4.1.5. Конкурентноспособность туристского предприятия
Для оценки своих преимуществ перед конкурентами необходимо использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, что позволяет систематизировать информацию о конкурентоспособности фирмы и ее главных конкурентах.
Таблица 14
Конкурентный анализ
Название конкурирующей фирмы
|
|
|
|
| Место ее расположения
|
|
|
|
| Доля рынка которым она владеет (в %)
|
|
|
|
| Предполагаемый объем продаж
|
|
|
|
| Предполагаемые потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов
|
|
|
|
| Сильные и слабые стороны конкурентов, связанные с производством
|
|
|
|
| Сильные и слабые стороны маркетинга
|
|
|
|
| Сильные и слабые стороны сырьевой базы конкурентов
|
|
|
|
| Сильные и слабые стороны конкурентов в отношении продукции
|
|
|
|
|
Состав реальных и потенциальных конкурентов: ____________________________________________________________________________ После этого следует перейти к факторному анализу конкурентоспосбности фирмы по отношению к своим конкурентам. Каждый фактор оценивает по пяти балльной системе (0 - наиболее слабые позиции, 5 - доминирующие позиции на рынке). Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются.
Важное значение имеет суммарный балл по каждой фирме. Расхождение сумм более чем на 20% подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а расхождение более 40% говорит о необходимости коренного изменения стратегии ( применяется LOTS-анализ).
Таблица 15
Оценка факторов конкурентоспособности туристской фирмы
Факторы конкурентоспособности
| Ваша компания
| Главные конкуренты
| Конкурент 2
| Конкурент 3
|
|
|
|
|
| Туристская услуга: качество
|
|
|
|
| престиж торговой марки
|
|
|
|
| уникальность
|
|
|
|
| защищенность лицензиями
|
|
|
|
| многовариантность
|
|
|
|
| доля на республиканском туристском рынке
|
|
|
|
| Цена: процент скидки с цены
|
|
|
|
| продажная
|
|
|
|
| Каналы сбыта: форма сбыта
|
|
|
|
| Степень охвата рынка
|
|
|
|
| Продвижение товаров на рынках: предназначение
|
|
|
|
| Индивидуальная продажа
|
|
|
|
| Продвижение товаров по каналам сбыта
|
|
|
|
| Реклама
|
|
|
|
| Инвестиции
|
|
|
|
| Суммарный балл
|
|
|
|
| Рейтинговая оценка (по сумме баллов)
|
|
|
|
|
4.1.6. Социологический метод исследования туристского рынка
В современных условиях отсутствия реальной статистической базы в области туризма в Республике Карелия, социологические методы исследования являются наиболее эффективным и достоверным источником информации, по которой можно судить о состоянии и динамике развития туризма в республике. Анкетирование является преимущественным методом получения информации о проблемах и направлениях развития туризма.
Опрос является основным методом получения маркетинговой информации о потребителях, их поведении на рынке, предпочтениях при выборе определенных туристских продуктов, оценке различных форм обслуживания. В практике маркетинга применяются две основные формы опроса: анкетирование и интервьирование.
В рамках выполнения студентами задания по производственной практики используется анкета для туристских предприятий, за основу при формировании анкет для Республики Карелия взяты структура и содержание вопросов аналогичных анкет и опросных листов, разработанных в скандинавских странах, и соответствующих международным стандартам туристской отчетности и информационно-аналитического обеспечения туризма.
Анкета для руководителей туристских фирм РК включает три основных блока:
Общая информация о предприятии.
Информация об основных показателях деятельности предприятия по приему туристов в Республике Карелия.
Экспертная оценка интервьюируемым руководителем предложенных позиций: мотивы и интересы туристов; турпродукты, пользующиеся наибольшим спросом; распределение общего въездного потока туристов.
Макет интервью руководителей туристических организаций(предприятий)
Ваша должность на предприятии (название организации)
Оцените экономическое положение Вашего предприятия
Цели и задачи Вашего предприятия (подразделения) на ближайшие 1-2 года в областях:
управления в целом: (организации и технологии производства; маркетинга и реализации услуг; финансов; кадровой политики и др. области)
Стратегические цели и задачи Вашего предприятия на 5-и более лет
Опишите основные проблемы, которые испытывает Ваше предприятие (взаимоотношения с поставщиками/клиентами, с финансовыми структурами, государственными службами, производственная деятельность, кадровая политика)
С какими проблемами и трудностями может столкнуться Ваше предприятие в ближайшие два года
Изложите краткий план повышения эффективности работы Вашего предприятия (бизнес-план, программа нововведений, инвестиционный проект и/или др.)
Дата
Макет анкеты опроса посетителей гостиниц
Уважаемые гости!
Мы будем Вам очень признательны, если Вы заполните эту анкету, которая, как мы надеемся, поможет нам улучшить качество обслуживания в нашей гостинице.
Вы приехали в Петрозаводск:
Автомобилем
Самолетом
Поездом
Автобусом
| Вы планируете пребывать в Петрозаводске:
До 1 суток
2-3 суток
4 суток до недели
1-2 недели
От месяца и более
Какую денежную сумму Вы считаете оптимально потратить на туризм в Республике Карелия (в сутки на одного человека):
Менее 50 $
51-100 $
101-150 $
151-200 $
Более 200 $
| Цель Вашего визита в Республику Карелия:
Деловая поездка
Научные исследования
Отдых
Оздоровление
Развлечение
Посещение друзей и родственников
Религиозные цели и паломничество
shopping- туры
Посещение природных объектов
Посещение объектов истории и культуры
Другое ________
| Вы останавливались в нашей гостинице раньше? Насколько безопасно Вы себя чувствуете, находясь в Республике Карелия:
Да, вполне безопасно
Хотелось бы желать лучшего
Не безопасно, почему __________
| Вы выбрали нашу гостиницу по :
Рекомендации (друзей, коллег)
Интернету
Информации СМИ
Информации ТВ
Информации с туристических выставок и презентаций
Рекламе
Произвольно
Через турагенство
| Обратитесь ли Вы к услугам нашей гостиницы еще?
Да
Вероятно, да
Вероятно, нет
Нет
Оправдались ли Ваши ожидания от поездки в Республику Карелия:
Полностью оправдались
Оправдались частично
Не оправдались
Что бы Вы хотели приобрести на память о Республики Карелия:
Фотографии
Сувенирную продукцию
Книги, материалы по истории края
Буклеты, открытки
Ювелирные украшения
Туристские карты
Пищевую продукцию
Другое, что именно ________
| Как Вы забронировали номер в нашей гостинице:
Самостоятельно
Через турагента
По Интернет
По глобальной системе бронирования
По телефону
По факсу
Через доверительное лицо
По электронной почте
Через письмо-заявку
Не бронировал (а)
Удовлетворены ли Вы уровнем доступной туристской информации о Республике Карелия:
Полностью удовлетворен
Удовлетворен, но не полностью
Не удовлетворен, почему ________
| Ваши общие замечания и предложения:
________________________________________________________________________
Укажите, пожалуйста, Ваш:
Возраст ___ лет,
Пол ___
Откуда Вы приехали в Петрозаводск _________-
Дату заполнения анкеты________________
Благодарим Вас за заполнение анкеты и за сотрудничество с персоналом гостиницы. 4.1.7. Рекомендации по планированию деятельности туристских фирм в области развития туризма в Республике Карелия
Продвижение туристских продуктов в виде маршрутов и туров предполагает следующие действия (конкретно для туристского предприятия, указать выполняется или нет):
Разработка комплекса маршрутов и программ для различных категорий посетителей, и формирование на этой основе туристского продукта для продвижения на республиканский туристический рынок: __________________________________________________________
Подготовка пакета информационно-рекламных материалов по подготовленным туристским продуктам: _________________________________________________________
Издание брошюр, буклетов, путеводителей, рекламных листовок и плакатов, видеофильмов: ________________________________________________________________
Издание сопутствующих материалов: сувенирной продукции, карт, списков видов флоры и фауны, каталогов и т. п.: ________________________________________________
Разработка туристского рекламного Интернет-сайта: _____________________________
Создание информационных баз данных по турам и маршрутам, средствам размещения, транспорту: __________________________________________________________________
5. ПРИЛАГАЕМЫЕ К ОТЧЕТУ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКЕ ДОКУМЕНТЫ
Публикации в СМИ, специализированные периодические издания газеты журналы каталоги;
Материалы научных исследований и специализированных выставок;
Материалы совместных международных проектов в области развития туризма, тематических конференций и симпозиумов;
Материалы докладов и аналитических отчетов органов государственной власти;
Информация Госкомстата РК
Финансовые документы,
Рекламная продукция (буклеты, прайс-лист, визитки);
Путевки
Технологические карты
Инструкции
Правила
Интернет
Фирменные справочники печатные или электронные
6. ФОРМА КОНТРОЛЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ
Защита отчета по производственной практике, включает три блока:
Презентация туристской компании, в которой студент проходил производственную практику на 10 мин.
Анализ рабочего места, где проходил производственную практику на 5 мин.
Предложения и рекомендации студента по улучшению работы предприятий сферы туризма и развитию туризма на территории региона (муниципального образования, республики) на 5 мин.
Итоги производственной практики обсуждаются на научно-методической конференции Института.
7. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ТЕРМИНЫ
Туристская индустрия – совокупность гостиниц и иных средств размещения, средств транспорта, объектов общественного питания, объектов развлечения, объектов транспорта, объектов познавательного, делового, оздоровительного, спортивного и иного назначения, организаций, осуществляющих туроператорскую и турагентскую деятельность, а также организаций, предоставляющих экскурсионные услуги и услуги гидов-переводчиков.
Туроператор – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, в частности действующий по поручению иностранных организаций или физического лица, которое (ый) самостоятельное или с использованием услуг третьих лиц осуществляет деятельность по организации и/или предоставлению туристского обслуживания, в том числе за пределами РФ; туроператором может быть перевозчик, а также любое другое лицо, осуществляющее деятельность по организации круизов (круизных перевозок) туристов и/или фрахтованию, аренде транспортных средств, для организации перевозок туристов и экскурсантов.
Турагент – организация-посредник, занимающаяся продажей сформированных туроператором туров потребителю.
Фирменный стиль – это средство формирования имиджа компании, а также определенный носитель информации. Компоненты фирменного стиля помогают потребителю, отличить Вашу продукцию от других. В основе любого фирменного стиля лежит товарный знак, или логотип, или то и другое вместе взятое.
Туристический ресурс - природные исторические социально-культурные объекты, включающие объекты туристического показа, а также иные объекты способные удовлетворить духовные потребности туристов, содействовать восстановлению и развитию их физических сил.
Потенциал природно-ресурсный – наличие и состояние природных ландшафтов, и климатических условий минеральных ресурсов почв водных ресурсов растительного и животного мира, оцененное с учетом возможности и характера их использования.
Гостиница - имущественный комплекс (здание, часть здания, оборудование и иное имущество), предназначенный для предоставления услуг.
Потребитель - гражданин, имеющий намерение заказать либо заказывающий и использующий услуги исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
Исполнитель - организация независимо от организационно - правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, оказывающие услуги потребителям по возмездному договору.
Организационная структура - является отражением полномочий и обязанностей, которые возложены на каждого ее работника. Подразделения являются функциональными звеньями, каждое из которых использует свою специфическую технологию, но все вместе они имеют одну цель - удовлетворение потребностей клиентов.
Анкетирование – опрашиваемый письменно отвечает на вопросы в присутствии анкетера или без него.
Интервьирование – как форма опроса, предполагает личное общение с опрашиваемым, при котором интервьюер задает вопросы и фиксирует ответы.
План управления – позволяет определить основные задачи в сфере туризма, исходя из целей сохранения природных комплексов и историко-культурных объектов, выбрать стратегию реализации этих задач, разработать краткосрочные и долгосрочные планы действий, определить основные программы и мероприятия источники их финансирования, сроки выполнения, а также определить методику измерения достигнутых результатов.
Бизнес-план – представляет собой всестороннее описание хозяйственной деятельности в сфере организации обслуживания посетителей гостей туристов и условий в которых они действуют, систему управления, в которой они нуждаются для достижения поставленных целей, способствует более рациональному использованию имеющихся ресурсов, применяется как инструмент для привлечения инвестиций, для определения ценовой и экономической политики, а также для выработки рекомендаций по разработке ориентированного на потребительский спрос турпродукта.
Эксклюзивность туров - выражается в виде эксклюзивных тарифов или эксклюзивного права на доступ к уникальному ресурсу на определенные маршруты, услуги, виды туризма и т. д., представляет для туристских фирм существенную экономическую и маркетинговую выгоду.
Деловая игра – группа получает определенное задание и работает над ними индивидуально, а затем выступают с представлением своего решения.
Маркетинг в туризме – это система непрерывного согласования предлагаемых услуг с услугами, пользующимися высоким спросом на рынке, которые туристское предприятие (регион) способно предложить с прибылью для себя и с большим эффектом, чем это делают конкуренты. Всемирная туристская организация выделяет три главных функции туристского маркетинга: установление контактов с клиентами; развитие; контроль.
Маркетинговые исследования - сбор, обработка информации в связи с возникающей проблемной ситуацией, анализ собранной информации и разработка рекомендаций для принятия управленческих решений. 8. ЛИТЕРАТУРА
Богданов Е.И., Кострюкова О.Н., Орловская В.П. Планирование на предприятии туризма: Учебное пособие для вузов/ под ред. Богданова Е.И.; Фенин; СПб, Изд-во дом "Бизнесс-пресса", 2003
Большой экономический словарь/ под ред. А.Н. Азрилияна, М, 2002
Галушкина М. Учить по-русски/ Эксперт №9(456) от 7-13 марта 2005 с.76-84
Государственная программа развития туризма в Карелии в 1992-1998 гг. - Петрозаводск, 1992
Государственная программа развития туризма в Карелии в 2003-2006 гг. - Петрозаводск, 2003
Гражданский кодекс РФ (часть I от 30.11.94 №51-ФЗ, часть II от 26.01.96 №14-ФЗ, часть III от 26.11.2001 №146-2-ФЗ, с изменениями от 20.02.96, 12.08.96, 24.10.97, 08.07.99, 17.12.99, 16.04.01, 15.05.01)
Давыдова Т.Ю., Лапа Л.Е., Коротина О.В. Управление деятельностью потребителей по критерию качества продукции и услуг, оказываемых персоналом организации/ Научное издание Образовательные аспекты туризма: менеджмент, маркетинг, инновации, коммуникации Тульский филиал РМАТ, Тула, 2004, с.80-83
Дурович А., Анастасова Л. Маркетинговые исследования в туризме: Учебно-практическое пособие/ М., Новое знание, 2002
Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме/ Минск, Экономпресс, 1998
Егоршин А.П Основы управления персоналом: Учебное пособие для вузов/ Н. Новгород, НИМБ, 2003
Закон Республики Карелия от 26.11.1992, № XII - 15/415“О туризме”
Закон Республики Карелия от 05.03.1995, №35 - 3РК “О внесении изменений и дополнений в Закон Республики Карелия “О туризме”
Краткий экономический словарь/ под ред. Ю.А.Беликова и др., М., Издательство политической литературы, 1987
Лаптев А.А., Конев И.П., Силантьева Л.П. Стратегический и оперативный маркетинг: Учебное пособие/ под науч. ред. А.А. Лаптева, Петрозаводск, Изд-во ПетрГУ, 1999
Макаров Н.М. Целевые комплексные программы/ М., Знание, 1980
Макконел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2-х т./ пер. с англ. М., Республика, 1992, с.81
Мастер - план развития туризма в Республике Карелия до 2000 года/ Савонлинна, Финляндия, 1996
Немкович Е.Г., Савельев Ю.В. Организация стратегического управления туризмом и методические вопросы разработки региональной комплексной программы развития туризма/ Петрозаводск, ИЭ КарНЦ РАН Отчет по научно-исследовательской работе «Оценка текущей деятельности туристской отрасли Республики Карелия (на примере города Петрозаводска)»/ Петрозаводск, КИТ РАМТ, 2004
Отчет о научно-исследовательской работе «Организация использования и развития ресурсного потенциала индустрии туризма, отдыха и развлечений Санкт-Петербурге»/ Российский Союз Туристской Индустрии, С-Пб, 2002
Отчет о научно-исследовательской работе «Экономический мониторинг туристско-рекреационного потенциала Республики Карелия и реального уровня его использования»/ Институт экономики КарНЦ РАН, Петрозаводск, 2003
Популярный экономический словарь/ гл.ред. А.Д. Некипелов, М, 2001
Постановление Правительства Российской Федерации от 12 августа 1994 г. № 940 «Об утверждении государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования».
Предложения по развитию туризма в Калевальском национальном районе Республики Карелия/ Институт экономики КарНЦ РАН, Петрозаводск, 1998
Программа «Развитие инфраструктуры туризма, отдыха и развлечений Санкт-Петербург на период до 2010 года»/ Российский Союз Туристской Индустрии Северо-Западное региональное отделение, С-Пб, 2002
Республика Карелия для инвестора: справочно-информационные материалы. Вып. 1/ Мин-во экономического развития РК; сост.: Ю.В. Смирнов, И.Н. Глеза, Е.В. Харламов, Петрозаводск, Verso, 2004
Савельев Ю.В. Методический аспект разработки программы развития туризма на территории/ Институт экономики КарНЦ РАН, Петрозаводск, 1999
Тидор С.Н. Психология управления: от личности к команде/ Петрозаводск, Периодика, 1997
Травкина М.Ю. Регулируемый туризм и отдых в национальных парках/ Дополнительные материалы к Стратегии управления национальными парками Росси, вып.10, 2002
Федеральный закон от 10 июля 1992 года № 3166-1 -ФЗ «Об образовании» (в редакции от 13 января 1996 года № 12-ФЗ)
Федеральный закон от 14 июля 1995 года № 108-ФЗ «Закон о рекламе»
Федеральный закон от 22 августа 1996 г. № 125-ФЗ «О высшем и послевузовском профессиональном образовании»
Федеральный закон от 31 июля 1998 г. № 146 -ФЗ «Налоговый кодекс РФ» часть I
Федеральный закон от 25 февраля 1999 г. № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений» (в редакции от 02 января 2000г. №22-ФЗ)
Федеральный закон от 05 августа 2000 г. № 117 -ФЗ «Налоговый кодекс РФ» часть II
Федеральный закон от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ «Трудовой кодекс РФ»
Федеральный закон от 22 августа 2004 г. N 122-ФЗ "О внесении изменений в законодательные акты Российской Федерации и признании утратившими силу некоторых законодательных актов Российской Федерации в связи с принятием федеральных законов "О внесении изменений и дополнений в Федеральный закон "Об общих принципах организации законодательных (представительных) и исполнительных органов государственной власти субъектов Российской Федерации" и "Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации"
Хейкки Юслин Йорма Неувонен Маркетинг продукции лесной и целлюлозно-бумажной промышленности/ перевод с финского Учебное пособие, Финляндия, Йоэнсуу 2000
Хруцкий Е.А. Организация проведения деловых игр/ М., Высшая школа, 1991
Удольская Е.А. Активизация учебного процесса путем использования деловых игр/ Тульский филиал РМАТ, Научное издание Образовательные аспекты туризма: менеджмент, маркетинг, инновации, коммуникации, Тула, 2004, с.199-202
|