Пресса
"НАША ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА - ПОКАЗЫВАТЬ КАЧЕСТВЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ". Business & Financial Markets, автор не указан, 24.04.2008, №074, Стр. 10
УК "Атон-менеджмент" меняет ориентиры
В течение пяти лет УК "Атон-менеджмент" планирует двадцатикратно увеличить активы под управлением. За счет чего компании удастся реализовать столь амбициозные планы, корреспонденту B&FM Софье Дорониной рассказал гендиректор УК "Атон-менеджмент" Михаил Розин. B&FM: Недавно вы заявили о достаточно амбициозной стратегии развития компании, а именно: в течение пяти лет компания планирует увеличить объем активов под управлением с $0,56 млрд до $12 млрд. На основании каких вычислений "Атон-менеджмент" поставил себе столь высокую планку? МИХАИЛ РОЗИН: Стратегия развития была разработана нами при участии внешних консультантов. Было проведено тщательное исследование рынка коллективных инвестиций, уровня доходов населения и степени проникновения финансовых услуг в различных регионах. Кроме того, мы приняли во внимание опыт развития рынка доверительного управления в государствах Восточной Европы и других западных странах. По нашим оценкам, основными драйверами роста российского рынка управления активами станут рост доходов населения и увеличение доли проникновения инвестиционных услуг в структуре потребления до 2,8% к 2012 году. Таким образом, мы считаем российский рынок управления активами очень перспективным и уверены, что разработанная стратегия развития позволит нам расти немного быстрее рынка. В итоге к 2012 году мы планируем занять около 7% рынка управления активами в стране.
B&FM: А на каких инвесторов - частных или институциональных - вы делаете основную ставку в реализации этих планов?
МР: Основа нашей стратегии заключается в том, чтобы не делать ставку на какой-то отдельный сегмент. Наша задача - диверсифицировать источник наших доходов, работая со всеми основными сегментами: институциональными клиентами, VIР-клиентами и розницей. На сегодня УК "Атон-менеджмент" - одна из самых активных компаний по обслуживанию негосударственных пенсионных фондов (НПФ). Вместе с тем мы работаем со средствами Минобороны, Агентства по страхованию вкладов, правительства Москвы и Пенсионного фонда России. Однако основной упор в стратегии сделан на качественное изменение системы дистрибуции. Мы активно развиваем агентскую сеть и работаем над созданием новой линейки продуктов для розничных клиентов. В этом году у нас появятся новые паевые инвестиционные фонды. Для клиентов с высоким уровнем дохода также разрабатываются новые продукты, которые обеспечивают защиту капитала, что очень важно в условиях сегодняшней конъюнктуры рынка.
B&FM: Начало года складывается не совсем удачно для большинства УК в плане привлечения средств, однако многие сохраняют оптимизм, надеясь на активность пайщиков в дальнейшем.
А какие планы по привлечению розничных клиентов на конец 2008-го у УК "Атон-менеджмент"?
МР: В соответствии со стратегией развития в 2008 году активы
ПИФов под управлением "Атон-менеджмента" должны увеличиться в полтора раза, до $250 млн. В прошлом году мы работали над оформлением инфраструктуры продаж, сейчас ведем агрессивный процесс построения сети. У нас уже существуют договоренности с несколькими крупнейшими розничными банками, имеющими разветвленную филиальную сеть. В связи с этим 2008 год должен стать для компании годом роста. Помимо розницы мы работаем с подразделениями private banking, в том числе с зарубежными банками.
B&FM: А какие планы по работе с пенсионными средствами?
МР: На мой взгляд, этот рынок имеет колоссальный потенциал. Сейчас на рассмотрении в Госдуме находится законопроект об усилении господдержки накопительной части пенсии граждан. Он обеспечивает увеличение объемов софинансирования со стороны государства до 12 тыс. руб. для работающих граждан, не достигших пенсионного возраста. Думаю, депутаты его примут, и в начале следующего года будет введен механизм соинвестирования по пенсионным счетам, что, по нашим оценкам, послужит стимулом роста этого сегмента рынка. Кроме того, наше исследование показывает, что население начинает серьезнее относиться к системе негосударственного пенсионного обеспечения. А увеличивающиеся активы пенсионных фондов, в свою очередь, будут искать выход на фондовый рынок, обеспечивая его существенный рост. В этом случае наша основная задача - показывать качественное управление, хороший результат по доходности и просто подтверждать репутацию компании, которая имеет высокопрофессиональную команду управляющих и налаженный инвестиционный процесс.
B&FM: Как вы думаете, с чем связано то, что население несет свои средства в НПФ, а не напрямую в управляющие компании? При этом НПФ выступают лишь посредниками между инвесторами и управляющими.
МР: ЭТО ВОПРОС ПСИХОЛОГИИ. Вероятно, это связано с тем, что население еще не привыкло взаимодействовать с управляющими компаниями в части передачи им своих пенсионных накоплений, поэтому и доверяют свои средства НПФ. Хотя, как вы правильно сказали, по экономике и расходам гораздо выгоднее приносить свои средства непосредственно в УК.
B&FM: Сейчас многие УК проводят экспансию в регионы, какие у вас планы на этот счет? Как вы оцениваете потенциал регионального рынка?
МР: В первой половине 2008 года у нас будет открыто собственное представительство в Санкт-Петербурге. В дальнейшем компания планирует рассмотреть возможность открытия и других региональных представительств. Кроме того, при развитии агентской сети мы делаем ставку на сотрудничество с розничными банками, которые владеют обширной региональной сетью. Это обеспечивает нам присутствие во многих регионах России.
B&FM: Собираетесь ли вы работать с иностранным капиталом и создавать глобальные фонды?
МР: У нас есть такие планы, и мы ведем переговоры с иностранными компаниями. Причем это как наша инициатива, так и западных коллег. Зачастую, оценив наши показатели и сравнив с другими, к нам обращаются известные компании с предложениями о сотрудничестве в области управления активами. Уверен, что это очень интересный сегмент, и мы работаем над созданием фонда, в активы которого будут входить зарубежные ценные бумаги.
B&FM: ПОВЛИЯЛИ ЛИ ПРОИЗОШЕДШИЕ в компании кадровые изменения на направления развития компании?
МР: Кардинальных перемен нет. В настоящий момент компания видит свои основные конкурентные преимущества в отлаженном инвестиционном процессе и качественном управлении. За последнее время произошло усиление команды, которая будет работать над реализацией стратегии развития компании. Я уверен, что вместе нам удастся достичь намеченной цели и войти в десятку крупнейших универсальных компаний, предоставляющих услуги по доверительному управлению
|
