Дипломная работа на тему: повышение экономической эффективности деятельности гп «севастопольский винзавод»
Скачать 1.84 Mb.
|
Вывод: государственное предприятие «Севастопольский винодельческий завод» является предприятием пищевой промышленности с переработкой продукции сельского хозяйства. При этом на заводе перерабатывается только вторичный виноматериал. В настоящее время предприятие занимается производством и реализацией игристых вин, промышленной переработкой бракованных виноматериалов. Севастопольский винзавод вносит огромный вклад в развитие экономики Севастопольского региона и Крыма в целом. В ходе анализа статей баланса ГП «Севвинзавод» за 2007-2008 гг. было установлено, что за этот период имущественное состояние предприятия увеличилось на 22%, в основном, за счет прироста доли необоротных и оборотных активов. Также отмечено, что выросли текущие обязательства перед кредиторами. Оценка финансовой устойчивости Севастопольского винзавода показала, что предприятие относится к предприятиям с кризисным финансовым состоянием. Это означает, что ГП «Севвинзавод» имеет кредиты и займы, не погашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженности. Стоит отметить, что до недавнего времени ГП «Севастопольский винзавод» умело зарабатывать прибыль и располагало достаточными резервами для улучшения своего финансового состояния. Для поправки своего положения ему следует более полно использовать производственную мощность, оперативно реагировать на конъюнктуру рынка и другие факторы внешней среды, ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и стоимости дебиторской задолженности. Факторный анализ показателя рентабельности продаж выявил, что более всего на увеличение рентабельности продаж повлияло увеличение выручки от реализации продукции, максимальное снижение показателя произошло под влиянием налога на добавленную стоимость. Наименее повлиявший фактором оказался акцизный сбор. 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1 Мероприятия по повышению экономической эффективности деятельности предприятия В данном разделе хочется уделить внимание нестандартным решениям повышения экономической деятельности ГП «Севастопольский винзавод», отойдя от такого распространенного метода, как, например, повышение эффективности использования основных фондов данного предприятия. Одной из актуальных проблем, которая почти никогда не озвучивалась и не рассматривалась сколько-нибудь глубоко, является проблема маркетинга ГП «Севвинзавод». Севастопольский винодельческий завод не имеет выделенного отдела маркетинга. Его функции выполняет отдел снабжения и сбыта, а также существенную работу по маркетингу выполняет финансовый директор. Так как ассортимент продукции предприятия не является широким, а служба маркетинга не ведет углубленных исследований рынка, товаров, рекламы и товародвижения, она организована по рыночному принципу. Специалисты, занятые в отделе снабжения и сбыта, занимаются поиском контрагентов, поддержкой продукта, исследованием каналов товародвижения, концентрируя внимание на характерных особенностях этой деятельности внутри страны и за рубежом. Отдел снабжения и сбыта состоит из пяти работников: ведущего менеджера ОСиС (отдела снабжения и сбыта) начальника отдела, двух специалистов по внутреннему рынку и специалисту по внешнеэкономической деятельности. Также одной из основных задач отдела является логистика. В этом контексте задачи работников отдела снабжения и сбыта сводятся к управлению потоками поступающих на завод грузов, распределением полуфабрикатов и готовой продукции по складам и между цехами, определение времени погрузки/разгрузки для каждого конкретного случая. Также нужно учесть, что данный отдел занимается больше снабжением, чем сбытом. Характеризуя маркетинговую деятельность рассматриваемого предприятия, необходимо отметить отсутствие полноценного отдела маркетинга и наличие небольшого маркетингового бюджета. Для повышения конкурентоспособности данного предприятия можно внести следующие предложения:
На данный момент времени уровень прибыли, получаемый ГП «Севвинзавод», не позволяет финансировать рекламную деятельность и маркетинговую активность. Работа по продвижению продукции проводится только дистрибьюторами за их средства. Однако это не позволяет продвигать продукцию на новые рынки и обеспечивать маркетинговую поддержку продаж. Далее целесообразно определить такие основные моменты по организации сбыта продукции и работы предполагаемой маркетинговой службы на Севастопольском винзаводе:
Характеризуя состояние производства и маркетинговой деятельности можно выделить следующие факторы, оказывающие наибольшее влияние на эту составляющую деятельности предприятия:
Для лучшего мотивирования того, что рассматриваемому предприятию необходим выделенный отдел маркетинга, стоит кратко определить основные направления маркетинговой деятельности на предприятии. Насыщение товарного ассортимента способствует его углублению. В настоящее время ГП «Севвинзавод» в силу своих возможностей старается использовать стратегию разработки новых товаров как наиболее эффективную в сложившейся рыночной ситуации. Возможность насыщения товарного ассортимента новыми модифицированными товарами появилась в связи с частичной реконструкцией завода на современном уровне, модернизацией оборудования. Таким образом, формирование товарной политики, адекватной требованиям рынка обеспечит конкурентоспособность завода. Стоит отметить, что товарная политика любого предприятия предусматривает формирование товарного ассортимента. В качестве рекомендаций по управлению ассортиментом выпускаемых ГП «Севвинзавод» шампанских вин можно предложить следующие. Во-первых, организовать выпуск большего количества игристого вина технологических марок «Брют», «Мускатное игристое», «Красное» в целях насыщения товарного ассортимента. Во-вторых, в целях углубления товарного ассортимента освоить выпуск игристого в сувенирном исполнении, предварительно изучив запросы потребителей. В отношении ценовой политики можно утверждать: на сегодняшний день рынок игристых вин, прежде всего, ориентирован на цену. Происходит достаточно сложная ценовая конкуренция. В сложившейся ситуации ГП «Севвинзавод» предлагается стратегия освоения новых сегментов рынка, экспорта, выхода на новый ценовой уровень с модификацией уже освоенного товара и, как результат, задача максимизации прибыли предприятия. В основе ценовой политики лежит вертикальная дифференциация цен, заключающаяся в том, что предприятие запрашивает разные цены за свою продукцию на различных изолированных друг от друга сегментах рынка, по-разному реагирующих на изменение цен. Таким образом, комплекс, состоящий из нескольких отражений ценообразования актуален на данный момент, с учетом внутренних и внешних факторов, влияющих на работу Севвинзавода. Стоит отметить, что современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить за него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Предприятия должны осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. На ГП «Севвинзавод» из всего комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению товара, прежде всего, выделяют связь с общественностью и рекламу. Следует отметить, что продвижение игристых вин как товара в большей степени основывается не на рекламных кампаниях, а на связях с общественностью – формирование положительного имиджа участием в региональных, национальных, международных выставках, при помощи позитивных отзывов о продукции под определенной торговой маркой в средствах массовой информации, статьи, интервью с руководителями предприятия все в тех же СМИ. Игристые вина, выпускаемые на предприятии, принимали участие в многочисленных международных выставках и были отмечены высокими наградами. Как правило, выставки сопровождаются пресс-конференциями, на которых представители завода выступают с кратким представлением предприятия, на них собирается круг деловых людей, которым демонстрируются достоинства и преимущества продукции. За время работы завода его продукция получила 40 золотых, 24 серебряные, две бронзовые медали, а также стала обладателем двух Гран-при международных выставок вин. В 2001 году на выставке в Женеве предприятие получило Золотой кубок «За качество и мастерство маркетинга», а в 2005 году на Всеукраинском конкурсе «100 кращих товарів України» продукция Севвинзавода заняла первое место в своей номинации. Практически единственным рекламоносителем для ГП «Севвинзавод» на протяжении последних двух лет был только журнал «Напитки+», который является специализированным изданием для производителей алкогольной продукции. Также предприятие отмечено на некоторых рекламных проспектах и на листовках. В 2008 году реклама продукции ГП «Севвинзавод» активно транслировалась по ТВ в супермаркетах города. В целях активизации рекламной деятельности ГП «Севвинзавод» можно порекомендовать:
Что касается сбытовой политики, ГП «Севвинзавод» пересмотрел ее на внутреннем рынке. Руководство завода предпочитает работать с дистрибьюторами, занимающимися так называемыми активными продажами. Такими считаются фирмы, способствующие продвижению товара, развозящие его по магазинам, уделяющие внимание расстановке бутылок на полках розничных точек. Что интересно, обязательным условием для новых партнеров является предоплата. Впоследствии с надежными покупателями Севвинзавод иногда работает на условиях отсрочки платежа до 30 дней. Покупателям крупных партий предоставляются оптовые скидки. При этом удельный вес фирменной торговли невелик – два небольших магазина в Севастополе. Открыты отделы в крупных супермаркетах в Ялте, Киеве, Днепропетровске. Таким образом, Севастопольский винодельческий завод, по примеру других винодельческих заводов Украины, перепоручает свой сбыт крупным оптовым компаниям. Однако необходимо поддерживать прямые контакты оптовиков с розницей. В противном случае этот путь окажется малоэффективным. В настоящее время предприятие планирует выделить отдел маркетинга из единой службы снабжения и сбыта. Данное решение является закономерным и обоснованным. Несколько раньше на ГП «Севвинзавод» существовал отдел маркетинга, однако потом функции маркетинга принял на себя отдел снабжения и сбыта и непосредственно финансовый директор. Однако, как уже было отмечено, данное предприятие стремительно развивается и ориентировано на завоевание новых направлений сбыта как на отечественном рынке, так и на зарубежных. Все это предопределяет расширение маркетинговой политики по основным направлениям, описанным выше. Таким образом, существующий отдел снабжения и сбыта уже не будет справляться с расширившимися функциями маркетинга и появлением новых элементов маркетинговой стратегической программы. Организационная структура маркетинга, так как она рассматривается в стратегическом управлении, не является чем-то существующим самостоятельно, независимо от стратегии и целей. Для стратегического управления оргструктура маркетинга является одним из важных средств обеспечения реализации стратегии. В связи с этим и ее оценка, и ее выбор в процессе выполнения стратегии обусловлены в первую очередь тем, способствует ли оргструктура достижению целей маркетинга. Поэтому процесс ее выбора или изменения строится по следующей схеме:
При организации самостоятельного отдела маркетинга ГП «Севвинзавод», несмотря на открытые перспективы такого решения и появившуюся необходимость, столкнется с рядом проблем. Во-первых, предприятие будет нуждаться в новых квалифицированных специалистах в данной области. Те 5 человек, которые в данный момент занимаются вопросами снабжения и сбыта, имеют колоссальный опыт работы по данному направлению именно на этом предприятии и могут содействовать отделу кадров в подборе новых сотрудников, которые удовлетворяли бы запросам организации. Во-вторых, размещением вновь созданного отдела маркетинга может заняться заместитель директора по технической части. Фондом оплаты труда работников службы маркетинга будет заниматься бухгалтерия под руководством главного бухгалтера. Численность работников маркетингового отдела, соответственно, увеличится. Этот показатель может достигать 10 человек. Затраты на организацию отдельной службы маркетинга могут при этом включать: расходы на поиск новых квалифицированных кадров, организацию рабочих мест, прочие организационные затраты. Руководство предприятия столкнется с еще одной, довольно значительной, проблемой – организацией маркетинговой деятельности. Выбор конкретной формы должен быть тщательно обоснованным и удовлетворять потребностям предприятия в качественной и грамотной политике маркетинга. Учитывая основные направления маркетинговой деятельности целесообразно предложить предприятию использовать функционально-рыночную форму организации маркетинга. Мотивация изложена ниже. ГП «Севвинзавод» нуждается в проведении качественных маркетинговых исследований, чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, если планирует выходить на новые рынки сбыта. Помимо этого, существующая система рекламы и стимулирования сбыта удовлетворяет не в полной степени запросам реализации продукции. А при увеличении показателей хозяйственной деятельности предприятия стоит ввести систему планирования. Также функционирующую на предприятии в данный момент времени службу снабжения и сбыта можно будет включить в состав отдела маркетинга в подчинение директора по маркетингу. Однако если организовывать маркетинг только по приведенному функциональному принципу, он не принесет должной отдачи. В то же время, чтобы сократить бюджет маркетинга и не раздувать численность персонала предприятия и, в частности, отдела маркетинга, функцию рекламы продукции можно оставить выполнять официальным дистрибьюторам. Рыночная модель в службе снабжения и сбыта прекрасно зарекомендовала себя. Поэтому и предлагается скомбинировать ее с функциональной. При этом одновременно за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для определенных рынков будут отвечать руководители, ответственные за работу на этих рынках, то есть на внутреннем, включающем в себя рынок города Севастополя и весь рынок винодельческой продукции Украины, и зарубежном. Они также будут формулировать для функциональных маркетинговых служб ГП «Севвинзавод» задачи в области маркетинговой деятельности на определенных рынках и контролировать их выполнение. Эта схема будет иметь вид, представленный на рисунке 3.1.  Рисунок 3.1. Схема организации маркетинга на ГП «Севвинзавод» по функционально-рыночному принципу Такая схема характеризуется структурной гибкостью. Преимущества этого вида организации в гибкости адаптивного способа достижения конкретной цели: используются знания и квалификации специалистов, которые принимают участие в группе без жесткого функционального распределения полномочий руководителей; наблюдается специализация по функциям. Но, несмотря на то, что подобная структура является сложной из-за большого числа связей между работниками и возможных разногласий между ними, все возникающие конфликты можно устранить, применяя грамотную социально-трудовую политику. Кроме того, возникает двойная подчиненность, что требует четкого распределения прав и обязанностей. Еще одной давно назревшей проблемой на предприятии является обновление автопарка в части грузовых автомобилей. На Севвинзаводе имеется три автомобиля марки «КамАЗ», модели которых к этому времени устарели морально и физически – средний возраст автопарка на предприятии достигает 20-ти лет. Грузовые автомобили на ГП «Севвинзавод» используются довольно интенсивно. Само предприятие располагает двумя производственными цехами, которые удалены друг от друга более чем на 0,5 км: здание цеха №1 расположено по адресу ул. Героев Севастополя, 24, цех №2 – ул. Портовая, 8. Между этими двумя пунктами находятся железнодорожное полотно, мост, авто- и ж/д вокзал. Большую часть времени грузовые автомобили заняты в межцеховых перевозках по производственным нуждам, также на них возложена задача по снабжению производства некоторыми видами комплектующих. Некоторые склады предприятия расположены не на территории завода (по улице Ревякина и прижелезнодорожные), и доставить туда готовую продукцию силами автопогрузчиков не представляется возможным, поэтому данная задача также возлагается на грузовой автотранспорт. Иногда этот транспорт используется для доставки уже проданной товарной продукции мелким оптовикам в пределах города Севастополя. Один из трех «КамАЗов» – виновоз с автоприцепом-цистерной, вышедший из строя около трех лет назад. Ранее его задачей было доставлять виноматериалы на Севвинзавод от совхоз-заводов и садоводств, расположенных в Севастопольской зоне, теперь в этой сфере приходится прибегать к аутсорсингу, фактической передаче второстепенных функций сторонним организациям. 3.2 Экономическое обоснование эффективности предложенных мероприятий и прогноз динамики основных показателей Ввод службы маркетинга на ГП «Севвинзавод» имеет не только технические или организационные сложности, но и административный барьер. В соответствии с одним из приказов министерства Аграрной политики Украины предприятия первичной и вторичной переработки виноматериалов, основанные на государственной форме собственности, имеют право на бюджет маркетинга, установленный в размере не более 0,5 % от чистой прибыли. Таким образом, если по итогам 2007 года чистая прибыль винзавода равнялась 772,3 тыс.грн., то, соответственно, маркетинговый бюджет на 2008 должен был бы составлять 3861,5 грн. Понятно, что такой суммы не хватило бы ни на заработную плату работникам маркетинговой службы, ни на проведение комплексного маркетингового исследования рынка, ни на проведение рекламных акций. Поэтому предлагается создать службу маркетинга, отдельную от государственного предприятия, в форме общества с ограниченной ответственностью. Формально и юридически данное образование будет независимым от Севвинзавода, а фактически станет полноценной службой маркетинга. В таком случае генеральный директор ГП «Севвинзавод» наделяется правом назначать директора службы, а в финансовом плане ООО полностью зависимо от головного предприятия, то есть можно сказать, что Севвинзавод выступает инвестором частного предприятия. Рассчитаем бюджет, необходимый для создания маркетинговой службы, состоящий из основных статей расходов:
Материальные расходы напрямую зависят от количества работников, составляющих персонал службы маркетинга. Каждому сотруднику необходим компьютер, поскольку современная офисная реальность требует автоматизацию всех расчетов, электронный документооборот, постоянный выход в мировую сеть Интернет и т.д. В связи с этим требуется 10 портативных компьютеров – ноутбуков, стоимостью в среднем 3000 грн. каждый. Из мебели нужно 9 офисных столов для персонала (1000 грн. за штуку) и один директорский стол для переговоров (около 1500 грн.), а также 10 офисных стульев, стоимость каждого – 300 грн. Помимо прочего из мебели нужны шкафы и секции для хранения папок с документами и различными материалами (до 5000 грн.). Из оргтехники также необходимы принтеры в количестве 2 штук, стоимостью по 700 грн., факс (500 грн.) и ксерокопировальный аппарат (1750 грн.). Статья расходы на оплату труда включает в себя первоначальные 47950 грн., которые будут распределяться между работниками службы. В эту сумму уже 12950 грн. включены отчисления на социальные мероприятия. Прямолинейный метод амортизации предполагает ежемесячные амортизационные отчисления от общей суммы основных фондов (в нашем случае это мебель и оргтехника. Норма амортизации 15 %. Арендуемое у ГП «Севвинзавод» помещение под службу маркетинга равно 82 м2. Аренда осуществляется на льготных условиях – 27 грн./м2. Канцтовары, включающие в себя авторучки, карандаши, маркеры, скрепки, скобы, дыроколы, степлеры, ножницы, линейки, бумагу А4, в общей сложности составят 1100 грн. в первый месяц, далее эти расходы будут составлять до 200 грн. в месяц. Итак, окончательно смета затрат выглядит следующим образом:
Компьютеры: 10 × 3000 = 30000 (грн.); Столы и стулья: 9 × 1000 + 1 × 1500 + 10 × 300 = 9000 + 1500 + 3000 = 13500 (грн.); Шкафы и секции: 5000 (грн.). Итого по статье: 30000 + 13500 + 5000 = 48500 (грн.)
Фонд заработной платы: 35000 (грн.)
 (грн.)
Итого материальные расходы умножаются на ежемесячную норму амортизации:  (грн.)
Аренда: 82 × 27,00 = 2214 (грн.); Канцтовары: 1100 (грн.); И  того по статье: 2214 + 1100 = 3314 (грн.)Всего смета затрат: 48500 + 35000 + 12950 +606,25 +3314 = 100370,25 (грн.) Экономическую эффективность от результатов деятельности созданной маркетинговой службы весьма сложно определить в количественном выражении. По некоторым оценкам руководства ввод службы маркетинга на предприятии может увеличить объемы реализации на треть, что на данный момент производственные мощности также позволяют это сделать. Таким образом, годовой объем реализации при активном функционировании отдела маркетинга может достигнуть с 6197,9 млн.бут. в 2008 году до примерно 8 млн.бут в год в последующие периоды. 6 197 866 бутылок игристого было реализовано на сумму 74190,4 млн.грн., средняя цена реализации одной бутылки составила 11,97 грн., включая акциз и НДС. Нужно также помнить, что 21,2% реализованного шампанского ушли на экспорт, а это означает, что данное количество продукции не облагалось акцизом и НДС. В2009 году предпосылок для снижения или увеличения доли экспорта продукции не наблюдается. Но стоит обратить внимание, что с 1 июля поднимут ставку акциза на алкогольную продукцию, в том числе и на игристые (шампанские) вина – с 1,2 грн. до 1,88 грн. с одной бутылки. Исходя из выше перечисленных параметров, рассчитаем экономическую эффективность от деятельности маркетинговой службы на ГП «Севвинзавод». Со слов ведущих специалистов предприятия, объем реализации в последующие периоды может увеличиться на 30% до 8 млн.бут. в год. Из них пятая часть (21%, или 1 680 000 бут.) уйдет на экспорт. Поскольку изменения ставки акцизного сбора или налога на добавленную стоимость экспортной части продукции никак не касаются, для этого нам необходимо очистить среднюю цену реализации одной бутылки от акциза и НДС:  (грн.). Теперь экспорт можно измерить в денежном выражении: 1 680 000 × 8,62 = 14 481 600 грн. Далее, нам известно, что с 01.07.09, то есть с начала второго полугодия, ставка акциза увеличивается. Воспользовавшись статистикой предприятия по реализации продукции за последние три года (2006-2008 гг.), было установлено, что в первом полугодии каждого года Севастопольский винзавод реализует35 %, а во втором – 65 % в конечном итоге продукции. Таким образом допустим, что в 2009 году в период с 1 января по 30 июня предприятием будет реализовано 2212,0 тыс.бут (6320,0 × 0,35) по средней цене (с акцизом и НДС) 11,97 грн., то есть на сумму 26477,6 тыс.грн. На остальную долю реализации с 1 июля повышается сумма акцизного сбора, поэтому теперь нужно к средней цене прибавить разницу, на которую выросла ставка акциза (  ): 11,97 + 0,68 = 12,65 грн. 65-процентный объем реализации во втором полугодии 2009 года ожидается в размере 4108,0 тыс.бут., что в денежном выражении равно: 4 108 000 × 12,65 = 51 966 200 грн.Просуммируем полученные три суммы: экспортную часть, долю реализации до 1 июля и долю реализации после 1 июля соответственно. В итоге получаем конечный результат: 14481,6 + 26477,6 +51966,2 = 92925,4 тыс.грн. Как известно, сумма реализации в 2008 году была равна 74190,4 тыс.грн. Таким образом, соотнеся эти две суммы, получаем: 92925,4 –74190,4 = 18735,0 (тыс.грн.). Это и есть тот предполагаемый эффект от ввода на предприятии маркетинговой службы. Новые автомобили «КамАЗ» на украинском авторынке грузовых автомобилей стоят 320 тыс.грн. При условии, что за два находящихся у ГП «Севвинзавод» грузовика предприятие платит по 5960 грн. в месяц за каждый (то есть 11920 грн./мес.), получается, что в год грузовые автомобили обходятся бюджету предприятия в 143 040 грн. (11920 × 12). Получается, что в случае покупки два новых «КамАЗа» окупили бы себя меньше чем за 5 лет  , если не брать в кредит или в лизинг. Более того, грузовой транспорт новой модели имеет лучшие по сравнению с действующими на предприятии моделями технико-параметрические характеристики, как, например, расход топлива, увеличенная грузоподъемность, маневренность, высокая скорость и многое другое. А также можно ввести существенную экономию на закупки запчастей для грузовикови снизить нормы потребления топлива для них. Таким образом, покупка новых транспортных средств еще и частично решает проблему старения основных фондов.В свою очередь виновоз на высвободившиеся со временем средства предлагается поставить на капитальный ремонт в специализированную мастерскую, а собственными силами и средствами – залатать цистерну. В плане внутреннего устройства цистерна – тот же акратофор, а специалисты по диагностике состояния акратофоров, их ремонту и наладке на предприятии имеются. Для того чтобы эффективно спрогнозировать, а на результатах прогнозирования спланировать будущее, нужно тщательно проанализировать имеющиеся данные как можно за более длительный период. Одним из основных показателей-нидикаторов деятельности ГП «Севвинзавод», как и любого другого предприятия, функционирующего в интересах максимизации финансовых результатов, является чистый доход от реализации игристых вин. По сути чистый доход – это выручка от реализации продукции, работ, услуг, очищенная от суммы налога на добавленную стоимость и акцизного сбора, что в случае с ГП «Севастопольский винзавод» это так же актуально, так как предприятие производит алкогольную продукцию. Чистый доход косвенно может сообщать об эффективности деятельности предприятия, поскольку так или иначе присутствует в некоторых показателях оценки эффективности (например, фондоотдача основных средств или рентабельность продаж, скрытно в рентабельности продукции). Также можно отметить, что чистый доход пропорционально растет росту объемов выпуска и реализации продукции. С целью прогнозирования чистого дохода от реализации продукции госпредприятия «Севвинзавод» на январь 2009 года при помощи автокорреляционного анализа анализируем ряд данных о чистом доходе за 2005-2008 гг. В этом поможет программа Minitab for Windows, удобный инструмент обработки статистической и экономической информации. Данные о чистом доходе Севастопольского винзавода за 2005-2008 гг. приведены в таблице 3.1. Таблица 3.1 – Данные о чистом доходе от реализации продукции за 2005-2008 гг.
 Рисунок 3.2 Динамика чистого дохода ГП «Севастопольский винзавод»  Рисунок 3.3. Результаты расчета автокорреляции (коррелограмма) Таблица 3.2 – Результаты расчета автокорреляции
В таблице 3.1 приняты такие сокращения: Lag – период запаздывания; ACF – коэффициенты автокорреляции T – результаты t-статистики; LBQ – результаты Q-статистики. Таким образом, коэффициенты автокорреляции для первых периодов запаздывания существенно отличны от нуля и затем убывают. Для периода запаздывания 12 коэффициент Q-статистики Льюинга-Бокса равен 61,5184, что превышает значение  = 21,0261, полученное при уровне значимости 0,05. Следовательно, данные имеют значительную автокорреляцию и демонстрируют заметный тренд. Кроме того, по полученным данным видно, что чистый доход ГП «Севвиназавод» носит ярко выраженный характер с периодом 12 (год). Это значит, что имеющиеся данные можно использовать для прогнозирования будущих периодов.Поскольку в данных чистого дохода от реализации продукции содержится тренд, то есть долгосрочная компонента, отражающая возрастание или убывание временного ряда в течение длительного периода времени, при дальнейшем прогнозировании можно использовать такие методы, как метод скользящих средних, метод двойного экспоненциального сглаживания, или метод Хольта, а также метод экспоненциального сглаживания с учетом тренда и сезонных вариаций – метод Винтерса (Winter's). Прогноз данных этими тремя методами проведем далее при помощи программы Minitab. Проанализировав ряд данных о ежемесячном чистом доходе за 2005-2008 гг. методом скользящих средних с шагом 12, получили (рисунок 3.4) следующийрезультат – прогнозное значение чистого дохода на январь 2009 года, равное 4 877 052 грн. Поскольку этот метод не позволяет прогнозировать на несколько периодов вперед, в дальнейшем его результаты использоваться не будут.  Рисунок 3.4. Результат скользящего среднего для чистого дохода ГП «Севвинзавод» После анализа данных методом Хольта (на рисунке 3.5) прогноз суммы чистого дохода на 2009 год составил 86 521 208 грн.   Рисунок 3.5. Результат метода Хольта для для чистого дохода ГП «Севвинзавод» Поскольку в изучаемом ряду содержится сезонная составляющая, также проведем прогноз методом Винтерса. В итоге результат прогноза чистого дохода в 2009 году составил 60 155 757 грн. (рисунок 3.6).   Рисунок 3.6. Результат метода Винтерса для чистого дохода ГП «Севвинзавод» Таким образом, из двух представленных методов прогнозирования выбирается метод с наименьшей ошибкой прогноза (MSD), а это значит, что двойное экспоненциальное сглаживание Винтерса ближе к истине описывает прогнозируемую величину чистого дохода за 2009 год. Далее в таблицу 3.3 сведем показатели рентабельности продаж и рентабельности продукции за 2008 год, за прогнозный 2009 год с учетом спрогнозированной величины чистого дохода от реализации продукции, а также за 2009 год с учетом предложенного мероприятия, в частности ввод службы маркетинга, которая, как предполагается, увеличит чистый доход до 92925,4 тыс.грн. Таблица 3.3 – Показатели рентабельности продаж и рентабельности продукции ГП «Севвинзавод» за 2008 и 2009 (прогнозный) годы
Теперь видно, спрогнозированный на 2009 год чистый доход корректирует рентабельность продаж в сторону увеличения, по сравнению с 2008 годом (увеличение на 2,8 %), примерно до уровня 2007 года, где данный показатель продемонстрировал результат в 4,1 %. Уровень рентабельности продукции, как ожидается, также вырастет в 2009 году, на 3,3 % до 19,3 %. В случае реализации мероприятий по внедрению службы маркетинга рассматриваемые показатели эффективности могут существенно увеличиться. Их ожидаемые результаты в 2009 году могли бы составить для рентабельности продаж 38,3 % и для рентабельности продукции 79,2 % соответственно. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Дипломная работа. Повышение эффективности использования основных средств. 1000 руб |  | Дипломная работа Антона Кондратова на тему Интернет-коммуникации в деятельности |
| Экономическая сущность и организация учета и анализа оборотных материальных активов | | Выпускная квалификационная работа (дипломная работа) представляет собой законченную разработку, в которой решается актуальная для... |
| «Энергосбережение и повышение энергетической эффективности в сфере производства, передачи, потребления энергетических ресурсов и... | | Криминалистические особенности работы с доказательствами по гражданским делам |
| Дипломная работа призвана выявить способность выпускника самостоятельно решать конкретные практические задачи в сфере профессиональной... | | Охватывает все стадии бухгалтерского учета |
| Организационно экономическая характеристика предприятия ООО «инвенто» | | Особенности эмоциональной идентификации и индивидуального социального поведения у детей дошкольного возраста, воспитывающихся в условиях... |