Руководство предприятия должно обеспечить тщательно планирование взаимосвязанных элементов комплекса реклам ной деятельности для получения максимального эффекта.
Скачать 0.59 Mb.
|
Основной конкурент на локальном рынке
6. Разработка рекламного бюджета на основе моделирования зави симости между уровнем коммуникации и поведением потребите ля (метод целей и задач). Исходной посылкой использования данного метода является пред положение, что для достижения запланированного объема сбыта необ ходимо иметь достаточное количество потребителей, каждый из кото рых должен покупать определенное количество товарных единиц по соответствующей цене за штуку. Для этого необходимо на протяже нии первого года после выхода товара на рынок достичь определенно го уровня осведомленности, побуждения к пробной покупке и поддер жания интенсивности покупок. Количественные соотношения между аудиториями, находящимися на указанных стадиях готовности к по купке, определяются в результате рекламных исследований. Опреде лив их, рассчитывают необходимую степень охвата и частотности воздействия, разрабатывают план использования средств рекламы. После этого можно определить ориентировочный размер рекламных затрат. Достоинством метода является объективная обоснованность рек ламных затрат, их взаимоувязка с поставленными коммуникационны ми целями. Недостатки: сложность, трудоемкость, высокая стоимость. 7. Метод прогнозирования объема рекламного бюджета на основе экспертных оценок. Суть процедуры метода состоит в следующем. Приглашается груп па экспертов в количестве 5-10 человек. Причем, они необязательно должны работать в рекламных подразделениях коммуникатора. Же лательно, чтобы эксперты имели краткий перечень факторов, которые влияют на объем продаж, и пояснения, как и в какой степени конкрет ный фактор влияет на продажи. После этого эксперты независимо друг от друга разрабатывают свои проекты объема рекламного бюджета. Данные проектов усредняются. Существуют модификации метода экспертных оценок. В частности, к ним относится метод НУП/5В, предложенный Дж. Росситером и Л. Перси. К достоинствам метода следует отнести минимальные затраты, тре бующиеся на его применение. В то же время экспертные оценки не могут быть признаны достаточно точными. 8. Использование различных математических моделей взаимо связи расходов на рекламу и изменения объема сбыта. Существует множество подобных моделей. Мы же рассмотрим при менение метода на примере одной из наиболее известных — модели М. Вайделя - X. Вольфа. Модель основана на предположении, что из менение объема сбыта товара в период I есть функция четырех факто ров: затрат на рекламу; константы, выражающей реакцию сбыта на рекламу; уровня насыщения рынка рекламируемыми товарами и кон станты, выражающей уменьшение объема реализации. Основное урав нение модели имеет следующий вид: |
Похожие:
 | Запуск программы осуществляется через ярлык (рис. 1) или Пуск Программы Вуз «Вуз Планирование» |  | Бухгалтерский учет имеет большое значение в деятельности предприятия. Он характеризует все стороны его функционирования, а также... |
| Предметом настоящего договора является предоставление Арендодателем за плату во временное владение и пользование Арендатору (в аренду,... | | Приглашение (оригинал и копия) от польского предприятия/организации, должно быть оформленное на фирменном бланке предприятия/организации.... |
| Запомните, резюме всегда должно быть у Вас под рукой. Оно должно быть тщательно составлено. В него необходимо регулярно и оперативно,... | | Ианты. Для предприятии план это четко сформулированная и количественно выраженная цель. План определяет цели, которых нужно достичь,... |
| В письменном виде ответьте на первый вопрос задания. Для этого используйте учебное пособие модуль 3 «Планирование системы экологического... | | Руководство предназначено для администраторов программного комплекса гнивц курьер «Корпорация» ивключает сведения по |
| В распорядительной части утвердите инструкцию и поручите заведующей канцелярией обеспечить методическое руководство организацией... | | Ться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. Систематизация этих проблем в соответствующих разделах бизнес... |