Денис Бурхаев Мемуары о проекте Sweet-World Подлинная история одного российского стартапа без прикрас и купюр
Скачать 1.62 Mb.
|
Пользуясь нашим пиаром, нашими материалами, нашими книгами, он собирает группу на Ортегу и, мало того, как-то из этого себе тоже выкраивает. По-моему, ему тогда написали: ирод, что ж ты, паскуда, делаешь? Люди же приедут в Питер, и тебя же найдут. Вот твои координаты, вот твои паспортные данные. На что в итоге он слился.Таким образом, закончилась эпопея проведения тренингов в Питере. И после этого, уже наученные горьким опытом, мы с такими ссученными кренделями больше не работали. Ошибки в проекте А как, собственно-то, Андрей Жариков пришёл в проект? Он был нашим учеником, и, по-моему, проходил Модель везения. Я помню Лия, его жена, тоже проходила один из наших тренингов в Питере, а Андрей, естественно, в Москве. В общем, как-то он "прибился", и мы стали использовать его на подсобных работах, при том, что Тиман его не особо любил и жестко, конечно, дрессировал. Андрей, говорит, любит по древу растекаться, надо его тормозить. Давали ему задания, и он их выполнял. Я просто особо не занимался этой рутиной, поэтому сказать могу лишь это. Итог мы вели к магазину. В результате всех этих душевных терзаний – а давайте сделаем так, а давайте сделаем по-другому – решили сделать магазин. Магазин ведь – это новое веяние, инфопродукты, записанные болванки, тренинги будем продавать. Давайте, сделаем магазин? Хорошо, давайте. Кто будет делать магазин? Андрей. Он вызвался сам, он программист – ну, назвался груздем, так полезай в кузов. И стали делать магазин. Амик говорил, что и как делать, Андрей, соответственно, это делал. То есть, Амик, как он это любит, «руководил процессом». В итоге запилили они магазин. И, действительно, там все было сделано руками Андрея. Что скрывать правду? Работящий парень, руки растут из того места, откуда надо, с головой полный порядок, сделал он всё чин-чинарём, полный бум-бокс, реально идеально, все так, как хотелось. Но пиздец подкрался незаметно с другой стороны. Потому что, как потом уже анализировали, сильны мы оказались задним умом. Мы допустили принципиальную ошибку: ты либо проводи тренинги и не выкладывай их в бэкенд, либо выкладывай в бэкенд, но занимайся постоянным мониторингом и выпиливай эти тренинги с рутрекера, торрентов и прочих ресурсов. Постоянно срись с администрацией, говори – вы наши авторские права, такие засранцы, нарушаете, мы придём и штырь вам в задницу вставим – чтобы боялись, уважали и выпиливали оттуда всё своевременно. У нас, естественно, ничего этого не было, и узнавали мы про то, что все наши тренинги и прочие инфопродукты уже разворованы только после того, как самый последний ленивец нам говорил: «Блин, ребят, чего вы тут пыжитесь, тужитесь, оно же всё есть в бесплатном доступе на торрентах?». Вот, пожалуйста, Модель везения, то, сё, пятое, десятое. Всё уже было разворовано, куплено вскладчину и выложено в общий доступ. Пусть не в полном варианте, а фрагментарно, но люди, которые в теме, они всё уже у себя дома собрали, скомпоновали, изучили. И потом мы ещё узнали, что по нашим методикам то здесь один тренинг проводят, то ещё здесь кто-то группу на пикап собирает. И прямо в продающем письме у себя там пишут: по методикам "Свит-волда" обучаем людей пикапу. А мы всё пытались понять, отчего же у нас продажи в интернет-магазине никак не идут, а там уже, оказывается, по нашим методикам тренинги по пикапу проводят. А когда хватились, было уже поздно что-либо делать. И я помню, как пацаны радовались, и мне было приятно, что уж там говорить? Они мне сообщали: «О, Денис, вот ещё один сделал покупку, уже сорок пять тысяч в кассе. Такие деньги, это ж деньжищи прямо. О, уже там пятьдесят с лишним тысяч в кошельке, семьдесят тысяч, восемьдесят тысяч».И после всех этих кратковременных радостей наступает период полного апсетдауна, и всё – закончились продажи. Почему? Потому что помимо этой ошибки, которую я считаю принципиальной (это же фейл – не продумать такое), мы допустили ещё одну ошибку. Если ты выпускаешь продукты, ты же должен их поддерживать, ты должен постоянно их пиарить, чтобы они были на слуху. Но мы ничего этого не делали, и, что самое главное, самый большой фейл – мы не расширяли нашу аудиторию. Вроде как, это должно было находиться в ведение Тимошки с Амиком, потому что я двигал продукты, а они, вроде как, занимались всей этой аудиторией, рекламой, маркетингом. Но этого, естественно, не было, потому что никто, собственно, этого не умел и не знал, как это делается. Притока новой аудитории не было, и произошло элементарное: те, которые в нашей аудитории были и хотели купить – они уже купили, а новых-то людей не прибывало, и поэтому покупать было некому. И я помню, как Амик все молился на этот магазин, чуть ли не монитор целовал, красивые же картинки были. А тут – ну, не продает, а ведь Парабеллум говорил: сделайте магазин, и люди будут покупать. Тогда у нас было такое восприятие: магазин же есть, сделали же красиво. Но мы не понимали одной вещи – ну и что, что красиво? Что такого-то? Ну, красивый магазин, а там лежит та же самая колбаса, та же самая ставрида. На этом эпопея с магазином закончилась. Что-то выплатили Андрею, сколько – я тоже не в курсах. Наверное, что-то выплатили? Это, кстати, к вопросу о том, как мы, три соучредителя, даже не знали, кто что делает, кто за что отвечает. Кошелёк был у Амика с Тиманом, и мне просто сообщали, какие суммы пришли, какие суммы ушли. Хотя про то, что ребята заказывали у многотысячников пиар в ЖЖ, я узнал только тогда, когда мне выкатили счёт на мой ЖЖ http://denis-burkhaev.livejournal.com/. Они сами, короче говоря, пиарили. А у меня у самого на тот момент был кризис жанра, причем неслабый, потому что надо же было что-то делать, а что делать – не понятно. То одно, то другое, то эта идея не работает, то давайте это попробуем, но не сейчас, а это вообще ерунда. В общем, продажи в магазине прекратились, наступил штиль. И тут у Тимана настало окончательное и полное разочарование в Парабеллуме, потому что «всё же делаем по Парабеллуму…». Парабеллум сказал – сделайте магазин, и будет вам счастье – сделали магазин, где счастье, Парабеллум? Нет счастья. Где деньги, где многотучные стада покупателей, которые ломятся на интернет-витрину и сметают всё? Нет этих покупателей. И тут у пацанов случился коллапс. У меня он случился ещё раньше, а на тот момент случился и у пацанов. Оказалось, что Парабеллум даёт непроверенную информацию. Они пошли к Гагину, и первое, что им сказал Гагин: «Ребят, вы покупали всю эту информацию у замечательного Андрюши Парабеллума, а вы вообще проверили, работает ли это именно так, как он говорит?». А как это вообще можно проверить? Ну, вот проверили собственной тушкой, убедились, что, оказывается, не работает. Как описано и как вроде должно быть, так не работает. В общем, окончательно разочаровались в Парабеллуме, Тиман в сердцах его удалил из друзей – как Тиман это обычно делает. Сначала потёр свой ЖЖ, потом Андрея Парабеллума обложил матами, и дружба врозь. И здесь надо сказать о том, как вообще к этому пришли. В ЖЖ-сообществе Парабеллума первым представил Тиман. С лёгкой руки Тимана (а он же на тот момент был тысячником) никому не известный Парабеллум начал своё победное шествие по этим вашим интернетам. И у них была некая договоренность. Тиман люто, бешено фапал на Парабеллума, говорил, что он нас всех спасет: отец западной демократии приехал спасать российских недобизнесменов. И пропиарил его с уговором. Парабеллум показал ему приснопамятные фотографии какой-то машины, якобы его мерседеса, какого-то дома, на фоне которого был Андрей. Был ли это дом непосредственно Андрея Парабеллума – тайна сия велика до сих пор. И с разных источников кто-то говорит, что таки это был дом Парабеллума, им честно купленный на пиндосские рубли, кто-то говорит, что это был дом Парабеллума, ранее им купленный, но уже к тому времени заложенный, и он был чуть ли не арестован за долги. Потому что куплен дом был по ссуде, а ссуду выплачивать денег не было. Собственно, это и явилось причиной переезда Андрея на вольные россиянские нивы. Кто-то говорит, что всё совсем было не так, но слухами Москва полнится. Мне это все было не особо интересно тогда, не особо интересно и сейчас. Какой на самом деле доход у Андрея Парабеллума. Я считаю, сколько есть – все его. А мне в его карман лезть – смысла не было и нет. Но была договоренность – что после того, как Тиман пиарит Парабеллума, Парабеллум выходит на большую инфоарену, поднимает свои первые миллионы и начинает пиарить наш проект. Есть у Тимана одна черта – некая наивность, доверчивость по отношению к людям. В результате, когда он в очередной раз попросил – Андрей, вот же я же тебя пиарил, давай теперь ты, долг платежом красен. Он получил прямой и честный ответ – идите на…, я вас не знаю. Образно говоря. Понятное дело, что никто прямо не посылал, но метасообщение было именно такое. «Ребят, вы кто здесь такие, ты один из многих, кто меня пиарил, и знать я вас не знаю». Он послал Тимана на хуй, и вместе с Тиманом и нас всех. В общем, Тиман по этому поводу горько разочаровался, а это к тому моменту ещё совпало с тем, что закончились интернет-продажи в магазине, который накрылся медным тазом. Тиман совсем расстроился, закручинился и перестал на Парабеллума фапать, но поскольку фапать всё-таки на кого-то надо, был найдет новый объект – Тимур Владимирович Гагин. Ну, не могут ребята без того, чтобы на кого-нибудь не фапать – но это в принципе и понятно. Тогда и начали вести переговоры с Гагиным. Появился новый кумир. Амик отнесся к этому скептически, потому что «хватило нам твоего Андрея, зачем нам теперь ещё и Гагин?». Но Тиман клялся и божился, наверное, тоже на крови, что Тимур Владимирович не Парабеллум, уж он-то нас точно спасёт. Ок, он сумел убедить Амика в том, что да – таки Тимур Владимирович нас спасёт. Встал вопрос – как он нас будет спасать? Надо заказать ему аудит нашего проекта! Лучше бы, чем заказывать аудит, они бы пришли к Тимуру Владимировичу и сказали: «А у нас денег нет. Скажите лучше сразу, что нам пора разбегаться, а деньги, которые есть, мы между собой поделим, хотя бы на мороженное хватит, или ещё что-нибудь себе купим». Но этого сделано не было, и заказали Тимуру Владимировичу аудит. Про аудит я уже рассказывал. Когда Гагин вник во всё это, но вник не до конца, потому что самое важное пацаны от него намеренно скрыли(!!!), возникла история с тем, что делать дальше. И смешно, и грешно – получается в результате такая история: был проект "Свит-волд", куда пришел Андрей Жариков, замечательный программист, который сделал магазин, проработавший два-три месяца и который сделал целых девяносто тысяч рублей. После этого магазин благополучно накрылся медным тазом уже не по вине Андрея, а по нашему недомыслию, потому что были сделаны принципиальные ошибки, и продажи прекратились. Девяносто тысяч честно заработанных Андреем денег ему отданы не были, а перекочевали в карман к Гагину, на что было получено заключение, что «пациент скорее мертв, чем жив, и пора бы вам отнести его на кладбище» – что ребята в итоге и сделали. Поэтому резюмируя историю, можно сказать: что умнее всех оказался Гагин, в итоге он оказался конечным получателем дивидендов, причем всех дивидендов со всего проекта "Свит-волд". "Чудодейственное словцо" А теперь конструктивная часть – мемуары же требуют хэппиэнда. Чем же в итоге всё закончилось, на чём расстались? Ещё раз говорю, мы расстались нормально, особенно для любителей фразочек типа «а вы там морду друг другу били?» скажу – нет, мы даже не ругались. Лично у меня к ребятам сохранилось нормальное чувство. Да и сейчас, даже несмотря на то, что они выпустили свой опус, у меня на них совершенно нет злости. Но, опять-таки, моё отсутствие озлобленности по этому вопросу, каких бы то ни было переживаний определяется исключительно тем – как я уже писал в самом начале – что внутренне я был готов к тому, что события могут развернуться таким образом. Потому что ещё в "мохнатом" 2012 году, когда я общался с Амиком, он рассказывал, как будет хуесосить этих инфобизнесменов. И когда мне Ольга со смехом сказала – "посмотри, что про тебя написали ребята" – я примерно знал, что они там написали. Уже достаточно того факта, что у Амика даже аттестата о среднем образовании нет, он необразованный, 8 классов не сумел закончить. По ошибкам в словах и по структуре предложений понятно, кто писал статью. Но это дела нынешние, а тогда все было нормально, и в принципе не было никакой вражды. Да и сейчас нет. В итоге мы расстались, а у меня продолжался кризис, для меня закрытие проекта "Свит-волд" было неким громом среди ясного неба. Конечно, я примерно догадывался, что проект загибается, но одно дело догадываться, а другое дело увидеть это воочию и убедиться в этом. Говоря по правде, в тот момент я не знал, что я буду делать дальше, и я не знал, куда мне дальше двигаться. Я был в полной растерянности, но был рад хотя бы тому, что мне удалось спасти свой ЖЖ. И на том спасибо, как говорится. Поэтому, что я сделал? Я уехал отдыхать в санаторий. Перед поездкой мы с Андреем договорились, что будем держаться друг друга. Раз пацаны откололись, и не хотели больше этим заниматься. Ко мне приехал Андрей, мы с ним пообщались, и я ему сказал, что ребята вообще не хотят больше ничего делать и не хотят со мной больше иметь никаких общих дел. А я до этого ребят несколько раз спрашивал, и даже после расставания мы звонили друг другу и общались, дескать, хорошо, "Свит-волд" накрылся медным тазом, а, может быть, вместе сделаем что-нибудь другое, учтя прежние ошибки? На что мне было ясно и чётко сказано: мы ничем не хотим заниматься. Уже потом, через полгода-год, когда я снова стал общаться с Амиком и Тимофеем, и когда они начали по секрету всему свету рассказывать друг про друга и про свои телодвижения с Гагиным, мне стало понятно, почему они меня отправили как бы в небытие, и почему Тиман сказал «да забирай эти тренинги». Потому что они были уверены в том, что Гагин их вытащит, возьмёт к себе, построит им систему, и они будут у него работать: то ли под ним, то ли вместе с ним, то ли над ним, но, короче говоря, где-то в его сиянии, рядом с ним. Поэтому я сказал Андрею, что пацаны больше не хотят ничего со мной делать, и вообще они устали. Как тогда выразился Тиман: «Меня задолбало это всё, и идите-ка вы все на…, я поеду отдыхать в Уфу». Сказал, что Тимофей не возражает, что все материалы остаются у меня с учетом того, чтобы я их не продавал. В общем, мы с Андреем договорились, раз уж ребята так настроены, а нам-то это дело интересно, что будем держаться друг друга. Что-нибудь, да вытянем. Сказал Андрею, что сейчас у меня настроения совершенно нет (а у меня действительно была полная обструкция по всем фронтам), и что я уезжаю отдыхать на курорт, в санаторий. А через месяц-полтора я вернусь в Москву, и мы с тобой подумаем, что дальше делать, и как выживать-то вообще буду дальше. При том что Андрей тогда работал, и у него был источник заработка, а я последний хрен без соли доедал, то есть на последние деньги поехал отдыхать. Нашел дешёвую путёвочку, на определенное число купил билет и свалил подправлять себе здоровье и нервишки. В общем, нормально отдохнул, более или менее восстановился, приехал. И что мы сделали с Андреем дальше? Мы нашли один замечательный инфопродукт, правда, уже не помню, как он назывался, бывает встречаются среди инфопродуктов действительно дельные вещи. Там было всё детально описано, что и как делать, без лишней воды и прочей ерунды. Не парабеллумовский, естественно. Его делал человек, который начинал все свои инфобизнесы в России автономно от Парабеллума. Мы его купили вскладчину, и каждый занялся "попиливанием" своего собственного проекта. Андрей стал делать свой проект (лайфкодинг, насколько я помню). А я стал делать свой терапевтический проект (собственно, проект http://ritl.ru/, где я объединил все свои наработки и создал стройную систему, в которой мне сейчас удобно работать с клиентами). За определённую сумму мы с Андреем договорились, и он мне запилил сайт. Скажу честно, я тайно очень надеялся, что хотя бы пара-тройка человек в месяц ко мне придёт ("кушать-то" очень хотелось, а нечего). И я очень удивился, когда в первую же неделю – не успел я анонсировать этот проект – мне поступило то ли четыре, то ли пять заявок. Я очень взбодрился, и это было для меня знаком свыше: Денис, ты на правильном пути, не нужен тебе никакой грешный пикап, занимайся терапией. Всё точно так, как я предполагал и говорил, я двигался в правильном направлении. Людям нужен не пикап, людям нужна терапия: чтобы обрабатывать свои глубинные комплексы и проблемы, которые у них есть при общении с противоположным полом. Не в пикапе дело, а дело в проблемах, которые внутри. И это подтвердилось блестяще. И, действительно, стали приходить понимающие люди, которые вначале были моими клиентами, а потом даже стали моими друзьями. Народ пошёл, и пошёл на удивление бодро, тема заработала. И каждый раз, когда потом уже я общался с Амиком, с Тиманом, особенно в глазах у Амирана нужно было видеть это непонимание и немой вопрос: как? Как это вообще работает? Он искренне этого не понимал, потому что у него к аудитории другое отношение и другие пресуппозиции. На самом деле, Тимофей тоже удивлялся, как это вообще может работать? Потому что делали же все по Парабеллуму, даже интернет-магазин замутили, и всё равно не работало. А откуда вообще идёт это отношение? Это отношение именно из их жизненной позиции и проистекает: покупай и иди отсюда подальше. То есть, присутствует некая детская инфантильность, у них взгляд на работу с аудиторией именно такой – что есть некая технология, которая позволяет "закрывать" клиентов. Выражаясь языком инфобизнесменов – есть некое волшебное слово, которое знает "сука Бурхаев", но нам не говорит, и поэтому мы его отпидорасим в числе первых инфобизнесменов, раз с нами не делится. Слово, которое то ли произносит шёпотом в своих кастах – "сим-салабим-халай-махалай-бух-клиент-закрывайся" – и клиент закрывается, то ли молится, включая аудионаркотик, или что-то ещё из этой оперы. Знает Бурхаев, понимаешь, какую-то такую технологию, которая позволяет зомбировать клиентов, что они приносят ему деньги. А допетрить элементарного не могут: |
Похожие:
 | Тютин Денис Владимирович – доцент кафедры государственно–правовых дисциплин Приволжского филиала Российского государственного университета... | | Сейчас платежные средства можно встретить не только в форме наличных бумажных купюр и металлических монет, но и в виде огромных комбинаций... |
| Исаев Сергей Петрович, Синицина Ольга Алексеевна, Иванов Николай Васильевич, Канукоев Аслан Султанович, Плешаков Александр Григорьевич,... | | «New Solutions for the New World» издательства "National Geographic Learning". Приглашаются учителя английского языка. Участие в... |
 | История «The Beatles» — без всяких сомнений, группы №1 в мировой поп- и рок-музыке — это прежде всего история четырех простых ливерпульских... | | История войны вплетена в историю каждого участника Великой Отечественной Победы. История одного солдата, одной человеческой судьбы... |
| Планы семинарских занятий по изучению курса «История российского правосудия» для студентов 1 курса очной формы обучения по направлению... | | Планы семинарских занятий по изучению курса «История российского правосудия» для студентов 1 курса очной формы обучения по направлению... |
| Михалков С. В., Михалков М. В. Два брата — две судьбы: Мемуары. — М.: Зао центрполиграф, 2005. — 447 с. Isbn 5–9524–1884–8 | | История развития российского законодательства о товарных знаках и уголовной ответственности за его нарушение 11 |