4.4. Ценообразование Для снижения рисков реализации настоящего проекта все расчеты будут проводиться исходя из минимальных цен, принятых Организатором проекта. Определим минимальную среднюю цену реализации картины в 20 тыс. руб. (т.е. в расчетах будут учитываться лишь картины, продаваемые в диапазоне цен от 10 до 30 тыс. руб., в то время как реально цена картин может быть гораздо выше).
Сейчас стоимость складывается из цены художника, т.е. цена в галерее=цена художника+100%. Цены получаются высокими, но ниже чем в оффлайн-галереях Москвы и Санкт-Петербурга, где цену увеличивают до 500%.
№ п/п
| Продукция (услуга)
| Средняя цена
| 1.
| Готовая картина
| 20000
| 2.
| Создание авторских копий, заказ портретов
| 20000
| 4.5. План сбыта При планировании объемов продаж картин существенное значение играет сезонный фактор. Наиболее популярными общенациональными праздниками в нашей стране являются: встреча Нового года; 8 марта и 23 февраля. Именно на эти месяцы будет приходиться наибольшее число заказов.
В летние месяцы в связи с общим спадом деловой активности спрос на картины также будет ниже среднемесячного.
Ориентировочная структура и динамика предложения услуг представлена в таблице:
№
| Показатели
| ед. изм
| июл.12
| авг.12
| сен.12
| окт.12
| ноя.12
| дек.12
| 1
| % выхода на проектную мощность
| %
| 0%
| 0%
| 0%
| 0%
| 15%
| 25%
| 2
| Сезонность спроса
| %
| 80%
| 90%
| 100%
| 100%
| 100%
| 125%
| 3
| Продажа готовых картин
| ед.
| 0
| 0
| 0
| 0
| 8
| 16
| 4
| Создание авторских копий, заказ портретов
| ед.
| 0
| 0
| 0
| 0
| 1
| 2
| №
| Показатели
| ед. изм
| янв.13
| фев.13
| мар.13
| апр.13
| май.13
| июн.13
| 1
| % выхода на проектную мощность
| %
| 35%
| 45%
| 55%
| 65%
| 75%
| 85%
| 2
| Сезонность спроса
| %
| 80%
| 115%
| 120%
| 100%
| 100%
| 90%
| 3
| Продажа готовых картин
| ед.
| 14
| 26
| 33
| 33
| 38
| 38
| 4
| Создание авторских копий, заказ портретов
| ед.
| 2
| 3
| 4
| 4
| 5
| 5
| №
| Показатели
| ед. изм
| июл.13
| авг.13
| сен.13
| окт.13
| ноя.13
| дек.13
| 1
| % выхода на проектную мощность
| %
| 100%
| 100%
| 100%
| 100%
| 100%
| 100%
| 2
| Сезонность спроса
| %
| 80%
| 90%
| 100%
| 100%
| 100%
| 125%
| 3
| Продажа готовых картин
| ед.
| 40
| 45
| 50
| 50
| 50
| 63
| 4
| Создание авторских копий, заказ портретов
| ед.
| 5
| 5
| 6
| 6
| 6
| 8
|
Проект предполагает постепенное, но быстрыми темпами наращивание объемов реализации. Уже на сегодняшний день в архиве создаваемой галереи 385 картин, написанных 14 художниками. К концу года число выставляемых картин должно достичь 1 тыс. Рост ассортиментного перечня реализуемых картин будет стимулировать рост спроса и позволит к моменту выхода на проектную мощность, т.е. к июлю 2013 года, реализовывать в среднем 56 картин в месяц. При этом 50 из них - готовые картины, а 6- картины под заказ и авторские копии. Таким образом, в рамках первого этапа реализации проекта Организатор планирует реализовать в среднем 56 картин в месяц, 672 картины в год.
Организатор проекта планирует предоставлять широкий перечень услуг. Как уже отмечалось, в перечень услуг, оказываемых создаваемой галереей, будут входить:
1. Поступления от продажи готовых картин;
2. Создание портрета на заказ;
3. Создание авторских копий картин, которых нет в продаже;
4. Аренда картин;
5. Консалтинг.
Сезонный характер спроса на услуги также делает поток выручки неравномерным.
План по выручке представлен в соответствующей таблице:
План по выручке за 2012 и 2013 годы
№
| Показатели выручки
| ед. изм
| июл.12
| авг.12
| сен.12
| окт.12
| ноя.12
| дек.12
| 1
| Продажа картин
| руб
| 0
| 0
| 0
| 0
| 150000
| 312500
| 2
| Создание авторских копий, заказ портретов
| руб
| 0
| 0
| 0
| 0
| 22500
| 46875
| 3
| Прочие доходы галереи
| руб
| 0
| 0
| 0
| 0
| 9375
| 19531
| 4
| Доходы от рекламы
| руб
| 0
| 0
| 0
| 0
| 5625
| 11719
| 5
| Выручка от реализации услуг
| руб
| 0
| 0
| 0
| 0
| 187500
| 390625
| №
| Показатели выручки
| ед. изм
| янв.13
| фев.13
| мар.13
| апр.13
| май.13
| июн.13
| 1
| Продажа картин
| руб
| 280000
| 517500
| 660000
| 650000
| 750000
| 765000
| 2
| Создание авторских копий, заказ портретов
| руб
| 42000
| 77625
| 99000
| 97500
| 112500
| 114750
| 3
| Прочие доходы галереи
| руб
| 17500
| 32344
| 41250
| 40625
| 46875
| 47813
| 4
| Доходы от рекламы
| руб
| 10500
| 19406
| 24750
| 24375
| 28125
| 28688
| 5
| Выручка от реализации услуг
| руб
| 350000
| 646875
| 825000
| 812500
| 937500
| 956250
| №
| Показатели выручки
| ед. изм
| июл.13
| авг.13
| сен.13
| окт.13
| ноя.13
| дек.13
| 1
| Продажа картин
| руб
| 800000
| 900000
| 1000000
| 1000000
| 1000000
| 1250000
| 2
| Создание авторских копий, заказ портретов
| руб
| 120000
| 135000
| 150000
| 150000
| 150000
| 187500
| 3
| Прочие доходы галереи
| руб
| 50000
| 56250
| 62500
| 62500
| 62500
| 78125
| 4
| Доходы от рекламы
| руб
| 30000
| 33750
| 37500
| 37500
| 37500
| 46875
| 5
| Выручка от реализации услуг
| руб
| 1000000
| 1125000
| 1250000
| 1250000
| 1250000
| 1562500
| Реализация настоящего проекта даже при минимальных ценах на картины и услуги позволит Организатору генерировать до 15 млн. рублей выручки в год при достижении планируемого уровня продаж 672 картины в год..
|
| Годовой отчёт Открытого акционерного общества «Завод им. Гаджиева» по итогам работы за 2015 год Полное фирменное наименование – Открытое акционерное общество «Завод им. Гаджиева» (jsc «zavod im. Gadzhieva»)
| | Решением закупочной комиссии ОАО «оск» Оао "оск", юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 90, почтовый адрес: 123242, Россия, г. Москва, ул....
|
| О проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
| | О проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
|
| О проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
| | О проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
|
| О проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
| | Извещение о проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
|
| Извещение о проведении открытого запроса предложений в электронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
| | Извещение о проведении открытого запроса предложений в неэлектронной форме Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,...
|