предложение продать дополнительно 20000 фильтров по цене 5,25 рублей. Выполнение этого заказа связано только с возрастанием переменных издержек на 72000 рублей на весь объем. Постоянные не изменяются. Стоит ли принять данное предложение.
Список используемой литературы:
Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Ханн «Маркетинг», 3 изд. – СПб.: Питер, 2007г.
Т.Д. Маслова, С.Г. Божук «Маркетинг». – СПб.: Питер, 2007г.
Н.А. Бондарева, С.М. Горкина «Маркетинг». – М.: МГСУ, 2011г.
Приложение 1
ПРИМЕР ВЫПОЛНЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ № 2.6.
Этап 1
Цель маркетингового исследования — изучение удовлетворенности сту дентов выбором вуза и специальности.
Метод сбора маркетинговой информации — опрос.
Инструмент исследования — анкета.
Этап 2
Генеральная совокупность — студенты института. Опрос проведен в группах третьего, четвертого и пятого курсов факультета и составляет 60% генеральной совокупности.
Этап 3
Фрагмент анкеты представлен ниже.
Анкета (фрагмент)
Уважаемые студенты, просим принять участие в маркетинговом иссле довании удовлетворенности студентов выбранной специальностью. Пожалуйста, выбирайте те варианты ответов, которые соответствуют вашему мне нию. Если нужного варианта нет, запишите ваше мнение в пункте «другое
1. Выбор Вами вуза зависел:
а) от Вас лично;
б) от влияния на Вас мнения родителей или родственников;
в) от мнения друзей;
г) от информации в рекламе;
д) от стоимости образовательной услуги;
е) от отсутствия других вузов в городе;
ж) другое.
На выбор вуза влияли следующие факторы сервиса:
а) наличие общежития;
б) наличие столовой и буфета;
в) наличие библиотеки и ее укомплектование современной литературой;
г) наличие спортивного комплекса;
д) наличие спортивной секции (указать какой);
е) наличие студенческого клуба;
ж) оснащенность оборудованием;
з) другое.
Этап 4
Проведение опроса.
Этап 5
По каждому вопросу построены диаграммы или графики вариантов от ветов
Фрагмент диаграмм:
Результаты опроса, проведенного с использованием анкеты, представлены в виде гистограмм. Выбор вуза зависел:
Чуть больше трети опрошенных студентов при поступлении сами выби рали вуз, выбор четверти опрошенных зависел от мнения родителей, 16% вы брали вуз из-за его престижности, другие причины назвало значительно мень шее число опрошенных.
Этап 6
Анализ результатов.
Полученная в результате опроса информация используется для состав ления профилей удовлетворенности студентов выбором вуза, специальности и качеством образовательных и сервисных услуг вуза.
По результатам данного исследования выявлены сильные и слабые сто роны института вуза.
К сильным сторонам относятся:
престижность вуза и института;
уровень сервиса вуза;
достаточный уровень качества образовательных услуг.
К слабым сторонам следует отнести:
недостаточный уровень информации о специальностях и институтах в СМИ, высокий процент студентов, не удовлетворенных условиями в обще житии, недостаточную оснащенность лабораторий оборудованием;
проблемы, которые необходимо решать для повышения рейтинга вуза в конкуренции на рынке образовательных услуг (улучшение работы по кон курсному набору студентов, повышение оснащенности учебного процесса тех ническими средствами и укомплектование библиотеки новейшими издани ями учебно-методической литературы).
Вывод: усилить рекламную деятельность вуза.
Приложение 2
Пример разработки многоуровневой модели «идеального» товара
Наименование товара
|
духи
|
Уровень товара
|
Описание характеристик уровня
|
Ядро товара
|
Для своего собственного удовольствия, эстетического восприятия («Мне нравится аура запаха, исходящая от моего тела»)
Гигиеническое предназначение — социализация («Плохо, если на работе от меня будет дурно пахнуть»)
Гигиеническое предназначение — медицинский аспект («Если я не использую этот ароматизатор, я буду испытывать зуд»)
Социализация — привлечение противоположного пола («Этот мужчина мне нравится, я хотела бы понравиться ему»).
Социализация — этикет («В моей социальной группе я должна соответствовать определенному уровню достатка»)
Ритуал («В нашем клубе принято иметь запах ...»)
|
Товар в реальном исполнении
|
Букет запаха, связанный с конкретной ароматической композицией
Плотность, вязкость раствора
Стойкость запаха
Дизайн флакона
Количество жидкости
Антисептические свойства, возможность устранения запаха
Дизайн упаковки
Название
|
Товар с подкреплением
|
Дополнительный сервис по упаковке
Сопутствующие товары, стилистически связанные с характером духов
Возможность варьирования количества духов
Пробные образцы
|
|
Товар в полном смысле слова
|
Имя фирмы, дизайнер духов
2. Эксклюзивность места покупки
|
|
ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие…………………………………………………………………………..
|
3
|
1. Тема 1. Современная концепция маркетинга……………………………………
|
5
|
2. Тема 2. Маркетинговые исследования……………………………………………
|
8
|
3. Тема 3. Товарная политика в системе маркетинговых решений……………….
|
16
|
4. Тема 4. Управление каналами распределения и товародвижения……………..
|
24
|
5. Тема 5. Ценообразование: задачи и стратегии…………………………………...
|
26
|
6. Тема 6. Организация коммуникативной политики………………………………
|
31
|
7. Тема 7. Управление маркетинговой деятельностью……………………………..
|
36
|
8. Тема 8. Организация службы маркетинга на предприятии……………………..
|
40
|
Библиографический список…………………………………………………………..
|
42
|
Приложение 1…………………………………………………………………………
|
43
|
Приложение 2…………………………………………………………………………
|
45
| |
