Курсоваяработ а по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга»

Скачать 265.36 Kb.

Название	Курсоваяработ а по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга»
страница	3/3
Тип	Курсовая

1 2 3

Фирма

«Тук-тук»

Потребитель

По мере расширения доли рынка и роста популярности торговой марки, фирмой «Тук-тук» планируется расширить число сбытовых посредников (чтобы оптимизировать число обрабатываемых заказов), путем создания косвенного канала распределения первого уровня. То есть поставлять свою продукцию другим фирмам города, которые тоже будут продавать продукцию марки «Тук-тук». Это могут быть магазины «Мир дверей», «Двериленд». Таким образом эти фирмы станут не конкурентами, а посредниками.

Канал распределения первого уровня представлен на рисунке:

Фирма «Тук-тук»

Магазины розничной торговли

Потребитель

Преимущества использования посредников:

возможность продажи товара через множество торговых точек;
посредники держат часть товарного запаса на своих складах, или перемещают в своем транспорте, освобождая склады производителя;
они берут на себя часть риска за хранения и транспортировку груза;
они упрощают доступ местных потребителей к товарам;
они помогают увеличить общий объем продаж.

2.6.Описание маркетинговых коммуникаций
Для реализации входных дверей при косвенном сбыте, фирма «Тук-тук» использует селективный метод распределения продукции, так как данный товар требует специального обслуживания (установки, выполнения заказов на изготовление).

Под маркетинговым решением по продвижению понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

Продвижение продукции фирмы «Тук-тук», осуществляется несколькими способами: реклама, стимулирование сбыта (сейлз промоушн), связи с общественностью (паблик рилейшнз) и личные продажи.

Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая заказчиком.

Рекламные щиты на трассе в сторону Балаково и Аткарска, в центре города Энгельс. Аренда на 4 месяца: май, июнь, июль, август.
Растяжки, с лозунгом фирмы информативного характера, на пересечении улицы Московской и Радищева. А также на пересечении улицы Политехнической и 2-ой Садовой.
Реклама в газете «Саратовские новости» и газете «Саратовский взгляд». Публикация на последней странице в четырех номерах газет. 2000 экземпляров листовок, предназначенных для распространения на проспекте Кирова, магазинам со стройматериалами и товарами для ремонта. Стимулирование сбыта – краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.
Проведение розыгрышей, призов среди покупателей на День рождения фирмы.
Оформление витрин в виде самих дверей, использование внутримагазинных рекламных материалов (POS и POP материалы).
Проведение акций «При установке сразу двери+штукатурка косяка для своего дома скидка 20%»

Связи с общественностью предполагают создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами, имеющими связь с компанией, путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.

Спонсорство при проведении праздничных мероприятий ко Дню строителя
Пропаганда фирмы «Тук-тук» в газетах «Саратовские новости» и «Саратовский взгляд ».
Личные продажи – устное представление товара в ходе беседы с потенциальным покупателем.

С целью достижения максимальной эффективности личных продаж, фирма планирует проводить семинары для оптовых покупателей и регулярные консультации для продавцов фирменных точек. Фирма участвует в выставках-продажах, на которых любой желающий, может получить полную консультацию о продукции фирмы, ее качестве, ассортименте, условиях продаж от специально обученных сотрудников фирмы «Тук-тук».
Бюджет продвижения товара представлен в виде:

Метод стимулирования	Цена, руб.
Рекламные щиты	30000
Растяжки с лозунгами фирмы	12000
Реклама в газете	16000
2000 листовок	6000
Проведение розыгрышей	20000
Оформление витрин	30000
Радио	24000
Телевиденье	50000
Всего:	188000

Заключение
В первой части курсовой работы я начала маркетинговое исследование с составления и заполнения анкеты респондентами. Исследование конкурентов, их слабых и сильных сторон. Во второй части я описала товар, который исследовала, так же его жизненный цикл и продолжительность его жизни. Так же разработан комплекс маркетинговых решений в области товарной политики: разработана реклама, различные акции, листовки, баннеры и тд.

Произведена сегментация с целью выявления целевого сегмента, было выявлено, что целевые сегменты рынка дверей: незамужние женщины 18-24 года, а так же 36 и более лет с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери, и мужчины 18-24 года с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери.

Лидерами на рынке являются компании «Торекс», «Флагман», «Тайзер».
Список использованной литературы:

Алешина И.В. Поведение потребителей. – М.: Гранд, 2000-384 с.
Амблер Тим. Практический маркетинг. – СП б.: Питер, 1999-400 с.
Барышев А.Ф. Маркетинг. - М: ACADEMIA 2005, 45с.
Дал Г. Реклама для «чайников». – М.: Вильямс, 2003-288 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Вильямс», 2002 – 656 с.
Лукина А.В. Маркетинг. – М: Форум ИНФРА – М 2006, 134 с.
Музыкант В.Л. Реклама и PR – технологии в бизнесе, коммерции, политике. – М.: Армада – пресс, 2002 – 688 с.
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: 2003 – 560

http://www.vira.ru/exp/reviews/res_dver4.html

http://www.vashdom.ru/articles/akpr_26.htm

Приложение 1.:

Анкета для маркетингового исследования:
Вопросы:

В какой фирме Вы приобретали входные двери

«Торэкс»;
«Тайзер»;
«Стальной дракон»;
«Профдверь»;
«Флагман».

Оцените уровень удовлетворенности приобретенными входными дверьми

Полностью удовлетворены;
Удовлетворены;
Неудовлетворенны.

Насколько важны для Вас следующие характеристики при выборе входных дверей

Цена;
Дизайн;
Быстрота выполнения:
Качество;
Обслуживание.

Каким способом Вы расплачивались за покупку дверей

Наличным платежом;
В рассрочку;
Кредит.

Ваши медиа-предпочтения (телевиденье)

ТНТ;
Россия;
НТВ;
Первый;
СТС;
Другой.

Ваши медиа-предпочтения (радио)

Русское радио;
Европа +;
Love;
Шансон;
Авторадио;
Другое.

Ваш пол

Женский;
Мужской.

Семейное положение

Замужем/ женат;
Не замужем/холост;
Другое.

Ваш возраст

18-24;
25-35;
36 и более.

Ваш среднемесячный доход на человека:

1500-2000;
2000-5000;
5000 и более.

1 2 3

Похожие:

	Курсовой проект По дисциплине: Маркетинговые исследования На тему:... Сущность маркетингового исследования услуг на основе маркетинговой информации		Основные понятия маркетинга. Маркетинговая среда организации. Стратегические... Маркетинговые исследования. Система маркетинговой информации и методы ее сбора. Критерии и методы сегментирования рынка. Подготовка...
	Маркетинговые исследования рынка Маркетинговые исследования пассажирских перевозок : учебно-методическое пособие / О. В. Муленко; Рост гос ун-т путей сообщения. –...		М. Л. Калужский Трансформация маркетинга в электронной коммерции Автор рассматривает Интернет-маркетинг как самостоятельный вид маркетинга в виртуальной коммуникативной среде. Основной тезис статьи:...
	Курсоваяработ а по дисциплине «Бухгалтерский финансовый учет» на... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		1. Личные продажи как основа директ-маркетинга и маркетинга в Интернете Исследования рекламной деятельности в системе прямого маркетинга на материалах кампании «Avon»
	Программа дисциплины «Стратегии в менеджменте: маркетинговые стратегии и развитие бизнеса» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 38....		Программа дисциплины «Стратегии в менеджменте: маркетинговые стратегии и развитие бизнеса» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки 080200....
	Методические Указания и контрольные задания по дисциплине «маркетинговые исследования» Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Тема современные маркетинговые методики создания новых идей 7 тема... Современный маркетинг – это философия компании, отражающая ее умение предвидеть желания потребителей и удовлетворять их. Современный...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:

Все бланки и формы на filling-form.ru