Зычков Павел Петрович Адрес: Россия, Североморск, ул. Гаджиева, 9-107
Скачать 1.13 Mb.
|
4.2. Описание целевой группы потребителейВ данном подразделе мы характеризуем нашего потребителя по разным критериям, приведённым в таблице.
Таким образом, Организатор проекта имеет возможность предложить клиентам: картины современных художников Баренц-региона с удобной покупкой через интернет и доставкой купленной картины на указанный адрес в любую точку мира. Если на первом этапе проект будет предполагать реализацию картин преимущественно в Мурманской области в близлежащих регионах, то развитие проекта позволит перенести акценты на удаленных зарубежных покупателей. Т.е. на первом этапе предполагается реализация 75% картин на территории Мурманской области и близлежащих регионов. Население — 787 579 человек, что составляет примерно 200 тыс.семей. В среднем на 1 семью будет приходиться по 1 картине (при этом, некоторые имеют коллекции картин, а некоторые не имеют картин вовсе). Периодичность покупки картин 1 раз в 10 лет. Отсюда в год в заданном регионе приобретается около 20 тыс. картин. Если даже 25% покупателей будут составлять целевую аудиторию Организатора проекта, то есть возможность продавать до 5 тыс. картин в год. План продаж предполагает реализацию 672 картин в год, что составляет 13% от максимальной рассчитанной емкости рынка. Расширение географии покупателей и партнеров проекта сможет увеличить это количество до 100 тыс ед. в год. 4.3. Анализ существующих конкурентовМурманский областной художественный музей (http://www.artmmuseum.ru), фонды включают произведения живописи, графики, скульптуры, декоративно-прикладного искусства. Собрание художественного музея насчитывает около семи тысяч единиц хранения. Представлены живописные работы XVIII и XIX и ХХ вв., богатое собрание графики в т.ч. широко представлена графика ленинградских художников. Значительное место в собрании занимает коллекция работ мурманских художников. Некоммерческий проект Gallerix (http://gallerix.ru) За 2011 год сайт Gallerix.ru посетило более 2 миллионов человек со всего мира, в основном и России, Украины и США. Некоммерческий проект «Энциклопедия русской живописи» (http://www.artsait.ru/) предоставляет информацию о русских художниках начиная с древности и до наших дней. На сайте приведены биографии художников и их наиболее значительные работы. На сайте представлены 650 художников, 15000 работ.
Международные интернет проекты: Непосредственными конкурентами создаваемого проекта будут являться функционирующие интернет галереи, в том числе персональные интернет-галереи художников. Наиболее успешными в сфере интернет продаж картин следует признать: 1. PurePhoto.com. Это американский проект, использующий систему, аналогичную Facebook. Коммерческая социальная сеть объединяет покупателей, смотрителей музеев, владельцев галерей, коллекционеров и фотографов. По сути это Facebook, Flickr, Artnet и Etsy, объединенные в одном сайте, созданном для продажи высококлассных фотографий. 2. Paddle8.com - это онлайн платформа, позволяющая коллекционерам приобретать произведения искусства независимо от времени суток и их местонахождения. Платформа основана на проведении ежемесячных онлайн выставок при поддержке посетителей. Опираясь на голоса ряда смотрителей музеев, Paddle8 представляет различные работы. Среди смотрителей есть как представители мира искусства, так и сторонние люди, что позволяет представить многогранное восприятие искусства. 3. Artsicle.com, с помощью которого коллекционеры Нью-Йорка могут «примерить» произведения искусства у себя дома всего за 50 долларов в месяц, чтобы убедиться, что та или иная работа действительно им подходит. Ньюйоркцы могут выбрать любую работу из онлайн каталога и забрать ее домой за скромную плату, пока они окончательно не укрепятся в желании купить ее. Предложение Artiscile можно определить как услугу «попробуй, прежде чем купить». 4. Art.sy позволяет посетителям ознакомиться с работами, выставленными на продажу в лучших галереях, музеях и частных коллекциях. Поддержку Art.sy осуществляет Art Genome Project, исследование характерных черт подлинников произведений искусства. Команда профессионалов в сфере искусства и инженеров разрабатывает алгоритмы анализа каждой работы с точки зрения сотен аспектов. Сайт предоставит вам рекомендации на основе ваших предпочтений. 5. VIP Online Art Fair - онлайн выставка-продажа предметов искусства, которая объединяет крупнейшие галереи современного искусства при помощи сети Интернет. Первая выставка-продажа состоялась 22-30 января 2011 года. Это беспрецедентное событие предоставило коллекционерам по всему миру, не покидая собственного дома, получить доступ к произведениям художников, одобренных критиками. 6. My-artmap - это социальная сеть, объединяющая людей, связанных с искусством и рынком предметов искусства. Компания ставит своей целью охватить в одной сети весь мир искусства и объединить его как культурное наследие и как экономический фактор. Членами сообщества могут стать все, кому интересен данный рынок (представители аукционных домов, галерей, выставок, музеев, арт-дилеры, коллекционеры и просто любители искусства. Сервис ориентирован на международную аудиторию и на данный момент доступен на английском, французском, немецком, итальянском, испанском, русском и китайском языках. 7. Платформа Artolo призвана навсегда изменить рынок искусства, сделать его более массовым и доступным каждому. Сервис позволяет найти и приобрести предмет искусства в любой точке планеты. Здесь можно продать что угодно: от рисунка, подаренного знакомым студентом художественной школы, до шедевров Моне. Любой пользователь сервиса получает доступ к инструментам, необходимым для оценки и продажи лота. 8. Сервис ArtBinder предназначен для галерей - это простой и быстрый способ выставить уникальные коллекции на всеобщее обозрение. ArtBinder предоставляет галереям элегантное приложение для iPad, снабженное удобными инструментами для автоматизации продаж и создания презентаций. 9. Сервис Ocula объединяет современные галереи Австралии и Новой Зеландии в одном месте. Сайт знакомит пользователей с последними выставками, коллекциями и художниками. Кроме этого, Ocula проводит интернет-аукционы по новому принципу: всего несколькими кликами мыши пользователи получают доступ к данным о продажах, профилям художников и информации о происхождении выставляемых предметов искусства. 10. Английский сервис ArtFinder объединяет более 400 коллекций музеев и галерей (более 250 тысяч картин). Сервис дает возможность любому пользователю найти работы любимых художников и создать собственную коллекцию. Огромное количество статей с биографиями художников, описанием картин и критическими материалами о стилях и жанрах помогает пользователю ориентироваться в многообразии предлагаемых картин. Кроме этого, сервис запоминает предпочтения пользователя и подсказывает ему, какие еще картины могут быть ему интересны на основе предыдущего выбора. 11. Collectrium. Сервис был основан в Нью-Йорке и занимается разработкой технологий для поиска, организации и продвижения предметов искусства в интернете. Одной из самых популярных разработок стало приложение ArtCapture. Приложение распознает произведение искусства по фотографии и выдает пользователю подробную информацию о его авторе, галерее, происхождении и цене. По данным Collectrium, приложение способно распознать более 500 000 произведений искусства. Например, известный в мире проект http://www.artnet.com/ представляет новости и характеристики работ художников, галерей, аукционов, ярмарок и других значимых событий на международном рынке искусства. Стоимость картин, представленных для продажи, может превышать 1 млн. долл США, однако в проекте практически нет российских современных художников, на реализации картин которых будет специализироваться создаваемый интернет-ресурс. Российские интернет проекты: Интернет магазин картин (http://artnow.ru/) предлагает на продажу 225180 картин и произведений современного искусства. В картинной галерее можно купить картину непосредственно у художника, поиск по сайту позволяет выбрать картины. Художникам предоставляется возможность бесплатно добавить картины на сайт. Художественный Информационный Портал ArtOnline.ru (http://www.artonline.ru/) предназначен для отражения событий в мире изобразительного искусства и создания художниками своих авторских виртуальных галерей и различных собраний произведений изобразительного искусства любого жанра, публикуемых на сайте в виде каталога картин, а также выставочных галерей Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России. На сайте возможна продажа картин. На сайте представлены 8634 художников, 99608 работ. ARTPO (http://artpo.ru/) - интернет магазин картин, где можно купить картины художников. Картинная галерея предлагает живопись в жанрах пейзаж, портрет, натюрморт и др., также продаются иконы, рисунки, батик, скульптура, предметы интерьера. Магазин предлагает картины для офиса, гостиной, спальни, кухни, детской комнаты, картины и портреты на заказ, копии картин, выполненные современными художниками. На сайте представлены 1448 художников, 27813 работ. Портал АртВедия (http://www.artvedia.ru/) посвящен искусству в целом, продаже картин художниками через интернет в частности. Любой желающий может купить картину в галерее современного искусства по ценам художников. На стоимость картин нет наценки, так как заказ осуществляется напрямую у художника или владельца картины Галерея искусств "Колизей Арт" (http://www.colisart.ru) экспонирует авторские произведения живописи, графики, скульптуры из бронзы, фаянса, натурального камня. Здесь проводятся авторские вернисажи произведений современного искусства. Сайт Марата Гельмана, (http://www.guelman.ru/) представляет современное искусство в сети. Проект "Guelman E-Gallery" - это каталог произведений искусства художников, с которыми сотрудничает Галерея М.Гельмана. В Guelman E-Gallery представлены не только живопись и графика, но и современные формы искусства - тиражное видео, тиражная графика, документация акций и перформансов. Посетители сайта могут приобрести выставляемые картины или взять их в аренду. Интернет-галерея «Тагир» (http://www.art-go-on.ru/, Казань) предлагает на продажу в основном картины казанских мастеров живописи. Сайт недоработан, нет подробного описания картин, художников, выставляющих эти картины. Так же поверхностно описаны технологии взаимодействия с покупателями и художниками. Несмотря на представленный покупателям большой выбор художников и картин, все эти ресурсы имеют один существенный недостаток – территориальная удаленность от Баренц-региона, ведь расходы на транспортировку картины до конкретного покупателя составляют существенную часть его стоимости. Некоторые ресурсы вообще не берут на себя ответственности за отправку картины покупателю, сводя его напрямую с художником, который может быть недостаточно осведомлен в транспортной логистике, документационном оформлении сделки (особенно при вывозе картины за рубеж) и не всегда в состоянии обеспечить пунктуальность выполнения заказа. Все эти функции берет на себя Организатор настоящего проекта, что сокращает сроки поставки, обеспечивает выполнение условий договоров с покупателями и стимулирует стабильный спрос на предметы искусства со стороны покупателей. Еще одной площадкой для продажи картин художниками являются сайты объявлений, такие как http://slando.ru, http://avito.ru, и пр. Однако здесь, несмотря на низкие цены предлагаемых предметов искусства и антиквариата, высок риск обмана покупателя, возможности приобретения подделок и некачественных изделий. Другой группой конкурентов создаваемого проекта будут сайты художников, на которых выставляются к продаже их картины: 1. Интернет галерея художника Виталия Тимергалеева (http://www.timergaleev.ru/), в которой представлена: авторская живопись и графика, художественная роспись стен, роспись потолков, аэрография, фрески, мозаики, витражи на заказ. 2. Интернет галерея художника Артура Брагинского (http://www.artveroni.com/), представляет Живопись маслом для продажи, ню, пейзажи, портреты. масляная живопись на холсте и абстрактное искусство. 3. "С песней по жизни" (http://master21veka.narod.ru) живопись художника Ильи Петрова, члена Союза дизайнеров России, Профессионального союза художников и Международного художественного фонда. 4. Виртуальная галерея Елены Романенко (http://lenagallery.com). В продаже авторские работы, написанные маслом на холсте. 5. Галерея Игоря Сидорова (http://www.igorsidorov.com/) Современная русская живопись и графика. Екатеринбург, Россия. 6. Академическая живопись художника Мясникова Игоря (http://www.myasnikov.net/). Сайт посвящён творчеству художника Мясникова Игоря а также Российской Академии живописи, ваяния и зодчества. 7. Персональный сайт художника и фотографа Руслана Мигранова (http://migranov.ru/). На сайте представлены пейзажи, портреты и натюрморты автора. 8. Галерея Александра Гаганова (http://gaganov.ru/). В галерее представлены графические и живописные работы: пейзажи, портреты (женские образы и портреты юных современников). Библейский сюжет, икона. Возможность заказать портрет (живописный или графический), картину для интерьера, копию с работ известных мастеров. и другие ресурсы Интернета Но и в данном случае большой разброс интернет-ресурсов зачастую не позволит картине быть замеченной покупателем. Поэтому такие сайты предназначены, прежде всего, для профессионалов, прекрасно разбирающихся в искусстве, и знающих художников и их работы. В этой связи, данные интернет ресурсы будут скорее партнерами Организатора проекта, чем конкурентами, так как обеспечат качественный сервис для покупателей и продавцов предметов искусства. Таким образом, проведенный анализ свидетельствует о наличии благоприятного конкурентного окружения, способствующего успешной реализации поставленных целей. |
Похожие:
 | Полное фирменное наименование – Открытое акционерное общество «Завод им. Гаджиева» (jsc «zavod im. Gadzhieva») | | Оао "оск", юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 90, почтовый адрес: 123242, Россия, г. Москва, ул.... |
 | Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... | | Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... |
| Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... | | Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... |
| Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... | | Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... |
| Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... | | Заказчик: ао «Объединенная судостроительная корпорация», (ао «оск») юридический адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата,... |