Несколько слов о службе в армии

Скачать 0.97 Mb.

Название	Несколько слов о службе в армии
страница	6/8
Тип	Документы

filling-form.ru > Договоры > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8

Что должен знать и уметь выпускник УПО,

чтобы открыть свое дело

Для того чтобы организовать свое дело и обеспечить его успешное функционирование, предпринимателю необходимы достаточный объем теоретических знаний и определенные практические умения.

Выпускнику необходимо знать:

Основные нормативно-правовые акты, регулирующие процесс создания и функционирования собственного дела, а также вопросы лицензирования и налогообложения:

ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».
ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».
ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».
Гражданский кодекс РФ.
Трудовой кодекс РФ.
Налоговый кодекс РФ.

Основы бухгалтерского учета и делопроизводства.

Выпускнику необходимо уметь:

Разбираться в специфике производства того вида товаров или услуг, ради которых он основывает свое дело.
Анализировать рынок и обеспечивать продвижение товара до потребителя.
Ставить четкие цели и организовывать их выполнение.

Личностные качества, которыми должен обладать выпускник – будущий предприниматель:

Стремление к независимости, свободе действий.
Стремление творчески работать, создавать капитал.
Стремление преодолевать и исправлять ошибки, не бояться неудач.
Потребность реализовать свой личностный потенциал.
Готовность к автономной деятельности (умение полагаться на себя и собственные возможности).
Инициативность.
Целеустремленность, амбициозность.
Надежность, обязательность.
Умение прогнозировать, предвидеть ситуацию.
Уверенность в себе, в принимаемых решениях.
Эрудированность.
Умение приспосабливаться к изменяющимся условиям окружающей среды (реагировать на изменения в окружающем мире).
Деловая хватка.

ПРОМОУТЕР
Профессия промоутера для российского рынка профессий относительно новая. Ее даже пока не включили в квалификационные справочники профессий (должностей).

Название этой профессии происходит от английского слова promotion, что в буквальном переводе означает “продвижение”, “содействие”.

Промоушн – продвижение товаров, продукции или услуг на рынок, содействие увеличению их узнаваемости и, в конечном итоге, росту прибыли компании.

Уникальность промоутера в том, что, являясь, по сути, низшим звеном любой BTL-структуры, этот работник является в то же время ее единственной незаменимой частью.

Термин BTL (от англ. Below the line означает)– то, что под чертой.

В середине прошлого века один из руководителей некоего крупного предприятия (утверждают, что это была компания Procter & Gamble) составил смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал затраты, подвел под ними черту и вдруг вспомнил, что забыл включить в них расходы на раздачу бесплатных образцов товаров и расходы на организацию городского праздника, где людям предстояло попробовать выпускаемую его компанией продукцию. Подсчитав все дополнительные затраты, он составил окончательную смету.

BTL – это комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, PR.

BTL – акция позволяет повышать объем продаж за счет прямого воздействия на конкретного покупателя, предоставляя ему возможность лично убедиться в качестве предлагаемого товара.

Ключевую роль в любой BTL-акции играет конечное звено в ряду специалистов–организаторов – промоутеры.

Первостепенная функция промоутера – убедить потенциального покупателя в том, что только этот товар достоин внимания, и выставить его в выигрышном свете. Промоутер рассказывает потенциальному потребителю о ценности товара, его отличительных особенностях и потребительских свойствах, основных преимуществах, которые отличают этот продукт от аналогичной продукции конкурентов, объясняет, чем продиктована более дорогая, нежели у других производителей цена товара.

Промоакции представляют собой широкое поле деятельности для фантазии – как покупателей, так и организаторов промоакции. Эти мероприятия подталкивают потребителей приобрести данную вещь повторно, так как она вызывает приятные воспоминания. Часто подобные акции организуются в целях прикрепления нового товара к другому (спайка), чтобы бесплатно ознакомить покупателя с новинкой. Иногда необходимо каким-то образом донести новый продукт до конечного потребителя, особенно если он дорогой по цене, а продвинуть его надо очень быстро. В таком случае товар выпускается в очень маленькой упаковке и раздается потенциальным покупателям в виде так называемых пробников. Часто промоутеры продвигают продукцию игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Проводятся промоакции на улицах, в торговых точках, на праздниках и т.д. Такие мероприятия собирают обычно большую аудиторию потребителей.

Различные виды промоакций предполагают участие в них разных промоутеров.

В профессиональных кругах промоутеры делятся на категории:

Spreader («распространитель») - человек, который занимается раздачей рекламных листовок или образцов продукции. Все, что от него требуется, это членораздельная речь и способность запомнить пару речитативов. Например, «если вы зайдете в магазин, будет очень здорово». В это же время промоутер демонстрирует вам яркую листовку, на которой заманчиво изображены товары, которые так и просятся к вам в качестве покупки.

Persuader («увещеватель») - промоутер рангом повыше, целью которого является не просто донести до случайно проходившего мимо потенциального клиента рекламный лозунг, но и убедить его остановиться, познакомиться с продуктом, попробовать его на дегустации, объяснить, какой ему полагается подарок в случае приобретения, и ответить на несколько возникающих по ходу вопросов о возможностях использования товара.

Такие акции обычно проводятся при открытии магазина, проведении распродаж и т.д.

Booster – своего рода «энерджайзер». Это промоутер, наделенный редким даром искренне верить в рекламные слоганы, которые ему доверено озвучивать, способный работать в любых условиях, умеющий обращать на себя внимание клиентов и убеждать их в необходимости покупки.

Advisor («советник») - работник, достигший высшего пилотажа промоушена, готовый не просто несколько часов к ряду зазывать, угощать, убеждать, но и обладающий достаточной компетенцией для того, чтобы консультировать клиентов по всем возникающим вопросам. Часто воспринимается как лицо компании, поэтому предъявляемые к нему требования особенно высоки. Классический advisor – сотрудник «CitiBank», которого можно увидеть за рекламной стойкой практически в любом торговом центре.

В Республике Коми промоутеры появились сравнительно недавно, примерно 5-7 лет назад. Жители столицы довольно часто на центральных улицах, в крупных торговых центрах, специализированных магазинах могут встретить юношей и девушек в яркой одежде, угощающих прохожих или покупателей шоколадом, пакетиками чая, кофе или раздающих пробные образцы косметики, бытовой химии, предметы гигиены и др.

Как правило, они одеты в фирменную одежду с легко узнаваемым логотипом.

В Республике Коми промоутеры работают в крупных торговых компаниях, которые являются дистрибьюторами определенной группы товаров компании-производителя.

Нанимать на работу промоутеров могут сами крупные торговые компании или специализированные рекламные агентства.

Работа промоутера обычно оплачивается почасово, на работу принимаются студенты на неполный рабочий день. И если вы молоды, энергичны, имеете свободное от учебы время и не имеете пока профессионального специального образования и опыта работы, то можете попробовать себя в профессии промоутер.
Профессиональная самоидентификация

Все опрошенные считают профессию промоутера временной. Опрошенные промоутеры отметили, что работа им нравится, но они относятся к ней только как к хобби или к дополнительному заработку.
Причины выбора профессии

У всех опрошенных основные причины выбора профессии – желание быстро подработать и получить практику профессионального общения. Вот высказывания некоторых промоутеров: «Промоутером стала работать в студенческие годы. Подруги посоветовали. Свободный график, неплохой заработок для студентки. Научилась свободно общаться»; «В будущем я собираюсь работать психологом. Работа промоутера - большая практика, где я набираюсь опыта общения с людьми. Удобный график работы для учебы в колледже».
Пути приобретения профессионального образования

По словам опрошенных для того, чтобы устроиться на работу по профессии промоутера, специального профессионального образования не требуется.

В нашей стране нет учебных заведений, в которых готовят промоутеров.

Профессия промоутера пока не является официально признанной. Отношения между работодателем и претендентом на должность промоутера регулируются договором, потому что профессия промоутера не является официально признанной.

Обычно промоутерами работают старшеклассники и студенты. Учитывая это, сложно сформулировать понятие «профессионального» промоутера. Многое зависит от личностных качеств промоутера и его харизмы. Эксперты говорят, что успешным менеджером, супервайзером или координатором можно стать, а хорошим промоутером нужно родиться.

Обучаются промоутеры на рабочем месте под руководством супервайзера (в некоторых агентствах этим занимается менеджер по персоналу) по инструкции (брифу) заказчика.

Промоутеры проходят своеобразный тренинг, во время которого изучают основные свойства продвигаемого продукта. Иногда тренинги длятся до двух недель, если предлагается широкая линейка продуктов, и их различия иногда трудноразличимы. После тренинга промоутеры часто разбираются в продукции рекламируемого бренда лучше продавцов этой продукции, и на время акции выполняют функции последних.
Особенности профессионалов и профессиональной

деятельности

Коммуникабельность – необходимое качество в работе промоутера. Оно помогает публично выступать, убеждать, быстро по своей инициативе устанавливать контакт с незнакомыми людьми.

Люди по–разному реагируют на действия промоутеров во время промоакции. Иногда вслух выражают свое неудовольствие. Поэтому нужно уметь контролировать свои эмоции, правильно реагировать на отказ покупателя принять участие в акции, избегать конфликтов.

Во время промоакции промоутеру приходится говорить беспрерывно: зазывать покупателей, консультировать их по поводу рекламируемого продукта, поэтому его речь должна быть грамотной, выразительной и понятной, а словарный запас – большим. При этом нужно говорить громко и четко.

Нужно иметь хорошую память, чтобы запомнить рекламный текст и безошибочно воспроизводить его.

Профессия промоутера, по мнению опрошенных, накладывает положительный отпечаток на личность. Человек становится более смелым в общении, раскрепощенным.

Опрошенные считают, что мышление у промоутера должно быть творческим и отличаться гибкостью. В процессе промоакции иногда возникают ситуации, разрешение которых требует оригинального подхода, умения придать новую форму различным мыслям и идеям.

Существует мнение, что люди, выбирающие профессии, связанные с рекламированием чего бы то ни было, должны отличаться презентабельной внешностью. На практике дело обстоит не всегда так. Все зависит от вида промоакции. Если, например, нужно рекламировать какую-то автомобильную марку, то заказчик может проводить кастинг, где важны и внешность, и артистизм. В обычных промоакциях участвуют молодые люди, которые имеют просто приятную внешность, речь без дефектов.

Важным качеством промоутера, по мнению экспертов, является его готовность принять участие в акции по первому требованию работодателя. Рекламные агентства стараются не терять из виду молодых людей, у которых это качество развито.

Медицинские противопоказания: работа не рекомендуется людям с заболеваниями сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательного аппарата, выраженными дефектами зрения и слуха, физическими недостатками.
Труд промоутера индивидуальный. Рабочий день начинается с 14 или с 16 часов и продолжается от 3-х до 6-ти часов. В столице РК промоутеры обычно работают 4 дня в неделю (среда, четверг, пятница, суббота). При желании можно работать каждый день. В крупных городах своя специфика.

Промоутер приходит на место проведения акции заранее, готовит промоматериалы, оформляет свое место. Работают промоутеры обычно в униформе, которую супервайзер рекламного агентства получает от производителя продвигаемого продукта. Супервайзер выдает промоутерам буклеты с необходимой информацией о рекламируемом товаре, инструкцию (бриф), в которой указано, что и как промоутеру нужно делать.

В деятельности промоутеров действуют определенные правила, невыполнение которых наказывается штрафами. Например, нельзя покидать рабочее место (за всю смену полагается только один перерыв на 10 минут), есть во время работы, разговаривать со знакомыми по телефону, опаздывать, раньше уходить с работы и др.

Количество людей в промогруппе должно соответствовать размеру и организации торговой точки.

В павильоне с небольшой торговой площадью, где продавец и товар находятся за прилавком, достаточно одного промоутера.

В большом магазине - два промоутера. Один из промоутеров находится в зоне продажи товара, а второй - в прикассовой зоне. Он получает доказательство покупки — чек и вручает приз. Вручение происходит обычно при выходе из магазина, когда покупатель уже пробил чек за приобретенный товар.

При работе в гипермаркетах возможны более многочисленные промогруппы, из трех-четырех промоутеров: один промоутер находится на входе около стенда с призами и сообщает входящим об акции, другой находится в зоне продукта, два промоутера могут сопровождать покупателей, купивших продукт и направляющихся к кассе.

В обязанности промоутеров входит:

- громко говорить рекламный текст;

- выдавать за чеки подарок при выходе из кассы;

- учитывать проданный рекламируемый товар;

- вести учет, сколько выдано подарков;

- оформлять накладные на поставку рекламируемых товаров и подарков;

- быть вежливым;

- улыбаться;

- не отходить от промостойки.

Если идет промоакция спиртных напитков, то промоутеру должно быть не меньше 18-ти лет, а если табачных изделий - то не меньше 21.

Промоутеры вступают в профессиональные контакты с супервайзерами, с заведующими магазинов, с менеджерами, но работу выполняют независимо друг от друга.

Конечным продуктом деятельности промоутера является усиление лояльности потребителя к продвигаемому продукту и, благодаря этому, увеличение продаж.

Условиями труда все опрошенные довольны. Промоутеры работают в теплых и светлых торговых залах магазинов. Руководители промоакций часто идут навстречу школьникам и студентам. Промоточки подбираются поближе к дому, для удобства могут и время проведения промоакции перенести на 1-2 часа раньше. В работе промоутера есть свои трудности, но они преодолимы. Например, трудно начинающему промоутеру долго стоять на одном месте, сидеть нельзя, но потом «привыкаешь».

В профессии привлекает возможность подработать, удобный и свободный график работы, общение с людьми. Однако это работа временная. Опрошенные говорят: «Моя профессия – это хобби», «Работа интересная, но временная».

Оплатой труда опрошенные удовлетворены: 60-80 рублей в час.
Рынок труда

Сегодня основная масса молодежи стремится подработать, еще обучаясь в школе.

Современный рынок труда предоставляет возможность заработать молодым людям, не имеющим специального образования и опыта работы, в таком виде рекламной деятельности торговой отрасли, как промоушн.

На рынке труда в нашей республике профессия промоутера, по мнению опрошенных, также востребована, как и во всех крупных городах России.

Промоутеров могут принимать крупные торговые компании, компании-производители, рекламные агентства – посредники между работодателем и потенциальным работником.

При наборе промоутеров предпочтение отдают коммуникабельным, общительным, ответственным девушкам, но и для юношей не исключается возможность быть принятым на работу.

По словам опрошенных, в профессии есть риск материальной ответственности.

ДИСТРИБЬЮТОР
Дистрибьютор (англ. distributor - распространитель) – фирма, осуществляющая оптовую закупку; юридическое или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров на региональных рынках. Дистрибьютор действует в качестве посредника в системе сбыта товаров, занимаясь их перепродажей.

Буквально за последние два-три года рынок услуг по продвижению и сбыту товара в нашей стране претерпел значительные изменения.

На территории республики наряду с компаниями-дистрибьюторами более десяти лет работают дистрибьюторские сети по осуществлению прямых продаж. Прямые продажи означают передачу товара от дистрибьютора покупателю из рук в руки. По-другому, такую дистрибьюторскую деятельность называют сетевым или многоуровневым маркетингом. Таким способом чаще всего распространяются косметика, биологически активные добавки, одежда, посуда.

Организационная структура различных дистрибьюторских сетей примерно одинаковая.

Возглавляет ее генеральный дистрибьютор, который находится чаще всего в крупных городах России или за рубежом.

Генеральный дистрибьютор работает с дистрибьюторами (имеющими или не имеющими склады), которые осуществляют распространение продукции в городах России. Дистрибьюторы, не имеющие склады, способствуют дистрибьюторам-распространителям в продаже товара (дают информацию, проводят обучение, решают спорные вопросы с генеральным дистрибьютором), ищут новых распространителей. Дистрибьюторы, имеющие склады, работают с дистрибьюторами-распространителями, продавая им товар со скидкой, способствуют распространению продукции, ищут новых распространителей.

Дистрибьюторы-распространители работают непосредственно с покупателями, продавая им товары по цене каталога.

Каждый дистрибьютор имеет право делать ежемесячный минимальный заказ, предусмотренный компанией, для того, чтобы иметь квалификацию активного дистрибьютора и право на получение комиссионных, если им был спонсирован хотя бы один из дистрибьюторов.

Дистрибьютор, осуществляющий прямые продажи, - это лицо, осуществляющее свою предпринимательскую деятельность самостоятельно, независимо от компании. Дистрибьюторы не являются служащими, персоналом этой компании. Поэтому работу дистрибьюторов-распространителей можно назвать профессиональной лишь условно. Сегодня на рынке труда можно найти много интересных предложений для работы в компаниях-дистрибьютерах, где ждут предприимчивых, креативных, активных служащих. Дополнительный заработок студенты, домохозяйки, безработные граждане могут получить, работая дистрибьютором в сетевом маркетинге.
Профессиональная самоидентификация

Люди, работающие дистрибьюторами в сетевом маркетинге, как правило, имеют другое основное место учебы или работы. Поэтому они идентифицируют себя со своей профессией: педагогами, продавцами, бухгалтерами, менеджерами и так далее. Некоторые занимаются сетевым маркетингом во время обучения в профессиональных учебных заведениях и идентифицируют себя со студентами.
Причины выбора профессии

Дистрибьюторской деятельностью люди занимаются в основном с целью получения дополнительного заработка.

Одна из опрошенных рассказала, что выбрала профессию также с целью получения дополнительного заработка: «В данный момент я студентка. Стипендии на жизнь не хватает. Приходится зарабатывать дополнительные средства. Сетевой маркетинг является наиболее удобным для меня способом получения этих средств».
Пути приобретения профессионального образования

В дистрибьюторской сети работают люди, имеющие разный уровень образования и разные профессии. По мнению опрошенных профессионалов, работа дистрибьютора-распространителя не требует профессионального образования. Ему достаточно знать продукцию компании, правила ее реализации в соответствии с договором, способы повышения продаж, методы привлечения новых клиентов и работы с ними. Все эти знания только что оформленный дистрибьютор может получить на встречах и мастер-классах, проводимых компанией.
Особенности профессионалов и профессиональной

деятельности

Человек, работающий в дистрибьюторской сети, должен обладать определенными психологическими качествами. Он является одновременно продавцом и «организатором своего маленького бизнеса».

В зависимости от типа продукции профессия дистрибьютора предъявляет различные требования к уровню развития органов чувств. Например, распространитель косметики должен хорошо различать оттенки губных помад, теней, тональных кремов. Он должен разбираться в духах, ароматизированных кремах и гелях для душа, чтобы порекомендовать клиенту продукт с определенным запахом. Распространитель одежды должен уметь на глаз определить размер клиента. Поэтому дистрибьютору могут пригодиться такие качества, как цветоразличение, глазомер, обоняние.

Дистрибьютору необходимо иметь хорошую память. Он должен знать распространяемую продукцию «от А до Я»: свойства, где произведена, что входит в состав, как ею пользоваться… Нужно помнить массу тонких нюансов. Например, если работаешь с косметикой, нужно знать типы кожи, волос, особенности использования продукции. Кроме того, необходимо держать в памяти цены, сроки выполнения заказа, имена клиентов и многое другое.

По мнению опрошенных профессионалов, мышление распространителя должно быть творческим. Дистрибьютор должен обладать развитым воображением, артистичностью. Он должен уметь преподнести, прорекламировать продукцию, заинтересовать. А чтобы организовать свой «маленький бизнес», то есть просчитать необходимое количество заказов (чтобы участвовать в поощрительной акции компании), спрогнозировать популярность того или иного продукта компании (чтобы заказать заранее), угадать, где и кем может быть востребована продукция (чтобы найти выгодное место для распространения), необходимо иметь логическое мышление и аналитические способности.

В виду того, что дистрибьютор работает с людьми, ему необходимо быть коммуникабельным, внимательным, тактичным, вежливым, доброжелательным, обладать организаторскими способностями. Он должен уметь находить общий язык с потенциальными распространителями и клиентами, убеждать.

Кроме того, в его деятельности помогут ему такие личностные качества, как целеустремленность, активность, инициативность, решительность, ответственность, собранность.

Сложности в работе дистрибьютора могут возникнуть у людей, страдающих следующими заболеваниями: заболевания кожи, заболевания опорно-двигательного аппарата, эпилепсия, резко выраженные неврозы, хронические инфекционные заболевания, снижение слуха на оба уха, нарушения речи.
В сетевом маркетинге существует своя иерархия. В зависимости от положения в структуре сети, дистрибьюторы могут выполнять разные виды деятельности:

1. Рядовые дистрибьюторы (консультанты) – работают с клиентами (дают для просмотра каталог, рассказывают о продукции, о новинках, об акциях компании и возможности выиграть призы), делают заказы.

2. Лидеры – те, у кого большие объемы продаж. Они могут организовывать встречи с консультантами.

3. Спонсоры – имеют под собой некоторое количество рядовых дистрибьюторов (свою сеть), которых обеспечивают продукцией и информацией.

4. Директор – отвечает за сеть дистрибьюторов на определенной территории (в городе, республике, области). В его обязанности входит работа с документацией (оформление заказов в главный офис, регистрация новых дистрибьюторов, написание отчетов об объемах продаж), организация презентаций, рекламных акций, конкурсов, мастер-классов.

Конечным продуктом своего труда профессионалы считают «реализацию продукции, высокие продажи».

В процессе деятельности дистрибьютор-распространитель может взаимодействовать с множеством людей: с клиентами, другими распространителями, со спонсором и директором.

Труд дистрибьютора-распространителя можно считать индивидуальным, так как он работает «на себя». Доход же спонсора и директора зависит от качественной работы сети. Их труд можно считать коллективным, так как они постоянно контролируют деятельность других дистрибьюторов: способствуют продаже, поиску клиентов, обучению навыкам успешной торговли.

Что касается условий труда, дистрибьюторы работают, как правило, там, где трудятся или проживают клиенты (квартиры, общежития, офисы, магазины и другие помещения). Директор обычно имеет свое офисное помещение. Условия труда удовлетворяют всех опрошенных профессионалов.

Дистрибьюторы-распространители имеют свободный рабочий график. Они могут работать с клиентами в любое удобное для них время. Рабочий день директора имеет свой график. Он может составлять его на свое усмотрение. Например, одна из опрошенных директоров работает в понедельник, вторник, четверг и пятницу с 16-30 до 19-00.

По поводу того, что привлекает в работе дистрибьютора, опрошенные профессионалы говорят следующее: «Эта работа делает мою жизнь приятной, осмысленной и плодотворной. Это – постоянное общение». Кроме того, дистрибьюторство - «это реальная возможность дополнительного заработка, возможность научиться строить свой бизнес».

Доход дистрибьютора-распространителя - это процент от его продаж. Спонсоры имеют определенный процент со своей сети. Директор имеет определенный процент со всей сети или заработную плату.
Рынок труда
Современные промышленные компании стремятся любыми средствами снизить расходы, связанные с продажей своего товара. Поэтому они предпочитают заключать дистрибьюторские договоры с фирмами-дистрибьюторами или создавать дистрибьюторскую сеть.

Сегодня огромное количество компаний предлагает заняться сетевым маркетингом. Перечень продукции, распространяемой подобным образом, весьма разнообразен: косметика различных фирм, биологически активные добавки, одежда, книги и многое другое.

Сетевой маркетинг дает возможность получить дополнительный заработок. Кроме того, возможен профессиональный рост, формирование своей собственной сети и получение процента от прибыли.

Если дистрибьютор имеет большие объемы продаж, достаточный список постоянных клиентов и необходимые средства, он может зарегистрироваться как юридическое лицо и организовать собственный бизнес.

Деятельность дистрибьютора имеет свои профессиональные риски. Распространители несут материальную ответственность за своевременную оплату заказов клиентами. Спонсоры – за добросовестность консультантов сети. Дистрибьюторские компании и юридические лица могут понести финансовые потери в своем бизнесе.

Образ будущей работы

(на примере выпускника среднего профессионального учебного заведения по специальности «Коммерция в торговле»).

Предположим:

- Выпускник решил заниматься обслуживанием покупателей. В перспективе у него есть желание сделать профессиональную карьеру в торговой отрасли. Для карьерного роста ему необходимо иметь стаж работы в торговле и заочно получить высшее образование. При этом он хотел бы получать стабильную заработную плату и работать в помещении. Ради достижения этих целей он готов: иметь невысокую заработную плату, пройти испытательный срок, работать на невысокой должности.

В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут профессии продавца продовольственных или непродовольственных товаров, кассира торгового зала, контролера-кассира, администратора торгового зала, менеджера по работе с клиентами, торгового дилера. Работу он будет искать в торговых предприятиях: магазинах, гипермаркетах, салонах по продаже автомобилей, мебели и др.

- Выпускник хотел бы работать организатором торговой деятельности предприятия. Ему интересно изучать рынок товаров, проводить исследования, работать с рекламой. При этом ему интересно общаться с людьми, помогать им, развивать их способности, направлять их работу. Кроме того, ему интересно работать творчески, «зажигать» своими идеями других. Для достижения своих целей ему необходимо быть готовым к ненормированному рабочему дню, частым командировкам.

В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут профессии маркетолога, супервайзера (руководителя группы торговых представителей). Работу он будет искать в крупных и мелких торговых компаниях.

- Выпускник желает получать за свою работу высокую заработную плату. При этом он хотел бы иметь подвижную, разнообразную работу (общаться с разными людьми, составлять договора купли-продажи, заниматься закупкой и поставками товаров, вести учет товаров, проводить опросы потребителей и т.д.). В перспективе он хотел бы стать специалистом широкого профиля в отрасли торговли. При этом он согласен иметь ненормированный график работы, частые командировки.

В этом случае круг рассматриваемых им вакансий войдут такие специальности как менеджер по продажам, товаровед, дистрибьютор, торговый представитель, торговый агент. Он будет искать работу на крупных торговых предприятиях и фирмах. При этом им будут рассматриваться предложения, поступающие от работодателей не только родного города, но и других городов и районов республики и России.

- Выпускник хотел бы связать свою работу с ведением учета товаров и других материальных ценностей. Его устроила бы работа с автоматизированным или компьютерным оборудованием. В работе его привлекает больше общение с бухгалтерскими книгами, чем с людьми. В перспективе он хотел бы совершенствоваться в экономическом направлении. Для достижения своих целей он готов согласиться на испытательный срок, пройти дополнительное обучение по бухгалтерским программам (за свой счет).

В этом случае в круг рассматриваемых им вакансий войдут должности бухгалтера, кладовщика. Работу он будет искать в частных и государственных организациях различного профиля.

- Выпускник хотел бы заниматься доставкой товаров со склада, оптовых баз в розничную сеть торговых предприятий. Его устроила бы подвижная работа. Хотелось бы почувствовать себя и водителем, и товароведом, и логистом (специалистом, организующим работу по доставке груза, его складированию) и охранником. Для достижения своих целей он должен получить водительские права, быть готовым к разъездной работе и большим физическим.

В этом случае выпускник может рассматривать как вариант трудоустройства профессию экспедитора по перевозке грузов. Работу он будет искать в торговых отделах предприятий, розничных магазинах, на оптовых базах.

- Выпускник считает себя универсалом в профессии «коммерсант», уверен в себе, не боится брать на себя ответственность. Кроме того, в процессе обучения проявил себя как лидер, оказывал влияние на людей. Хотел бы быть самостоятельным и независимым от руководства специалистом, получать заработную плату за свой труд без посредников. Для достижения этих целей он готов: круглосуточно работать, иметь вначале невысокую заработную плату, вложить в работу все имеющиеся средства.