Учебное пособие

Глава 2. Организация рекламы товаров и услуг

2.1 Как провести «рекламный» маркетинг, выбрать рекламиста и заключить договор на оказание рекламных услуг?

• 
  определение объекта рекламы;
  
• 
  выявление особенностей рекламирования выбранного объекта (видов рекламы, создаваемых рекламных материалов, необходимого уровня рекламного представления);
  
• 
  планирование затрат на рекламу;
  
• 
  подготовка и передача исходных материалов рекламному агентству: формулирование целей и задач рекламы с учетом целевых групп потребителей, подготовка исходных текстов с акцентированием внимания на главных достоинствах рекламируемого объекта и имеющихся особенностях, предоставление по возможности образца товара;
  
• 
  подготовка договора со второй стороной — рекламным агентством — на создание рекламных материалов и размещение рекламы в средствах массовой информации, на проведение различных рекламных мероприятий;
  
• 
  помощь рекламному агентству в ходе создания рекламных материалов;
  
• 
  утверждение эскизов, текстов, сценариев созданных рекламных материалов и оригиналов рекламной продукции;
  
• 
  оплата выполненных работ.
  

• 
  осуществляет связь со средствами массовой информации, размещая в них заказы, контролирует их выполнение;
  
• 
  на основе полученных от рекламодателя заказов создает рекламную продукцию, разрабатывает планы комплексных рекламных кампаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, так и технических специалистов;
  
• 
  ведет расчеты с рекламодателями и средствами массовой информации;
  
• 
  сотрудничает с типографиями, студиями, рекламными комбинатами, внештатными специалистами.
  

• 
  подготовку рекламных материалов и размещение их в средствах массовой информации;
  
• 
  подготовку и реализацию комплексных рекламных кампаний, рекламных программ (в дальнейшем осуществляющихся в рамках стратегии маркетинга);
  
• 
  разработку, изготовление, монтаж и техническое обслуживание средств наружной рекламы;
  
• 
  тиражирование и прокат рекламных кино-, видео-, слайд-, магнитофильмов;
  
• 
  проведение рекламных мероприятий на выставках и ярмарках;
  
• 
  организацию и проведение семинаров, конференций, выставок;
  
• 
  редакционную подготовку и полиграфическое исполнение печатной рекламы;
  
• 
  разработку рекламных сувениров, упаковки к ним;
  
• 
  осуществление работ по созданию и поддержанию имиджа (положительного образа) рекламодателя;
  
• 
  разработку товарных знаков и фирменного стиля;
  
• 
  осуществление комплекса исследований по заказу рекламодателя (например, по изучению рекламной аудитории, эффективности воздействия на нее отдельных средств рекламы и др.);
  
• 
  предоставление рекомендаций с учетом изменяющейся конъюнктуры рынка.
  

1. 
   Исследование рынка сбыта конкретной продукции
   
2. 
   Изучение продукции с точки зрения ее конкурентоспособности.
   
3. 
   Изучение особенностей потребительских свойств продукции.
   
4. 
   Исследование методов воздействия на спрос.
   
5. 
   Анализ мотивов покупателей.
   
6. 
   Разработка комплексных проблем маркетинга.
   
7. 
   Исследования по оценке эффективности рекламы.
   
8. 
   Оценка эффективности сбытовой политики заказчика.
   
9. 
   Изучение каналов сбыта продукции.
   
10. 
    Изучение методов продажи продукции.
    
11. 
    Определение наиболее эффективных средств распространения рекламы.
    
12. 
    Разработка рекламной программы на основе задания заказчика.
    
13. 
    Составление, оформление и подготовка любого вида рекламы, распространяемого через средства массовой информации.
    
14. 
    Покупка места и времени в средствах массовой информации, т.е. размещение рекламы.
    
15. 
    Координация действий участников рекламного процесса (программы).
    
16. 
    Создание и проведение программ паблик рилейшнз.
    
17. 
    Подготовка для клиентов специализированных обзоров.
    
18. 
    Подготовка и распространение специализированных публикаций по рекламе.
    
19. 
    Исследование отношений общественности к рекламе.
    
20. 
    Сбор информации о внутренней и международной рекламе, о рекламе торговли.
    
21. 
    Обучение и повышение квалификации рекламных кадров.
    
22. 
    Консультационные услуги.
    
23. 
    Организация и проведение выставок, семинаров, презентаций, ярмарок.
    

• 
  услуги, оказываемые рекламистом, включая разработку рекламной программы;
  
• 
  перечень предметов рекламы и их характеристику;
  
• 
  общий срок действия договора;
  
• 
  общую сумму договора;
  
• 
  порядок и сроки представления исходных данных, образцов предмета рекламы и их возврата;
  
• 
  порядок и сроки представления на согласование рекламной программы;
  
• 
  порядок и сроки согласования плана рекламных мероприятий, текстов, художественных оригиналов и сценариев;
  
• 
  порядок и сроки представления отчетов о проведении рекламных мероприятий;
  
• 
  условия имущественной ответственности сторон за нарушение порядка и сроков исполнения договора;
  
• 
  другие условия, которые рекламодатель и рекламист считают необходимыми предусмотреть в договоре;
  
• 
  банковские и почтовые реквизиты участников договора.