Организация объединенных наций по промышленному развитию
Скачать 279.24 Kb.
|
| Глава 2 Во второй главе рассматриваются вопросы для получения информации о проекте и таблицы исходных данных: 1. Вводная часть Данный раздел бизнес-плана - это краткое описание будущих изменений на рынке намечаемого к производству товара. Во вводной части излагается идея инвестиционного проекта, во что обойдется его реализация и обоснование того, почему предприятие добьется успеха. При работе над данным разделом необходимо иметь ответы на следующие вопросы: 1.1. Какую стратегическую цель позволит осуществить реализация данного проекта? 1.2. Кратко опишите состояние рынка, на котором вы собираетесь реализовывать свой продукт. 1.3. Перечислите мероприятия с помощью которых вы намерены реализовать намеченную цель. 1.4. Как осуществляется защита окружающей среды? 1.5. За счет каких факторов обеспечивается достижимость поставленных в проекте целей? 2. Описание предприятия Данный раздел бизнес-плана необходим, если проект реализуется в рамках существующего предприятия. Информация и анализ, приведенные в этом разделе должны дать полную картину существующего положения дел и подтвердить способность предприятия реализовать предлагаемый проект. 2.1. Дайте краткую характеристику предприятия (наименование, где находится, чем занимается, к какой отрасли оно относится) 2.2. Местоположение предприятия (общая площадь, наличие производственных, административных, вспомогательных и складских помещений, подъездных путей, удаленность от ж/д станции, аэропорта, автодорог, основных заказчиков, поставщиков, наличие электроэнергии, топлива, воды, трудовых ресурсов, условия аренды). 2.3. Когда основано предприятие, какова ее функциональная история, какие события повлияли на его развитие? 2.4. Какие основные направления деятельности? 2.5. Имеет ли данное предприятие хорошую репутацию в своей сфере деятельности? 2.6. Какие основные продукты или услуги производит или предоставляет предприятие? 2.7. Каковы отличительные черты предприятия? 2.8. Какие достижения имело предприятие за последние два-три года (роль, место, объемы сбыта, призводственно-экономические показатели)? 3. Анализ положения дел в отрасли Данный раздел бизнес-плана необходим, если предполагается, что товар (услуга) будут реализовываться в масштабах страны и (или) зарубежья. Анализ положения дел в отрасли помогает сделать оценку проекта с позиции перспективности. При разработке данного раздела необходимо ответить на следующие вопросы: 3.1. Какая сырьевая база отрасли в настоящее время и в перспективе? 3.2. Какое распределение производственных мощностей по регионам и областям? 3.3. В каком состоянии находятся основные фонды, материально- техническая база производства предприятий отрасли? 3.4. Приведите среднюю и на лучших предприятиях отрасли рентабельность производства, затраты на единицу продукции, на одного занятого. 3.5. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет? 3.6. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года? 3.7. Укажите предполагаемые объемы инвестиций в отрасль и ожидаемые результаты 3.8. Имеются ли федеральные и отраслевые целевые программы развития отрасли или программы модернизации, опишите их основные задачи и приоритеты, выделяемые из бюджета финансовые ресурсы? 3.9. Какие ожидаются темпы прироста по отрасли? 3.10. Дайте оценку величины и структуры текущего действительного спроса на аналогичную вашей продукцию за ближайшие 1-2 года. 3.11.На какой ступени развития находится ваш рынок? • формирование • становление • рост • зрелость • свертывание • промежуточная стадия • не знаю 3.12.Насколько спрос на этом рынке зависит от цены? • в очень большой степени • не в очень большой степени • не знаю 3.13. Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время? 3.14.Потенциальные потребители: кто они? 3.15.Кто является конечным потребителем продукции, каков средний размер покупки, ее периодичность? 3.16.Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от того круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов? 3.17.На каком сегменте рынка вы планируете конкурировать? 3.18.Какие сильные и слабые стороны вашего продукта (услуги) с точки зрения выбранного сегмента рынка? 3.19.Какие из предложенных базовых стратегий вы используете на важнейшем для вас рынке ( ) полное удовлетворение рыночного спроса ( ) концентрация продукта в некоем секторе рынка ( ) специализация продукции ( ) специализация рынка ( ) ни одной из этих стратегий 3.20.Как можно кратко описать конкурентную ситуацию на вашем рынке? 3.21. Потенциальные конкуренты: кто они? Дайте характеристику конкурирующих товаров и организаций. 3.22. Сколько у вас конкурентов на вашем основном рынке: нет 1 - 5 6 - 10 более 10 не знаю 3.23.Какие виды предприятий имеют ваши конкуренты: очень малые малые и средние крупные те и другие не знаю 3.24.Кто является вашим основным конкурентом? 3.25.Какую долю на вашем основном рынке имеют в совокупности три крупнейшие фирмы? в процентах ____% не знаю 3.26.Каковы границы возможностей существующих и потенциальных конкурентов? 3.27.В чем заключаются реализуемые и планируемые ими мероприятия? 3.28.Какое значение имеет предпринятый каким-то конкурентом стратегический шаг? 3.29.В какую сферу деятельности не следует вторгаться, потому что конкурент окажет отчаянное сопротивление 3.30. Укажите объемы продаж, качество и цены конкурентов. 3.31. Какими приемами маркетинга пользуются конкуренты? Какие из них наиболее удачны? 3.32. Какая ценовая стратегия конкурентов? 3.33.Проводит ли конкурент в сфере сбыта агрессивную ценовую политику? ДА _____ НЕТ ______ 3.34.Цены продаж (в сравнении с вашей фирмой): • выше • одинаковые • ниже • не знаю 3.35.Как изменились цены на важнейшие наименования товаров конкурента в последние два года в сравнении с .............? Артикул снизились одинаковые повысились Какие уступки делает конкурент своим покупателям: 3.36. Каковы сильные и слабые стороны существующих и потенциальных конкурентов? При этом анализе изучаются следующие факторы: продукт и производственная политика (качество, широта ассортимента и модификации, основные и дополнительные эффекты от развития продукта); организация и каналы сбыта; возможности маркетинга (применение инструментов маркетинга); производственный потенциал (техническое ноу-хау, гибкость структур); потенциал роста производительности; финансовая ситуация (собственный капитал, заемный капитал, ликвидность и т.д.); себестоимость; научно-исследовательские и опытно конструкторские работы (характеристика затрат в прошлом и настоящем, главные направления); обеспечение энергией и сырьем; местоположение; система управления; качество руководящих кадров; внутренний облик и внешний имидж фирмы, культура производства и т.д. 3.37. Какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела? 3.38. За счет чего можно выдвинуться вперед? 3.39.Оцените степень устойчивости вашего продукта на рынке в сравнении с конкурирующим в соответствии с формой, представленной в перечне Анализ степени устойчивости товара на рынке Запросы потребителей Что может предложить конкурент Что может предложить организация, осуществляющая проект 1 Качество 2 Исключительность товара 3 Низкие цены 4 Ассортимент 5 Послепродажное обслуживание 6 Надежность 7 Условия доставки 8 Местонахождение 9 Полнота информации 10 Близость (доступность) 11 Кредитные карточки 12 Кредитная линия 13 Гарантии 14 Консультирование Должны быть указаны источники исходной информации по конкурирующим товарам и организациям. 4. Существо проекта В данном разделе формулируется основная цель проекта с учетом факторов, определяющих его коммерческий успех. Для этого необходимо описать предлагаемый продукт или услугу, ответить на следующие вопросы: 4.1. Кратко опишите цель проекта. 4.2. Это новый проект или расширение(модернизация существующего)? 4.3. Какие информационные материалы имеются о проекте (наличие предварительного ТЭО, исследование рынка и т.д.)? 4.4. Когда и кем проведены эти исследования, в том числе находящиеся в процессе подготовки или нуждающиеся в обновлении? 4.5. Какую продукцию или товар предполагается производить? Привете название товара, краткое описание его потребительских свойств (желательно с иллюстрацией). 4.6. Какая наметилась тенденция изменения выпускаемого ассортимента продукции на вашем предприятии? Как появилась идея нового продукта (услуги)? 4.7. Какие основные области применения и назначения товара? 4.8. Какую потребность этот продукт будет удовлетворять? 4.9.Какие новые возможности и перспективы открываются в связи с выпуском предполагаемого продукта? 4.10. Возможны ли модификации товара, альтернативные области применения в качестве самостоятельного товара или элемента системы? 4.11. Укажите сильные стороны и преимущества, конъюнктурные и другие факторы, способные обеспечить технический и коммерческий успех. 4.12. В чем новизна предлагаемого товара (услуги)? Не раскрывая know-how дать названия, описание и раскрыть способ применения используемых новинок. 4.13.Есть ли аналоги вашего товара в отрасли (за рубежом)? Произведите сравнительную оценку (оптимистическую и пессимистическую) для образцов, производимых как внутри страны, так и за рубежом. Укажите источники информации. Перечислите основные технико-экономические и интервальные оценки в виде Перечня Значение показателей Наименование показателей Предлагаемый образец Замещаемый Лучший отечеств. Лучший мировой При отсутствии данных об аналогах, дайте экспертные сравнительные оценки (в процентах или шкальным образом). 4.14. Приведите данные о патентах, лицензиях, публикациях и других формах защиты товара. 4.15. С какими ключевыми проблемами вы сталкиваетесь при создании данного изделия (товара)? Как эти проблемы используются при оценке технической реализуемости, новизны и эффективности, а также времени их решения. 4.16.Укажите факторы технической неопределенности и меры по их снижению. Приведите данные, позволяющие выяснить степень уверенности разработчика в приводимых характеристиках (п. 3.13) и разрешимости остающихся проблем. 4.17.Какие меры предусмотрены в случае непредвиденных изменений рыночной коньюктуры? 5. План маркетинга План маркетинга должен излагать стратегию, ведущую к реализации целей и задач предприятия, на основе реальных фактов и реалистических допущений. Вопросы по плану маркетинга: 5.1. Какую ценовую стратегию вы выбираете? Ориентированную на увеличение объема продаж, завоевание репутации и привлечение наибольшего числа покупателей или получение побыстрее наибольше прибыли. 5.2. Каким методом при установлении цены вы пользуетесь? (Затратным, «следованием за конкурентом», затратно-маркетинговым). 5.3. Какая прогнозируется цена на ваш товар (услугу)? 5.4. Какой опыт работы вы имеете на выбранном сегменте рынка? 5.5. Ваша стратегия в области сбыта? Какие мероприятия вы используете по содействию сбыта на стадиях подготовки производства и собственно производства? 5.6. Как организовано распределение и продажи вашего продукта? 5.7. Опишите формы используемой вами рекламы? 5.8. Как влияет реклама на формирование общественного мнения? 5.9.Имеете ли вы собственную систему скидок для покупателей? (При оплате наличными, при превышении стандартного размера закупаемой партии, за превышение определенного объема закупок за фиксированный период времени и т.д.). 5.10. Как предусмотрена корректировка цен во времени с учетом этапов жизни товара и инфляции? 5.11. Как учитываются меры государственного регулирования цен? 5.12. Имеете ли вы систему гарантийного (послепродажного) обслуживания? 5.13. Как влияет цена вашего товара на эластичность спроса? Cколько товаров можно будет продать при различных уровнях цен? При каком уровне цен может начаться затоваривание? 5.14. Как влияет количество проданных товаров на величину выручки (валового дохода)? Какая максимальная цена, по которой ваш товар может быть принят рынком? 5.15. Какой возможный объем продаж (по отдельным периодам) с учетом потенциальных конкурентов, возможности развертывания производства и других факторов? 5.16. Как влияет цена вашего товара на количество выпускаемых изделий? 5.17. Пути снижения себестоимости продукции. 5.18. Как учитывается возможное снижение прибыльности производства при увеличении его объемов (при наличии устойчивого спроса)? 6. Производственный план План производства должен подтвердить техническую возможность производства нужного количества товара требуемого качества в заданные сроки. Вопросы по производственному плану: 6.1. Изложите цели долгосрочной стратегии вашего предприятия в сфере производства? 6.2. Сообщите характеристики существующих производственных фондов (стоимость, возвратная структура, наличие уникального оборудования, структура активов). (Представьте в табличной форме). 6.3. Насколько соответствуют имеющиеся площади производственному процессу для которого они предназначены? 6.4. Удовлетворяет ли потребностям размещение машин, оборудования и планирование рабочих зон? 6.5. Правильно ли выбраны территории под вспомогательные службы и сделаны подходы к ним? 6.6. Соответствует ли площадь целям производства в целом, установке отдельного оборудования и удобству служащих? 6.7. Забиты ли цеха незаконченными изделиями, мусором и другими отходами? 6.8. Были ли аварии, которые можно отнести за счет неудачной планировки и размещения оборудования? 6.9. Бывают ли остановки основного производства из-за неправильной планировки и размещения оборудования? 6.10. Большие ли потери (времени, ресурсов) из-за неправильного размещения оборудования и какие необходимо провести изменения, чтобы их устранить? 6.11. Каков возраст, состояние существующих производственных мощностей, степень их изношенности, уровень технологии? 6.12. Есть ли оборудование, которое используется редко или вообще уже не используется? 6.13. Соответствует ли нуждам обеспеченность ручными инструментами, вспомогательным оборудованием и т.д.? 6.14. Какая стоимость основных фондов, когда была проведена оценка? 6.15. Какими новыми разработками занимается предприятие? 6.16. Какие ресурсы имеются в наличии для реализации проекта (интеллектуальная собственность, техническая документация, правовое обеспечение проекта: наличие нормативно-правовой базы для организации производства, ограничения по лицензированию, наличие прав собственности на выпуск товара, а также действующее производство, имущественные права, собственные обороты)? 6.17. В каком состоянии готовность производства? |
Похожие:
 | Организации Объединенных Наций и Организации Объединенных Наций по вопросам образования, науки и культуры -юнеско |  | Рассмотрение докладов, представленных государствами-участниками в соответствии со статьей 40 пакта |
| Основной текст естр | | Организация Объединенных Наций направила во все страны мира «Предложения о проведении Переписи Населения на пороге третьего тысячелетия»,... |
| Организация Объединенных Наций направила во все страны мира «Предложения о проведении Переписи Населения на пороге третьего тысячелетия»,... | | Десятилетие Организации Объединенных Наций, посвященное пустыням и борьбе с опустыниванием |
| Председатель препроводит депозитарию через правительство своей страны. Уведомление должно быть распространено не позднее 1 июля 2014... | | На своей семидесятой сессии (19-21 февраля 2008 года) Комитет по внутреннему транспорту санкционировал проведение экстраординарной... |
| В настоящем документе содержится пакет предложений о внесении поправок в основной текст (первая часть) Европейского соглашения, касающегося... | | Вступила в силу 20 марта 1978 года, для Республики Беларусь 5 октября 1993 года |