Тема 5. Формирование и планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг): состояние и пути совершенствования
План
Введение
Характеристика формирования и планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии
Общая оценка финансового состояния организации
Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг), ее состав и структура
Факторы, влияющие на формирование выручки от реализации продукции
Ценовая политика предприятия и ее формирование
Объем реализуемой продукции
Эластичность спроса: сущность, определяющие факторы
Планирование выручки от обычных видов деятельности
Основные методы и этапы планирования выручки от реализации
Система планов по формированию выручки от реализации
Внутренний контроль за формированием выручки от реализации продукции
2. Пути совершенствования формирования и планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии
2.1. Факторы и резервы увеличения объемов производства и
реализации продукции
2.2. Направления совершенствования планирования выручки от
реализации продукции
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Материалы для разработки темы
Из годового отчета:
Бухгалтерский баланс (ф. 1) и приложения к нему (ф. 5)
Отчет о прибылях и убытках (ф. 2)
Отчет о движении денежных средств (ф. 4)
Отчет о производстве, затратах, себестоимости и реализации продукции (специализированная форма)
II. Из плана производственно-финансовой деятельности:
Планы производства и реализации продукции
Плановые расчеты цены
Плановые расчеты выручки от продаж
Во введении обосновывается актуальность темы, вытекающая из роли выручки как основного источника формирования финансовых ресурсов предприятия, что требует необходимости планирования и контроля ее размеров, каналов поступления, отражения в учете. Исходя из этого устанавливается цель и задачи работы, объект (предприятие) и предмет (экономические отношения по формированию и планированию выручки от реализации продукции (работ, услуг)), информационная база (из литературных источников, данные бухгалтерской, финансовой и статистической отчетности) и методы исследования.
В первой главе излагаются теоретические основы исследуемой темы, конкретизированные оценкой практического материала предприятия (по которому у студента имеется финансовая отчетность), анализируется уровень и выявляются достоинства и недостатки действующей в настоящее время на предприятиях организации финансовой работы по формированию и планированию выручки от реализации продукции (работ, услуг).
В § 1.1. дается краткая общая оценка финансового состояния предприятия. Называются организационно-правовая форма хозяйствования, отрасль и вид деятельности. Выявляются и оцениваются стоимость, структура и динамика изменения имущества, источников его формирования. Определяется объем валовой и товарной продукции (выручка, себестоимость). Проводится анализ качества прибыли, движения составных частей капитала и денежных средств. Рассчитываются и оцениваются относительные показатели платежеспособности и ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности. Делается предварительный вывод о качестве финансовой работы на предприятии по формированию и планированию выручки от реализации продукции и ее влиянии на выявленное в процессе анализа финансовое состояние предприятия (хорошее, напряженное или кризисное).
В § 1.2. рассматриваются взгляды различных ученых и практиков на определение понятия выручки от реализации продукции. Делается их группировка согласно налоговых (Налоговый кодекс РФ, ч.2, гл.25), учетных (ПБУ №9) и финансовых позиций. Рассматривается роль выручки в процессе производственно-коммерческого цикла, методы признания выручки (по определению момента реализации) – метод начисления или кассовый метод. Анализируются взгляды различных ученых на определение состава выручки. В частности, изучается состав выручки исходя из таких признаков классификации как состав реализуемых изделий, полнота учета компонентов составных частей выручки и других. Рассматриваются компоненты определяющие структуру выручки предприятия. Раскрывается порядок поступления выручки (наличная или безналичная форма).
По материалам годовой отчетности студент определяет размер и состав выручки от реализации продукции (работ, услуг) по объекту исследования, делает выводы о динамике ее изменения за анализируемый период.
В § 1.3. рассматриваются основные факторы, оказывающие влияние на величину выручки от реализации продукции. Прежде всего (в 1.3.1.), раскрываются основные подходы к ценообразованию (затратный, ценностной), методы определения цены и факторы, влияющие на ценообразование. Характеризуются основные этапы формирования ценовой политики, зависимость ценовой политики от структуры рынка и фазы его развития. По данным объекта исследования анализируется уровень и динамика цен (расценок, тарифов) на основные виды продукции (работы, услуги), выявляются факторы, влияющие на величину цены (зависимость от каналов реализации, качества продукции, спроса и предложения и так далее). Студент производит оценку достоинств и недостатков ценообразования на продукцию предприятия.
В 1.3.2. характеризуются факторы, определяющие объем реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг). В частности, рассматриваются такие факторы как: объем производства (или другой фактор, характеризующий объем продаж, оказание услуг и тому подобное), его соответствие производственным возможностям предприятия, уровень товарности (соотношение объема продаж и объема производства) и конкурентоспособности отдельных видов продукции, оценка потенциальной емкости рынка реализуемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг) и другие. По материалам объекта исследования при наличии необходимых данных анализируется динамика объемов производства основных видов продукции (выполнения работ, оказания услуг) и уровень их товарности. На основании этого студент делает вывод о необходимости поиска резервов увеличения объемов продаж, изменения ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции, каналов сбыта продукции и т.д.
В 1.3.3. дается характеристика понятия «эластичность спроса» как степени реакции одной величины на другую применительно к объему продаж и цене продаж. Рассматривается количественная оценка эластичности спроса (коэффициент эластичности), характер спроса (эластичный, неэластичный), реакция покупателей при снижении (возрастании) цен при различных характерах спроса. Выявляются основные факторы, определяющие уровень эластичности. По возможности дается характеристика особенностей спроса на продукцию анализируемого предприятия.
В § 1.4. излагается действующий на российских предприятиях порядок планирования выручки от обычных видов деятельности.
В 1.4.1. обосновывается необходимость прогнозирования и планирования выручки от реализации. Определяется соподчиненность и взаимосвязь процессов прогнозирования и планирования выручки в целях реализации общей финансовой стратегии предприятия. Характеризуются методы планирования выручки от реализации (прямого счета, расчетный): их экономическое содержание, последовательность основных этапов. На примере конкретного предприятия оцениваются применяемые им методы планирования, выявляются достоинства и недостатки применяемой системы планирования выручки (при наличии необходимых планов по предприятию).
В 1.4.2. рассматривается система планов по формированию выручки от реализации продукции (перспективные, текущие, оперативные), их сущность, назначение, возможная детализация. Дается оценка рекомендуемых отраслевых рекомендаций по планированию выручки, их практическое применение на предприятии. Представленная информация конкретизируется оценкой применяемых на предприятии форм плановых расчетов выручки, отмечаются их достоинства и недостатки.
В § 1.5. рассматривается необходимость осуществления внутреннего контроля за формированием выручки (как неотъемлемой составной части системы организации финансовых результатов от реализации продукции), объекты, виды и периодичность такого контроля, порядок оценки и определения действий по выявленным отклонениям. По имеющимся материалам студент дает оценку действующей системы контроля за формированием выручки на предприятии, выявляет ее достоинства и недостатки.
Во второй главе рассматриваются проблемы формирования и планирования выручки от реализации продукции, отраженные в экономической литературе. Для этого студент группирует взгляды различных экономистов по дискуссионным вопросам, высказывает свой взгляд на возможность их практической реализации.
В § 2.1. на основе выявленных в первой главе недостатков формирования выручки предприятий определяются пути увеличения объемов производства и реализации продукции. Для этого вначале устанавливаются реально возможные факторы изменения объемов производства и реализации продукции (формируемые в сфере производства или сфере обращения, находящиеся во внутренней или во внешней среде предприятия). Например, резервы роста объема продаж устанавливаются, во-первых, через определение резервов роста выпуска товарной продукции (в частности, изменение объема валовой продукции, расходов будущих периодов, остатков незавершенного производства и так далее) и, во-вторых, через определение резервов сокращения остатков нереализованной продукции (в частности, уменьшение остатков готовой продукции, уменьшение остатков отгруженной, но не оплаченной продукции). Отдельные предложения, по возможности, подтверждаются проведением соответствующих прогнозных расчетов применительно к анализируемому предприятию.
В § 2.2. предлагаются мероприятия по совершенствованию планирования выручки от реализации продукции предприятий. В частности, может быть предложена система планирования минимального размера выручки для достижения безубыточности и целевого размера выручки для достижения запланированного размера прибыли, а также система контроля за формированием этих видов выручки. Данное предложение, по возможности, подтверждается проведением прогнозных расчетов этих показателей применительно к анализируемому предприятию.
В заключении делаются выводы по проведенной учебно-исследовательской работе. Студент кратко и четко формулирует предложения по уточнению понятия выручки от реализации, делает выводы о состоянии финансовой работы по ее формированию и планированию, основанные на материалах первой и второй глав курсовой работы. Кратко и ясно излагаются предложения, направленные на устранение выявленных недостатков или решение проблем, выявленных в ходе исследования по данным конкретного предприятия, а также на основании изучения экономической литературы.
Список рекомендуемой литературы
Конституция Российской Федерации: официальный текст. - М.: Издательство «Элит 2000», 2004. - 376 с.
Гражданский кодекс РФ (части 1,2)(с изменениями от 29 июля 2004 г.) // СПС «Гарант».
Налоговый кодекс РФ (часть II, глава 25). - М.: Издательский Дом «Инфра-М», 2006. - 302с.
Положение по бухгалтерскому учету №9 «Доходы организаций» от 16.09.2006 г. // СПС «Консультант+».
Положение о безналичных расчётах (утв. ЦБ РФ 03 октября 2002 г. № 2-П) (ред. от 11 июня 2004 г.) // СПС «Консультант+».
Баландин И.Н., Тырико Т.Г. Использование сезонных колебаний для прогнозирования показателей производства сельскохозяйственной продукции / И.Н. Баландин, Т.Г. Тырико // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2006. - №8. – С.6-8.
Бланк И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. – К.: Ника-Центр, Эльга, 2002. – 752 с. (раздел 3, гл. 4).
Гаврилова А.Н. Финансы организаций (предприятий): Учебник / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007. – 608 с. (гл.1, п.1.5, гл.4., гл.7).
Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансовая отчетность и ее анализ (основы балансоведения): Учеб. пособие / В.В. Ковалев, Вит. В. Ковалев. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 432 с. (гл.9, гл.10).
Ковалева А.М. Финансы фирмы: Учебник. – 3-е изд., испр. и доп. / А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 496 с. (гл.3, п.1; гл.10).
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент/ М.Н.Крейнина. - М.: Дело и Сервис, 2001. - 400с. (гл.8, гл.9, п.9.3).
Кулаева Н.С. Определение выручки от продажи готовой продукции в бухгалтерском учете / Н.С. Кулаева // Справочник экономиста. – 2007. - №10 (52). – С.51-58.
Лукашев Н.И. Проблемы ценового диспаритета в АПК и перспективы его развития в современный период / Н.И. Лукашев // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2006. - №12. – С.5-8.
Свиридова Н.В. Комплексное исследование финансового состояния организаций / Н.В. Свиридова // Финансовый вестник (финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет). – 2007. - №15. – С.65-70.
Семенов В.И Управление продажами и прибылью / В.И. Семенов // справочник экономиста. – 2007. - №9 (51). – С.21-31.
Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Е.С. Стоянова (и др.); под ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Перспектива», 2002. - 656с. (часть II, гл.2, п.2.2; часть III, гл.2, п.2.1).
Финансы организаций (предприятий): учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям, специальности 080105 «Финансы и кредит» / Н.В. Колчина и др.; под ред. Н.В. Колчиной. – 4-е изд., перараб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2007. – 383 с. (раздел I, гл.2, п.2.4, п.2.5, п.2.6; гл.3, п.3.5).
Финансы предприятий: теория и практика. Учебник / С.В. Большаков. – М.: Книжный мир, 2005. – 617 с. (раздел 4, гл.8, раздел 11. гл.21).
Финансы сельскохозяйственных предприятий / М.Л. Лишанский, З.А. Круш, И. Б. Маслова, Л.С. Шохина; Под ред. М.Л. Лишанского. – М.: КолосС, 2003. – 376 с. (гл.4, п.4.2, 4.6).
Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Финансы предприятий / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: ИНФРА - М, 1998. - 343с. (гл.5, п. 5.4; гл.6, п.6.1.; гл.11).
Шуляк Г.Н. Финансы предприятий / Г.Н. Шуляк. - М.: Издательный дом «Дашков и К», 2002. - 752с. (гл.4, п.4.2.; гл.9).
Другая современная литература по соответствующему разделу финансов предприятий и финансового менеджмента: учебники, монографии, периодические издания и статистические сборники за последние 2-3 года.
|
