Стратегия рекламной компании
| "Постоянно напоминайте публике свое имя". Н.У.Эйер
В любом виде рекламной деятельности один фактор остается неизменным - наибольшего успеха добиваются только те рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному плану. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она адресована и каких результатов от нее ожидают. Реклама для них - это плановый бизнес по организации продажи и получения прибыли, а не "одиночный выстрел", который может оказаться холостым. Когда рекламодатель рассматривает рекламу как нечто отдельное от продажи товара и маркетинга, как "искусство ради искусства", он совершает фатальную ошибку, и план его рекламной кампании обречен на провал. Он забывает простую истину - цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее число вероятных покупателей узнали о товаре в запланированный период времени. Фирмы общаются с потребителями через средства массовой информации, пытаясь это делать так, будто ведут живой непосредственный диалог. Смысл рекламной кампании в том, что рекламодатель устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует эту тактику с другими действиями по продаже товара или услуг, а затем начинает реализовывать запланированные мероприятия. Итак, рекламная кампания начинается с плана.
В нем в обязательном порядке должны быть раскрыты следующие аспекты: Анализ ситуации на рынке. Оценка товара. Оценка потребителя. Оценка конкурентов. Цели маркетинга. Бюджет. Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации, стимулированию сбыта. Оценка результатов кампании.
|
Предсказание на будущее
| 1. Улучшится качество исследований, что даст больший объем знаний; творческие люди научатся использовать эти знания с пользой для дела. 2. Наступит ренессанс рекламы в прессе. 3. Реклама будет более информативна. 4. Рекламные щиты и панели уйдут в прошлое. 5. Рекламные передачи на телевидении и радио будут взяты под контроль. 6. Резко увеличится объем рекламы на государственном уровне в целях воспитания, особенно пропаганды здорового образа жизни. 7. Реклама станет частью программы контроля над рождаемостью. 8. Политические кампании будут строиться на честной рекламе. 9. Возрастут качество и эффективность зарубежной рекламы. (Все больше "зарубежных зайцев" будут догонять "американскую черепаху".) 10. Интернациональные компании увеличат свою долю на мировом рынке. Рекламные кампании будут разрабатываться международными агентствами с учетом местных условий. 12. Реклама с прямым ответом станет неотъемлемой частью рекламы, ориентированной на широкую общественность. 13. Телевизионная реклама станет дешевле.
Я считаю, что нынешнее время специализации пройдет. Весь ход развития общества говорит об отсутствии границ и барьеров между областями знаний. Будущее объединит все направления маркетинга. Осмыслив и поняв роль средств информации, наибольшего успеха добьются самые осведомленные. Короче говоря, я верю, что в маркетинге завтрашнего дня будут работать люди-универсалы, знающие все обо всем, верящие в свои безграничные способности. Точь-в-точь такие, какими еще вчера были пионеры маркетинга.
| |