Цены справочные - это цены, публикуемые в различных справочниках, справочные цены в прейскурантах - прейскурантные цены. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторгованию с целью применения различных скидок или надбавок к ним.
Цены биржевые или биржевые котировки - цены на товары, действующие на биржах. Обычно биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевого торга (сессии), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной поставкой (спот) и отсрочкой поставки (форвард). Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Эти официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле.
Цены закупочные - вид оптовых цен, по которым в ряде стран осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у государственных, кооперативных и частных сельскохозяйственных предприятий.
Цена каталога (проспекта) - разновидность цен, применяемых во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями, машинами и оборудованием. Эти цены относятся к справочным ценам, близким к ценам производителя, публикуются нерегулярно, как правило, продавцом (экспортером).
Цены производителя - цены, определяемые предприятием - изготовителем продукции на стадии начала производства и ориентирующиеся на затраты по производству и реализации. Эти цены, как правило, не совпадают с рыночными ценами и отражаются в ценах каталога, проспекта, прейскуранта конкретного производителя.
Цены розничные - цены, по которым продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Они включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги (в том числе акцизы, налог на добавленную стоимость и т.п.) и складываются с учетом ситуации на рынке, оценки товара конкретным потребителем. Розничные цены обычно выше оптовых, так как включают затраты розничной торговой сети (торговую скидку), те или иные прямые и косвенные налоги.
Цены скольжения - разновидность цен и способ согласования их в контракте, предусматривающем корректировку ранее определенной цены по определенной в контракте формуле скольжения. Такие цены особенно часто применяются при купле-продаже продукции с длительными сроками производства. К моменту поставки товара возможны существенные сдвиги в затратах на изготовление, требующие корректировки предварительно согласованной (базисной) цены. В этом случае сторонами оговаривается право корректировки цены по общепринятой формуле скольжения.
Цены фактических сделок (контрактов) - цены купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции и являются важной, достоверной информацией для участников внешнеэкономической деятельности, поскольку это цены реальных операций. Такие цены являются коммерческой тайной.
Но даже если сведения о заключенных контрактах и публикуются в различных экономических и отраслевых изданиях, то, как правило, без указания многих существенных условий контракта (качественных показателей, условий платежа и др.), что снижает ценность такой информации.
Цены трансфертные - цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах.
Базисные условия поставки
Устанавливая в контракте купли-продажи базисное условие поставки, решаются такие вопросы как:
кто предоставляет транспортные средства для поставки товара;
кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара;
кто обеспечивает получение лицензии;
когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя;
когда продавец выполняет свои контрактные обязательства по поставке товара.
Они определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Те расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара. Они называются базисными потому, что устанавливают базис поставки товара и оказывают влияние на уровень цены товара. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50 % цены товара.
Более подробно базисные условия будут рассмотрены ниже.
Платеж (условия платежа)
В этом разделе контракта купли-продажи следует установить валюту платежа, срок платежа, способ платежа и формы расчетов, гарантии выполнения сторонами Платежных обязательств. Определение валюты цены является очень важным условием контракта. Валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные, устойчивые валюты и слабые валюты.
Если цена импортного контракта будет установлена в сильной валюте, чтобы компенсировать потери, следует потребовать от продавца сделать скидку с цены или же уступку по другим условиям контракта. В экспортном же контракте, если цена установлена в соответствии с интересами импортера, т.е. в слабой валюте, продавцу следует повысить цену товара. Валюта платежа может совпадать с валютой цены, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Обычно перевод осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж.
Например:
«Платеж за проданный по настоящему контракту товар будет произведен в швейцарских франках. Пересчет цены контракта (доллары США) в швейцарские франки будет произведен по среднему курсу Центрального швейцарского банка на день платежа».
Обычно стороны в контракте устанавливают срок платежа. Если срок не установлен, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение.
При импорте из развивающихся стран, имеющих замкнутые валюты, цена фиксируется в СКВ из числа 5-6 валют основных промышленно развитых стран.
К числу валют, наиболее часто используемых в расчетах по внешней торговле, относятся доллар США, евро, швейцарский франк и японская иена.
Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: авансовый платеж, наличный платеж, платеж в кредит.
Платежи наличными - оплата авансом или немедленно после поставки товара против предоставляемых экспортерами документов и осуществляется чеками по открытому счету, переводами, аккредитивами и инкассо.
Наиболее выгодный для экспортера с точки зрения обеспечения надежности платежа за проданный товар и скорости получения платежа является аккредитивная форма, хотя расчет по ней более дорогой, чем при других формах.
Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платежи экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против представления экспортером оговоренных документов.
Например:
«Платеж за проданный товар осуществляется в полной стоимости наличными в течение 10 дней по предоставлению в банк указанного в контракте комплекта документов. Платеж производится в аккредитивной форме. Покупатель обязуется в течение .......... дней после получения телеграфного извещения Продавца о готовности товара к отгрузке открыть за свой счет во Внешэкономбанке РФ безотзывный, подтвержденный и делимый аккредитив в пользу Продавца на полную сумму запроданного товара сроком действия ............. дней. Оплата с аккредитива производится за каждую партию отгруженного товара в течение срока, установленного в контракте на поставку всей партии проданного товара против предоставления комплекта документов».
Использовать в контракте платеж в инкассовой форме рекомендуется, если между продавцом (экспортером) и покупателем (импортером) существуют доверительные отношения; не вызывает никакого сомнения готовность и способность импортера произвести платеж; экономические и правовые условия в стране импортера стабильны; международному платежному обороту страны импортера не препятствуют или не угрожают валютный контроль или подобные ограничения.
Платеж в инкассовой форме требует меньших затрат и предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов, также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов.
Составленное банком-ремитентом (покупателем) инкассовое поручение инкассирующему банку отсылается заказной авиапочтой с направлением зашифрованной телеграммы с сообщением о высылке документов. Представляющий банк предъявляет документы плательщику; тот должен либо оплатить их, либо акцептовать векселя или чеки. При оплате инкассирующий банк кредитует счет банка-ремитента, а тот в свою очередь, по получению кредитового авизо или электронного извещения о зачислении средства на счет, кредитует счет экспортера.
Инкассо может быть с предварительным или последующим акцептом. Инкассо является расчетной формой, выгодной покупателю. Он оплачивает товар и почти одновременно получает его в свое распоряжение. Инкассовая форма, хотя и менее, также удобна экспортеру, т.к. дает ему гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение импортера, пока не будет произведена его оплата. Но эта форма имеет и недостатки: отсрочка получения платежа экспортером и то, что импортер может отказаться от оплаты (от выкупа в банке товарных документов) или оказаться неплатежеспособным к моменту, получения банком импортера товарных документов с инкассовым поручением.
Например:
«Платеж за проданный и отгруженный по настоящему контракту товар будет произведен наличными немедленно через банк против телеграфного извещения банка Продавца о принятии им на инкассо обусловленных в контракте товарных документов и об отсылке их банку покупателя».
Сроки и дата поставки товаров
В контрактах указываются временные периоды, в течение которых (к которым) товары должны быть доставлены экспортерами в установленные географические пункты и передано в распоряжение импортерам.
Например:
«Срок поставки 10 ноября 2002 г. «Фоб» Санкт-Петербург».
«Срок поставки в течение 3 квартала 1997 г. «FOB» Гамбург» (импорт).
Для периодических поставок срок можно обозначить словами «ежемесячно», «ежеквартально», «равномерно».
При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставки без фиксации календарных дат и периодов. Немедленная поставка осуществляется при продаже товаров с выставок и ярмарок и при торговле между соседними странами. «Немедленно» обозначает обязательство экспортера поставить товар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки.
Срок поставки может быть сформулирован «как можно быстрее». При таком условии экспортер обязан принять все меры к поставке товара в кратчайшие сроки.
Могут быть и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее ............. тонн». В долгосрочных контрактах могут быть подробно расписаны количества товаров по срокам поставки.
Например:
«Срок поставки метанола по годам исполнения контракта устанавливается следующим образом:
2000 г. - 3000 т
2001 г. - 2500 т
2002 г. - 2500 т
2003 г. - 3000 т.»
При установлении сроков поставки в контракт целесообразно вносить специальные оговорки: «Досрочная поставка допускается только при письменном согласии Покупателя», или «Досрочная поставка не разрешается», «Разрешается частичная поставка» и т. д.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя;
дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);
дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).
В международной торговле может быть заключен контракт на срок поставки, при нарушении срока поставки такой контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от него. В такого рода контрактах условие о сроке поставки является настолько существенным для покупателя, что при его несоблюдении, как правило, полностью утрачивается интерес к исполнению. Например, контракт на поставку елок к Новому году, ядохимикатов к началу сельскохозяйственных работ, либо радиоизотопов с короткими сроками годности для лечения больных, специально собираемых для этих целей.
Упаковка и маркировка
Упаковка должна обеспечить при условии надлежащего обращения с грузом полную сохранность товара, предотвратить его от повреждений при транспортировке всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранять товар от атмосферных влияний.
В западноевропейских странах приняты единые нормы по упаковке товаров. Международная организация по стандартизации (ISO) разработала инструкции, которыми следует руководствоваться при экспортной упаковке товаров.
Род упаковки зависит от ее назначения, от особенностей товара. Различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. Качество той и другой упаковки устанавливается перечислением требований, которым они должны удовлетворять. При наличии установленных стандартов или технических условий на упаковку и качество может определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия. Требования к упаковке можно условно разделить на общие и специальные. Общие должны обеспечить физическую сохранность грузов при их транспортировке, специальные выдвигаются импортерами. При переходе упаковки в собственность импортера вместе с товаром он оплачивает ее стоимость экспортеру. Способ оплаты вносится в контракт: включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара, определение цены упаковки отдельно. Тара может быть также возвратной. При этом устанавливается порядок возврата.
Например:
«Проданный по настоящему контракту товар (бихромат натрия) должен быть упакован в металлические барабаны, масса нетто 75 кг (как вариант: полиэтиленовые мешки, вложенные в многослойные бумажные и джутовые мешки, масса нетто 50 кг). Упаковка должна выдержать морскую, железнодорожную и автомобильную перевозки. Стоимость упаковки включена в стоимость товара».
Правильная и рациональная упаковка может быть достигнута лишь тогда, когда имеется точное представление о требованиях, предъявляемых к упаковке товара, в процессе транспортировки от завода-изготовителя до покупателя. Необходимо детальное знание свойств товара, например, таких, как физическое состояние, наружный вид, цвет, вес, затариваемое количество, поведение по отношению к физическим и химическим воздействиям и т.п. Требования в связи с транспортировкой - необходимо учитывать способ транспортировки, расстояние и продолжительность, возможность перегрузки в пути, температурный режим и влажность во время перевозки (условия погоды), способ оплаты транспортировки, совместимость с другими грузами и др. При морской перевозке необходимо учитывать давление на груз других грузов, а также боковое давление под влиянием крена судна, глубину трюмов и их размеры, размеры грузовых люков, возможность проникновения посторонних запахов и загрязняющих веществ.
При железнодорожных перевозках учитывается возможность частных перевалок, толчков в пути в результате торможения и при маневрировании, размеры мостов, тоннелей, а также габариты, вес и внешнюю форму грузового места, восприимчивость к сырости.
При авиационных перевозках тара должна быть, прежде всего, максимально облегченной. Для легко воспламеняющихся грузов она должна быть огнестойкой и плотно закрытой.
При автомобильных перевозках характер упаковки зависит от вида товара, грузоподъемности автомашины, состояния дороги и других условий.
Упаковка в этом случае должна быть по возможности более легкой, особенно для таких товаров, у которых вес тары велик по отношению к весу самого товара. Следует заметить, что упаковка, представляющая самостоятельную ценность или сделанная из ценных материалов, облагается особой пошлиной дополнительно к обложению товара и это необходимо заранее учитывать при подготовке товара к отгрузке.
Во многих странах законодательство запрещает ввоз товаров в определенной упаковке, а в некоторых странах введены импортные пошлины на отдельные виды упаковочных материалов (например, стеклянную посуду, металлические листы).
Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:
представляет товаросопроводительную информацию - содержит номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места, число мест в партии или трансе и др.
является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом («не кантовать», «беречь от огня», «беречь от влаги» и т.д.).
Эти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены экспортерами на русском и/или иностранном языке на двух сторонах грузового места или прочно прикрепляется на видном месте бирка с маркировкой. Номер транса присваивается иногда по просьбе покупателя каждой товарной партии при импорте в Россию, когда поставляется импортный товар различным потребителям или когда импортируется товар в больших объемах.
Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
|
