Предпринимательская деятельность


НазваниеПредпринимательская деятельность
страница8/9
ТипУрок
filling-form.ru > Договоры > Урок
1   2   3   4   5   6   7   8   9

АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ




Маркетинговое исследование включает в себя пять этапов, на которых обеспечивается сбор необходимой информации и разрабатывается концепция маркетинга, среди них:

1)Выявление проблем и формулирование целей исследования.

На этом этапе определяется конкретная проблема, которую требуется решить, соблюдая правило: «Хорошо определенная проблема – это уже полпути к её решению».Цели исследования могут быть поисковыми (т. е. проливающими свет на какую-то проблему рынка), описательными (т. е. описывающими определенные явления и процессы), экспериментальными (т. е. предусматривающие проверку гипотезы о какой-то причинно-следственной связи).

2) Отбор источников информации. Источниками таких данных могут быть средства массовой информации, наблюдения, эксперименты, опросы (анкетные, телефонные).

3) Сбор информации. Как правило, это самый дорогой и самый чреватый ошибками этап исследования. Получить информацию на практике порой очень трудно. Причинами являются самые различные обстоятельства:

- отсутствие данных;

- нежелание выдавать информацию «конкурирующей фирме»;

- неискренние ответы опрашиваемых и т. п.

4) Анализ собранной информации. Данный этап является наиболее сложным для исследователей с точки зрения составления «объективной картины» исследуемой проблемы. Необходимо составить целостную картину из самых различных отрывочных сведений.

5) Представление полученных результатов. Результаты должны быть представлены в таком виде и так, чтобы они содействовали уменьшению неопределенности проблемы, должны быть такими, чтобы становилось бы ясно, что конкретно надо делать при решении поставленной проблемы.

Цель маркетингового исследования – ориентация фирмы на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание удовлетворённости у потребителей.

В зависимости от ситуации на рынке, возможности производства, выгодности продаж фирма-производитель выбирает одну из двух стратегий маркетинга:

    • концентрированный маркетинг;

    • дифференцированный маркетинг;

    • стимулирующий маркетинг;

    • ремаркетинг;

    • синхромаркетинг;

    • поддерживающий маркетинг;

    • демаркетинг;

    • противодействующий маркетинг;

Несмотря на обилие видов маркетинга, инструменты их осуществления универсальны: - изменение вида и объема, производимых и поставляемых на рынок товаров, цен, местоположение рынков сбыта, качества товаров (более подробно можно ознакомиться с маркетингом в кн. А. П. Казакова «Школьнику о рыночной экономике» стр. 125 – 166).

Исключительное влияние на коммерческую деятельность оказывает реклама. Она должна быть эффективна, доходчива и размещена там, где могут быть ваши клиенты и покупатели. И, подобно тому, как театр начинается с вешалки, бизнес начинается с рекламы.

Чтобы понять, как воздействует реклама на потенциальных потребителей, ответим на ряд вопросов:

Во- первых: что рекламировать? Рекламировать можно:

- конкретный товар (его внешний вид, свойства, достоинства, цену);

- фирму (характер её деятельности, масштабы, привлекательные черты, надежность);

- событие (например, выставку, презентацию, распродажу по сниженным ценам);

- идею (например, призыв страховать имущество или вкладывать деньги в акции).

Во-вторых: кому адресуется реклама? По адресности рекламу подразделяют на:
- общенациональную (продвижение на рынок продукции, известной в масштабах страны) и местную (соответственно, в узких региональных масштабах;

- торговую (рассчитанную на покупателей и продавцов массовых товаров) и промышленную (рассчитанную только на производителей);

- институционную (направленную на клиентов банков, страховых компаний, сферы коммунальных услуг).

В-третьих: с какой целью производится реклама? Она может быть:
- информационная (о появлении новых фирм, товаров, услуг);

- убеждающая (сделать выбор в пользу данной фирмы);

- напоминающая (когда фирма достигла уже определенной известности);

В-четвёртых: где должна размещаться реклама? Диапазон возможностей здесь весьма широк:
- телевидение и радио (это могут быть и специальные «рекламные паузы», и спонсирование той или иной передачи);

- рекламные объявления в газетах и журналах (а также специальные рекламные страницы в иной печатной продукции – например, книгах);

- бесплатная адресная рассылка рекламной продукции (списки могут быть составлены заранее по какому-либо принципу, а то и по случайной выборке);

- наружная реклама (объявления, помещенные на специальных щитах, тумбах, вывесках, в салонах транспорта);

- выставки – продажи (они подготавливают потребителя к появлению новых товаров);

- упаковка товаров (расширению реализации могут способствовать качество, цвет, форма упаковки).
Истинный предприниматель никогда не должен забывать о рекламе. Фирма может самостоятельно осуществлять рекламу, открыв специализированное подразделение, либо сделать заказ не зависимому рекламному агентству. Реклама достаточно дорогостоящая вещь. Естественно, такие затраты делаются в расчете на отдачу. Реклама может носить и шутливый характер – например, с использованием персонажей комедийных фильмов. Может быть романтической или даже абсурдной. Главное – создать запоминающийся образ фирмы или товара. Рекламная деятельность дает широкий простор фантазии разработчика. Его инструменты «цвет, форма, звук, музыка», стиль, образ…

Однако это не значит, что реклама может быть вообще какой угодно. В рекламном бизнесе есть свои приемы, секреты и правила, приносящие успех. Реклама – это двигатель торговли.

Вот некоторые правила какой должна быть реклама:
- реклама должна вызывать интерес у потребителя и ощущение, что он узнал что-то новое;

- реклама должна быть правдивой – обманув всего лишь раз, можно потерять доверие навсегда;

- реклама должна быть корректной по отношению к другим фирмам – нельзы расхваливать свой товар, ругая при этом товары конкурента.

Закрепление материала.


    1. Видите ли вы смысл в маркетинге и его пользу в современной Российской экономике?

    2. Составьте таблицу или схему, где перечислите положительные и отрицательные стороны маркетинга.

Домашнее задание.

  1. Читать конспект, знать новые понятия и определения.

  2. Творческое задание: «Представьте себе. Что вы – глава рекламной службы какой-либо газеты. Как бы вы проводили её рекламную кампанию? (в любой форме: тесты, рисунки, а так же сделайте приблизительную оценку затрат на эту рекламу).

Литература:

  1. Как преуспеть в бизнесе – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1993.

  2. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. – М., 1992.

  3. Е. Ю. Фрейкман. Экономика и бизнес, начальный курс. – М.: Начала – Пресс, 1993.



ТЕМА 4 ДЕЛОВАЯ СРЕДА БИЗНЕСА


УРОК 1.

ПРАВОВАЯ СРЕДА В ЭКРНОМИКЕ.

ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ И

НАЛОГОВЫЕ ИНСТИТУТЫ.

Цель урока: объяснить учащимся особенности правовой и информационной среды бизнеса.
ПОНЯТИЯ, которые должны быть усвоены учащимися в ходе урока:


    • правовая среда в экономике;

    • арбитражный суд;

    • согласование;

    • трудовой договор;

    • ответственность; ревизор; финансовый инспектор;

    • ревизионная комиссия;

    • налоговые декларации;


Форма проведения урока. Урок целесообразнее всего проводить в форме лекции, так как материал довольно сложный для самостоятельного усвоения учащимися.
Раздаточный материал: список видов налогов.

«Сперва расплатись, а уж потом

падай в обморок».

С. Ежи Лец.
Каждый участник (субъект) рынка, преследуя свои цели, может поступать так, как ему вздумается. Это не случайно, ибо свобода экономического поведения – принцип рыночной экономики. Однако свобода для одного может не только ущемлять права другого, но и причинять последнему вред.

Право и экономика теснейшим образом связаны друг с другом, оно включает в себя целые отрасли, например, правовое регулирование частного предпринимательства, право собственности и имущественных отношений, трудовое и договорное право и т. п.

В современных условиях право выполняет две основные функции в экономике: организационно – регулирующую и защитно- карательную.

Первая, состоит в том, что для всех субъектов рынка действуют единые «правила игры» (правила деятельности, поведения). Следование этим правилам придает организованность и устойчивость всей экономике.

Вторая, состоит в том, что, с одной стороны, правосудием охраняются и защищаются экономические интересы всех субъектов. А, с другой, - при нарушении чьих-либо прав и наличии ущерба (убытка), виновная сторона принуждается к восстановлению справедливости и возмещению убытка.

Все спорные вопросы между субъектами рынка разрешаются специальными органами правосудия – арбитражем, судом. (1. способ рассмотрения спорных дел; 2. разрешают хозяйственные споры).

Право использует различные методы регулирования экономических отношений:

  1. Согласование – решение любых экономических вопросов по взаимному согласию участников (например, составление трудового договора, устава фирмы, договора о купле-продаже или совместной деятельности. См. приложение «Трудовой договор» (контракт) – письменное соглашение между работником и работодателем).

  2. Директива (Обязательное предписание) – используется в праве, когда участники экономических отношений должны подчиняться в обязательном порядке требованиям законных и нормативных актов, лицензий.

  3. Ответственность – (административная, материальная, уголовная) за невыполнение или нарушение действующих норм права и взятых на себя обязательств.(Например, штрафные санкции за невыполнение договорных обязательств, которую несут как физические, так и юридические лица). «Ответственность – это то, что больше всего боятся люди. Тем не менее, это именно то, что помогает нам расти в этом мире». – Крэйн.

Ответственность предпринимателя – материальная ответственность в соответствии с законодательством за ненадлежащее исполнение нормативных актов, нарушение прав собственности и потребителей, причиненный ущерб лицам и обществу.

В нашей стране до сих пор многие предприниматели, бизнесмены и коммерсанты всячески избегают ответственности как за нарушение законов, так и за нанесенные ущербы (убытки) своим партнерам, покупателям. Для успешного ведения дел требуется профессиональная правовая помощь (консультация), особенно в спорных и конфликтных вопросах. Поэтому без участия адвокатов бизнес становится просто разорением.

«К нам едет р е в и з о р..!»

Внутреннюю ревизию финансово-хозяйственной деятельности фирмы проводят ревизор или ревизионная комиссия не реже одного раза в год. Они также регулярно проводят проверку хозяйственной деятельности по различным направлениям, высказывают свое мнение по годовому отчету, вносят на общем собрании предложения по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности. Любое должностное лицо обязано предъявлять ревизору все необходимые документы.

Акты ревизии утверждаются на общем собрании фирмы.

В выборах ревизора и ревизионной комиссии могут участвовать все работники, принятые по договору.

В каждом государстве для учета доходов частных лиц и фирм используется система налоговых деклараций. Цель, которых состоит не только в фиксации доходов, но и в обязательном взимании налогов в пользу государства общества. Для выполнения данных функций создаются и функционируют специальные налоговые управления (инспекции). Главным действующим лицом таких инспекций является финансовый инспектор.

Налоговая система представляет собой совокупность налогов (сборов, пошлин и др. платежей), взимаемых в установленном порядке, и органов обеспечивающих их оплату.

В законе «Об основах налоговой системы РФ», 1992 г., налог – обязательный взнос (платеж) в бюджет соответствующего уровня или во внебюджетный фонд, осуществляемый плательщиками в порядке и на условиях, определяемых законодательными актами.

Налоги классифицируются по способам их взимания – прямые и косвенные;

    • по субъектам – юридические и физические лица;

    • по объектам - доход или имущество;

    • по характеру налоговых ставок – пророрциональные, прогрессивные и регрессивные;

В России с января 1992 г. введена новая налоговая система. Она включает налоги:

    • федеральные;

    • республик в составе РФ;

    • краев, областей, автономных округов;

    • местные налоги;



Более подробно о налогах поговорим в специальной теме. Нужно отметить, что как и за рубежом, у нас в стране используются налоги:


    • с оборота;

    • акциз;

    • личный подоходный налог;

    • налог на прибыль фирмы;

    • имущественный;

    • на наследство;

    • лицензии;



Газет «Аргументы и факты», № 9, 2005 г. приводит сведения о ставках подоходного налога:

- в США – 39,6%; в Англии – 40,0%; в Германии – 51,5%;

    • во Франции – около 60,0% и в России – 13,0%.

В феврале 2005 года лоббисты крупного бизнеса провалили в Госдуме законопроект о дифференцированной ставке налога, а задумка была сделать «по справедливости»: для малоимущих снизить налоги до 6%, а для самых богатых – увеличить до 30%.
Налоги являются уникальным инструментом в рыночной экономике, выполняют ряд важнейших функций:

  1. регулирующую;

  2. стимулирующую;

  3. перераспределяющую;

  4. фискальную (касающаяся интересов казны).



Закрепление материала.

Прежде всего необходимо проверить знание учащимися, на уровне определений, основных понятий этого урока. В связи с этим предлагается:


  1. Вспомнить все термины, которые упоминались в течение урока и записать их в тетрадь (кто больше!) и проверить соседа по парте (взаимоконтроль).

  2. Объяснить назначение правовой среды в экономике.

  3. В чем проявляются различия в налоговой системе развитых стран и России.



Домашнее задание.
1. Прочитать конспект, знать все термины данной темы.


  1. Из предложенного набора видов налогов выбрать те, которые должны платить предприниматели частных фирм.



УРОК 2
СДЕЛКА И ДОГОВОР В БИЗНЕСЕ.

ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

ДЕЛОВАЯ ЭТИКА И МЕЦЕНАТСТВО.

Цель урока: уяснить учащимися вопроса о роли сделки и договора в бизнесе, рассмотреть моральные принципы предпринимательства и значение меценатства.
ПОНЯТИЯ, с которыми обучающиеся должны познакомиться в ходе урока:


    • сделка;

    • договор (контракт);

    • деловая репутация;

    • деловая этика;

    • меценатство;

    • благотворительность;


Раздаточный материал: 1. Перечень «Морально-этических норм предпринимательства».

2. «Заповеди русских купцов». 3. «Шпаргалка для будущих миллионеров».

ОБЪЯСНЕНИЕ МАТЕРИАЛА
«Человек увеличивает свое счастье

в той мере, в которой он доставляет

его другим»
(«Школьнику о рыночной экономике» А. П. Казаков,

стр. 48).
Давно всем известно, что многое в деле бизнеса приходит с опытом. И застраховаться от ошибок сложно. Тем не менее основные «правила игры» знать все же нужно. Это – одно из главных условий того, что ваше дело будет жизнеспособно, а вы состоитесь в качестве его основателя. Но есть ещё и форма, и способы нравственные подходы предпринимательской деятельности, т. е. то, что называется честным бизнесом. Обогащение, построенное на обмане или связано с нарушением закона имеет другое название и является уголовно наказуемым.

Конечно, прошли и канули в лету те времена, когда человек, не сумевший сдержать слово, не выплативший долг или разорившийся и разоривший так или иначе связанных с ним людей, пускал себе пулю в лоб, когда превыше всего, даже превыше жизни, ценилось слово чести. И сейчас на Западе порой заключаются сделки по телефону, когда, поверив частному слову делового человека, представитель солидной фирмы принимает все его предложения и дает согласие на сотрудничество, на вложение многих тысяч долларов, не рискуя разориться. Поэтому честный бизнес – это взаимоотношения не только с деловыми людьми, но и с покупателями, поднятые, доведенные до высочайшего уровня.

Честный бизнес – это бизнес в ваших интересах, вашей деловой репутации. Если вы, стремитесь только хапнуть деньги, слишком завышаете цену, ваша продукция не будет пользоваться спросом, а вы не только не получите доход, но и останетесь ни с чем, разоритесь.

Но честный бизнес – это не только ваши благородные отношения с покупателями, поставщиками, конкурентами, партнерами, но также правильный выбор именно честного делового партнёра. Если вы грубо нарушили условия договора, не сдержали слово или просто обхитрили партнера, вас ждет неудача, вы страдаете сами прежде всего.

В деловых кругах можно услышать: «Эта фирма вызывает у меня подозрение. А надежный ли это партнер? Как сильно мы рискуем, вступая во взаимоотношения с ним?». Надежный партнер это уже полдела, если не целиком то, что приведет вас к успеху и процветанию.

Делайте выводы и будьте уверены, что не только ваши промахи, но и любое, скрытое или неприкрытое жульничество станет быстро известно в деловых кругах, станет достоянием деловых людей, которые знают толк в бизнесе. Они будут отваживать от вас желающих заключать обоюдовыгодные сделки, а в итоге все это скажется на ваших доходах, на благополучии и преуспевании вашего дела.

Можно сказать, что деловая сделка – это обоюдовыгодное соглашение, которое может быть заключено в устной форме, что характерно для честного бизнеса, и в письменной в форме – договора, закрепленного подписями и печатями с двух сторон.

Хорошо известно, что существуют веками выработанные правила и нормы поведения, отношений между людьми. Существуют признаки, качества, свойства предпринимателей и предпринимательства:
- Честность (и вытекающее из нее взаимное доверие друг к другу участников предпринимательских операций.
- Обязательность (То, что обещано, должно быть выполнено, исполнено любой ценой. Подлинный предприниматель не способен подвести компаньона, смежника, сорвать договор, контракт, не исполнить обязательства. В противном случае его поведение аморально).
- Ответственность (Настоящий предприниматель отвечает за свои поступки деньгами, имуществом. Если он виноват, то сам исправляет ошибки, компенсирует нанесенный ущерб, не стремясь списать свои грехи не других).
- Уважительное отношение к другим людям, понимание их интересов, соблюдение этики деловых отношений, способствование успеху других, в той степени, в которой вследствие этого не теряется собственный успех.
- Правопослушность, соблюдение законов, принятых норм, запретов, образно говоря, юридическая, правовая порядочность

.

- Благотворительность, умение и желание делить свои доходы с той частью общества, которая нуждается в социальной поддержке и реабилитации, помощи.
- Сдержанность и умеренность, умение справиться с необузданными желаниями и устремлениями, видеть и соблюдать разумные пределы, подавлять в себе ненасытность.
- Культура поведения в самом непосредственном смысле этого слова, знание и соблюдение основных правил служебного, делового общения.
Старая пословица гласит, что милосердие искупает немало грехов.
С понятием благотворительности (деятельность в помощь нуждающимся), к счастью и одновременно, к сожалению, пришлось столкнуться вновь в наше непростое время потерянного и вновь приобретенного. Ведь всегда находятся определенные слои населения, которые не могут, в силу разного рода причин, самостоятельно обеспечит себе достойный уровень существования.

Сейчас все чаще употребляется слово «спонсор» (буквально означает поручитель, попечитель, устроитель, организатор). Быть спонсором означает и ручаться за кого-либо, и устраивать, организовывать, поддерживать, субсидировать. Но при всем этом спонсор преследует ещё и другую, более важную для себя цель.

Реклама предпринимателя, фирмы, осуществляющей такого рода поддержку благих начинаний, принесёт ему ещё большую известность, привлечёт новых к
Благотворительность в области культуры, науки, искусства, носящую длительный, не разовый характер, называют – меценатством. Направления меценатской деятельности, как и спонсорства, могут быть самыми разнообразными.
Вложение денег «не славы (читай рекламы) ради, а пользы для народа» родной страны, для развития культуры нации – суть меценатства. В истории русской культуры меценатами были: П. Третьяков, С. Мамонтов, С, Морозов, М. Тенищева, А. Бахрушин.

Закрепление материала.


    1. Целесообразно сначала проверить знание учащимися новых понятий, умение их объяснить, а также обсудить следующие вопросы:


а) Для чего необходимо соблюдать деловую этику?
б) Объясните в чём принципиальное различие благотворительности, спонсорства и меценатства?
Домашнее задание

  1. Прочитайте конспект и выделите, по значимости морально-этические нормы предпринимательства (определить какие из них главные, какие второстепенные).



  1. Узнайте (у родителей, знакомых, из материалов СМИ) о новых именах нынешних меценатах.



1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Предпринимательская деятельность iconАдминистративный регламент
Лицензированию в рамках предоставления государственной услуги подлежит предпринимательская деятельность по управлению многоквартирными...

Предпринимательская деятельность iconАдминистративный регламент
Лицензированию в рамках предоставления государственной услуги подлежит предпринимательская деятельность по управлению многоквартирными...

Предпринимательская деятельность iconК вам пришли с проверкой?
Любая предпринимательская деятельность подлежит контролю со стороны органов государственной власти и местного самоуправления

Предпринимательская деятельность iconЕсли Вы решили стать индивидуальным предпринимателем
Что такое предпринимательская деятельность и какая ответственность предусмотрена за ведение предпринимательской деятельности без...

Предпринимательская деятельность iconЕсли Вы решили стать индивидуальным предпринимателем
Что такое предпринимательская деятельность и какая ответственность предусмотрена за ведение предпринимательской деятельности без...

Предпринимательская деятельность icon1. Что такое предпринимательская деятельность и какая ответственность...
Ерации предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение...

Предпринимательская деятельность icon11. 1 Предпринимательская деятельность как объект неправомерных посягательств
...

Предпринимательская деятельность icon«Памятка для предпринимателей: как вести себя при проведении проверки контролирующим органом?»
Любая предпринимательская деятельность подлежит контролю со стороны органов государственной власти и местного самоуправления

Предпринимательская деятельность iconПредпринимательское право (В. С. Анохин)
России, процессы демонополизации, приватизации не только привели к серьезному обновлению законодательства, регулирующего отношения...

Предпринимательская деятельность iconПредпринимательская деятельность бюджетных учреждений
В нашем государстве существует большое количество предприятий, учреждений и организаций, которые финансируются за счет бюджетов разного...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск