Регламент закрытого акционерного общества «управляющая компания «тройка диалог»

5.2 Стратегия продвижения продукта

5.2.1 Маркетинговые кампании

Здесь следует описать планируемые маркетинговые кампании, а также ключевые маркетинговые моменты в плане воздействия на лояльность конечных потребителей.

5.2.2 Предполагаемая отдача от маркетинговых компаний

Данный раздел предназначен для оценки эффективности от внедрения выше описанных маркетинговых кампаний. Здесь следует описать и спрогнозировать:

Динамику маркетинговых вложений / отдача на одного клиента

Динамику отклика одного клиента на определенную маркетинговую составляющую

Предполагаемые действия по отслеживанию эффективности маркетинговых кампаний

5.3 Стратегия развития продаж

5.3.1 Основные каналы продаж

В данном разделе необходимо описать стратегию продвижения предлагаемого продукта или услуги по основным каналам продаж, работу с дистрибьюторами и поставщиками.

5.3.2 Альтернативные каналы продаж

Здесь по аналогии с предыдущим разделом следует описать то же самое, но относительно альтернативных каналов продаж.

5.3.3 Основная концепция осуществления продажи

В данном разделе следует описать основную концепцию по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям.

5.4 Сроки и план реализации

5.4.1 Предполагаемые сроки выхода на рынок

Здесь следует описать предполагаемые сроки вывода предприятия на максимум капитализации и дать свои предложения по срокам выхода инвестора из проекта.

5.4.2 Основные реперные точки (Milestones)

В данном разделе необходимо перечислить реперные (milestones) точки в развитии проекта и дать оценку на их сроки (оформление патента, начало продаж, выход на безубыточность и т.п.)

6. ФИНАНСЫ

6.1 Ключевые допущения

6.1.1 Прогноз по продажам

Здесь следует описать основные положения, на которых основывается прогноз по продажам, а также привести данный прогнозный расчет.

6.1.2 Операционные и капитальные затраты

В данном разделе необходимо описать все предполагаемые операционные и капитальные затраты во временной разбивке и привязке к плану продаж.

6.2 Сводный финансовый прогноз

В данном разделе необходимо привести сводный финансовый план компании, начиная с момента инвестирования.

7. ПРОЕКТНЫЕ РИСКИ

Под проектными рисками понимается следующие:

Этапы развития отрасли, текущее состояние и прогнозы

Факторы, влияющие на увеличение/снижение объемов продаж в отрасли и цену

на продукцию/услуги

Зависимость от других отраслей, угроза продуктозамещения

Роль государства (регулирование, лицензирование)

8. ИНВЕСТИЦИИ И СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА

8.1 Объем запрашиваемых инвестиций

Здесь необходимо описать объем и сроки, на которые запрашиваются инвестиции.

8.2 Структура и график потребления инвестиций

Данный раздел необходим для описания структуры запрашиваемых инвестиций, скорости потребления, а также описания отдачи от каждого пункта структуры инвестиций.

8.3 Предполагаемая стратегия выхода

В данном разделе следует описать варианты входа и выхода инвестора из проекта:

Структура предполагаемой сделки и участие Фонда

Описание вариантов выхода Фонда из бизнеса (IPO, продажа стратегическому инвестору и т.п.)

Потенциальные покупатели и их мотивы

Наличие опционов на продажу доли Фонд либо покупки дополнительного пакета

9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ

(Данный раздел заполняется Оператором научно-технической экспертизы и Рецензентами по завершении детальной научно-технической экспертизы проекта.)

9.1 Сведения о проведенной экспертизе

9.1.1. Имена, место работы и контактная информация Рецензентов, проводивших предварительную экспертизу проекта.

9.1.2. Сроки проведения предварительной экспертизы проекта.

9.1.3. Имена, место работы и контактная информация Рецензентов, проводивших детальную экспертизу проекта

9.1.4. Сроки проведения детальной экспертизы проекта.

9.2 Опись документов научно-технической экспертизы

(Полная опись всей документации, возникшей в ходе проведения научно-технической экспертизы проекта.)

9.3 Заключение научно-технической экспертизы

Настоящим оператор научно-технической экспертизы <наименование оператора научно-технической экспертизы>

подтверждает, что проект

(полное наименование проекта)

предложенный в объеме настоящего бизнес-плана

ООО/ЗАО «_________________________» (ОГРН _______________)

Согласно заявке, зарегистрированной Управляющей компанией за N__________от «___»________201__года

относится/ не относится к сфере нанотехнологий (ненужное зачеркнуть)

является / не является научно обоснованным (ненужное зачеркнуть),

является / не является технически реализуемым (ненужное зачеркнуть).

ПОДТВЕРЖДАЮ:

(Подписи Рецензентов, привлекавшихся для экспертизы Проекта)

__________________ / ФИО Рецензента

__________________ / ФИО Рецензента

__________________ / ФИО Рецензента

Генеральный директор

<наименование оператора научно-технической экспертизы>

___________________ / ФИО

М.П.

Приложение 6. Протокол подбора и назначения Рецензентов (обязательные пункты)

(Протокол заполняется Оператором научно-технической экспертизы).

Сведения о проекте

Название проекта, основные и дополнительные коды по Рубрикатору, ключевые слова.

Коды научных классификаторов

Коды научных классификаторов, отвечающие основным кодам проекта.

Список экспертов

Список всех Экспертов с соответствующими кодами.

При отсутствии представителей нужной специализации в списке Экспертов – сведения о проведенном экспресс-опросе (принцип выбора рекомендателей, число участников опроса, число ответивших, список всех получивших 4 и более рекомендации).

Рецензенты

Подробные сведения о специализации и ключевых словах Рецензентов, которые приглашаются для проведения предварительной или детальной экспертизы.

Генеральный директор

<наименование оператора научно-технической экспертизы>

___________________ / ФИО

М.П.

Приложение 7. Форма заключения Рецензента по итогам Предварительной научно-технической экспертизы

Название проекта

__________________________________________________________________________________

Конфликт интересов

Возможный конфликт интересов Рецензента с Заявителем

(да/ нет / есть совместные публикации/ иное (указать)):

__________________________________________________________________________________

Коды рубрикатора и ключевые слова

Корректно ли определена специализация заявки основными и дополнительными кодами рубрикатора? Корректно ли указаны ключевые слова?

__________________________________________________________________________________

Отнесение к нанотехнологиям

Относится ли проект к сфере нанотехнологий?

__________________________________________________________________________________

Существующие аналоги

Корректно ли указаны российские/зарубежные аналоги?

__________________________________________________________________________________

Уникальность

Действительно ли уникальны заявляемые параметры?

__________________________________________________________________________________

Прекращение рассмотрения

Следует ли прекратить экспертизу проекта как заведомо бессмысленного или содержащего антинаучные положения? (да/нет; если да – дать краткое обоснование (0.5 стр.)).

__________________________________________________________________________________

Заключение Рецензента считается положительным при ответе «нет».

Дополнительные материалы

Нужно ли запросить дополнительные материалы у авторов до проведения презентации? (да/нет; если да – какие именно?).

__________________________________________________________________________________

Эксперты

Кто из российских и зарубежных специалистов мог бы выступить экспертом по данной заявке?

__________________________________________________________________________________

Рецензент __________________ / ___________________, «___» ________________ 201_ года

Приложение 8. Форма заключения Рецензента по итогам детальной экспертизы

Название проекта

__________________________________________________________________________________

Конфликт интересов

Возможный конфликт интересов Рецензента с Заявителем

(да/ нет / есть совместные публикации/ иное (указать)):

__________________________________________________________________________________

Результаты научно-технической экспертизы

1. 
   Корректно ли определена специализация заявки основными и дополнительными кодами рубрикатора? Отражают ли ключевые слова содержание заявки?
   
2. 
   Соответствует ли проект области нанотехнологий? Если да – каково состояние высокотехнологичного направления, к которому относится проект, в России и в мире (0.3 страницы).
   
3. 
   Сравнительный анализ предлагаемой разработки и существующих разработок-аналогов, с указанием качественных и количественных различий характеристик продукции (1-2 страницы). Уникальны ли заявляемые параметры?
   
4. 
   Риски технической реализации проекта, возможности их минимизации (1 страница).
   
5. 
   Необходимость доработки проекта, с последующим продолжением экспертизы (указать необходимые уточнения по каждому технологическому этапу).
   
6. 
   Возможность объединения проекта с другими, поддержанными ранее.
   
7. 
   Перспективы долгосрочного развития проекта.
   

Рекомендация Заказчику

1. 
   Не поддерживать проект
   
2. 
   Дополнительно привлечь к экспертизе проекта других российских и зарубежных специалистов (указать имена)
   
3. 
   Поддерживать проект по следующей категории (отметить):
   
   1. 
      Рискованная разработка, которую целесообразно поддержать в течение 1-2 лет, с последующим решением о ее перспективности на основании новой экспертизы
      
   2. 
      Устойчивая разработка, которую целесообразно поддерживать в течение 2-4 лет.
      
   3. 
      Производственный проект, который требует поддержки в течение 5-8 лет.
      

Заключение эксперта считается положительным при указании любого из пунктов a, b, c.

Рецензент __________________ / ___________________, «___» ________________ 201_ года

Приложение 9. Форма заключения Оператора научно-технической экспертизы

(Данный раздел заполняется Оператором научно-технической экспертизы и Рецензентами по завершении детальной научно-технической экспертизы проекта.)

9.1 Сведенья о проведенной экспертизе

9.1.1. Имена, место работы и контактная информация Рецензентов, проводивших предварительную экспертизу проекта.

9.1.2. Сроки проведения предварительной экспертизы проекта.

9.1.3. Имена, место работы и контактная информация Рецензентов, проводивших детальную экспертизу проекта

9.1.4. Сроки проведения детальной экспертизы проекта.

9.2 Опись документов научно-технической экспертизы

(Полная опись всей документации, возникшей в ходе проведения научно-технической экспертизы проекта.)

9.3 Заключение научно-технической экспертизы

Настоящим оператор научно-технической экспертизы <наименование оператора научно-технической экспертизы>

подтверждает, что проект

(полное наименование проекта)

предложенный на рассмотрение в объеме настоящего бизнес-плана

ООО/ЗАО «_________________________» (ОГРН _______________)

Согласно заявке, зарегистрированной Управляющей компанией за N_______ от «___»________201__года

относится/не относится к сфере нанотехнологий (ненужное зачеркнуть)

является / не является научно обоснованным (ненужное зачеркнуть),

является / не является технически реализуемым (ненужное зачеркнуть).

9.4. Рекомендация Заказчику

1. 
   Не поддерживать проект
   
2. 
   Дополнительно привлечь к экспертизе проекта других российских и зарубежных специалистов (указать имена)
   
3. 
   Поддержать проект по следующей категории (отметить):
   

9.4.3.1.Рискованная разработка, которую целесообразно поддержать в течение 1-2 лет, с последующим решением о ее перспективности на основании новой экспертизы

9.4.3.2.Устойчивая разработка, которую целесообразно поддерживать в течение 2-4 лет.

3. 
   Производственный проект, который требует поддержки в течение 5-8 лет.
   

ПОДТВЕРЖДАЮ:

(Подписи Рецензентов, привлекавшихся для экспертизы Проекта)

__________________ / ФИО Рецензента (паспортные данные)

__________________ / ФИО Рецензента (паспортные данные)

__________________ / ФИО Рецензента (паспортные данные)

Генеральный директор

<наименование оператора научно-технической экспертизы>

___________________ / ФИО

М.П.

1 Предполагается, что в соответствии Правилами доверительного управления Фондом бизнес-план Проекта должен включать в себя заключение научно-технической экспертизы, подписанное независимыми экспертами, подтверждающее научную обоснованность проекта, техническую реализуемость проекта и принадлежность проекта к сфере нанотехнологий.

2 В момент начала работы Оператора научно-технической экспертизы база данных «Корпус экспертов УК» совпадает базой данных «Корпус экспертов», опубликованной на сайте www.expertcorps.org

Закрытое акционерное общество «Управляющая компания «Тройка Диалог»

125009, Россия, г. Москва, Романов переулок, дом 4 | Телефон +7 (495) 258 0534 | Факс +7 (495) 258 0536 | www.troika-am.ru