Скачать 0.92 Mb.
|
Тема 8.3. Построение партнерской сети по продаже решений в области ИТ. Портрет партнера по продаже решений. Способы вовлечения партнеров. Методы стимулирования партнеров. Квалификация и компетенция поставщиков решений. Сегментация и выбор партнеров. Разработка и Бизнес-плана по решениям и его роль во взаимодействии с партнерской организацией. Проверяемые компетенции: ПК-11, ПК-18, ПК-24, ОК-10, ОК-14. Тема 8.4. Приемы продаж. Техника «Воронка продаж». Ведение переговоров. Навыки и приемы эффективных продавцов. Подготовка Коммерческого предложения. Презентация решения. Техника эффективных презентаций. Критерии подбора специалистов в отделы продаж. Основные компетенции для продажи решений в области ИТ. Проверяемые компетенции: ПК-5, ПК-8, ПК-12, ОК-6, ОК-9. Модуль 9. Рынки информационных технологий Тема 9.1. Анализ высокотехнологических рынков товаров и услуг. Анализ рынка как этап маркетинговой стратегии, продвижения товаров и услуг и конкурентной борьбы. Методы анализа рынков. Проверяемые компетенции: ПК-4, ПК-8, ПК-16, ОК-9, ОК-17. Тема 9.2. Методика поиска, обработки и представления данных по рынку ИТ. Основные источники информации по рынку ИТ. Признанные аналитические компании по оценке ИТ-рынков, их методики и основные материалы. Объем и динамика роста рынка ИТ, основные технологические и бизнес-факторы развития. Технологические, отраслевые, страноведческие аспекты анализа. Анализ поставщиков товаров и услуг. Проверяемые компетенции: ПК-22, ПК-29, ОК-14, ОК-19. Тема 9.3. Виды рынков. Рынок горизонтальных бизнес-приложений: ERP, CRM, SCM, BI, документооборот. Рынок вертикальных бизнес-приложений: информационные системы торговых компаний, билинговые системы в деятельности операторов связи, банковские системы. Рынок систем автоматизации производства. Рынок системной интеграции, бизнес- и ИТ-консалтинга. Рынок труда в отрасли ИТ.в России и ведущих государствах (США, Индия, Китай, Бразилия, ЕС). Проверяемые компетенции: ПК-5, ПК-8, ПК-12, ОК-2, ОК- 15. Модуль 10. Инновационный менеджмент Тема 10.1. Понятие инноваций. Инновации и предпринимательство. Этапы инноваций и жизненный цикл продукта. Связь инноваций и бизнеса: инновации не самоцель, а получение конкурентных преимуществ. Инновации и конкурентные стратегии: оценка связи задач инновации с получением конкретных конкурентных преимуществ. Инновации: продукты и технологии. Хард и софт: специфика инноваций. Проверяемые компетенции: ПК-6, ПК-11, ПК-15, ОК-7, ОК-11. Тема 10.2. Неопределенность и риск: проблема управления рисками. Связь инноваций с фундаментальными исследованиями. Прогнозирование инноваций: анализ перспектив технологических изменений, методы прогнозирования. Бизнес-цели инновации. Определение областей возможных коммерческих применений инноваций. Место инновационного продукта в функционировании отрасли и корпорации. Фокусирование: внутренний или внешний рынок использования инноваций. Оценка влияния инноваций на бизнес корпорации: дифференциация, сокращение издержек. Определение место инновации в цепочке создания стоимости. Постоянная готовность к продаже инновации на любом этапе реализации проекта – вопрос в цене. Проверяемые компетенции: ПК-16, ПК-21, ПК-25, ОК-18, ОК-19. Тема 10.3. Конкурентоспособность задуманного продукта. Источники информации о перспективной конкурентной ситуации (road map, white paper ведущих корпораций, научно-технические прогнозы и доклады консалтинговых компаний). Проблемы достоверности и сознательное введение в заблуждение конкурентов. Методы сопоставительной оценки показателей планируемого продукта. Product definition. Проверяемые компетенции: ПК-6, ПК-11, ПК-13, ПК-25, ПК-28, ОК-17, ОК-18. Тема 10.4. Организация технологического проекта в структуре корпораций. Выбор метода организации технологического проекта: структурное подразделение, проектная группа, «матрица». Концепция D3P (dream, project, prototype, product). Специфика этапов реализации проекта. Структура этапов технологического проекта в «цепочке создания стоимости». Принятие решения о начале проекта. Разработка технологического проекта. Диалог менеджмента и технических специалистов. Дерево целевых характеристик. Альтернативы реализации: взаимозаменяемые функциональные характеристики. Система внутренних функциональных взаимосвязей в рамках реализации проекта. Методы моделирования логики процесса реализации проекта. Оценка затрат и времени реализации проекта. Типы рисков на различных стадиях реализации проекта. Оценка и управление рисками. Оценка эффективности проекта с учетом рисков. Мониторинг реализация проекта: цель/риск. Поддержание конкурентных преимуществ создаваемого продукта в ходе реализации проекта. Интегрированная система управления проектом: собственные достижения и успехи конкурентов. Конфликт мотиваций менеджмента (приемлемо по качеству и быстро) и мотивация разработчиков (продлить интересный проект, реализовать научно-технические амбиции). Системы стимулирования в управлении проектов (опыт ведущих мировых компаний в «хай-тех»). Прототип продукта: α и β-prototype. Технологические и производственные риски. Мониторинг конкурентоспособности продукта в ходе реализации проекта. Опасность увлечения проектом: лояльность коллективу и корпорации. Постоянная готовность закрыть проект. Проверяемые компетенции: ПК-10, ПК-11, ПК-15, ОК-10, -ОК-14. Тема 10.5. Интерналии и экстерналии инновации. Оценка конкурентных преимуществ созданного продукта. Доведение оценки до финансового результата. Принятие решения о продвижении инновации на внутренний или внешние рынки: внедрять или продавать. Вывод на внутренний рынок корпорации: создание благоприятной среды. Вывод на внешние рынки: маркетинговые исследования, формулирование преимуществ продукта с ориентацией на специфические интересы и мотивации потенциального потребителя, установление контактов с потенциальными потребителями. Методы продвижения инновации. Подготовка и проведение переговоров с потенциальными потребителями. Проверяемые компетенции: ПК-16, ПК-29, ОК-14, ОК-19. Тема 10.6. Национальная инновационная система в России. Система поддержки инноваций в России. Система национальных научно-технических приоритетов. ФКЦП. РФФИ. РФТР. Зарубежный опыт (ARPA, израильский опыт) государственной поддержки инноваций. Венчурные фонды в России и за рубежом. Корпоративные источники финансирования инноваций: анализ потенциальных потребителей инновации, как заинтересовать будущих инвесторов. Требования к представлению заявок на получение финансирования в государственных и частных венчурных фондах. ПК-1, ПК-4, ОК-16, ОК-17. Модуль 11. Электронный бизнес Тема 11.1. Основные понятия электронного бизнеса. Основные цели и задачи создания электронных предприятий и компонент электронного бизнеса несетевых предприятий. Тенденции и динамика роста и развития предпринимательства в среде Интернет. Проверяемые компетенции: ПК-11, ПК-15, ОК-7, ОК-14. Тема 11.2. Типы электронных предприятий. По моделям взаимоотношений между субъектами и объектами предпринимательской деяфтельности. В2В (Business-to-Business, бизнес-бизнес илибизнес-партнёр). В2С(Business-to-Consumer,бизнес- потребитель). В2А (Business-to-Administration, бизнес-администрация), С2А(Consumer-to-Administration, потребитель-администрация), С2С (Consumer-to-Consumer, потребитель-потребитель. Проверяемые компетенции: ПК-6, ПК-11, ПК-15, ОК-13, ОК-19. Тема 11.3. Электронные системы взаиморасчетов. Пластиковые карты. Виды систем, основанных на пластиковых картах. Смарт-карты. Системы управления счетом. Электронные наличные. Интернет-банкинг. Электронные деньги. Проверяемые компетенции: ПК-7, ПК-12, ПК-15, ОК-13, ОК-18. 1.2. Список рекомендованной литературы Основная литература
Информация Интернета www.BaseGroup.ru www.lanit.ru http://www.oracle.com/global/ru/applications/ebs/index.html http://www.oracle.com/technology/documentation/database10gr2.html http://www.integrators.ru/cntnt/resheniya/po_razrabo/oxs2.html IT Research Library @ Forbes.com http://itresearch.forbes.com/data/web/fbs/fbs_index.jsp Bitpipe.com : IT Information: White Papers, Product Literature, Webcasts and Case Studies http://www.bitpipe.com/ Открытые системы http://www.osp.ru/os/ Директор информационной службы (CIO.RU) http://www.osp.ru/cio/ CIO: руководитель информационной службы http://www.cio-world.ru/ Gartner http://www.gartner.com/ , IDC http://www.idc.com/ Cnews.ru http://www.cnews.ru/ CRN http://www.crn.ru/ Computerworld http://www.osp.ru/cw/ Intelligent Enterprise http://www.iemag.ru/ Дополнительная литература
|
Рабочая программа по дисциплине "Бухгалтерская финансовая отчетность и ее анализ" составлена в соответствии с требованиями государственного... | Рабочая учебная программа составлена в соответствии с требованиями фгос спо по направлению 080110. 51 «Банковское дело» | ||
Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального... | ||
Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями фгос впо с учетом рекомендаций и Прооп впо по направлению подготовки «Биология»... | ... | ||
Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями фгос во с учетом рекомендаций примерной программы по специальности подготовки... | Рабочая программа учебного предмета «Английский язык в 7 классе» составлена в соответствии с требованиями федерального компонента... | ||
... | Рабочая программа в гбоу школе №469 Выборгского района Санкт-Петербурга составлена в соответствии с требованиями и рекомендациями... |
Поиск Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |