Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас попросил об этом Гитлер? 74 Объяснение необычного поведения с помощью обычного 77 Нажимая кнопку «Выход неподчинением»

Электронный список иллюстраций Рис. 1.1. С помощью мунистских приемов кришнаит старается обратить в свою веру невольного слушателя. 26 Рис. 1.2. Преподобный Сан Мьюнг Мун совершает обряд бракосочетания над 4000 мунистами (площадь Мэдисон-сквер-гарден, 1 июля 1982 года). 28 Рис. 1.3. Оратор, которому удавалось глубоко затронуть сердца многочисленных слушателей: преподобный Мартин Лютер Кинг произносит свою знаменитую речь «Я мечтаю» (1963). 32 Рис. 1.4. Рональд Рейган. 34 Рис. 1.5. Пагубные образы: создатели рекламы для сигарет стремятся связать курение с развлечением, спортом, музыкой, сексом, романтикой, славой и свободой — «для тех, кому нравится курить». 42 Таблица 1.1 Функции рекламы сигарет 44 Рис. 1.6. Установочная система 48 Рис. 2.4. Конформизм, основанный на информационном влиянии. 69 Рис. 2.8. Шокирующие результаты одного из ранних экспериментов Милграма 77 Рис. 2.9. Подчинение, проявленное в 18 экспериментах. 79 Рис. 2.10. Возможно, Бамстэд и уступил бы в ответ на просьбу, если бы мальчик сказал все как надо — и «дверь, закрытая перед носом», открылась бы. 84 Таблица 2.1 88 Рис. 3.1. Процессы самовосприятия протекают тогда, когда установки слабы 101 Рис. 3.3. Неэффективное средство убеждения. Неверно применяемый принцип недостаточной оправданности. 111 Рис. 3.5. Иллюзия выбора и контроля над ситуацией. 114 Рис. 4.1 132 Рис. 4.2. После принятия решения внимание носит избирательный характер 139 Рис. 4.5. Хорошее выражение сути данной главы. 153 Рис 5.1. Повторение усиливает убедительность... до определенного момента 165 Рис. 5.2. Повторение (и другие факторы!) может вызвать психологическое сопротивление. 165 Рис. 5.4. «Эффект отсрочки». 170 Рис. 6.2. Рассмотрение противоположной точки зрения предотвращает поляризацию мнений 200 Рис. 6.4. Методика освобождения от моральной ответственности за деструктивное поведение 207 Рис. 6.5. Прививка усиливает сопротивление атакам на трюизмы 210 Рис. 8.3. Риск ложной идентификации возрастает, если в ряд для опознания не входят подставные лица, по описанию похожие на преступника. 268 Рис. 8.4. Способность свидетеля запоминать мелкие подробности может вводить присяжных в заблуждение 280 Рис. 8.5. Выбор формы влияния в соответствии с проблемой 284 Рис. 9.2. Правильные установки по отношению к окружающей среде должны стать культурной нормой, и ими должны руководствоваться в своем поведении как администраторы корпораций, так и потребители. 302 Таблица 9.1 Здоровый образ жизни 302 Рис. 9.5. Люди реагируют на сообщения средств массовой информации на тему здоровья, но влияние практических семинаров сильнее. 312 Рис. 9.6. Этот метод может подействовать — за счет наказания, а может быть, за счет принципа оправдания затраченных усилий! 323 Рис. 9.7. Решите прикоснуться к страшному удаву — и вы это сможете 324 Таблица 1 Некоторые планы эксперимента, минимизирующие источники нарушения валидности 338 Таблица 2 341 Таблица 3 343 Stanford University Adelphi university THE PSYCHOLOGY of ATTITUDE CHANGE and SOCIAL INFLUENCE Boston, Massachusetts Burr Ridge, Illinois Dubugue, Iowa Madison, Wisconsin New York, New York San Francisco, California St. Louis, Missouri СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ Санкт-Петербург Москва • Харьков ■ Минск 2001 Зимбардо Филип, Ляйппе Майкл СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ Серия «Мастера психологии» Перевели с английского Н. Мальгина, А. Федоров Главный редактор В. Усманов Зав. психологической редакцией А. Зайцев Научный редактор А. Свенцицкий Ведущий редактор М. Лебедева Литературные редакторы А. Ковжун, С. Комаров, С. Левандовский, В. Попов Художник обложки В.Королева Подготовка иллюстраций Н. Резников Корректор М. Рошаль Оригинал-макет подготовила Н. Бычкова ББК88.53 УДК316.6+316.77 Зимбардо Ф., Ляйппе М. 326 Социальное влияние — СПб.: Питер, 2001. — 448 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»), ISBN 5-8046-0172-5 Перед вами работа классиков психологической науки — издание, которое можно использовать в качестве основного или дополнительного пособия в рамках курса по социальной психологии и проводить на ее основе семинарские занятия. Преподавателям социологии, теории коммуникации или бизнеса книга поможет при чтении таких курсов, как «Воздействие СМИ», «Пропаганда и СМИ», «Социальное влияние в малых и больших группах», «Основы рекламного дела». В книгу вошли материалы, имеющие самое непосредственное отношение к проблематике каждой из этих дисциплин. Рассчитанная на студенческую аудиторию, книга должна оказаться интересной и информативной и для аспирантов-психологов, социологов, исследователей коммуникативных процессов. Обилие примеров и способов применения изложенных в ней теорий на практике помогут раскрыть новые горизонты той специальности, с которой вы свяжете будущую карьеру. © 1991 by McGraw-Hill, Inc. © Н. Мальгина, А. Федоров. Перевод, 1999 © Издательский дом «Питер», 2001 Права на издание получены по соглашению с McGraw-OHill. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. ISBN 5-8046-0172-5 ISBN 0-07-072877-1 (англ.) ЗАО «Питер Бук». 196105, Санкт-Петербург, ул. Благодатная. 67. Лицензия ИД № 01940 от 05.06.00 Налоговая льгота - общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, той 2; 953000 - книги н брошюры. Подписано в печать 05.02.01. Формат 70x100'/,,. Усл. п. л. 36,12. Доп. тираж 5000 зкз. Заказ № 2889. Отпечатано с диапозитивов в ФГУП «Печатный двор» Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. 197110, Санкт-Петербург. Чкаловский пр., 15.

Похожие:

	Руководство. Педагогический состав ...		Aeroflot ssl vpn service Вписывая в строчку адреса и нажимая кнопку «Добавить», заполните табличку, как на рисунке
	Как обжаловать отказ в возбуждении уголовного дела? Эта памятка научит вас защищать свои права в случае, если вы стали жертвой преступления, а представители правоохранительных органов...		2Формирование сведений о контракте 2 Нажмите кнопку «Выполнить», если параметры фильтрации были правильно заполнены, то отобразится контракт, который необходимо отметить...
	Расписание: 7 июля При этом от участников указанных категорий не требуется объяснение причин неучастия в егэ в основные сроки		Кредиты, предоставляемые в рамках программы финансовой поддержки малого предпринимательства Если у Вас есть действующий не менее 6 месяцев бизнес, Если сфера Вашей деятельности – производство (в т ч сельскохозяйственное),...
	Правила проживания в хостеле «Кашемир» Мы рады приветствовать Вас у себя, мы готовы предоставить Вам тепло, уют и комфорт и, в свою очередь, ждем от Вас соблюдения несложных...		Правила внутреннего распорядка для пациентов Федерального государственного... Российской Федерации в сфере здравоохранения порядок обращения пациента за медицинской помощью, правила поведения в медицинском учреждении...
	Если Вы стали виновником затопления соседей, т е авария произошла... Специалисты фбу «Красноярский цсм» оказывают государственные услуги по оценке ущерба от затопления помещений, от пожара и по определению...		Как успешно пройти собеседование? При этом целеустремленность производит, как правило, благоприятное впечатление, но чрезмерные амбиции лучше не выказывать. Наконец,...